中级商务英语白话训练：商业信函和介绍_1.docx

中级商务英语白话训练：商业信函和介绍中级商务英语白话训练：商业信函和介绍熟能生巧，白话需要多加练习。为了帮助大家提高本人的白话，我在在这里给大家带来了中级商务英语白话训练：商业信函和介绍，望喜欢。中级商务英语白话训练：商业信函和介绍DONBRADLEY:Wehaventdecidedonaplanofactionyet.堂布拉德利：我们还没决定行动计划。Wemustoutlineastrategy,butfirstletmesummarieswhatweresaidsofar.我们必须定出行动纲领，下面我先总结一下大家的发言。Thisisacriticalsituation.这是个非常危机的形势。WeknowthatJ.K.Toysareplayingtowin.我们知道J.K.玩具公司计划大获全胜。Andweknowthatrightnowtheyhavetheedge.我们知道，目前他们占有优势。So,letslookatthedownside.所以，我们先来看一下不利因素。Whataretheiradvantages?他们的优势是什么？Theyhavealargermarketshare;他们有更大的市场份额；theyhaveacheaperproduct;他们的产品更便宜；theyhaveanearlierlaunchdate,他们产品上市时间更早，andwethinktheyhavealargeradvertisingbudget.并且我们以为他们的广告预算很高。KATEMCKENNA:Theirstrategyisveryclear:凯特麦凯纳：他们的策略很清楚：theywantourshareofthemarket,boththeEuropeanmarketandtheexportmarket.他们要的是我们的市场份额，包括欧洲市场和出口市场。DONBRADLEY:Wecannotletthemsucceed.堂布拉德利：我们不能让他们成功。Wehavetoconsiderwhichofthesefactorswecaninfluence.我们一定要考虑，我们能够影响这些因素中的哪些。Kate,anyideas?凯特，你怎么看？KATEMCKENNA:Therearetwoimmediatethingswecando:凯特麦凯纳：有两件事是我们能够马上做的：wecanincreaseouradvertisingbudgetandbringforwardthelaunchdate.我们能够增加广告预算、提早上市日期。DONBRADLEY:Derek,isthatfeasible?堂布拉德利：德里克，这行得通吗？DEREKJONES:Idontthinkso.德里克琼斯：我看不行。CLIVEHARRIS:Ivegotsomenewsforyouall.克莱夫哈里斯：我有些消息要告诉大家。DONBRADLEY:Okay,justasecond.Illswitchonthespeaker.堂布拉德利：好的，请稍等。我改成扬声器。Okay,Clive,goahead.好了，克莱夫，讲吧。CLIVEHARRIS:IvegotsomeusefulinformationfromPeterDay:克莱夫哈里斯：我从皮特o戴得到一些有用的资料：firstofall,Ithinktheyremovingtoofast.首先我以为他们走的太快了，Theyhaventdonetheirsums.他们还没做好准备。DEREKJONES:Clive,thisisDerek.德里克琼斯：克莱夫，我是德里克。Doyouknowhowlargetheirproductionrunsgoingtobe?你知道他们的产量会是多少吗？CLIVEHARRIS:Itsgoingtobearound300,000units.克莱夫哈里斯：约30万件。DEREKJONES:Thatsaboutwhatwehoped-morethan450,000andwevegotproblems.德里克琼斯：和我们想的差不多-45万多，我们有费事了。KATEMCKENNA:ThisisKate.Ivegotaquestion.凯特麦凯纳：我是凯特。我有个问题。CLIVEHARRIS:Goahead,Kate.克莱夫哈里斯：讲吧，凯特。KATEMCKENNA:Wereyouabletofindoutanythingabouttheiroverseasmarketingstrategy?凯特麦凯纳：能查到他们的海外销售策略吗？CLIVEHARRIS:Well,Illtellyouthis,Kate:克莱夫哈里斯：凯特，我这样跟你讲吧：theywontcracktheAmericanmarket-wereafewstepsaheadofthemthere,他们不会动美国市场-我们比他们出手要早，andIwantyoutoexploitthatadvantage-youneedtogetouttherefast.我要你利用这个优势-你要尽快捉住那里的市场。LookIllringoffnow.我如今要挂断了。llgetbacktotheofficeassoonasIcan.我会尽快赶回办公室。DONBRADLEY:Themostimportantthingnowistoletallofthesalesforceknowaboutthischangeinourgameplan.堂布拉德利：如今最重要的事就是让我们的销售人员了解我们在销售计划方面的变化。Jenny,weneedtowritethematonce.詹妮，我们要立即书面知会他们。Weneedtogivethemsomeofthebackgroundtothis-aboutwhatJ.K.Toysareplanning,我们要给他们一些背景-有关J.K.玩具公司的计划andaboutournewmarketingstrategy-thats1.thelaunchdate2.thepricecut.有关我们新的营销策略-也就是1、上市日期2、降低价格And3.theincreasedadvertisingbudget.3、增加广告预算。KATEMCKENNA:WeneedtomakeitclearthatBigBossisanabsolutepriority.凯特麦凯纳：我们要清楚的表明大老板才是绝对的首选。DONBRADLEY:Jenny,couldyoumakeadraftofthat堂布拉德利：詹妮，你能草拟下面这篇文字吗？andwellgetitoutassoonaspossible.我们要尽快出这篇文字。Edward-yourebeenveryquite-whatelsecanwedoinmarketing?爱德华你一直沉默不语我们在营销方面还能够做什么？EDWARDGREEN:WemustgetintoSmithscatalogue-heschosenDealerDanandhesdecidednottoincludeBigBoss.爱德华格林：我们必须出如今史密斯的产品目录-他选了商人丹而没选大老板。KATEMCKENNA:Idontthinkhellchangehismindnow.凯特麦凯纳：我想他如今是不会改变注意的。CLIVEHARRIS:IlldealwithMr.Smith-Illwritetohimstraightafterthemeetingandletyouhaveacopy.克莱夫哈里斯：我会处理史密斯先生的事情我会在会后写信给他，并给你们一份。CLIVEHARRIS:Jenny,IdliketodictatealetterwhichneedstobefaxedassoonaspossibletoMr.Smith.克莱夫哈里斯：詹妮，我要口述一封信，请你尽快给史密斯先生。JENNYROSS:Right,Imready.詹妮罗斯：好的，我准备好了。CLIVEHARRIS:DearMr.Smith.IhavelearnedthatyouhavedecidedtoselectDealerDanforyourcatalogue,insteadofBigBoss.克莱夫哈里斯：亲爱的史密斯先生我了解到你决定选用商人丹进入你的产品目录而没选大老板。IunderstandthatyourreasonsforrejectingBigBossareasfollows:我想你拒用大老板的原因可能有下面几点：1.Thattheunitcostwillbe30%higherthantherivalproduct.1、我们的产品比竞争对手的单价约高30%。2.ThatthelaunchdateofBigBosswillbethreeweekslater.2、大老板的上市日期将迟3个星期。3.ThatJ.K.Toys,themanufacturer,willmountanextensiveadvertisingcampaigntocoincidewiththelaunchdateoftheproductandthemailingdateofyourcatalogue.3、J.K.玩具公司将在产品上市日和你的产品目录投递日展开大范围的广告攻势。Iwouldlikeyoutoreconsideryourdecisioninthelightofthefollowing:我希望你能根据下面几点重新考虑你的决定：1.BiburySystemshaverescheduledthelaunchdateofBigBosstoJanuary15th-oneweekbeforetheplannedlaunchofDealerDan.1、Bibury系统公司已把大老板的上市日期重新定在1月15日比商人丹的上市要提早一周。2.Becauseofthemarketprofileofyourcatalogue,wehavedecidedtoofferyouanextra2.5%commissiononsalesthroughthecatalogueinexchangeforexclusivity.2、由于你的产品目录的市场大概情况，我们决定通过你的目录而购买我们产品的，我们会给你额外2.5%的佣金，交换条件是我们产品在你的目录里的唯一性。3.Inaddition,BiburySystemsarepreparedtoofferyourcustomersadiscountof15%ontherecommendedretailprice.3、此外，Bibury系统公司准备向你的客户提供在建议零售价基础上给予15%的优惠。IamsurethatthisnewinformationwillencourageyoutoreconsideryourdecisionandincludeBigBossinyourSpringEdition.我相信这些新的信息将鼓励你重新考虑你的决定，把大老板列入你的春季产品目录里。Ilookforwardtoreceivingyourthoughtsonthismatter.期望收到你对这件事情的想法。Yourssincerely,CliveHarrisMDBiburySystems.你真诚的朋友，克莱夫哈里斯，MDBibury系统公司。BEC中级商务英语白话常用句型11Iwantapackagedealincludingairfareandhotel.我需要一个成套服务，包括机票和住宿2Idliketochangethistickettothefirstclass.我想把这张票换成头等车。3IdliketoreserveasleepertoChicago.我要预订去芝加哥的卧铺。4Iwontcheckthisbaggage这件行李我不托运。5Idliketositinthefrontoftheplane.我要坐在飞机前部。6Imissedmytrain.我未赶上火车。7Ihaventnothingtodeclare.我没有要申报的东西8Itsallpersonaleffects.这些东西都是我私人用的。9Illpickupticketattheairportcounter.我会在机场柜台拿机票。10IdliketwoseatsontodaysNorthwestFlight7toDetroit,please.我想订两张今天西北航空公司7班次到底特律的机票。11WewaitedforJohninthelobbyoftheairport.我们在机场的大厅里等约翰。12Idliketobuyanexcursionpassinstead.我要买一张优待票代替。13Idlikearefundonthisticket.我要退这张票。14Idliketohaveaseatbythewindow.我要一个靠窗的座位。15YouhavetochangeatChicagoStation.你必需要在芝加哥站转车。16WehaveonlyoneadayforNewYork.到纽约的一天只要一班。17Sorry,theyarealreadyfull.抱歉，全部满了。18IdliketoreserveaseattoNewYork.要预订一个座位去纽约。19TheflightnumberisAK708onSeptember5th.班机号码是9月5日AK708。20Theresatenthirtyflightinthemorning.早上10点半有班机。21Imlookingformybaggage。我正在找我的行李。22Idliketomakeareservation我想预订。23Thesooner,thebetter.越快越好。BEC中级商务英语白话常用句型224Idliketochangemyreservation.我想变更一下我的预订。25IdliketoreconfirmmyflightfromLondontoTokyo.我要再确认一下我从伦敦到东京的班机。26Myreservationnumberis2991.我的预订号码是2991。27ImadeareservationinTokyo.我在东京预订的。28Imadereservationsyesterday.我昨天预订的。29IwanttoreserveaseatfromLosAngelestoTokyo.我要预订一张从洛杉矶到东京的机票。30IalwayshaveabigwashtodoonSaturdays.我星期六总是有一大堆的衣物要洗。31.Weshouldcontinuetoreformandimprovetheforeigntrademanagementsystembystickingtotheunifiedpolicy,faircompetition,integrationofindustrywithtradeandpromotionoftheproxysystem.我们要坚持统一政策、平等竞争、工贸结合、推行代理制的做法，改革和完善外贸管理体制。(注意：改革与完善两词能够统一为一个意思译出，使句子形式更统一，避免负担)32.Totransformthetraditionalexportindustriesandincreasethetechnologycontentandaddedvalueinourexports要改造传统出口工业，加大出口产品的技术含量和附加值33.Toimprovethecompetitivenessofourproductsondomesticandoverseasmarkets加强我国出口产品在国内国际市场上的竞争力(注意：竞争力的讲法，还有就是整句话的构成，这句话在外贸行文里常用到，要记住)34.Toworkactivelytoadjustthemixofexportsandincreasetheproportionofhigh-techproducts积极调整出口商品构造，提高高新技术产品的出口比重35.Toimplementanautomaticregistrationsystemofforeigntradingrightsonatrialbasis以试点的形式实行外贸权自动登记制度(注意：句子的构造，另外以试点的形式要注意不要太翻译腔)36.Todevelopafull-dimensionalexport-orientedeconomy发展全方位的外向型经济(注意：常用句。外向型经济可以译成export-outwardeconomy)37.Honoringcontract,guaranteeingquality,seekingmoderateprofitandvaluingfriendship守约、保质、薄利、重义(注意：这是我国对外承包工程项目的四条基本原则，做工程贸易的朋友们还是要注意下面的)38.theprincipleofpursuingpracticalresults,adoptingvariouswaysandseekingcommondevelopmentonthebasisofequality,mutualbenefitandefficiency平等互利、讲务实效、形式多样、共同发展的方针(注意：假如是英译汉，一定要注意简洁性。还有就是要注意平等互利的翻法，比中文要复杂一些)39.ToestablishandperfecttheforeigneconomicandtraderegimeconsistentwiththeinternationalprevailingrulesandactualsituationinChina建立健全符合国际通行规则和我国国情的对外经济贸易体制40IvecometomakesurethatyourstayinBeijingisapleasantone.我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。中级商务英语白话训练：商业信函和介绍