医药市场营销环境分析.docx

医药市场营销环境分析医药市场营销环境分析第三章医药市场营销环境分析第一节概述第二节药品微观市场营销环境第三节药品宏观市场营销环境-Page2-本章构造提示科技人口环境环境社会中介顾客政治文化竞医药法律环境争企业公众环境者供给商经济自然环境环境-Page3-学习目的了解医药市场营销环境的特点；明白得医药环境时机和威逼的两种分析方法；把握医药市场营销微观环境和宏观环境的构成，并了解这些构成因素对医药企业开展市场营销活动的阻碍。-Page4-第一节概述一、药品市场营销环境的概念及其特点二、市场营销环境分析的方法-Page5-一、药品市场营销环境概念及特点一药品市场营销环境菲利普·科特勒：“市场营销环境确实是阻碍企业的市场和营销活动的不可操纵的介入者和阻碍力。药品市场营销环境阻碍和制约医药企业市场营销活动的各种内外部因素的总和。-Page6-二药品市场营销环境特点1客观性2差异性3有关性4不确定性5不可控性-Page7-二、市场营销环境分析的方法时机和威逼分析法环境时机是指营销环境对医药企业进展过程有促进作业的各种契机。环境威逼是指环境中对医药企业进展经过产生不利阻碍和抑制作用的消极因素。-Page8-讨论亿利甘草良咽进入咽喉药市场，面对的威胁是什么？面对的时机是什么？-Page9-亿利甘草良咽进入咽喉药市场的启发时机和威逼既存在于客观环境中，也存在于人们的主观努力下，重要的是企业能否及时觉察、识不和采取有效措施。-Page10-企业的计谋企业面向市场时机的计谋并不是所有的市场时机差不多上企业时机。评判市场时机能否能成为企业时机时要考虑：企业的任务和目的相一致与竞争者相比享有更大的差不利益有充分的需求有竞争优势有理想的赢利企业面临市场时机，有三种可能的选择及时利用机不可失，时不在来适时利用等待机会，加以利用果断舍弃缺乏条件，不加利用-Page11-企业的计谋面对威逼时企业营销计谋选择试图限制或扭转不利因素的进展抵抗通过调整市场营销等来改善环境减轻转移决定转移到赢利更多的行业或市场-Page12-二、市场营销环境分析的方法一时机威逼矩阵法市场时机大环大困难型冒险型境威小成熟型理想型胁-Page13-二SWOT评估法Strength优势Weakness劣势Opportunity机遇，时机Threat威逼，风险-Page14-二SWOT评估法企业面临诸多机遇第二种企业企捉住时机，第一种企业业回避弱点最大进展企明业显明