大学生（孙子兵法）读书笔记.docx

大学生（孙子兵法）读书笔记大学生（孙子兵法）读书笔记宁静3（孙子兵法）既是一部军事经典著作，又是一部光芒的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联络。我所借阅的这本（孙子兵法），作者便将其中的道理与经济、政治相结合，对其加以变通的理解，令人耳目一新。商场如战场，很贴切的比喻。兵法中涵蕴了企业生存发展之道，使我受益非浅。一、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最关建的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在（始计篇）中提出“主孰有道，将孰有能强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“夫将者，国之辅也这与当代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。孙子也提出了“视卒如爱子的思想，只要士卒听服于将帅，团结一致，才能获得胜利。企业同时也强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠实度和归属感。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。企业是一个团队，团队合作是企业兴隆发达的重要因素，假如企业内部不能同心协力，必然造成不必要的资源浪费。二、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是讲，要打有准备之仗。合之以商之五事，就是讲，企业在决定销售某种产品时，必须先充分了解消费者的需求，“谨复索之选择适当的市场目的，运用适宜的人才，以及根据天时、地利、人和等因素制定科学合理的市场营销策略，未雨绸缪，才能够沉着应付将来的发展变化。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势(军势篇)其中要点在“势而不在“人。商场固然不是战场，但其竞争的剧烈程度却毫不逊色。正如将帅看到战争中的“势一样，企业主管也应把握商场上的“势，以先进的管理制度，正确的经营策略，完善的售后服务等来创造有利的态势，然后通过准确把握消费需求，紧紧捉住市场机遇等，来保持产品的领先地位。三、鼓励机制。身在高位者要懂得怎样鼓励属下发挥斗志来到达某个目的。“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发兵士同仇敌忾的士气。正所谓“上下同欲者胜(谋攻篇)，企业良好的绩效管理需要辅之以鼓励手段，且随着人们对需求的不断提高，企业在鼓励员工时，要尽量做到投其所需，实现鼓励最大化。同时对员工渎职的处罚也必不可少。“故令之以文，齐之以武，是谓必取(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只要文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，构成良好的企业气氛。四、经营策略。孙子在其思想中提出战争胜利的五种“知胜之道，在企业中也有五项制胜之法，这便是准确把握市场动向，采用正确的战术，激发员工的团队精神，以及经营者好的经营素质。这些都是获得竞争胜利不可缺少的条件。进攻要求企业迅速捉住商机，果断出机，在对手猝不及防时，占领市场;防守要求企业修明内政，防备风险，伺机而动。在产品开发中，必须不断创新，同时避免劳动成果被别人占有，做好_;在营销经过中，要学会运用心理战术，采用积极诱导的方式，吸引他们对商品的注意力;在宣传造势中，要不惜一切代价、也要会借由地利之变或巧出奇招。有时为了更好的到达商业目的，采取“以迂为直，以患为利的策略，或进行市场的暂时撤离，产品的让利行为，竭诚的服务等，“辞卑而益备。等等诸如此类的技巧与手段，都与孙子提出的兵法有着相通之处。在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，企业家对兵法的理解和运用能力直接反映在他的经营运作之中，把兵法巧妙、灵敏、准确地应用在商业行为中，对企业的运作是大有好处的。