【精华】毕业的实习报告汇编10篇.docx

【精华】毕业的实习报告汇编10篇【精华】毕业的实习报告汇编10篇在当下这个社会中，报告的使用频率呈上升趋势，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么报告应该怎么写才适宜呢？下面是我帮大家整理的毕业的实习报告10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。毕业的实习报告篇1实习目的：为了稳固大学期间所学到的商务英语专业知识.提高实际操作技能.丰富实际工作和社会经历.把握操作技能.将所学知识运用于实际工作.实习内容：根据教师的安排.我制定了相应的实习计划.在这个公司里我的主要工作是总经理助理.协助总经理做一些日常工作.比方商业计划书的制定和一些文件资料的翻译等等.实习心得体会：两个月的实习.让我学到了很多在书本上没学过的东西.也让我对这个社会有了更多深化的了解.我以为学我们这个专业或者讲在做总经理助理这个工作时应当具备下面几种能力：一交际能力：擅长与别人交往是做这项工作应具备的首要能力.讲到底.助理其实也是一种服务人员.而服务人员就必须懂得怎样与别人接触.“别人既包括外部的客户.也包括内部的同事和领导.我们必需要学会怎样与别人建立和维持关系.学会倾听别人的意见表达本人的想法.注重交往艺术.能够区别不同性别.不同场合.不同年龄.不同文化背景的人应采取交往方式.对本人一定要有正确的定位.才能在工作中提供优质的服务.二合作能力：助理工作不像某些物质工作那样工序分明.无论是在前台还是在后台的服务都必须与公司的上司、下属、同事、顾客、供给商等进行合作.另外.做一名助理还应当有全局观念.较强的协调沟通意识.学会与供给商协商.与同事合作.充分发挥不同角色的作用.利用现有的各种因素为公司提供满意的服务.发挥助理的中介、纽带作用.三学习能力：在我看来.整个实习经过既是我向用人单位提供服务的经过.也是一个学习的经过.助理必须根据公司和客户的详细需要确立服务方式.我们假如越了解别人的期望.就越能为别人提供优质的服务.而市场需求的不断变化就要求我们应有不断学习新知识、新技能的能力.有较强的适应能力.我刚到单位的第二天.副总就要求我为公司写一份商业计划书.但我连商业计划书的格式是什么都不知道.最后只要闷在办公室通过上网查询.才学习到商业计划书的写作方式.该计划书完成后.固然在实际内容上与副总要求的有所差距.但我的学习能力却得到了用人单位的肯定.毕业的实习报告篇2半年的实力锻炼和学习,是我从一个害羞,单纯的小女孩,渐渐蜕变为成熟擅长交际的社会人士.这也跟我如今的工作有关,如今的我从事营销这一方面,固然只是销售电动车,但是也给了我好多珍贵的经历和教训.记得我刚开场去店里的时候什么都不懂,看到顾客来不知所措,也不敢跟他们讲话.所以也没少挨老板的批,但是我还是咬咬牙挺过来了,默默地在心里告诫本人要坚强社会就是这样,没有一技之长是不会让你生存下去的.毕竟是第一次什么都没接触过,从陌生倒熟悉总有个经过.所以经常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能,价钱,电池等各方面的资料.碰到不懂的问题问问老店员,否则就是在顾客跟他们交谈的时候认真听他们的对话,万一本人也遇上同样的情况就能够对答如流了.渐渐的一个月过去了,本人好似也融入了这样的生活,早晨上班清扫卫生,客人来了招呼并给予相关的介绍,似乎以前害怕的东西在如今看来也变得上手了.短短的几个月但是也让我领悟了很多,什么事情要想成功都必须努力付出.光靠别人是不行的,到了社会上靠的更多的还是本人,即便父母亲给你的有时也只是精神上的鼓励.还是在学校读书比拟自在不需要看人脸色,所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜,好想回到学校和同学教师在一起.毕业的实习报告篇3我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，博得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体教师教授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢！毕业的实习报告篇4平面设计(graphicdesign)，也称为视觉传达设计，是以“视觉作为沟通和表现的方式，透太多种方式来创造和结合符号、图片和文字，借此作出用来传达想法或讯息的视觉表现。平面设计师可能会利用字体排印、视觉艺术、版面(pagelayout)、电脑软件等方面的专业技巧，来达成创作计划的目的。平面设计通常可指制作(设计)时的经过，以及最后完成的作品。实习20xx年xx月1日20xx年12月31日实习地点：XXXX贸易有限公司实习单位介绍：*贸易有限责任公司是一家年轻的、朝气蓬勃的新兴电子商务公司，有一支充满青春和活力的梦想青年。公司致力于成为专业的电子商务托管平台，一心一意为传统企业开拓网上销售渠道。目前公司受企业委托，全权负责fantus(梵图斯男装)qq商城旗舰店和淘宝店铺的运营工作。*贸易有限公司成立于20xx年6月，拥有知名度较高的独立原创男装品牌的同时，也为大中型企业进行网站筹措、设计，网络推行营销于一体的国内首家云服务综合性电子商务托管平台。公司实力雄厚，网络业内专业优质的人才，构成一支规模最大、最具实力、最富经历的专业团队。公司拥有3s服务体系，即solution(解决方案：为企业量身定制电子商务解决方案)，service(服务支持：提供电子商务相关的系统规划、建设、运营、物流、仓储等服务支持)及satisfaction(客户满意：让客户对我们执行结果满意);在电子商务各个环节协助您，以全方位完善您的电子商务体系，有效地整合您的现有资源，努力帮助您拓展其他渠道，迅速抢占电子商务市场。公司围绕“勤于精，思慎重的中心价值，经过全体员工的不懈努力，在福建省逐步树立起公司良好品牌，博得诸多信任和好评。凭借公司兢兢业业的实践与经历，我们自信在电子商务领域能够成为您值得信赖的合作伙伴。实习目的：毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学光阴就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验本人把握的知识的正确性。并通过社会实践，熟练技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。因而，我来到厦门*贸易有限公司，在这里开场了我的毕业实习。实习内容：在结束本学期的课程后我就开场寻找一家设计公司去实习，由于仅仅通过在学校所学理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进公司，将所学理论与实践相结合，经过长时间的寻找终于20xx年12月01日，我应聘到厦门*贸易有限公司进行了为期12个月的实习活动，进行学习，任职平面设计。第一天上班，由于不熟悉上班道路的交通情况，为了不迟到我早早的起床。到了公司时间安排刚恰好。进入公司的时候，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下太多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。闲着的时候就试着用photoshop软件模拟教程做一些简单的图片，讲实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，由于以前一碰到难的或不懂的就停下来不做了，而如今有教师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。紧接着当然就是跟同事做了一个简单的自我介绍，他们的激情与热情，让我在这里感遭到家一般的温馨和快乐，我相信我的选择，这里将会是我人生的另一个起点，我会好好向他们学习、请教的。俗话讲万事开始难，所以既然决定在这里了就从基层开场做起，于是乎我就开场学习了解印刷中纸张的种类、每种纸的不同用处以及常用纸张的规格。印刷是设计中重要的一个环节，是让设计师的想法和创意转化成现实的一步，因而需要做一些重要的学习与了解。我了解到，在印刷中，我们需要注意谨记客户所需的纸张的大小规格和图片分辨率等，由于这是一切创意的基础。设计既要有创意又要严谨，既要从小中见大又要从大中体现出细致和创意，这是公司经理给我上的第一堂课。并告诉我刚刚踏入社会从事设计行业需要学习与了解的还有很多，不要浮躁静下心来渐渐学，时间久了，看得多了、做得多了、听得多了，自然也就渐渐上手了，经历就是这样累计起来的。然后我回到我的位置上对同事做了一个简单的自我介绍，公司同事都十分热情，我暗暗下决心一定要多向他们多虚心学习。我和同事们一起介入平面设计工作，开场的时候总觉得本人学历很底，没有受过正规系统的学习，审美也很有问题，又没有工作经历，而他们的教育水平明显高于我，他们的能力也理所应当在我之上因而，在了解完基本工作流程后我开场接手负责一些比拟琐碎的设计任务。还没有真正地介入到比拟完好的活动策划之中。经过几天的磨合，本人有的缺点和缺乏，开场渐渐呈现，在校的时候由于实际锻炼的时机比拟少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反响而他们如鱼得水，做的东西很适用他们较之于我把握了更多更实用，更现实化，应用化的东西。而我只是在书本上纸上谈兵自然还待讨教和学习，再之我的专业又不对口，什么都从新学起，学习起来还是挺累的。不过这个问题其实也很普遍，像我们这样刚毕业而学历又不高的，很难找到专业对口的工作，所以平常还是多学点对本人以后找工作还是有点帮助的。但同时这也是幸运的，来到这里正好锻炼一下本人，如今出错还不打紧，以后就没这时机学习了，所以我要好好把握，努力学习并学以致用。通过前几天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是根据客户的意愿做出来，很容易造成设计缺乏创意与创新，由于大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，由于他们以为这样会愈加吸引消费者的眼球。而这种基调假如把握不好，就会造成设计的庸俗化。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到很多在书本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了如何与客户沟通，如何揣测客户的心理，锻炼了本人的沟通能力，认识到了设计的一般流程，在这短暂的实习中学到了很多东西对将来进入社会做了初步的了解锻炼，可谓收获丰厚。由于工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是讲，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。怎样让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行分析性分析，找到最恰当的目的消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。经过几天的基础训练，教师终于让我介入他们正在进行的设计项目，让我跟着学习也锻炼一下本人。公司给了我一个设计的任务。一开场我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能到达很好的效果。经理看过我的方案后，要我进一步去了解这间机构的性质和作用，要做出愈加符合机构精神的设计，我逐步从中懂得了一些做设计技巧和该注意的问题，要联络实际，要做出有档次的感觉。同时也意识到了由于在学校实际锻炼的时机比拟少，在软件操作上不够纯熟。想法也不够偏商业化，而且对于客户的要求理解不够透彻，需要学习的地方还有很多。纸上谈兵终究是偏离现实的，要想真正理解设计，就兢兢业业的学习，虚心请教，很多看似理解了，实行起来未必跟想象的一样。在那之后，我还陆续介入了几个设计。与同事之前的合作让我学到了很多他们的处事方法和设计技巧。每完成一个设计都有讲不出来的成就感，也同时感觉我学到很多东西，大大的加强了我学习设计的积极性。在公司短短几天的工作里。我基本了解公司的设计流程。首先是设计师接到经理分配的任务，客户沟通沟通，理解客户的需求。然后设计师进行设计工作，定下初稿或样板，在客户审阅后提出修改意见，最好多做几个方案让客户选择。最后经过经理审阅后，最后提案定稿、送印。我在实习的经过中学到了很多课本上无法学到的经历，由于在学校中我们的创意和设计都只局限于作业之中，但假如在公司里，我们的创意还必须得到客户和经理的认同，这是严格很多的。我们必须尽量发挥本人的创意，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。要多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。从多方面学习知识不断丰富本人，让本人不断进步。并运用校内所学的知识，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。学习作为一个平面设计师的职业规范和素养;视觉设计能力、美工基础，色彩搭配能力等。从多方面学习知识不断丰富本人，让本人不断进步。毕业的实习报告篇5一、会计、财务管理专业实习的基本情况：1、手工做账会计实习：手工做账会计实习，是我们模拟一个真实的企业(*股份有限公司)，根据公司的经营经过、根据不同业务的发生、根据原始凭证逐笔完成该公司一个月的会计业务工作以及后续的结账、对账和财务报表工作。2、手工财务管理实习：手工财务管理实习，是我们根据一个企业(*股份有限公司)的历史报表数据以及一些以往的经历数据，对该公司的报表进行分析比拟以及财务分析、销售预测、筹资还款分析、投资可行性分析和最佳订货批量的预定等工作。3、用友u8会计电算化实习：用友u8会计电算化实习，是根据手工做账会计实习的整个业务经过，从新建帐套开场，经过初始化、期初操作、填写业务凭证、科目汇总、签字、记账到最后的对账结账、出报表。与手工相对进行比拟。4、财务管理计算机实习：财务管理计算机实习，是运用计算机操作，以excel软件为处理平台，实验内容与手工财务管理实习一样。以初始数据为基础，对表格进行编辑公式、表间取数、直接拖动获取公式定义等操作，进而最终完成最后的分析经过。二、会计、财务管理专业实习的经过及内容：1、手工做账会计实习：手工做账会计实习是建立在我们对会计专业知识充分学习和认识后的实践工作。该实习历时三周时间，分为下面几个步骤：订立账簿：根据公司实际业务的需要，选择适宜的帐页，把需要涉及到的会计科目加盖会计科目印章(一级科目)，填写会计科目的明细(二级及二级下面科目)。最后把需要的帐页装订好，即用绳系牢。其中共有四个账本，包括：总分类账、存货及固定资产明细账、成本费用帐、三栏账。录入期初余额：根据实习资料的数据，将该企业XX年各科目的期末余额填列到相应的总账或明细账中，摘要栏加盖“上年结转印章。日常业务处理：根据实验资料所给的原始凭证，填写记账凭证。填写时要注意业务发生的日期，附件张数。另外还要注意每笔业务需要的凭证张数，需要一张以上凭证填列时，需在凭证编号后再加上一个分数(第*张凭证/共#张凭证)。最后需要在凭证下方的制单处签上制单人的姓名。做完的凭证还应拿给别人审核，审核无误后签名。科目汇总：当日常业务做到15号时，我们就需要对115日的业务进行科目汇总。首先应根据每张凭证填写科目汇总附表，然后再填列科目汇总表(汇一)。之后的汇二(1530日业务)、汇三(31日业务)同理即可完成。记账：记账包括两个部分，即登记总账和登记明细账。我们先根据科目汇总表登记总账的借贷方发生额，再根据每一张记账凭证登记相应的明细账，此时要注意在每一笔记过帐的凭证中应作上记账标记，并在凭证右下角记账处签上记账者姓名。对账：当完成本月所有业务后，我们就需要进行对账，即总账与明细账核对，各个对应科目余额相一致时对账工作就可结束。假如出现总账与明细账科目余额不一样的情况时，应查看该科目所涉及到的每笔业务的原始凭证，查出错误并进行改正。改正时应注意用红笔划横线划去错误的，再在其上写出改正后的结果。结账：经过对账的工作后，我们能够基本保证该账务处理的正确性。因而我们就能够做结账的工作了，即把所有账簿中会计科目的余额都给结出来，并加盖“本月合计印章，同时还需要在本月合计处划两条红线，一上一下，上线划到头，下线划到合计处。填制财务报表：财务报表包括三个部分，即利润表、资产负债表和现金流量表。下面做详细分析：利润表：利润表的编制相比照较简单，我们能够从总账中轻松找到与之对应可会计科目，其中：营业收入=主营业务收入其他业务收入，营业成本=主营业务成本其他业务成本，财务费用和资产减值损失需要根据明细账填列(这是由于这两科目有红字出现，总账只能表示出余额而不反映借贷关系)，其他均可由总账得数。资产负债表：资产负债表的编制主要根据总分类账填列，其中应收账款、预收账款、应付账款和预付账款需要根据明细账填列，是由于以上科目可能借贷都存在余额。另外未分配利润=净利润-盈余公积-上年应付股利。现金流量表：现金流量表的编制需要从记账凭证开场，首先从记账凭证中找到涉及到现金流量科目(库存现金、银行存款和其他货币资金)的凭证，然后再把这些凭证中涉及现金流的金额归类到现金流量表的大类中，最后把他们加总求和，按合计数填列现金流量表。2、手工财务管理实习：手工财务管理实习是建立在我们对会计、财务管理专业知识充分学习和认识后的实践工作。该实习历时一周时间，分为下面几个部分：财务分析报告：在财务分析报告中，包括三方面内容：水平分析、垂直分析和财务效率指标分析。水平分析是对连续两年的报表历史数据进行分析，进行横向数据比照，通过差异额及差异率对企业经营的变化作出分析毕业的实习报告篇6前言根据酒店管理专业教学计划，XX年9月-XX年1月，我在上海吉臣酒店进行为其5个月的专业实习，实习岗位分别为前台接待、餐饮服务和客房管理。通过实习，稳固了所学的专业知识，了解了酒店管理的基本职责和各岗位的工作流程，把握了酒店管理服务工作的基本技能，在实践中找到了理论知识与实际操作的结合点。作为一名旅游管理专业的学生，实践工作固然劳累，但同时也带给我的考虑。一、上海吉臣酒店简介二、实习岗位与内容一酒店前台接待早班工作流程化装，签到了解住宿情况及重要事项交接班了解房态、盘点帐目及小卖部商品，仔细阅读交班本接待宾客办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务。随时与楼层保持联络，把握房态变化，合理分配房间配合收银向询问客人能否续住，关注客人消费情况，保证房间帐户有足够押金，帮助客人办理续房手续接待宾客以退房为主工作午餐检查、更新房态，确保房态准确，接待宾客重点催收房费做交接班准备。2、中班工作流程交接班，盘点帐目，了解白天住宿情况以及预订情况，把握押金余额缺乏的房间，跟进上班未进事宜接待宾客重点催收房费工作晚餐协助前台收银催房费，并跟进餐券发放事宜检查、更新房态，确保房态准确，整理预订接待宾客办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务。随时与楼层保持联络，把握房态变化，合理分配房间，18：00以前完成押金催收工作做交接班准备。3、夜班工作流程交接班，盘点帐目，了解白天住宿情况，把握押金余额缺乏的房间接待宾客办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务，随时与楼层保持联络，把握房态变化，合理分配房间跟进上班未进事宜检查、更新房态，确保房态准确。提取房费、注明余额，处理手工帐目，按类别填写缴款单，保证一天的营业收入全部上交财务。电脑过帐，打印制做报表对前台日常单据及表格进行整理、归档和补充，整理和补充小卖部商品，做好话务监控和相关记录，清扫前台内部及大厅的卫生检查叫醒服务记录，为当日预订进行排房并及时与楼层沟通检查、更新房态，确保房态正确，并做好交接班准备。二酒店餐饮服务迎宾、问候客人：当一切准备工作全部就绪后，要在预订前的15-30分钟站在包房门口迎接宾客的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，知道客人名字的要用姓名去称呼客人。2、拉椅让座:当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅让座，但一定要为女士或者是被邀请的贵宾服务。有小孩子的，要主动询问能否需要婴儿椅。3、派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，服务于客人的左手边。并讲：“对不起打搅一下。请用香巾。如知道客人姓名，要讲：“王总，请用香巾！4、服务茶水：将口布折成正方形放于一骨碟中，将茶壶放到口布上，拇指扣于壶把上，其它四指接于骨碟盘底，站在客人右手边一只手为客人倒茶，并讲：“对不起打搅一下。请用茶。如知道客人的姓名，要讲：“王总，请用茶。在倒茶之前一定要先讲“对不起打搅一下来引起客人的注意，否则客人不小心会碰到茶壶造成烫伤。毕业的实习报告篇7认识并融入这个团队，学习是拉近距离、融入团队的最好办法，也深入体会到了团队的气力和魅力。大学生实习自我鉴定模板：在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经历，教授工作技巧，正是在这个经过中，认识到本身的弱处。实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中碰到的各种困难，思想积极上进，接受能力和独立能力强，有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。有强烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应能力，能很快融入集体。在工作中碰到不懂的地方，能够虚心向富有经历的前辈请教，擅长考虑，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，能够虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵敏应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。我兢兢业业的工作，努力做到最好，工作始终以“热心、细心为准则。碰到不懂的问题，积极问同事，在同事的热心帮助下，问题很快就解决了，这简短的实习生活，固然紧张，收获也很多。但给我的仅仅是初步的经历累积，对于往后迈出社会还是不够的。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的经过中，怎样去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的能力以及与人合作的能力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我谨记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今本身的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，本身本身受益其中，这是保证本身成功的最重要的因素之一。我相信通过本身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，襟怀会当凌绝顶的壮志，不断提升本身的综合素质，在与社会的接触经过中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。毕业的实习报告篇8本人以XX年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设经过中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地。与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研经过中发现企业的分销通路建设经过中的成绩是突出的：1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能太多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路形式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠实度在逐步提高当中。3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精神做好这些省级市场，以到达锻炼销售队伍，积累经历和对现有市场深耕细作的目的。4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的经过中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信誉额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。5，建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。固然英茂药业公司获得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有：1，分销通路构造混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反应等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。2，分销通路控制出现不安全因素。英茂药业公司分销通路建设的经过中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松懈协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品构造，加大力度销售利润高的新产品时，总会碰到或多或少的抵触。3，销售人员管理面临失控。销售信息反应不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。4，经销商信誉恶化，忠实度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款太多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的经过中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展经过中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者咨询时不具体耐心地解答，服务态度恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁，因而有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的发展奠定良好的基础。毕业的实习报告篇9一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司详细实习经过中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能亲身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习时间20xx年12月29日20xx年1月26日三、实习公司简介XX集团，创业于XXXX年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性当代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。XXXX年，XX正式进入家电业;XXXX年开场使用XX品牌。目前，XX集团员工近8万人，拥有XX、XX等十余个品牌。除XX总部外，XX集团还在国内的XX、XX、XX、XX、XXXX、XX、XX等地建有生产基地;在国外的XX平阳基地已建成投产。XX集团在全国各地设有强大的营销网络，并在XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等地设有21个海外机构。XX集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完好的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完好的小家电产品群和厨房家电产品群。XX集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。XXXX年，XX集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿美元，同比增长40%，估计XXXX年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。在“XXXX中国最有价值品牌的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。作为一家大型跨国公司，XX凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。四、实习内容XXXX年12月中旬，我开场了校外实习生活，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在12月末来到了XXXX家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料(有实习协议书、个人基本资料等)，拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习计划，下午与所有的实习生一道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为XX集团中的一员，奉献本人的智慧与热血，放飞青春与梦想，成就美的将来。宣誓结束后，所有的实习生都非常冲动，为本人能够在美的这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为XX集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的等待，所有的实习生都跟我一样。美的果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。第二天，我们正式开场了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以致于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习经过中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团能够通过ERP系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不知道怎样起步，由于我不知道该怎样开发客户，怎样进行有效的沟通，由于我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因而并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联络客户，由于是实习生，公司对我们并没有特别严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开场看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经历丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合本人多年的经历和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。刚开场他就讲了一个本人经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做确实相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是