渠道运营几个销售小技巧轻松搞定98%的客户.docx

渠道运营，几个销售小技巧，轻松搞定98%的客户渠道运营，几个销售小技巧，轻松搞定98%的客户一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，第一次，跟进，促成交款这三部分。下面是我为大家采集的关于渠道运营，几个销售小技巧，轻松搞定98%的客户。希望能够帮助大家。第一次三大技巧：销售秘技一：让客户讲是，不要给客户拒绝的时机。第一次打能够提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，由于第一次客户是对你很防范的，只要你一问他能否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉。你能够问客户一些答案肯定的问题，salor就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。销售秘技二：在通话结束时，一定要给本人下一次的跟进找到一个理由，让下一次的顺利成章，每增加一次沟通，成交时机就增加一些。销售秘技三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，能够保证能顺利的联络到你。Salor给我留完之后，让我再报了一遍她的，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必需要记号码了。第二天的跟进(第一天已经铺垫好了)：第二天的销售用到的五个技巧：销售秘技四：真实的谎话，这个是销售经过中的核心，最最核心的部分什么叫真实的谎话：真实的谎话就是，一些能够让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。比方一个广告能够讲：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没讲这个产品不好罢了。这个商家有扯谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢?销售秘技五：避实就虚。当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，能够避开他的话题，讲一些貌似相关的话。很多人是反响不过来的。销售秘技六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜时机一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。销售秘技七：博得客户的理解和同情当客户提了一些不利于销售的条件时，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。销售秘技八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的到达他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。Salor整个经过中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险的争取到了。销售秘技九：委婉的催客户交款，不交款一切都白费。但是直接催款会让人反感。看salor是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她过去的，证实汇款了，她打过来是这样问我的：江先生，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗?她是不是真的收到了这张汇款单呢?最后一招：这是销售的经过，但是必须保证你的产品合格，诚信是销售的前提。