市场营销方案模板锦集八篇.docx

市场营销方案模板锦集八篇市场营销方案模板锦集八篇为了确保事情或工作扎实开展，经常需要预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我精心整理的市场营销方案8篇，欢迎阅读与珍藏。市场营销方案篇1一、应用型本科市场营销专业人才培养方案构建目的与原则应用本科是高职教育的一个层次，它同一般普通本科相比具有鲜明的技术应用性特征。在培养规格上，应用型本科院校培养的不是学科型、学术型、研究型人才，而是培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用性人才；在培养形式上，应用本科以适应社会需要为目的，以培养技术应用能力为主线，设计学生的知识、能力、素质构造和培养方案，以“应用为主旨和特征构建课程和教学内容体系，重视学生的技术应用能力的培养。二、应用型本科市场营销专业人才培养方案的构建一坚持市场导向，明确培养目的市场营销专业的培养目的是培养拥护党的基本道路，适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与施行、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理等营销管理基础理论知识和专门知识的基础上，重点把握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。应用型人才培养目的应重视对学生基础概念与基本理论、专业能力与通用能力的培养。二重视实践教学体系的构建在培养方案制定的经过中，要始终坚持重视学生实践能力培养的原则。应用型本科市场营销专业的实践教学体系由顶岗实习、专业公司实践、因纳特市场营销软件操作和实训课程构成。1、学生顶岗实习市场营销专业人才培养方案的构建，学期安排可实行四学期制，第1、2学期以理论教学为主，第3、4学期以工学结合及实践教学为主，理论课与实践课的学时比例接近5：5，进行顶岗实习，突出实践能力的培养。学生的顶岗实习能够分为毕业实习和第三、四学期的实习两部分。在学生顶岗实习中，学生能够出推销员、营业员、市场调研人员、客户服务人员等就业岗位的职业标准，老师可以以据此引入推销员、营业员、客户服务国家职业标准，根据不同的就业岗位，进行应用性、综合性整合性、先进性和实践性的教学内容及课程体系改革。2、专业公司实践齐齐哈尔工程学院为所有专业搭建平台，倡导“开一个专业，办一个实体，建设个会所，创一个品牌。管理工程系目前有东亚旅行社和齐工商贸有限公司两个专业实习，这为学生实习实践提供了大量的时机。专业老师与专业公司负责人组织学生开展实践教学活动、市场调研活动、参加企业技术活动等，一方面提高了老师的“工程任务课程化的课程设计能力，另一方面也提高了学生本身的素质。因而，在人才培养方案中针对专业公司的实践及介入情况应体现一定的学时与学分。3、因纳特市场营销软件操作和实训课程软件模拟教学是市场营销专业实验教学一种特别重要的形式，利用计算机所模拟和营造的情境，训练学生作为营销管理者所必须具备的营销综合管理能力。构建应用型本科市场营销专业人才培养方案，应重视软件的应用。从大一开场到大四，每年都组织学生进行有关的实践。实践教学包括课内实验验证性、综合性、设计性实验、独立设置的实验课程、课程设计、教学实习、社会实践、科技训练、综合论文训练等多种形式。三注重创新教育，培养学生的创新精神应用型本科市场营销专业人才培养方案的制订，应开设创新教育系列选修课、加强创新性实践教学活动等措施，充分调动学生学习的积极性，把创新教育落实到各个教学环节之中，培养学生的创新思维和创新精神。四优化知识体系，促进学生知识、能力、素质协调发展在制订应用型本科市场营销专业人才培养方案中，为实现促进学生知识、能力、素质协调发展的目的，应构建文理浸透、学科穿插融合、德智体美有机结合的培养体系，将素质教育和能力培养贯穿于人才培养的全经过，科学地处理好理论与实践、基础与专业、先修课与后续课、知识与能力、继承与创新的关系。为此，市场营销专业即将安排跨专业选修、跨系别选修和公共选修课程。三、对市场营销专业应用型本科人才培养方案构建的考虑一培养目的保持“三个一致应用型本科人才培养目的应与社会需求一致，与学院培养目的一致，与行业标准相一致。二坚持校企合作的人才培养道路校企双方开展广泛的合作，共同讨论人才培养形式改革，丰富充实教学内容，提升学生动手实践能力；利用高校人才资源优势，为一线企业技术人员开展培训和项目策划，实现校企合作共赢。四、小结人才培养方案是实现人才培养目的的总体设计，是组织教学活动、施行教学管理的主要根据，是教育思想和当代教育理念的集中体现。应用型本科院校应围绕培养应用型人才的培养目的，把握国内外高等教育教学改革发展的规律与趋势，牢固树立以人为本的当代教育理念，最大限度地知足学生的成长需要和社会对人才的知识、能力、素质要求，进一步深化教学改革，努力构建应用型人才培养体系，充分体现学校的办学优势和特色，切实提高教学质量和办学水平。市场营销方案篇2一、营销目的三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业构造做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。五年内构成国际上有一定知名度的旅游目的地。二、形象策略国内旅游流向有由“热线向“温冷线转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的机会已经到来，怎样确立“温冷线上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；4、宣传单个旅游产品的形象；通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在很多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费获得最大的宣传效果，让广大游客能够接受。因而宁夏旅游的形象策略应该是：以核心景点形象构成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。三、营销区域的划分20xx年以西北地区为主要目的客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；20xx年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目的客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；20xx年20xx年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目的客户群；以欧美为重点客户群。四、媒体选择策略媒体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小；杂志读者以22岁下面的年轻人为主，他们属于收入较低的阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比拟而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为当代人工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体可以成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选择国内几家知名的旅游报刊。五、价格策略将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全年能够免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁下面的青少年儿童。市场营销方案篇3一、销售部经理工资计算方法：实际工资=岗位基本工资*元+任务工资*元x当月完成任务额/当月个人任务#万元x100%+回款奖金*元x回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务#万元x100%+超额完成任务提成比率奖金*%+岗位管理津贴仅销售总监享有。备注：1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。2、回款周期内*天回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。详细岗位待遇：销售总监：基本工资*元，任务工资*元，回款奖金*元，岗位津贴*元。高级销售经理：基本工资*元，任务工资*元，回款奖金*元。销售经理：基本工资*元，任务工资*元，任务同样占高级销售经理的*%回款奖金*元。见习销售员及文员：参照酒店工资体系。销售部全年任务：销售部全年任务指标占宾馆任务的*%。即一档指标为*万；二档指标为*万。二、工资奖金讲明岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于*次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚*元。任务工资：每月任务完成的比例的工资。回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。超额奖金：是完成目的任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的鼓励奖金。岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。三、营销经理的鼓励政策：1、每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，根据部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的*%为参考，假如部门销售经理增加，可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。3、营销部业务考核范围：A、团队、婚宴、会议含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联络的长住房。D、协议单位含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印收入。4、销售经理每月任务有市场营销总监根据淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资，不介入背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开场背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。5、政府性的大型会议如人大会、政协会等，销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的*%划分给销售部，有部门总监根据个人情况进行分配。6、销售部整体超额完成部分提成方案：1个人任务超出后，按超出额的金额提成*%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门。2年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及奉献等进行分配。3每月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解情况，另外会议结束日必须认真填写（营销经理提成统计表）。4销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核。当季度完不成目的任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月3月、6月、9月、12月的基本工资最终到年底考核，年底完成任务，可补发以往季度扣罚的金额。7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成，每月部门超额完成部分的提成的*%暂由宾馆财务部保管，每半年结算一次。假如半年内任务完成，*%超额提成如数发放，假如半年完不成任务，顺延至全年结束，假如全年仍没有完成指标任务，*%超额提成将不再发放。四、考核办法：1目的任务以酒店财务和部门预算为基础，部门进行指标分解落实到个人，销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务，降级处理或调离服务岗位。2销售回款额根据首接负责制的原则：每月销售回款额为上月应收签单挂账金额，根据回款比例发放超额奖励，扣发部分待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起*天之内。超出*天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回，否则扣发当事人的工资。3客户的满意度营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理睬议跟踪的满意度与投诉率第一次投诉：口头警告处理；第二次投诉：书面警告处理；并扣罚*元罚款。第三次投诉：记过罚款处理；并扣罚*元罚款。三次以上者：调离服务岗位；备注：因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配合引发的投诉，经调查核实后区别对待。4客户服务营销人员的主要工作是拉客户，和客户上门服务的跟踪，会议期间的音响设备的维护保养，并协助相关部门餐饮、客房做好接待。涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相关部门。例如：会议室、客房等相关收入归属房务部；餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样，涉及的相关服务有相关部门主要负责，营销部协助。五、销售业绩的管理规定1、营销人员要严格根据营销部客户管理制度建立客户档案，并根据客户档案界定客户业绩的归属。2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有违者倒扣10倍业绩。3、主动上门洽商业务的客户由部门文员负责接待，后转交当日值班的销售经理；或有值班销售经理负责。每月初有总监做好值班销售经理的排班，打印张贴。4、营销经理每次会议，宴会等结束后，必须填写（营销经理提成统计表）。一式三联，及时核实分别留存，月底汇总核对。5、累计出现三次违纪的营销人员，酒店质检部处理。六、绩效工资的发放办法市场营销总监每月1号将上月绩效工资分配方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核，财务部审核无误后报总经理审批。业绩包括销售经理通过预定单接待的所有住房、餐饮、会议及其他消费，每月15日，任务工资随上一月的基本工资由酒店财务部统一发放，超额工资由财务部核算后单独发放。七、操作表格详细操作表格另附。附表1：（营销经理提成统计表）。附表2：营销经理权限表。附表3：营销经理睬议接待价格体系权限表。此方法自运作以来，效果还是蛮不错滴！但是各个酒店的详细情况各不一样，工资和奖金金额的制定和任务是密不可分的，这是作为总经理必需要考虑的！市场营销方案篇4企业的竞争对根到底就是人才的竞争，对于营销专业学生的培养来讲，不仅仅应该从理论上对其进行培养，而且在实践中也应该对其培养。一、营销专业实践能力概述实践能力，广义上就是指在人们对于自然以及社会的改造经过中的一种能力，在实践活动中对其进行组织、策划、以及施行的一种能力。详细来讲，就是保证个体运用本人的知识以及技能去设计的解决实际的问题，在解决问题中所具备的一种心理以及生理的特征。简言之，营销实践能力就是营销人员在进行营销时所应具备的一种策划能力、组织能力、以及实践能力等，是营销人员利用本人的技能以及知识，进一步的解决实际的问题中所应有的生理以及心理上的特征。是对营销人员在解决这些实际的问题的经过中，对其调节的'一个总和。总之，它是一个统一的、复杂的系统。对于营销实践能力来讲，其主要有三部分组成：专业能力、方法能力、以及社会能力。专业能力就是具有一定市场的调研能力，对于市场进行准确的分析，对于消费者的心理进行准确的分析等。方法能力就是指营销者的学习、分析、以及逻辑的能力。社会能力就是指，语言表达能力、营销能力、管理能力等。二、营销专业教学中的存在问题首先，老师实践经历缺乏。目前来讲，对于市场营销专业的发展是很迅速的，很多毕业的硕士以及博士生就可能会直接的进入高校进行教学，甚至直接为教授级别，这些刚毕业的老师尽管在专业知识方面很扎实，但是他们普遍存在着一个缺点，就是实践性缺乏，在校园中刚刚走出来，直接任教，没有在社会中予以锻炼，没有社会经历，这样就会对教学造成一定的障碍与影响，而且他们在从事工作之后，一般是忙于搞科研，搞研究，与社会以及企业之间仍然是没有直接的接触，对于企业的现实性情况并不是很了解，这就造成了理论与实际的一种脱节，此外，在高校中，往往是只注重科研项目，在老师的评优、评审的经过中仅仅是看其论文的发表等情况，而老师的亲身利益与实践之间没有直接的关系，这就使得很多老师在实践能力方面对本人的要求不高。其次，缺乏实践基地。实践基地就是高校的学生参加校内外实习以及进行社会实践的一个场所，应该具有一定的规模。实习基地的建设对于教学的质量有着重要的影响与作用。但是在目前来讲，很多学校没有建设完善的实习基地，学生在实习期间一般是还没有毕业，对于一些营销工作的顺利完成还存在着一定的难度，很多企业也存在着对于本人的商业机密的考虑，所以不愿意接受实习生，即便是接受，在实习的经过中不能被重用，所以讲实践基地建设还存在一定的困难。此外，很多高校对于营销实践还没有真正的重视起来，在实践经费的投入方面还不是很足。而且受传统的观念影响，很多老师在教学时，教学的方法以及手段也比拟落后等等。这些都在影响着营销实践能力的培养。三、营销专业实践能力培养策略一提高实践教学对于学生来讲，其实践能力的提高在很大程度上与教学的研究有着很大的关系，在教学中老师应该加强实践教学的比率。实践教学就是在老师指导的基础上，让学生获得一种感性知识以及基本的技能，来进一步的提高本人的综合性素质。高校的老师们应该从整体与系统的角度与层面出发，构建一个真正的合适于学生发展、能力提高的教学体系。在市场营销专业学生的培养经过中，要将实际能力作为一个重要的组成部分，制定准确的教学目的、教学计划、教学评价等等。此外，对于实际教学，其从另外一个角度来讲，也是认识性的一种活动，对于实践教学的施行与开展都有着复杂性，所以，在教学中应该根据这种教学的特点来不断的总结规律，进一步加强对于实践教学理论的研究，提供根据。二转变教学方式首先，老师要彻底的改变传统的教学观念，将之前的那种“满堂灌的方式彻底去除，在教学中要加强学生与老师之间的互动性，开展一种互动式教学，将学生的学习变之前的被动为主动，要重视学生思维能力的提高，激发他们的创造性，在课题上鼓励学生多考虑、多沟通。其次，在教学中加强对于案例的相关分析，用案例的讲解来提高学生的思维分析能力、逻辑能力、以及解决实际问题的能力。此外，在对成绩进行考核中，不能仅仅是将理论作为考核的内容，还应该将实践列入其中，这样来调动起学生的积极性与主动性。最后，在教学中，要做到理论与实践之间的结合，在课堂上将理论教授给学生之后，能够对他们布置一些实践性的活动，能够将学生进行分组，通过小组的形式，开展实践活动，在活动中将理论深化，并通过实践能力。三加强实践基地的建设实践基地作为一个让学生将理论转化成为实践的一个中间场所，起着重要的作用，学生能力的提高是离不开实践基地的，学校应该积极的重视起来，为学生建设良好的实践基地，为企业提供一种智力上的支持，企业在经营经过中碰到的一些困难，学校要协助其解决，帮助企业提高本人运营的效率以及决策的效果，这样学校与企业之间到达一种互赢的关系，同时学生在实践经过中，本人的能力也得到了提升。总结：总之，市场营销专业教学中要注意学生的实践能力的培养，这样在学生走上工作岗位之后才能将所学的知识真正的应用于实践，促进工作的开展。老师要对实践能力给予重视，培养符合社会所需要的真正的营销人才。市场营销方案篇5一：纺纱行业现状二：*化纤营销一组建营销机构;*化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该捉住机遇，积极联络*化纤公司，组建*集团化纤公司#办事处或用我如今经营部的名称：#新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定，加盟*化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于*涤纶大化纤在#以及周边县市的营销。二：机构业务：1;*化纤在石家庄地区的销售。2：*化纤石家庄及#市场调研，定期信息反应。3：*化纤石家庄地区的宣传.推介。4：*化纤石家庄地区用户的联谊。5：*化纤公司交付的其它工作。市场调研，信息反应，产品宣传，用户联谊结合*化纤公司企划方案同步进行，同机会构在促销经过中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。三：营销策略1：对象：#及周边县市规模及规模下面纺纱企业。2：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将按照*化纤公司制定的价格加运转成本来详细制定。当升则升当降则降。3：营销计划：A：:深化各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高*化纤及营销机构的知名度。B：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C：设立*化纤#中转库，以备零散小客户的需要。D：加强*化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反应。E：建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等。三：营销机构优势和劣势优势：机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开展*化纤营销阻力较小。劣势：于化纤的技术不甚了解，通过加强业务学习能够弥补缺乏。市场营销方案篇6摘要：随着社会经济的发展，新时期人们对生活的质量有了新的追求，白酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，白酒美酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分优雅、高贵。湖南的白酒消费市场随着中国白酒行业整体格局的变化而又所变动。作为湖南小酒的第一品牌因而也需要调整其市场营销策略，本文通过对湖南市场进行各方面的分析，提出合理的营销方案，以便更好的知足广大消费者的需求，保持既有市场，挖掘潜在市场，加强品牌效应。关键词：邵阳老酒市场竞争品牌白酒消费市场一、湖南销售市场分析一需求分析据相关调查可知，湖南白酒市场有80的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以310元500ml和1845元500ml的低中档酒最为畅销。其中310元500ml的低档酒市场份额为43.6，消费区域以农村、乡镇为主；1845元500ml的中价位酒市场份额为41.2，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为848。60880元500ml的高价位白酒的市场份额为15.2，消费区域主要集中在长沙、株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有33.52的消费者希望白酒口味安然平静，饮后不上头；有77.23的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13.13的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。邵阳老酒是湘窖酒业下的一款产品，其具有“清亮透明、窖香浓郁、绵甜甘冽、怡畅爽净的独特风格，是邵阳品牌系列核心产品。邵阳老酒在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，20xx年上市推广并邀著名笑星大兵为形象代言人，以“轻松一口邵阳老酒的广告诉求，迅速得到了消费者的认可。20xx年，邵阳老酒已成为湖南小酒第一品牌。邵阳老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可，因而不管是从独有的文化角度还是从产品本身的角度，邵阳老酒的现有市场以及潜在需求都是相当可观的。二竞争分析1、竞争对手分析湖南白酒市场品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，据相关调查浏阳河和金六福，分别为953和927；其次是湘泉，市场知名度分别为882。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，到达951以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。湖南白酒市场上固然川酒还是主流约占60但绝大多数是中低档酒，湖南白酒的竞争者不仅有来自全国的高档品牌，还有来自省内外的中低档品牌。2、湖南酒水市场主要竞争对手a、省内竞争品牌长沙白沙液系列衡阳回燕峰系列湘西湘泉系列邵阳开口笑系列b、外地入湘主品牌四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽金种子湖北稻花香贵州茅台、小糊涂仙3、邵阳老酒swot分析表三消费者购买行为分析湖南的白酒市场主要集中在长沙、株洲、湘潭、邵阳、衡阳等地区，不同的经济发展地区的人均收入水平有所不同，这也是影响人们消费水平的一个重要因素。在中低档的白酒市场，绝大多数的消费是家庭、聚会、小型宴席等，相对于高档的白酒销售，目的消费群体更为庞大，因而其消费量也更大，而中低档白酒的目的消费者大部分是处于中低收入水平。在当今各类商品品种繁多的情况下，消费者的选择以及够买影响因素也更多，有收入水平的影响、个人的爱好、别人的购买导向、的引导、社会群体效应等等，但总体而言如今人们的购买行为逐步理性化，尤其是对处于消费水平较高城市的中等收入消费者，他们的消费选择也更为理性。因而在长沙、湘潭、株洲、邵阳、衡阳等主要白酒消费市场，绝大多数的消费者在选择购买白酒的时候，对中低档的白酒倾向性更大，尤其是对具有浓郁湖湘文化品牌的白酒来讲，湖南人对其更具有喜欢之情。二、营销方案一市场选择根据差异性市场战略，我们能够把湖南白酒市场分为中高档消费市场和中低档消费市场，根据前面的市场需求分析，湖南的中低档白酒市场份额为84.8%。作为销售价格较低以及目的消费者群众化的邵阳老酒，中低档消费市场是其目的消费市场。根据不同地区的消费水平，我们选择中低档白酒消费量较大和整体消费水平处于中等水平的城市，主要是长沙、株洲、湘潭、邵阳、常德、衡阳等地区。对于这些目的市场，首先它们的市场时机都比拟多，在中抵挡白酒行业，消费市场以相对完全竞争市场为主，竞争的白酒品牌较多，且每个品牌和产品的市场份额都比拟有限。其次，在这些市场中，邵阳老酒作为湖南独有特色第一小酒，其本来的销售知名度以及影响力都是比拟有优势的，尤其是邵阳老酒味道浓香且价格比拟实惠，符合大多数中低档白酒消费者的需求。二市场定位邵阳老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可。其成效主要有杀菌作用防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热邵阳老酒。在中低档市场的基础之上，我们将邵阳老酒定位为具有湖湘文化特色的强身健体的白酒。针对不同年龄的消费群体，我们能够推出不同纯度的白酒产品。根据不同消费水平的群体，我们又推出不同品质和不同包装的白酒产品，以知足不同人群的需求。三营销组合设计：4p1、产品策略邵阳老酒作为邵阳品牌系列一款核心产品，主攻小瓶酒市场。它在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，目前还推出了一些中高档的豪华包装白酒。针对我们的中低端目的消费市场，我们推出下面产品策略：1扩大产品组合策略：以礼品、茶类、套餐类产品为主开发多种产品生产、经营，产品选择多样化，更能知足更多消费者的多种需求，开拓新的市场。2产品延伸策略：将邵阳老酒和湖南湘窖酒业有限公司其他系列的白酒组合销售。知足消费者对产品的多样化需求，扩大品牌经营，同时又助于提升品牌形象。2、价格策略邵阳老酒从上市推广就以特别有竞争力的价格迎合了广大消费者的需求，因而在中低档销售市场中仍以相对较低的价格销售。针对不同的消费体，采取4种类型的价格体系，主要包括出厂价格、经销商价格、二批商价格、零售价格。同时能够对批量购买给予一定的优惠；对于经销商的年销售额超过一定数额的给予价格上的优惠和鼓励。3、渠道策略1采用销商代理制、直销渠道形式和平台式渠道形式,扩大销售渠道，提高品牌知名度。2通过商超、酒店、餐饮店、烟酒店、便利店、批发部、团购、定制、直销、移动展示与销售渠道等进行销售。3增加网络销售的方式，借用网络平台，如通过公司的网页、淘宝、聚划算等等增加销量，但同时也要注意控制好产品的质量，严防假冒伪劣产品。4、促销策略1人员促销：酒店能够利用人员这一资源，来帮助完成促销。给予酒店内部人员一定数额的开瓶费，鼓励他们，提高销量。2广告策略：广告能促进销量，是群众所知。邵阳老酒以著名笑星大兵为形象代言人，以“轻松一口邵阳老酒的广告诉求，迅速得到了消费者的认可，广告效果也特别明显，后期可以以通过网络广告、电视广告、报纸杂志、企业宣传册等媒体进行宣传。3公共关系：公司开展活动，邀请代理商和客户一起参加，来增加厂家与代理商的友谊；投资社会公益项目，提高公司和产品的公众形象。三、结束语在竞争特别剧烈的湖南白酒市场，不管是高档还是中低档白酒，都需要一套良好的营销战略，合理的营销形式是产品成功的关键，也是产品持久销售的支持力。独具湖湘文化的邵阳老酒在过去十年的销售基础上也将会呈现出新的相貌，篇二：邵阳老酒坊8月赊销方案简述：邵阳老酒坊自6月在上海市场局部地区铺市至今，市场反响良好，终端易于接受、动销相对迅速是典型的表现。公司决定：8月、9月、10月分三个阶段展开全面的市场铺市及终端气氛营造活动。8月全面铺市、9月营造气氛、10月进行终端进货促销。下面为8月方案：一、活动主题：“全面赊销，闪电铺市。二、活动8月8日至9月5日三、活动方式：以赊销为主，现结为辅的方式进行闪电式市场铺市。四、区域任务：各区域进货任务：500件；铺市网点：500家。五、经销客户配合方式：1、8月15日前，必须实现100件邵阳老酒坊的进货；2、铺市期间，分销客户必须安排一辆三轮车、一名助销员协助铺市。六、活动支持：1、于8月15日前进货100件邵阳老酒坊的客户随货配送20件，作为分销客户的铺市坏帐补贴；2、累计至10月25日，铺市网点维持在100家以上，进货满200件的客户，公司另奖励1200元作为助销员工资补贴。篇三：仿写练习题答案完好仿写练习1.假如你是大河，何必在乎别人把你讲成小溪。假如你是春色，何必为一瓣花朵的凋谢叹息。假如你是种子，何必为还没有结出的果实着急。2.假如“爱是左右手，就一只送给儿童，一只送给老人；假如“爱是左右手，就一只送给早春，一只送给晚秋。假如“爱是左右手，就一只送给理想，一只送给现实。假如“爱是左右手，就一只送给历史，一只送给将来。3.人人需要关心，需要快乐，需要祝福。假如一滴水代表一份关爱，那我就送你一个东海；假如一颗星代表一份快乐，那我就送给你一条银河，假如一页书代表一份祝福，那我就送给你一座书山。4.读一本好书就是一次甜美的享受。每次阅读，如同沐浴温暖的春风，是你神清气爽；每次阅读，如同品尝香醇的美酒，使你沉醉其中；每次阅读，如同聆听智者的教导，使你茅塞顿开。与书为伴，你的人生会更精神。5.假如大地的每个角落都充满了光明，谁还需要星星？假如人间的每个地方都充满了关爱，谁还渴望暖和？6.以“幸福是开始，恰当引用古诗词名词，仿写两句话，组成一个排比句。例句：幸福是“暮然回顾，那人却在灯火阑珊处的喜悦。幸福是“但愿人长久，千里共婵娟的祝愿。幸福是“临行密密缝，意恐迟迟归的挂念。7.以任何一种职业或职务开始，写出句式一样的句子。例：老师好比蜡烛，固然燃烧了本人，却照亮了别人。农民好比蜜蜂，固然耗尽了体力，却创造了甜蜜的生活。8.请在“家园和“思念中任选一个词，仿照下面示例的形式写三个句子，要求每个句子都要采用比喻和比较两种修辞手法，三个句子的内容要有内在的联络。例：春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。春天像强健的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去。家园是永久的港湾，张开暖和的双臂，迎接你的归来。家园是一杯浓郁的咖啡，有苦有甜，总在寂寞的时候融化进你的心田。家园是叮咚作响的小溪，带着亲人的问候，笑盈盈地向你走来。9.请写出一条有关环境保护的宣传标语。要求语言简练，具有警示或鼓励作用，能产生较好的宣传效果。小草在睡觉，请别打搅她。/花儿微微笑，请你绕绕道。10.请介绍一种本人最喜欢的家乡特产，并给它拟一条广告。特产名：广告词：11.学校将要举行一次普通话比赛活动，请你为这次活动你写一条宣传标语，要求语言简练，观点鲜明。不超过20字“普通话是沟通心灵的桥梁/“讲好普通话，沟通你我他12.夏季，很多人去田间地头捕捉青蛙，请以“保护青蛙为内容拟一条公益广告词。20字以内你愿意只能在录音中“听取蛙声一片吗？让小蝌蚪们都拥有快乐的家吧！13.杏花村汾酒集团曾用杜牧诗句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村作广告。请你为邵阳湘窖酒业设计一则广告。常喝邵阳老酒，健康自然有。/邵阳老酒，好酒，好酒。14.太平洋保险公司打出一条精彩的广告语：“平常一滴水，难时太平洋。请你讲讲这则广告语好在何处？1、广告语与公司巧秒结合；2、提示了保险的作用；3、用了比喻、比照、夸大的修辞手法，加强了表达效果。15.有一则宣传“臭豆腐的广告是：臭名远扬，香飘千里。广告中“臭名远扬的“臭详细指的是：臭豆腐请谈谈这则广告妙在哪里？通过双关和比照、突出“臭豆腐的名声大，气味香，此外还利用矛盾法吸引人的注意力。16.手机短信已经成为当代生活中一道亮丽的风景，请拟一则20字以内的短信，发给一位参加数学竞赛的好友，表达诚挚的祝福。祝你沉着应战，马到成功。17.五月的第二个星期天是母亲节，班级开展庆祝母亲节活动，请你给这项活动写一个主题标语。“讲不尽的母爱，诉不完的真情/“感母恩，谢真情18.进入信息时代，很多学生以为，都用电脑打字了，字写的好不好无所谓，面对这一现象，七年级某班准备开展以“写好汉字，学好汉语为主题的班会活动。假如你是主持人，请你为这次活动设计一个开场白。同学们，众所周知，语言是一个国家、一个民族的标志，而文字是语言的载体，中国书法源远流长，它是我们民族文化的瑰宝，怎样传承和发扬是我们的责任。下面我公布“写好汉字、学好汉语主题班会，如今开场。19.夏季来临，某物业公司准备在小区内喷洒除虫药水，时间5月30号14:0015:00.请你代物业公司拟一份告示。只需写出正文部分内容，告知小区居民。要求：内容清楚，语言得体简明。20.下面是绥宁5月1日的天气预报，电台计划播送时，在各条信息内加上一些体现人文关心的内容。请你为电台设计一段这样的话。50字左右。5月1日多云转阴有阵雨或雷阵雨温度：2028风力：微风今天多云转阴，有阵雨。温度：2028风力微风。出门的朋友，请上雨具，雨天路滑，注意安全。21.信息时代，网络阅读对青少年影响很大，网络阅读究竟是利大于弊正方，还是弊大于利反方？学校准备搞一次辩论会。如今由你担任辩手，请选择其中一方陈述你的观点和理由。50字左右我的观点是，其理由是22.假设你在母亲节这一天给母亲洗一次脚，请写出给母亲洗脚前想讲的话。妈妈，小时侯，您给我洗了无数次的脚，我时时感受着