销售电脑实习报告6篇.docx

销售电脑实习报告6篇销售电脑实习报告6篇随着社会一步步向前发展，报告使用的次数愈发增长，不同的报告内容同样也是不同的。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我帮大家整理的销售电脑实习报告6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售电脑实习报告篇1随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，本人在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来本人并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于本人将来在社会扮演什么角色，本人竟然毫无眉目。当代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对本人将来走进社会有所帮助。想通了这点，觉得是时候用实践来充实本人对社会的认知了，同时可以以增加本人的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的时机，让本人去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时本人也是特别担忧受骗受骗，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了受骗的可能，也加强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开场，心里充满等待的同时，也有点担忧本人的能力不够，但本人却觉得无论如何都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在本人的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以本人也没有多想什么，就开场投入工作的思想准备了。固然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽讲我本人学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。本人也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，本人倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安宁了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完好的主机了。但这也仅仅是开场，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来讲几乎就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才能够。经过几次动手，终于把握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。当代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开场面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们渐渐把握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，固然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学讲也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。培训之后，正式开场接触销售了，开场几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比拟合适学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了本人的第一单销售，心里也有点知足感，毕竟是开场，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量知足顾客。在实习的经过中，态度要求也很高，首先就是本人的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来讲并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深入的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然合适。经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对本人的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人能够做到，所以我必须尽快提示本人。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，固然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的时机都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经历罢了。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即便很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应经常出乎我们的意料。当拿到本人的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，当代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人能够为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有自信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶尔，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。销售电脑实习报告篇2一、实习目的：1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼本人的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。3、调查研究，发现问题，确定适宜的毕业设计课题。二、实习内容：在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！由于是刚开场接触，所以所要完成的工作就是天天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。在销售经过中会碰到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要本人自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作经过中也结交了很多朋友，可谓是乐在其中！但是我个人以为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假设一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好费事！三、实习体会和收获：在短短几个星期的实习中，确实让本人成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，碰到了一些困难，也看到了本人本身存在着很多问题。固然开场以为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲身上阵才意识到本人能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面的经历，为将来本人走创业之路做准备。但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比方讲我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比方讲我们能够设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就能够网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就能够轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望能够在毕业设计的经过中，不断研究，不断完善。实习，是大学生活的结束，也是本人步入社会努力工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了本人的缺乏，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会愈加努力，扬长避短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出本人的一份气力。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对本人，对工作负责任的人！销售电脑实习报告篇3一、实习目的1、实习单位的发展情况及实习要求1.1、公司情况：广州市象牙塔科技公司成立于20xx年，是广州大学城最大最权威的电脑公司之一，是最具活力的新兴电脑公司之一，象牙塔DIY俱乐部是其下属组织，是有各大高校内的电脑技术精英组成的学生组织，如今已经有超过1000名成员。是广州大学，广东外语外贸大学的信息化合作单位，是AMD，Nvidia芯片级合作伙伴，是AMDCPU,希捷硬盘，金士顿内存，宇瞻内存，AOC显示器，当代显示器，微星主板，精英板卡，七彩虹板卡，盈通板卡，长城电源，顺达电源，佑泽机箱核心代理商。公司一直致力以高校市场的培育和共赢，已经在广州市及周边地区的六十多个多所高校建立了象牙塔俱乐部分部，象牙塔会员均来自广州市的各大高校。总部设在太平洋电脑城B场4楼装机中心高校专场，大学城分部设在繁华的广州大学商业中心。1.2实习要求：大专以上学历，计算机相关专业毕业。做过电脑兼职，有兼职的工作经历,熟悉电脑市场。有良好的组织能力和市场意识，出色的管理水平。做事认真负责，诚实守信。具有创业式的工作激情，思维活跃，接受新事物能力强。热爱电脑DIY,想向此行业发展。2、实习目的和意义全面、深化了解实习广州市天河区象牙塔电子经营部的实务与管理工作，把握销售技能，熟练把握装机、简单电脑维修各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深入的认识。有针对性地锻炼本人观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养兢兢业业、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。学以致用，进一步消化、补充和稳固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查本人对所学知识的理解程度、把握程度和实际应用能力。从已服务客户记录中收集整理有用信息，构成一个支持系统，提高公司的信息化水平二、实习内容1、学习销售通过本人查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的发展历史和基本行情。熟悉公司基本经营产品品牌和性能。其次，在公司的安排下，了解公司的货物;，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点。最后，在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售注意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制经过。并在销售环节详细操作，向公司专业人员讨教，积累经历。2、学习装机了解电脑的主要构成及运行原理。知道各个元件的功能及一般知名品牌。通太多次练习，熟悉装机的流程和需要的器件。能够发现一般的电脑问题和解决方案。最经常碰见的就是开机了，屏幕却没有反响，一般是内存问题居多，而解决方法也很简单，就是用橡皮擦擦几下，就能够了，原因是内存容易氧化。三、实习总结1、个人总结在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了。天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，使本人愈加成熟，收获不少，总结如下：1、沟通，从心开场。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来讲是文化程度比拟高的，对我们的服务态度要求较高，我们的服务态度能够直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只要我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，最终完成我们的目的。只要用心真诚地与顾客沟通，才能开掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也碰到过比拟难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度不如他所讲的，我当时不知该怎样处理。想起本人之前观察到我们经理耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即使顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，固然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我本人最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。2、不同部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我愈加注重锻炼本人的执行力，做的经过就是学习的经过，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等互相协作。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中互相协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。还记得第一天上班面对陌生的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些紧张，刚到陌生的环境总是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热情地跟大家打招呼，虚心地向前辈和同事请教工作，渐渐地大家也很乐于与我交谈。“微笑是最好的名片，在工作中体会到面带微笑热情的人更易融入团体。3、在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和气氛，这不仅锻炼了能力，更能帮助自我更好定位。在实习的时候，经理睬交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们能够了解到本人的优势与劣势，认清本人的缺乏，进而加以完善。我认识到本人的沟通技巧还不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。同时，实习也是实验，实验一下本人能否合适这份的工作，进而更好地指导本人今后的职业生涯。2、建议在实习经过中，我发现企业存在一定的管理和营销中的问题，对企业的一些建议如下：1、组装电脑业务方面：公司的客户分布较散，散发广州各区，公司对客户的分布没有一个全面准确的把握。客户需求各不一样：装机需求的数量、配置、使用目的、可支付价格等等各不一样。有学校，网吧，商业机构团体等需求量大的客户；也有特意来组装一两台机的学生，市民。公司应该整理好客户的信息，从中发现价值。2、维修电脑方面：来维修电脑的问题大同小异，但公司却没有收集整理出这方面的快速解决方案，一样故障问题，不同品牌的器件可能有不同的解决方法。3、同时公司面临行业的竞争越来越大，怎样留住客户，挖掘潜在客户，提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服务质量和盈利，迫在眉睫。4、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转。实习是是我大学生涯一段难忘的经历，在这个经过中，认识了很多的好朋友，接触了形形色色，各种各样的人，学会了本人独立应对事情。它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。同时，实习也是我把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学毕业生，这段实习经历会对我以后走入社会的心态和能力产生重要启迪作用。感谢为我提供实习的单位，感谢在这个经过中帮助过我的人。销售电脑实习报告篇4揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店，这里，就在这里将会是我的实习地点，要度过半个月的地方。些许紧张，些许焦虑，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我们的是业务员陈威，他仅比我们大上一届，但却让我感觉他是那么老练。一年后，我也能成长到他这个高度么？由于对实习生的安排通知还没到，只能无聊的在一旁看着，消磨着时间。陈威似乎意识到了这点，拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与基本配置信息。他还给我们介绍了店里的基本大概情况，不算我们几个实习生，整个店只要6个半人，那个半人是属于张经理的，加上副经理、财务、业务、客服，这些部门真的就6人，麻雀虽小，五脏俱全。在这么个小小的环境里，应该能更好的成长，而且大家都很和气，尤其是我们的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就有欢笑。和谐的工作环境，不禁让我对这半个月充满了等待。销售电脑实习报告篇5学校时主要学的是课本上的知识，但是实践毕竟和理论还有一段差距，在实践中，这些知识只是无形的贯穿与实践中的，是靠本人去感受的，没有那个知识写在实践中的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了很多理论知识，但要真正的运用到实践中却是很困难的事情，市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学和当代管理理论为基础的，我们日常生活中的很多方面都涉及到了市场营销学的基本知识.。这一段时间所学到的经历和知识大多来自店里同事们的教诲，这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深入了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎样与人相处是当代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来讲，需要学习的东西很多，他们就是最好的教师。销售电脑实习报告篇6假期已经结束了，一个完美的暑假对我来讲，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了本人的能力，能够讲，本人成长了很多，我相信本人在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我能够做的更好的，我相信本人在以后的工作中一定会走的更远！又一次门店实习结束了，就好似本人昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断考虑学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销本人。老大讲，门店实习销售是王道。确实销售能够提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个经过才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着本人的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。本人也渐渐地探索出好多销售技巧：一、拿出学生身份“套近乎显真诚“套近乎就是跟他们讲本人也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就讲：“这好讲，我们都是很诚恳地给你推荐了我们以为最适宜的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你懊悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟本人沟通的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能感动那些同样善良的顾客的！二、打消客户对本人的抵触情绪“哥们战术其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔膜。一般从刚开场打招呼就开场了。我一般跟那些看起来像个学生并且性格比拟开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？语气较平常化，易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千下面的本儿。“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平常玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。“是啊，主要是这些。由于咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。看出来他也基本上没打消了对我的界线了。“哥们儿战术成功！三、高端机型的推荐一分价钱一分货很多的客户本来经济实力就比拟强，这些客户不一定喜欢“性价比高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比拟高端一些的机型。比方k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板通通做一个比拟。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工给他指一些耳机孔或者是其他细节处，n80的机子的细节处理非常得当，外表非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您讲是不是一分价钱一分货啊。这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。四、“欲擒故纵“法再不了解客户的购买意图的前提下不要随意给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑怎样怎样的好。由于他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的经过中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我讲的是塞！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。由于笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。我没有能够让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。五、转机型关于“转机型的问题。我想举个例子。比方讲，从k40e30in1g250g带vista正版系统转到k40e30in2g250g不带vista正版系统的问题。其实主要的争论还是在vista系统的问题。我们能够针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人他们往往对于正版只是一味的迷信，就能够多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就能够忽略，甚至不提；或者是对于喜欢玩儿系统的客户他们比拟不喜欢vista，甚至根本不想用vista的系统就能够跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不适宜，还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就能够给客户“转机型了。由于很可能之前的推荐对于客户不是最适宜的，而转到另外一个机子上一般是比拟便宜一点的机子客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型的作用了。在销售经过中，不仅本人要谨记“转机型这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。六、诙谐法有时候在跟客户沟通的经过中适当地开些玩笑是能够起到很好的效果的。举个销售经过中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我讲的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比方“这个cpu到底是什么的好啊？等等比拟业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比拟模糊。我就讲：“对于选电脑，应该先看的是它的处理器，由于这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先讲，不错，挺聪明的。是啊，这个“聪明在电脑里面主要就体如今这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器，也基本处在一个中高档的这么个情况。之后我又开场逐一介绍显卡，内存硬盘。也基本上都用这种比拟通俗易懂的话来讲的，这种语气的有点就在于它有诙谐感和易懂。这样给客户的感觉就是你这个人比拟可信，那自然在你这里买电脑的几率就要大很多。又比方问“这个n卡和a卡到底是哪个好啊，它们是什么个意思。我就讲：“其实这两个显卡都差不多，不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪明的孩子，都考了很高的分数，只不多一个在61班另一个62班念书罢了。这么一讲她就明白了很多了。七、适当玩儿玩儿文学要是跟客户聊聊比拟高雅的东西就会让客户对你留下比拟深入的印象。而且还能更好地跟客户沟通。有一次一个客户问到k40的机子。她问道这个机子性价比挺高的，但就是长得又那么点难看。我就解释道：其实刚开场我也觉得这个机子不怎么好看，但是相处的时间久了，就发现它还挺内秀的。嗯就相当于（红楼梦）里面的香菱，而你看那边那个f6，它长的好看但是太贵了，买上也不适宜啊。那个f6就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺好玩儿的，还讲，呦，你还看（红楼梦）啊，不错啊。我讲还好吧，就是涉猎一点罢了。八、“米饭馒头法我们跟客户的沟通可以以用一些平常生活接触到的东西讲事儿，这样能够缓和现场气氛，也能消除客户对你的距离感。举例：客户是一对情侣，他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子。由于这台机子的性价比算是最高的，由于它用了t8100的处理器，价钱只要五千出头。由于他也是个学生，应该略微节省一下是能够考虑多拿出100块钱的。我也是学生，所以我也这么以为。所以我给他推荐了一个高配一点的机子。我跟他讲：“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了！然后这个客户就笑了，讲：“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜欢的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。第二篇：推销本人前面讲过，实习一个是销售电脑，另外一个就是推销本人。不光是向前来买电脑的客户推销本人，也是向平常接触的任何一个人去推销本人。一、实习让我们懂了更多的人情世故记得有一次开会我讲，你们讲真心话，你们觉得实习累不。然后大家都讲其实门店实习确实挺累的。光是在卖场站整整一天，更是由于别的因素的作用，挑战，竞争，适应和孤单。夏天讲本人住在宿舍里面，整个楼层就她一个人；钟星讲他所在的店里成天都不让他坐一小会儿；超建讲他实习所在的店的店长整天一本正经；我还能看到我们的硕市生经常要去库房替店里拿货，扛着，提着，拽着我们的实习确实没有我们想象的那么美妙，有时候我们甚至有点吃不消了。但是实习就是一个接触社会的窗口，我们见到的仅仅是一小点。也许这就是这次实习给我最多的东西人情世故。二、实习让我们学会有目的地去做事情讲实话，这个标题写的很中性。就是没有褒贬的意思在里面。有目的去做事情，目的能够是学习，当然还能够是个人利益。起初实习的时候跟店面的店员都不是很熟悉，我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉。有的主动帮着他们清扫卫生，有的帮着他们买饭，有的帮着他们拿货我们都表现得很积极，但是我敢讲这些事情我们并不是情愿去做的。最最少不全是。其实这就是有目的地去做事情了。我们为了能跟店员们在以后实习的日子里面好好相处，所以我们努力去做事情，去表现本人，去做其别人最不想做的事情，固然这些事情我们本人也不想去做，但是为了本人心里的那个目的，就必须去做了。有些时候我们的目的藏得很深，有时候却路人皆知。有些时候我们的目的是公开的，有些时候却不敢那么做。我们如今还只是个学生，好多心思自以为藏得比拟深，但是在那些熟谙世事的人来讲，我们却那么透明。这就引起我好长时间的考虑，到底我该不该变得像个“大人？该不该变得圆滑？记得上次去师大开会是就讲到了这个问题。海薇就讲，我们没有必要去考虑别人的想法和做法，他们圆滑就让他们去圆滑去，我们还是要保持本人的这种生活态度，只要本人活的开心就好了。是啊，话是这么讲，但是要是我们总是像个长不大的孩子一样，好多社会上的“礼节我们都看不懂，好多人的话我们都读不通，好多人的做法我们更猜不透。都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢！我们开场有目的地做事情，我们开场变得有眼色，我们开场变得像个社会人有一天在店里，正跟一个店员刘婷聊天。这时候看见店长在张望着什么，我一想肯定是在找姚洋。由于我刚看见他去厕所吸烟了，怕店长对姚洋有意见，我就成心比拟大声的更刘婷讲：姚洋失去倒垃圾去了呵！其实我讲这话不是讲给刘婷听的，而是讲给店长的。这就应该算是圆滑了，有时候发现本人已经不由自主地改变了。其实这些东西我本不该多讲的，我想大家在实习经过中跟店员们和客户们接触的经过中已经体会到了。看到我们跟他们之间的差距到底有多大！三、门店实习让我们更英勇地接触陌生人也许大家也比拟纳闷，为什么要去接触陌生人呢？其实我们接触的人越多对我们的成长越有利。不知道为什么，实习的时候我就十分喜欢跟陌生人沟通，包括问问他们干的活累不累啊，包括跟他们打趣着开玩笑。住的地方附近一卖煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣讲，您给的面是不是过多了，每回吃得都撑得慌。虽是这么讲，但每次阿姨给的面都还是很多的。其实跟陌生人打交道也是很讲究技巧的，我们固然是好心地去接触他们，但是他们也许不那么以为。当然别人跟我们接触时候我们也应该多留个心眼儿，不能轻易相信一个陌生人。礼貌是必然的，但是信任就不太应该了。周末的颐高总是要搞一些商业性质的活动，我总是想凑过去去看看他们活动现场的布置。包括音响和棚子的摆放，还有灯光，展台和主持人。由于我们的路演形式跟这些活动都也差不多，想从人家这种正经的商业活动中学到些东西。我还主动帮着他们架棚子，其实就是想去学这个棚子怎么架起来，想去问问这个棚子租一个多少钱，从哪里能够租的到。等的开学办set要尝试夜场的时候，是不是能够租到一个大灯。这就是跟陌生人打交道的好处。四、实习让我们明白本人的缺乏天天下班了，在公交车上我总是在想：毕业了，我能干什么？我到底能值多少钱的月薪？由于实习时候我发现好多的东西我都不懂，跟店员都差很多！也就是讲我凭什么在毕业之后拿到一个好的offer！天天在学校里面为了各种各样的事情奋斗，为了各种各样的人做事，如今想想甚至觉得本人有点盲目！我到底学到了什么！为什么两年的学习还是让我像个呆子一样什么都不会！我们平日里自以为是，觉得以后毕业怎么着还不弄个工作先混着，以后能混到买房买车。但是如今看来真的觉得好渺茫，就由于我看到本人过多过多的缺乏。听超建讲，他们店里有一个毕业于人民大学的店员。我觉得惊讶的很，人大毕业出来当店员！结束语：实习圆满的结束了，但是它带给我的考虑却刚刚开场，或者是引导到了一个新的高度。继续成长。不过我知道前面的困难还多的是呢，本人要面对的困难不是一点点，而是非常多，不过我相信最终我都会努力克制困难，最终实现本人的价值。在不断的前进中得到更好的发展，相信本人一定能够做好。也许有一天本人能够做好，不过如今锻炼好本人，我一定会成功！