产品市场调研报告总结归纳模板.docx

产品市场调研报告总结归纳模板XX产品市场调研报告1.调研报告提要1.1.调研范围及目的：讲明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的详细目的。1.2.调研大概情况描绘：对调研经过作出扼要讲明，包括：?调研小组及分工；?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息；?调研费用预算及执行情况等。2.客户需求调研2.1.客户的需要与欲望分析按$APPEALS8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：2.2.客户购买行为分析2.2.1.决策者分析描绘是怎样进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么?决策部门；?典型购买者；?影响者职位顺序；?决策流程。2.2.2.购买行为分析描绘客户从产生类别需求即考虑采购哪类的产品/服务开场，到做出采购决策为止的购买经过及影响因素：?影响客户购买的驱动力是什么？?影响客户购买的障碍是什么？?客户以为的出局标准是什么？3.客户情报调研3.1.客户分类讲明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目的客户、主要客户？3.2.重要客户分析讲明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。4.竞争情报调研报告4.1.主要竞争对手大概情况根据采集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的大概情况：4.2.竞争对手的业务分析对主要竞争对手的业务战略定位/目的、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析5.产品/技术调研5.1.竞争产品包分析描绘本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的比照：6.总体分析及建议6.1.产品包策略分析及建议6.2.渠道策略分析及建议6.3.价格策略分析及建议6.4.集成营销宣传策略及建议