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房地产新员工工作总结范文优选房地产新员工工作总结一_年即将过去，转眼间又要进入新的一年_年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生邻近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿fo还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把明年的工作做的更好。下面是我在_年的工作总结汇报：_年10月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经历积累的珍贵时机，圆满地完成工作任务是我的目的。在_年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作困难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深化了解，并结合本项目本身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够讲是销售做的特别的失败。在目前的市场上，竞争楼盘过多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目的尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有下面几个方面造成了现场的销售不畅：本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因而，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘本身因素由于遭到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。十分是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高很多。因而，在无形当中也增加购房者的资金压力。不过由于遭到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比拟已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。房地产新员工工作总结二假如让我选择一个词来形容20_年，我一定会选择“动乱。之所以选择“动乱，是由于今年的_个项目有点迫不得已，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任_项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战。很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结如下：一、挑战与措施由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。固然_月份在_都市报做了1/2版的广告，登记了约有_组的咨询电话，但时间拖得太长(_月份才开场对外销售)，很多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一黄金周_广场房展会，推出_套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有_%的房源被意向定购，这也为_的公开认购积累了客户，_月份成功认购住宅_套，签合同_套。另一个项目是_别墅项目，对于该项目我们做了特别系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，详细如下：1、成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以_及_占大多数，两者之和占总数近_%的比例。2、成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体，两者占到_%。因而，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目的客户层次较高，网络对他们的影响力会比拟大。3、成交原因分析：“_平方米花园及“有绿化环境是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。4、未成交原因分析：离_市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。二、工作感触马上就要到20_年年末了，掐指一算，我到公司已经有一年的时间。回想刚进_的时候就仿fo还是在昨天发生的事情。一年的时间公司在不断的发展，不断的壮大。20_年_月_日，第一次踏入_这个“大家庭，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、沟通感到了一点点的害怕与陌生。20_年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务，自我感觉成绩不错。我坚信20_年我会创造更好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。三、收获与教训20_年固然“动乱，但我感觉非常充实。相比去年，今年的我思想愈加成熟，考虑问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任_的项目经理时，我根据本人的想法并结合市场动态及需求，制定了一份_的定价报告和_的认购程序。固然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去介入项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。当然，有所收获就必然也有教训。在_别墅的销售经过中，由于销售部与工程部联络不严密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销经过中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。固然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。四、20_年工作瞻望在总结过去工作的缺乏之处时，也为新的一年制定了工作计划及目的。1、在20_年_月_日之前，_湖别墅一期收盘，销售率到达_%以上。2、与策划师一起多与开发商进行沟通、沟通，尽早签定_别墅_、_期的代理合同，为公司拓展业务。3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才。4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。走过“动乱的20_年，迎来“辉煌的20_年。_的每位成员都强烈感遭到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉，让公司愈加强大;其次是公司的运行体制也变得愈加完善，从以前的销售与策划结合不够严密，到如今每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在将来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。房地产新员工工作总结三在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首2020年的工作历程，作为_企业的一名员工，我深深感到_企业之蓬勃发展的热气，拼搏的精神。我是_销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到本人身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好本人的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于2020年与_公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使本人各方面都所有提高。2020年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立即进入角色并且娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售经过中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。2020年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产新员工工作总结四20_年，又是新的一年.新的开场，每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。回首20_年这一年，可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年，总感觉本人在原地踏步。今年主要工作大致分为三个部分：一、芦花庄园二期交房工作。二、三期客户积累。三、提升本身的相关学习。详细内容如下：一、二期交房情况二期交房总体上来讲在各位领导精心的策划和准备下，完成的还是比拟好的。截止到如今，未交房户数为_户，已交房_户，完成率到达了_%。本人未交房_户，已交房_户，完成率_%，_户未交房原因，均为房屋存在严重的漏水问题，客户拒绝交房，目前处于第三次维修中。总结经历：1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售讲辞的统一等。2、交房经过：1)交房前提早做好准备工作，提早做出交房评估，对于问题客户事先做好抚慰工作。2)交房经过中，尽量避免，业务员和其他闲杂人员出如今验房经过中。3)交房道路一定要运用技巧。二、三期客户积累情况三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共_套，双拼_套，洋房_套。1)、熟悉三期相关资料。2)、积累客户。截至到如今积累有效客户共_组.b级_客户c级客户_组。三、提升本人的相关学习1)、关于房地产策划类、营销类、管理类等。2)、相关的软件学习。比方，photoshop、ppt等。对于20_年的计划方面：在做好本职工作的同时，继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的，比方学习软件cad等。房地产新员工工作总结五今年_月份，我入职了一家房地产公司，这叫公司名叫_地产。我在其旗下的_阳光花园项目里做一名销售人员。经过我的出色表现，我的试用期已到，我可以以转正成为_地产的一名正式员工了。这段时间里，我和同事们一起工作，感遭到了他们对于工作的态度，也了解到他们的想法，大家一起工作，相互帮助，才能更好的进步，才会有如今的我。固然我也在工作里犯过一些错误，但是在同事们提醒下，我很快的就把这些错误改正了过来，也从中汲取了教训，避免之后由于这件事而出现更大的问题，也让公司避免了损失。我还记得我入职后第一次单独面对客户，那一户想要购买我们小区的房子，但是在挑了很屡次之后，都没有能够找到心仪的房子。我看见他有些意兴阑珊，于是我鼓起勇气向他走去，由于这是我第一次单独招待客人，之前我都是一直跟着同事学习，在边上旁听。而今天带我的那个同事由于生病而没有来上班，所以我都不知道该咋办了。正巧碰到这个客户，但是看着他想要走的样子，由于边上没有其他的同事招待他。我们这个项目是一个新的项目，这些房子也是刚刚刚建设好，所以今天人员很多，我们都有些忙不过来。我向他走去，并和他交谈。在沟通后我得知，他想要购买一栋楼层较高的房子，但是又不希望太高，我们这里的房子大多是在三十层左右。他觉得二十层左右就差不多了，但是他希望是顶层带楼顶花园的，这下可就难办了。一方面我们没有二十层这样的房型，另一方面楼顶花园是属于公共的，并不能私人购买。于是我和他讲，假如希望带有花园的话，最顶层的二十八到三十层都很方便，或是住在一楼到三楼，我们楼房附近也有一片花园。毕竟这是我们的主打项目，_阳光花园，绿化环境肯定是很棒的。但是客户坚持着想要二十层左右高度的房子和私人花园，不肯松口。我理解客户的心情，但是我们却知足不了他的要求，我也只好向他道歉，客人也是很无奈的走了。我看的出来，其实他很喜欢我们的建设，只是我们难以知足他要求，他想再考虑考虑，我把我的名片给了他，以便随时联络。除了应对客户外，我还在空闲的时候学习了一些销售员需要把握的知识，尽管和房地产的联络不大，但是有些东西的通用的。多学多记，才能有更大的成长。