网络营销策划方案范文汇编7篇.docx

网络营销策划方案范文汇编7篇网络营销策划方案范文汇编7篇为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，是详细行动施行办法细则，步骤等。方案应该怎么制定呢？下面是我帮大家整理的网络营销策划方案7篇，欢迎阅读与珍藏。网络营销策划方案篇1一、策划目的能够更好的推广学校，我们广东工程职业技术学院的名声，为什么呢？由于假如她的影响力大，多人知道，这样会有人想知道她所在于哪个学校，把目光转移到学校的方方面面，这样能够得到学校的支持，提高学校知名度的好处有很多！例如1.出去工作企业假如知道这所是个不错的学校会优先考虑你，2.能够吸引越来越多优质的学生来报名，自然而然的，学校名气和底蕴就上去了，政府也会愈加重视对学校的培养和资金都投入，能够扩展学校的用地校园不大一直都是我们的短板之一，导致招生率不高，优化宿舍环境，改善学校硬件设备等等3.提高学生学习得积极性，由于学校有了赞助，能够抽出愈加多资金出举行更多的活动，用奖金奖品等吸引更多有才华的学生去展现本人，实现多元化的大学生活二、网络营销环境分析1.市场环境分析：网红市场：如今想要打造一个网络红人并不容易，如今的网红经济体虽讲刚兴起不久，但是还是接近饱和，想要进入这个市场并不简单，“红每个人都想，但是不是都能够做得到，网红打造团队：网络推广制造话题的专业知识跟一些传媒公司和一些专业幕后团队这是完全比不上的，我们缺乏更多的方案可能会在打造的经过中会出现很多料想不到的困难学校配套：我们学校是广东工程职业技术学院是省教育厅直属的一所以工科为主，文、经、管、艺术兼顾的高等职业院校，其前身是创办于1958年的广东省成人科技大学，至今已有57年的办学历史，先后为社会培养了7万多名专业技术人才。中国工程院院士刘人怀教授是学校声誉院长。学校坚持以高就业为导向，以高技能为核心，以高素质为灵魂，政校行企全方位融合，全面服务经济社会发展，大胆改革，勇于创新，积极探索当代产业体系构建背景下高端技能型人才培养形式对于学校来讲，周边的环境很重要，学校周边的商业配套还不错，有着完好的商业链，基本解决了。2.学校学生分析：我们广东工程职业学院，顾名思义，就是以建筑和设计为只要核心的学校，3A学校中也算是不错的，今年因增加招生量，不少的自主招生的进入了学校，这使学校更多元化。可能在各位教师的口碑中，自主的学生学习方面一直不上心，平常课堂表现不上心，其实在其他例如部门和学校组织方面很多都是独当一面的，潜在的领导能力也在这些方方面面渐渐的显现出来。如今都讲是看颜的时代，很多人都非常重视第一印象，这样决定了有没兴趣接着了解下去，所以我们在学校选人方面，颜值也是一个重要的选项之一，可能这样讲比拟庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必须有过人的才艺才能造成持续的影响，有固定的粉丝群，更好的扩展影响力，第三，沟通能力，人际交往能力也不能落，要有和粉丝很好的互动，像是他们身边的朋友一样，关系不像是上帝一样难以接近，这样宣传的效果和达成目的的成功率会高很多。三、网络营销的方式NO.1在就讲讲打造一个校园网红的经过1.、首先选拔出来的我打算是一男一女颜值高组CP的方式吸引眼球，选一个唱歌好的，颜值高这样能够持续吸引粉丝，然后再选一个工程男，但是不是典型的那样，他阳光帅气，能够选一个能文能武的，天天宣传正能量。2、网红背后工作组，要会PS的，剪辑视频的，摄影师，宣传人员，还有策划组这些灵魂人物，都要精挑细选。3、能够先在附近的高校造势，让附近的学校知道我们学校有这么个人气高的人，然后在他们圈子里相互传递，由于有价值的有话题的发生在本人身边的事，大家还是比拟愿意去共享的，毫不吝啬4、在网络上造势，这个很重要，在各大论坛发帖然后安排水军，在微博上共享有价值的感悟，塑造出一个比拟有格调的，有着本人风格的虚拟的本人，让大家都看到你的闪光点，且愿意去追随你。5、我打算是宣传我们学校的创业广场的各类商品，可以以主打衣服，由于是CP主体，能够宣传情侣服来宣传，要创造一个独立的品牌，背后的团队来经营。NO.2营销支出1.主要是淘宝这一块，预算是4千左右，由于是学校的宣传所以排除了工资，都是为了学校更好锻炼本人为目的，交淘宝押金1千，然后就代工厂生产本人定制的衣服来的成本，一般一件成本是25块钱左右，压库存2500块，剩下的500多是平常的杂费开销。NO.3成本回收在网络宣传这一块我还是很有自信心的，以我们学校的管理工程的学生能力来讲不差，在朋友之前宣传，这里能够回一部分的成本，而且能够做好口碑，利用网红在微博和各大网络上面的衣服上身宣传，大大吸引消费，这里的收入估计会有2千左右，然后就是附近的学校消费力，由于离得近，衣服他们可以以有目共睹，一流行趋势起来，大家也愿意接受这营销，这里估计会有4千左右销售额，再加上网上的买家，收入还是很客观的，而且我们人多气力大，一个月突破1W不是问题。四、市场目的能够讲卖衣服这一块还是副业，正业我们要宣传我们的学校，吸引更多的学生来报名，提高名声，由于这样对大家都是最好的。不敢讲全国知名，但是最少都得广东地区家喻户晓的，让更多企业愿意投资我们学校，弄好硬件教学设施，解决学校的资金短缺，改善环境以后，各种环境也会接踵而至的解决。网络营销策划方案篇2网络营销策划方案第一步：网站推广计划a、全面登录搜索引擎统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因而品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。b、参加许可邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目的客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建设本人的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联络网站访客，提高用户忠实度。c、投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。d、网站互动推广策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠实度，持续深化的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中详细步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并相互评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并相互评分、评论。联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意能够作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，能够吸引更多人前来，刺激大家的积极性。e、会员制营销会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。f、信息发布有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。g、媒体合作网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。h、网站合作同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，能够借合作伙伴的气力，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友谊链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。网络营销策划方案第二步：品牌网络传播计划a、网站logo、banner有奖征集品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术喜好者踊跃参加。奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。二等奖(各2名)，价值XX元的纪念礼品。纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。b、网络护绿计划为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评选。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。c、成为会员俱乐部成员，好处多多会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就能够参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，介入各类活动均可增加会员积分，积分到达一定程度，能够进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容：a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理形式、销售策略、宣传策略、销售现状)。c、目的。d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。主要方式为：(1)在线调查表通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下本人的真实姓名和联络方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。(2)电子邮件调查合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上能够对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往能够获得相对较高的问卷加收率。(3)海量数据库搜索调查根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理形式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。(4)会员数据库分析调查品牌网站通过网站推广工作施行和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目的客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新形式。深化品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是诸多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络营销策划方案篇3如今市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着宏大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只要联络谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证实很好的广告投放方式。不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：一、市场分析我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目的客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目的客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。主要目的客户的特征：地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。学历：大专和本科性别：男性和女性区分开。办公位置：写字楼。消费类型：感性消费为主，混合时髦消费。二、宗旨及商业形式宗旨：施行全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种收藏和时髦;一种积极乐观的当代生活方式;商业形式：btoc的商业形式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;网站和实体店面相结合。三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。四、营销性的网站建设准确设定网站目的：明确网站想让阅读者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目的有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。五、网络营销人员的管理和绩效考核六、网络营销效果检测和评估七、营销组合策略新产品开发策略：针对网络目的客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。产品的定价策略：针对网络目的客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的时机。给予客户不同多样的选择。2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以到达客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。网络营销策划方案篇41、旅游企业推广目的定位目的是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广的目的，而目的确实定是根据企业现状缺乏提出的要求，一般来讲企业假如需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，需要到达什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目的。2、旅业网络信息挖掘整合新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向确实定。信息挖掘是一个知己知彼的经过，既了解到企业推广中有哪些部分的缺乏与缺失，还能够了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因而在进行信息挖掘时要有把控全局的战略目光，面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息!因而在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。3、网络营销战略推广旅游企业网络营销的推广是多方气力协同推进的结果，假如企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行，根据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网络营销流量的高效转化。4、网络营销总结与维护网络营销总结与维护的经过和推广执行是相辅相成的，毕竟网络营销是一场持久战，因而阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队能够更清楚的了解推广经过中有哪些需要格外注意与转变的细节，优化后期推广方案，提升推广效果。阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良性循环，这一经过能够有效帮助企业延长网络营销的生命线。以上就是关于20xx旅业网络营销策划方案的一些步骤，不难发现，网络营销不同于其他的推广方式，固然无法实如今短时间内实现大量的流量转化，但正是这样一个循序渐进的经过，通过日积月累的网络资源堆砌，最终为企业筑起一道坚固的长城，网络营销效果的持久性与广泛性是其他网络推广方式无法比较的，对于大企业、大品牌来讲，网络营销也是旅游企业战略发展中无法躲避的一块。网络营销策划方案篇5第1章形势分析11SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，如今本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析1优势分析strength1经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反应到行业中去，行业和企业相辅相成，互相促进，利用行业优势为企业服务2技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动3成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率4价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家的行为非常方便，竞争之后的价格下降，进而吸引更多需求者参加到网站中来，此后带动更多企业参加，如此循环往复，成为良性循环5信息优势：电子商务的开展，能够有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时能够更方便的了解行业信息以及供求信息6建立直接的BtoC销售平台，直接与企业机关旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便7充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度2劣势分析weakness1新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难2网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性，3建立门户网站，进行网络营销，也许会遭到同类服装业网站人才招聘网站的限制4开发初期用户缺乏信任感5行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性3机遇opportunities1目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热，服装市场前景看好，因此旅游业对服装的需求也大大增加2随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展3网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇4威胁threats1缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识缺乏，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力缺乏2可能会出现类似的行业性网站，与我们构成竞争，争夺企业和客户资源3服装本身的可替代性较强而且具有很强的季节性，模拟性12政策分析根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业形式创新培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等当代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业形式创新研究制定推进我省服务业品牌建设的施行意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动的品牌建设工作机制制定并施行服务业标准化发展规划13技术分析传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名14市场分析141宏观市场分析21世纪，在“崇尚自由追求个性文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步加强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势服装行业的加工和生产组织经过不需要大型专门化的机械设备，能够在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营形式这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感142微观市场我们把目的市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国这样由点到线再到面地逐步发展从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件杭州是一个经济发达的城市，这儿有着很多大规模的服装批发市场人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁从周边商业气氛来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚杭州是最具休闲的旅游城市这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高本身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的知足和被人瞩目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大第2章网络营销战略规划21细分市场211性别细分女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时髦和潮流，是时髦个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一讲因而诸多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌诸多，各品牌之间差距不大男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有当代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比拟稳定继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌称号，我国男装产品实物质量的发展已到达一定的水准212年龄段细分1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时髦，追求流行个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场3045：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因而对风格对时髦有本人的爱好，其中相当部分人已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多4565：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求即品牌需求市场上合适该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到合适的服装品牌22目的市场221职业装：中国服装工业新的经济增长点“人靠衣装马靠鞍，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开场讲究起来这一方面让很多找工作的大学生开场寻求高档的有档次的服装；另一方面一些用人单位的目光也越发挑剔，他们对于求职者在穿着方面也提出了一定要求在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开场为本人置办起“求职行头222中高档女装：服装市场的主力军调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分女性所占据的比例高达75%，其中，2530岁阶层的妇女占据的比例达50%强在调查中发现，女性在采购服装的经过中都比拟注重档次，一般都仔细比拟服装的款式颜色价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比拟，选择那些符合本人条件的服装进行采购与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国构成规模和影响223童装：目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装，“重成人，轻童装现象童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机宏大的市场空白童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100150元之间，但有向高档市场发展趋势224宠物服装：一湖看不见底的深水如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行因而，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫狗鸟鱼等不同的宠物而实际数字远远不止于此天津南京广州杭州深圳成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间特别广阔225医护装：随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高，人类在穿着方面的医护服装又增添了很多新需求，比方总是喜欢性价比高穿着舒适美丽环保抗静电杀菌抑菌等功能性医护服装，作为本人职业健康和本身健康的最佳选择产品20xx20xx年医护装市场容量/市场规模统计第3章经营目的杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量“简约时髦设计“最真诚服务，“创新，“品牌以服装文化的档次来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，进而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠实在行业内树立良好的口碑第4章网络营销战略41Product产品战略411服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比拟系统愈加符合当代消费心理412为建立信任体制能够实行货到付款，因而消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序413各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时知足消费者的需求414由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议415快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门42Price价格战略421网上集体议价：消费者能够参加“集体议价当某一样商品集体购买数到达50人时，能够到达9折优惠，当到达100人时，能够以低至75折优惠购买该产品集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，能够真正为消费者提供实实在在的利益，进而能够更好的留住顾客进而公司做到了薄利多销的营销手段422会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就能够在购买时或是会员在生日时享受折购优惠同时对公司可以以固定一部分客源423灵敏定价策略：由于我们网站面对的大多数是女性，所以在一些十分的日子里，如三八妇女节母亲节女生节等，能够实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客扩大品牌知名度，提高竞争力43Place渠道战略431确定渠道目的和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C形式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制432明确主要的渠道交替方案，假如我们的联络的供给商无法及时知足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商第一级经销商采购员公司消费者的战略方式44Promotion促销战略441会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务442有服装定制机制，假如消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者能够预定，网站会及时予以回复443有假日服装促销444注册新浪微博腾讯微博百度贴吧19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯介绍我们网站的服饰等以吸引更多的用户445合作策略建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业本人的网站与别人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客魅力女装能够和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，互相提供网站链接地址，可以以采用站内搜索的方式，互相提供搜索内容45客户关系管理策略451建立消费者个人信息数据库为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求一个完好的有效地个人数据库对企业来数至关重要你能够把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品452定期与顾客保持联络能够通过电话或邮件随时和客户保持联络，增加互动询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求让本人愈加了解消费者第5章施行计划51收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻能够先发给他们，甚至是独家新闻52黑板报有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的能够建立两个栏目，一个是本人的黑板报，一个是别人的黑板报在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍53在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章假如文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！54在论坛宣传网站发起一个话题，引起大家热烈讨论；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留本人的网站名称与连接55百度的贴吧，问吧在贴吧问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回本人的网站56用上RSS推广订阅的人多了，回头的几率也会大很多57找与我们相关的论坛合作不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定比方介绍童装的网站，你就能够找各个网站时髦等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！58跟上时代的步伐象WEB20最火的时候，只要网站是WEB20，很多blogger就会自发的介绍就象女性朋友买衣服一样，近期流行什么，他们一定会讲，还会讲哪家的是这种风格59跟相关的网站合作，资源互补合作才有将来510到相关的BLOG留言，记得留下网址搞点有深度的评论511找本人喜欢的网站，相关的网站做连接512申请登陆网址导航站513病毒式营销它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果方式有很多，比方给网友提供比拟独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等514活动宣传策划一个活动，例如网站评选之类的，然后多联络一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意515搜索引擎推广把网站本身构造调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化第6章预算1网站维护和开发费用：￥400000002公司与品牌注册：￥15000003淘宝商城入场费用：￥16000004品牌产品VI设计：￥80000005办公设备：￥20000006仓库费用：￥180000012个月7广告投入费用：￥3000000012个月8职工薪资：￥1800000012个月9其它估算：￥1000000012个月第7章评估方案评估内容包括：1公司网站建设能否成功，有哪些缺乏；2网站推广能否有效；3网上客户介入度怎样？分析原因；4潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度怎样；5公司对网上反应信息的处理能否积极有效；6公司各部门对网络营销的配合能否高效网络营销策划方案篇61、前言1、1时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着宏大的演变。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了很多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境愈加剧烈、竞争焦点的多样化。网络营销方案策划书。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销形式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据本人的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜索信息和被动地从传媒接受信息并重等。1、2行业背景与方向当我们走进超市就会看到很多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时髦，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。20xx年我国休闲食品市场容量已到达300亿元左右。固然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着很多新的市场时机，消费潜力宏大。然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食操行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。网络营销方案策划书。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。如今是中国的消费者食用最多的休闲食品。表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未构成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对诸多休闲食品企业来讲，市场时机均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。一方面，目前借助超市等实体店的传统营销形式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐步热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着很多新的市场时机，消费潜力宏大。怎样利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。it技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将构成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来宏大的价值。网络环境下的营销根本原则是:利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销形式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。2、市场分析2、1网络营销的外部环境2、1、1竞争环境的变化1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能介入竞争，在这种环境下，每个人的时机是均等的，他们都能够通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络能够省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅能够使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。2、竞争比传统环境更剧烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，进而有更多的选择时机和表达时机。在互联网上，信息基本都是分享的，在竞争商家人数增加信息资源一样，且没有店面优势的情况下，竞争会愈加剧烈。3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询能否方便、物流能否配套、支付能否安全等。2、1、2时空观念的变化1、网络能够跨越时间约束进行全天候的信息交换，因而人们的活动能够不按既定的时间程序安排。2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就能够获取有关的信息，因而在空间上没有了地域的概念。2、1、3市场形态的变化虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行