服装店元旦促销活动方案.docx

服装店元旦促销活动方案服装店元旦促销活动方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要提早开场方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我帮大家整理的服装店元旦促销活动方案，希望能够帮助到大家。服装店元旦促销活动方案1服装店元旦促销活动方案必用招数开服装店要想生意火爆，促销活动是必不可少的日常经营手段之一。对于鼓励顾客消费、提高服装店的品牌知名度、提升店铺经营业绩、优化女装产品构造，都有着不可小视的作用。眼下马上就到元旦了，服装店想要做好促销又有哪些招数呢?下面我就跟大家聊聊服装店节假日促销需要注意的几个事项，来看看元旦假期服装店应该怎样去做吧。服装店元旦促销活动方案必用招数服装店促销活动下面五种错误不能犯!1、促销方案去年用了今年用一些店老板经常这样以为：固然时间已经过去一年了，但是目的顾客群体没变，他们对产品的需求和爱好也没变，而且方案已经被执行过，从策划人员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟悉，大家都有过不错的配合，所以不用花费精神做新方案，直接使用去年的方案就好。他们以为同样的方案，只要去年赚了钱，今年也一定不会赔本。他们忽略了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯爱好都是处在不断的变化中的。聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略，使消费者感遭到"心随我动"的快感。忠告：促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化，固然因循守旧，墨守陈规，有时也侥幸能够有一些效果，但是，其效果会逐步衰减，当你第二次、第三次再使用时，就难以保证行销目的的实现。2、花钱赚吆喝图热闹这是在很多女装门店的促销活动中都能够看到的现象：促销现场确实热闹，台上载歌载舞，台下吆喝不断，可是顾客驻足的时间很短，没有听促销宣传的耐心，没有踊跃介入活动的热情，走的时候也没有带走热卖区的产品，现场派发的宣传单到顾客手里，几分钟就化作了满天飞舞的"蝴蝶"。试问：这样的热闹会有用吗?一场促销活动看似简单，其实得包含很多内涵。你必需要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的做秀、游戏、讲词，甚至插科打诨中去，使顾客在体验中获得其关注和利益。在世界上一些著名品牌的促销活动中，我们往往能够从现场的气氛和作派中，明晰地感遭到它所想要诉求的核心意思，一场活动下来访问观众时，大多数人都能够正确的表达本人的感受，并且与品牌所想要让他们知道的一样。忠告现场热热闹闹，有效的聚集人群确实很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分理解品牌个性，并获得共鸣，继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事，只图热闹。3、创意陈旧没兴趣年复一年，很多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。在信息爆炸的今天，促销活动由于缺乏独具创意的形式，很难在消费者的脑海中留下深入的印象，最终赔了钱，吆喝都没有赚着。忠告：传统的抽奖、赠券、派发等手段虽然要用，但是在促销的表现上，我们一定要力争每一次都有突破，要知道我们的目的.是"取悦顾客"而不是完成任务。4、赠品没章法白费消费者在购买产品的同时，还能获得意外的收获，虽然欢喜，但假如赠品策划得没有章法，你可能就算送了东西也没有多大效果，甚至还会适得其反。最好的赠品，就是能搭配起来使用的工具。、廉价的赠品不如不送一些厂家在促销时准备了大量的赠品，在宣传上看起来非常诱人，"购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送!"可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却事与愿违。原来所谓的超值收获就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩可能还会生效，但是对于目的顾客，只能令他们嗤之以鼻。、赠品难拿一些女装店的赠品，在宣传上看起来非常诱人。"购买我们的产品你就有时机得到价值50元的超值回报礼品，只要买就有时机!"于是顾客赶到现场购买，准备获得额外礼品，结果当顾客买了产品后，让他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖的把顾客折腾了一番，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品。这种促销活动令顾客大呼受骗，一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄，对店铺也不会留下好印象。、没关联白送在赠品设计中有一个基本原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等，这样能够让消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。假如不把握这个原则，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送!、夸张价值有的女装店为了招揽顾客，经常把赠品的价值成心夸张，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元，一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。消费者把赠品买回家后一查询，不就值三五块钱嘛，产品的价格还加了几元钱，如此一来，消费者对你的产品还能有什么好印象呢?忠告：赠品可不是随意拿来就送的，你必需要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进行推敲，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只要这样，才能够使赠品赠得有效，赠的有"理"。5、队伍不专业白忙一场眼下由于服装门店促销的项目多，正规军显然忙不过来，有时候正规军的价格也不菲，于是一拨促销游击队应运而生。这些队伍有的连促销的常识都稀里糊涂，就更别谈经历了。不过他们也有一套本人的讲法：促销很简单嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏、造气氛就行了，哪有那么多规矩!在这种促销观念的指导下，甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人，接到促销单后拉几个唱歌的，扯几个跳舞的，七拼八凑就开工了。有没有效果不管，销量增不增加不清楚，只追求现场热闹了。这还不算，促销时的奖品早被这几位预先瓜分，要不就是叫几个亲戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戏，三下五除二把奖品搞到手。结果活动现场热闹归热闹，人们早已把产品忘到爪哇国去了，音乐一停就真的"曲终人散"，促销效果好不好就不用讲了。忠告：专业的人做专业的事，连促销队伍都不专业，又怎么能奢求销量增长呢?女装店在组织促销活动时，尽量请专业人士或有一定组织经历的人策划和执行。服装店元旦促销活动方案2借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出下面促销活动方案策划：一、活动主题：双节同惊喜无限多二、活动20xx年XX月XX日三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。全场服装介入活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%活动对象：周边潜在消费群体利润讲明：58%折扣(最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润：360元-268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润：480元-268元=212元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三平均扣折：(70%+78%+85%)77%活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体利润讲明：70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元赠品费用讲明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元五、活动宣传计划：1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置3、店铺布置:促销信息必需要提早安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目的群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品服装店元旦促销活动方案3如今，随着“感觉消费时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲。因而，精心策划各种形式的促销相当重要。我以为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细策划上，有几项工作必须做好：1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好机会。4、营造好现场气氛。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目的和鼓励方案。6、控制促销成本，要“因己制宜，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次促销活动积累经历。最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏僻、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。秘籍一：营造温馨其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。如今把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家共享：其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临变为“新年好。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感遭到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好回应导购员，如此以来，相互的距离一下子拉近了。其二：巧妙的“红包。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，固然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予别人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19含“要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证实，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应该都是必需品，因而，这需我们好好琢磨。今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱或“绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给本人的心上人。顾客们都以为我们想的周到，十分是女性顾客讲没想到，显得非常感动。秘籍二：找到的让利点访问对象：hqt福建公司从我本人以往操作经历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来讲，促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因而，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。下面是我以前成功操作过的几个方法：其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。其二、启动季末让利工程。让利能够有多种形式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。其三、巧妙的捆绑销售。比方我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。秘籍三：用促销栓紧老顾客访问对象：hqt安徽某经销商每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，发挥本人的高招以期提高本人的销售。以经营hqt专卖店的多年经历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们公布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来讲一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可讲。有些老顾客讲，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我讲是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比拟成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。服装店元旦促销活动方案4目的在于：1.直接提高店面此段时间的销售业绩。2.未农历新年的销售峰期奠定客户基础!活动主题：圣诞!元旦!借鸡生蛋!快乐诞旦!买100送100!服装店圣诞元旦活动活动12月18日(六)-1月2日(日)活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。SP(商品直接促销)活动活动12月18日(六)-1月2日(日)费用预估：暂无SP1:优惠送到底大行动：凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品(8折以上，含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!每张抵用券限单次消费，且20元能够当场消费，不设找零。(具体使用方法，见抵用券讲明)SP2:折扣降价直接促销：活动方式：1.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)2.全场3W货品全面3-6折清仓。3.全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠：SP3:新客上门有实惠：活动方式：1.凡第一次到店面内购买商品的客户，能够直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折!(限6折以上商品)2.凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。3.新顾客一次性购买满228元可赠送精巧身高尺一套!备选:抢购乐其中活动方式：1.自行指定15款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。2.抢购具体操作方式(见附件)。活动媒体宣传计划活动12月10日(五)-12月17日(日)费用预估：暂无一.夹报计划：由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传DM(单张)，并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1-2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。二.短信计划：结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。三.邮递计划：对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。四.公车横幅计划：将用与招牌大小一样尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：(为已经确定好的活动标语)，在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。店面布置气氛计划(具体布置及安排详见效果图)灯光：主光源亮堂但不能扎眼，能以黄白两色灯光穿插照射。模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。模特模特：以当地最合适销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用夺目的红色价格牌体现出其如今的售价。服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用夺目的红色价格牌体现出其如今的售价。音乐气氛:主要以剧烈奔放的动感音乐为主。节拍应尽量快。推荐使用：芭比娃娃主唱的：触电(以及专辑内其它相应的歌曲)陈列道具：1.门头横幅：用与招牌大小一样尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：(待选)2.店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求夺目。吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛!3.上空吊旗：统一根据公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cm-100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2.4米。4.花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为(待选)，以进步突出我们的活动内容。5.收银台：对于本次活动所挑选的内容的详细讲明，用A3大张相纸喷绘来做具体讲明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们如今正在进行的活动情况。6.员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语(待选)的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号!所需要物品准备清单：(数量为预估量)抵用卷A:10000张各种折扣的标示卡各：3000张吊旗、橱窗喷画、X架喷画：200份(每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张X架喷画、收银台摆放用-活动讲明两张)【服装店元旦促销活动方案】