市场营销策划合集九篇.docx

市场营销策划合集九篇市场营销策划合集九篇市场营销策划篇1一.成都小灵通市场营销的意义及制定本企划的目的1.成都小灵通(pas)市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首专门阐述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。由于，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表如今：(1)小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为剧烈，目前全国的所有电信运营商均在成都创办业务，电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还能够为有线能力暂时不能到达地区的用户提供中国电信的贴心服务。(2)小灵通市场的推广符合成都电信“捉住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户的营销策略。这个营销策略首先符合了成电对目的客户群的定位;其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。2.制定本计划的目的成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节互相配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共鸣，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和详细措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二.当前营销状况分析分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据和参考。1.竞争状况分析：(1)竞争产品分析小灵通以其低廉的价格优势迅速提高了电信市场占有率，对成都移动和联通的市场占有构成强烈冲击，使移动与连通最近系列动作：11月17日，四川移动群众卡新版强势登陆，次日(即18日)，联通推出“风行卡超越版跟进，均为月租23元包接听所有来电，主叫网内0.2元/分钟，主叫网外0.3元/分钟。这两种卡将“准单向收费又向前推进了一步，对小灵通发展构成强势威胁。现将群众卡、风行卡、小灵通的资费及功能等比拟如下：比拟上表后可发现，新版群众卡和风行卡均为月租23元，直逼小灵通的月租20元。风行卡还可全国遨游，群众卡固然和小灵通一样，只能在大成都(即20个区县市)范围内用，但群众卡的号段是138，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可是一大优势。还有比拟重要的短信功能，.小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必须遭到终端支持的限制。(2)竞争对手的传播进攻手段：估计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。a.利用gsmgprs,cdma1x技术来攻击phs技术的落后，例如使用范围的比照，享受的增值服务比照，接通率比照等。市场营销策划篇2为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯市场营销策划大赛。详细如下:主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居大赛20xx年3月1日20xx年5月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市介入对象：嘉应学院全体学生一、详细安排：一宣传方式如下：1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、校外宣传由合作单位负责二比赛要求:：1、策划对象：顾家家居沙发、软床2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划三年规划20xx-20xx4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格5、针对顾家家居的服务优势、目的消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居怎样作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以到达提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌顾家家居之目的。三大赛指南：本次大赛包括“品牌规划、“营销形式、“渠道建设、“市场推广四大模块，详细如下：1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。2、营销形式：创始新的营销形式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。3、渠道建设：结合梅州“十二五规划，针对将来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案例如：社区店形式、合作经营形式等。4、市场推广：针对不同目的市场的特定消费群体例如：企业老板、教师、机关单位、政府人员等，制定相应有效的推广方式。四资料讲明：三年经营目的：单位：万以当年销售量测算20xx年20xx年20xx年600万900万XX万、毛利率：18%、广告预算：以年销售目的2%计算作为广告投放量五比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。(六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组38人注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分，组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。2.上交参赛团队名单时间:20xx年3月7日下午16：3017：30(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午16：3017：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名，待检查完毕后，当场封档。(八)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业教师辅导。2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。二、大赛主要流程一时间安排：3月1日星期二：通知发到各学院团总支学生会3月12日星期六：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导3月14日4月1日：参赛者调查策划4月2日4月13日：准备参赛作品4月15日4月17日：初赛评审4月18日星期一：公布进入复赛小组名单5月11日星期三：进行复赛5月12日星期四：公布进入决赛小组名单5月25日星期三：决赛彩排5月28日星期五：策划方案现场答辩决赛二决赛方式:1、由参赛团队指定1-2名选手对本身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。3、合作单位将会邀请客户作为群众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。三比赛奖项设置：冠军：奖金1500元1名证书+综合测评8分亚军：奖金1200元1名证书+综合测评6分季军：奖金800元1名证书+综合测评5分优秀奖：奖金500元3名证书+综合测评4分凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。经济与管理学院品牌战略研究所.市场营销策划篇3今年初秋一到,乌市白酒市场就开场热闹了起来.那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示本人与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案能否贴近消费者,能否符合整个消费系统的规律,假如有了这两条,那么今年的市场至少你能够分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和气魄来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决下面问题:1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行.一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是博得销售市场的基础.但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸.为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走下面几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期.第二、定于本月x日开场进行队伍分工及市场自我完善:1、实际操作经过,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作.2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结沟通,完成心理的沟通总结分析.3、市场排期表制作的基本技能操作.第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成.二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计.营销网络的分类:a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同.首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开场抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端.此后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏僻的,网络浸透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,由于这些区域,假设我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端.b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快.c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有很多难度,只能渐渐啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗.如今我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务;第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作.等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货.第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作.进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的'攻克,到达第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成xx家的终端铺货任务.酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开场主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供).主要广告传播突破点为五条乌市美食街.每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐.同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战.这些任务的完成,要依靠下面几个营销策略:1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化.这样,不但在第一时间发生问题,能够极时弥补,不伤筋骨.业务员完成的任务也比拟轻松,为后续的营销任务完成带来保证.2、其量化指标为:第一阶段天天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区.并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,到达最速率有效攻克.第二阶段,即四个星期后天天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开场,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略.当然,酒店先铺设c类,可以铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则.3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假设三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额缺乏保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,到达100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成.对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款.4、终端数据录入员必须天天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告.5、计算业务员工资有3条规定:(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线.(3)铺货回款标准频次.6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装.三、营销导入经过营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作:差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须构成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7-10天内售完后,再进第二件时,能够把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢.这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高.由于完成初次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售.本活动不适用a类和b类终端.当进入到第二次购买时,我们开场进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,到达完成二次购买的热潮,迫使业主动进第三批货.完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,到达消费者自动上门购买的目的.我们以为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目的.十分提醒的一点:由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死.假若做不到相互对应,请放弃这种形式.四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为下面步骤:1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面.我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述"天山剑"酒的动人来历和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫"天山剑"的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份.2、立花策略:由于如今贴pop一般工商局会干预,但立花没人能管.我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获.用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管.3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有"天山剑酒已到"字样均可.4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为"义气男儿-天山剑".5、促销的"启事"广告,具体内容在后续的促销策划案中.要求以酒店终端为主要目的,以小超市为辅助进行宣传.6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有珍藏价值.7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售一切策划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色.当然,执行中肯定会有很多磨擦,愿我们相互理解,相互支持,只要一个目的,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理.市场营销策划篇4一、计划概要1、年度销售目的600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，进而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬严寒；2、近两年湖南房地产业发展迅速，十分是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的融城；5、xx等大量兴建工业园和开发区；6、人们对本身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品十分是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来讲，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来讲，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因而基本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进行反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。xx空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因而对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上基础比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售经过中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现的价值；提高服务水安然平静质量，将服务意识浸透到与客户沟通的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目的1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元。2、挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌。3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售最近目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，的选择必然是目的集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来讲是明智的竞争策略选择。围绕目的集中总体竞争战略我们能够采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为下面四种：战略核心型市场xxxx重点发展型市场xxxx培育型市场xxxx等待开发型市场xxxx总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：1分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。2渠道的建立形式：A、采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。3市场上有推，拉的气力。要快速的增长，就要采用推动气力。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精神放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内17咳嗽焙头窒商树立自信心。到年底为止，完成本人的营销定额175、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；1业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建设扁平。2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。4编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等讲明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网4、建设一支好的营销团队5、选择一套合适公司的市场运作形式6、捉住公司产品的特点，寻找公司的卖点7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作形式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程讲服法9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以xx为中心，向省内各大城市进军，其中以xx为核心，以地市为利润增长点10、xx的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。市场营销策划篇5食品营销不可或缺的两大重要因素就是传播和终端。一方面通过传播高空拉动统一声音，可减少在全国市场各地区单体投入成本，快速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌，占领消费者心智空间。但需注意的是，其传播一定是有效针对性的传播，而非哈药苗条淑女强调哈药、形象代言形象不匹配、传播没有销售力这样的无效传播。另一方面，不能依靠单纯的高空传播，对线下还需深抓终端，尤其是终端工具的表现特色化，施行系列有销售力、有针对性的活动，而非单纯的、极易让消费者厌倦的买赠促销，真正实现销量拉动。在这方面，蒙牛的表现是值得学习的，既有央视、卫视高端媒体的拉动，同时在终端表现、格局、促销互动以及推广一系列与消费者互动的超女、全家总发动等活动，高中低三层辉映，其业绩也再次证实气魄与执行力同样重要，终端与传播两手都要抓！市场营销策划篇6姓名：-国籍：目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：湛江身材：175cm63kg婚姻状况：未婚年龄：26岁培训认证：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：销售工程师:市场销售服装/纺织/皮革跟单服装跟单员工作年限：3职称：无职称求职类型：全职可到职-随时月薪要求：面议希望工作地区：广州深圳广东省个人工作经历：xx.3-如今:米度服装有限公司单位性质：私营企业(300400人)公司简介：以前主要生产以梭织为主的衣服，后来加进牛仔序列.以出口外贸单为主，也承接国内客人加工单，本人有个品牌欧斯顿。所任职位：业务部组长工作地点：广州中山八路富力商贸大厦职责描绘：协助经理处理日常事务，负责开拓业务，大货生产安排，接待客人查货，跟进货期安排。xx.7-xx.2:在北京五谷道场食品技术开发有限公司单位性质：民营企业(300500)公司简介：产品的最大买点是非油炸，走中高挡道路.所任职位：业代工作地点：中山市职责描绘：负责中山市场的前期开拓运做.主要跟进商超的运用.xx.8-xx.7:广州麦雅有限公司.单位性质：私营企业(6090)公司简介：代理直饮水机所任职位：从业务做到组长工作地点：广州职责描绘：负责海珠区市场部的开发运做教育背景毕业院校：北京民族大学最高学历：大专毕业-xx-07-01所学专业一：市场营销与策划类所学专业二：受教育培训经历：xx.9-xx.7在北京民族大学就读市场营销与策划类语言能力外语：null一般国语水平：良好粤语水平：一般工作能力及其他特长3年多的市场营销工作经历,目前做服装对内外贸易.熟悉服装的生产工艺流程.对服装厂及外发厂的整体安排有一定的实际操作经历,对广州及周边地区的各类服装批发市场.布料.辅料市场有一定的了解,能够合理计算出每款衣服的成本价.可经常出差.具体个人自传本人性格开朗与人处事融洽,对待工作善始善终能继承受日益严峻的竞争压力,并能在成功与失败中完善积累本人.擅于策划.会谈,营销能力强.具有良好的沟通能力很团队合作精神,擅于团结与培养人,喜好广泛,学习意识及能力强.谨于言而敏于行.渴望有更大的发展空间.个人联络方式市场营销策划篇7一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍把握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆本人的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。二、主体1、市场状况奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加讲明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。2、消费者研究对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性加强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。3、营销策略产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。价格策略价格策略主要体如今降价和各种方式的优惠促销，在当代买房市场环境下，要强调消费者角度，因此都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界线时，消费者难以接受，假如低于某一界线时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵敏性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。服务策略要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友谊融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味，把服务别人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感遭到亲人般的关爱，朋友般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要施行服务质量考核与鼓励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。4、人员配备配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。5、经费预算媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万6、效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。7、应急预案在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。三、结尾假如我们能预知将来，我们就能够等待，假如我们不能做到，我们就必须预先准备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着宏大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。市场营销策划篇8一、肝药市场状况1市场规模市场庞大，20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达18。5亿元，且每年以4。3%的速度增长，估计20xx年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。我国乙肝携带者达1。2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。2市场特征竞争日益剧烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销形式亦日趋同质化。药品管理法规的深化施行，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。固然多数患者服药时间较长，讲服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。3市场发展趋势肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销形式仍将是竞争制胜的关键。二、护肝舒胶囊营销形式讲明肝药市场经太多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依靠于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，怎样在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只要在营销形式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销形式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。会议营销的特点是什么呢？1、会议营销根据收集到的目的消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但能够很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等群众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目的消费者之间进行，进而避免与竞品的正面交锋，由于和目的消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，加强了目的消费者对产品的忠实度，同时，也躲避了大部分外联风险。会议营销的这种特点，假如能够和传统的营销形式相结合，互为支撑，扬长避短，融合在一起，各司其职，遥相照应，不但会加强品牌知名度，而又较低调的切入市场，躲避了外联、竞品等的正面冲突。因而，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心名单收集和名单运用，以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销形式。三、护肝舒胶囊的市场推广方案核心：“2+3工程两个基本点：1、开展小型活动通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。2、重点零售终端拦截终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。三项工作：1、培训一批优秀的推广人员；2、“1+1贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目的名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通；多为对方着想，进行贴心的售后服务；3、“1+N活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动；每个推广人员一次活动要能够邀请到N个58名单。护肝舒胶囊“2+3工程的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。一宣传途径1、通过社区活动社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目的人群，能够产生销量。怎样开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。1通过社区“黑板报工程，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，加强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而获得数据。讲明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不可估量。2通过和各种活动中心的合作，能够举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。通过大规模的社区宣传活动，获得第一手数据，树立一定的知名度，给目的消费者一个好印象。2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等怎样运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内获得数据的有效方式。3、做强势终端终端药店不在于多，而在于精。什么是强势终端？要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端；第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。在宣传上能够做到三点联动，构成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。二关于人力资源由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目的消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素质