学生专业实习报告模板汇编8篇.docx

学生专业实习报告模板汇编8篇学生专业实习报告模板汇编8篇我们眼下的社会，报告的用处越来越大，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。你知道如何写报告才能写的好吗？下面是我收集整理的学生专业实习报告8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。学生专业实习报告篇1一、前言无锡埃卡内基学院成立于20xx年10月，由无锡市太湖新城科教产业园、美国卡内基梅隆大学软件教育培训中心iCarnegie以及国内领先的软件外包服务企业软通动力信息技术集团有限公司三方共同创办,是经过江苏省无锡市教育局批准成立的高级IT人才培训学院。学的课程和专业教育体系，结合国内领先软件服务外包企业的专业实训案例，以覆盖多领域全生命周期的IT教学与培训，为企业提供全方位国际化软件服务外包人才，为乐于从事IT行业的有识之士提供快速的职业发展通道。埃卡内基目前已经与多家著名高等学府和国内外知名IT企业建立了长期的战略合作伙伴关系，拥有专业资深的师资团队，创始出一整套独有的人才培养方式，提供全方位多层次软件外包服务国际化专业人才解决方案，在国内软件培训行业趋于领先地位，是国内外软件领域培训沟通的桥梁和窗口。无锡埃卡内基学院拥有雄厚的师资气力，讲师均获得世界顶尖学府博士或硕士学位/学历，经过卡内基梅隆大学软件教育培训中心的严格培训并获资质认证。讲师团队均拥有多年海外跨国公司或高端教育机构的工作经历，把握国际IT技术最新流行趋势以及发展方向，并具有精湛的英文沟通能力和深厚的专业素养，精通金融，保险，电信和高科等领域大型项目的开发和管理经过。无锡埃卡内基学院引入先进的嵌入式国际化高等教育形式和行业广泛认可的软件系统开发SSD认证课程体系，在纯正的英语或中英文双语的教学环境中，感受美国卡内基梅隆大学的系统化教学体系，并结合最新流行趋势进行实际项目演练，为来自不同层次和专业的高中毕业生、大学生以及在职IT专业人士，量身打造最先进的专业技能和职场“软技能课程，提供全方位多层次软件外包服务国际化专业人才解决方案。学院采用全英文授课、双语辅导的形式，以美国式的教育理念，让学员体验到全生命周期的IT项目实训。学院24小时全天候学习环境，贴近学生的一站式教学跟踪服务，零距离接触企业真实工作环境，立足培养国际一流IT人才资源的多层次技能。无锡埃卡内基学院在人才输出渠道方面独具优势，目前已与多家国内外知名企业建立了战略合作关系，其中包括软通动力、爱立信、波音公司、花期银行，SalesForce等著名国内IT领头企业和跨国公司，成为其人才输出基地。无锡埃卡内基学院位于太湖新城科教产业园，毗邻风光秀丽的太湖之滨，周边知名跨国公司林立，基础设施完善齐全。学院教学面积达8000平米，能够同时进行750名学员的培训，整体硬件设施一流，共设有30多个多媒体教学计算机室和数十个会议讨论室，全天候开放以供操作演练和授课讨论。在教学区和生活区范围里，均可免费使用无线上网服务，随时随地感受高科技、多媒体教学设施带来的便捷。立足高位，加速远航。无锡埃卡内基学院将以最前端教学形式，紧随日新月异的全球IT行业变革潮流，为中国软件行业培养出具备国际化专业视角的高级复合型人才。金牌品质，成就一流，参加埃卡内基学院，为腾飞助力，共创无限将来！二、实习目的1.学会将理论运用在生产实践，让本人知识愈加牢固，调和理论与实际的关系。2.了解并接触良好的职业素质，遵守职责，勇于创新。3.通过实习，参加一定的业务活动和管理实践，了解企业的管理现状/所具备的基础及存在问题，为学生毕业设计和走入社会奠定良好基础。4.通过实习，调查、了解企业的运行机制和业务管理经过，介入企业详细管理工作，提高社会实践能力，加强调查研究,人际沟通，谋略决策，随机应变等独立工作能力与管理能力。5.培养独立分析问题、解决问题的能力；熟练使用Android开发工具。6.提高个人的实践能力、科研能力和解决本专业实际问题的能力。7.培养积极的创新精神、严肃认真的科学态度和严谨务实的工作作风，加强个人综合素质以及毕业后对IT职业的适应能力。8.培养团队合作精神；三、实习时间四、实习地点江苏省无锡市滨湖区锦溪路100号五、实习单位和部门无锡埃卡内基学院六、实习内容1.内容简介本次实习主要是完成一个竞赛类的项目命题，通过实际操作来提升本人的动手能力，对于尚未把握的的技术则采用“即用即学，现学现用的方式。项目名称：畅游学府项目性质：校园综合类应用项目背景：经调查问卷发现，大学生并非知足于现今的生活方式，存在各种各样的问题。首先是新生，对于不熟悉的大学，需要开学志愿者指引，造成大量人力物力的浪费，于是我们设计入学导航，便捷的导航讲明，简单的道路，直接指引新生认识校园，减少学校劳力。对于老生，我们发现，他们容易忘记课程，我们设计了课程辅助的模块，提供课表和作业资料等的辅助。很多人喜欢把食堂菜带回宿舍吃，原因食堂太挤，有很多人由于排队太长而不吃饭，所以我们开发点餐系统，随时随地点外卖，省却排队的时间。由于我们院特有志愿服务，为此，我们特意开发志愿者系统，能够联络需要志愿服务的教师，签订志愿服务。项目开发采取团队写作方式，我负责编写其中的点餐模块。学生专业实习报告篇2记得学西方法制史的时候，看到罗马法学家塞尔苏斯讲过这样一句话“法乃善与正义之科学。对于这句话我很是赞同，不过对于善与正义的把握却离不开经历的积累，甚至有人这样更是以为法律的生命在于经历。所以，对于一个研读法律专业的大学生来讲，只是简单的具备了一定的理论知识还是远远缺乏以解决实践中所产生的许很多多的法律问题的。法学，并不仅仅是一门学科，它更是一种技巧，一门艺术，是需要我们在不断地实践中探索与积累经历的。因此，对于我们这些整天呆在象牙塔里的大学生来讲，闭门造车是不可取的，读万卷书，不如行万里路，假期的社会实践活动就显得尤为重要了！正是抱着这样的观念，我于今年寒假在检察院实习了二十多天。这四周的时间讲来不长，但我照旧从中学到了很多，温习了之前所学的刑法，刑事诉讼法，还学到了很多在学校课堂上根本学不到的知识和技能，应该讲是受益颇深。在详细实习经过中，我初次详细深化的了解到国家检查机关的相关职能，细化了书本上的知识，对本人的学习和生活都有了一些考虑，真正体验了详细的实践工作。一、实习单位的基本情况由于大二的暑假就有时机留在南京的玄武区人民法院实习，对法院的工作有了一定的了解，而作为一名法科专业的学生来讲，公检法都是理想中的单位，所以我决然放弃了再次留在玄武区法院锁金村法庭的寒假实习，而是回到了老家的淮安市检察院。由于一些原因，本来是应该去市级检察院实习的，最后我去了淮安市清河区检察院刑事监察局实习。我到了之后才发现这是这边检察院本人设立的一个部门，是将侦察监督科、公诉科合并成立的刑事检察局。刑事检察局下面设置了刑事检察一科、刑事检察二科即未成年人检察科和社会管理科三个科室。我则是被安排在了刑事检察一科。二、实习工作详细情况在每一件刑事案件的审查起诉阶段，侦查机关都会将在侦查阶段中调查、搜集得到的各种证据材料以及其他的证实文件、文书制作装订成檀卷已送到检察院。而这些案件最后又会全部移交到刑检局的三个科室，由刑检局的其中一位检察官进行专人负责审查，然后就其中存在争议的焦点提出讨论，最后有刑检局的局长决定能否提起公诉。主办检察官要承当阅卷、提审、制作起诉书、公诉书等很多工作，任务特别繁重啊！我进入刑事检察局一科实习，主要任务就是帮检察长做一些文件整理的工作，比方扫描，阅卷笔录之类的，然后就是和检察长去对当事人进行一些谈话、到看守所提审犯罪嫌疑人、到法院开庭这几类事情。固然实习的时间不长，但还是将这些最主要的事情都见识了一遍的，我就其中的一些工作简单介绍一下：一、与案件关联人谈话这应该算是我来检察院所见识的人格，不给睡觉，不给吃饭之类的。我刚开场听到的时候还真以为他被刑讯逼供了，由于我看他讲的挺可怜的，可是谈话结束后王科告诉我讲他都是编的，之前的审讯都有记录，再讲了他把本人讲的也太干净了，没问题反贪局就敢去抓人的么！我一想，还真是这么个理，那我就问王科接下来该怎么办呢？王科就讲由于他的翻供，所以得我们这边进行调查，对材料上提到的受贿人逐一进行谈话，确认其受贿行为，任务量大了很多啊!这不，为了这一个案子，王科找了材料上的五个受贿人逐一进行谈话，有两个在外地不方便过来，王科还亲身跑去外地进行谈话。二、做阅卷笔录阅卷是刑检局每个案件的固然听到这个有点小遗憾，不过能够了，做人不能太贪，这短短的二十多天我已经学到了很多知识，能够讲对于我理解之前在学校学习的刑法和刑事诉讼法有了很大帮助。实习所做的事对，我来数基本上都是初次接触，有很大的新鲜感与乐趣，但对于检察官来讲绝对是枯燥乏味的。而且检察官的数量又不多，这就导致每一位检察官要承当的案件数量相当大。而且检察官的工作还要求其格外的细致，眼里容不得一丝沙子。我真的很敬仰他们。两位指导教师天天要侦办案件，还要带我这么个不够聪明的学生，我在他们的指导下，学到了很多知识，实习期间为了熟悉案件，我又重新翻看了（中华人民共和国刑法）、（中华人民共和国刑事诉讼法）以及凤科大帝编注的厚大刑法讲义，加深了对刑法的理解，可谓是获益匪浅。真心感谢淮安市清河区检察院刑检局的几位检察官们。学生专业实习报告篇3一、企业的基本大概情况该公司是一家集整机产品设计、研发、生产、销售和服务于一体的国家级高新技术企业。公司凝聚了一批技术精湛、经历丰富的研发人员，在光电整机产品、电教产品等领域积累了丰富的经历，在便携式办公设备领域更是拥有处于领先地位的核心技术与知识产权。业务范围涉及政府、金融、教育、电信、医疗等领域。该公司主要生产产品为电子产品类的高拍仪、讲课仪、高拍仪专业版、以及网络摄像头等。二、了解到的企业的财务部门主要工作岗位该公司财务部门的人员较多，主要设置的财务岗位有出纳、外账会计、税务会计、费用会计、成本会计、总账会计、存货会计、财务主管、总经理兼财务经理。基于了解的东西对每个岗位做一个基本的讲明，然后对实务中的工作流程进行讲明。(一)出纳：1、办理银行存款和现金领取。2、负责支票、汇票、发票、收据管理。3、做银行和现金日记账，并负责保管财务章。4、负责报销差旅费的工作。5、员工出差分借支和不可借支，若需要借支就必须填写借支单，然后交总经理审批签名，交由财务审核，确认无误后，由出纳发款。6、员工出差回来后，据实填写支付证实单，并在单后面贴上收据或发票，先交由证实人签名，然后给总经理签名，进行实报实销，再经会计审核后，由出纳给予报销。员工工资的发放。本次实习跟随出纳从事的工作，公司的现金规定余额15000元，多余现金出纳会及时送存银行，天天都有公司的员工来借款和还款，员工过来借款的时候，领取一张借款单交由各级领导签字，出纳确认好签字后再支出款项，结支出的款项在天天下班的时候，记入到现金日记账，同时将相关的凭据交由会计进行账务处理。有时候这些账务处理也会延迟一天时间。当公司发生银行存款的转账处理的时候，出纳通常会到银行去办理，银行对客户会给一个银行的专用小窗口，类似于邮局的邮箱一样。该公司还设有网上银行，网上银行的证件和密码与出纳分开来保管，做到职责分离，假如发生网上银行转账，由上级领导出具相关的网银证件和密码，出纳进行网银操作。月末出纳到银行打印对账单和明细发生情况，编制银行存款调节表，对银行对账单与银行存款余额调节表的不符事项进行追查，同时在月末对经过审批的工资单进行工资的发放，工资的发放有现金发放的，也有银行存款转账的;对于现金发放的部分先从银行支取现金然后再发放，银行存款转账的工资编制好工资单交由银行代发转账。(二)内外账会计：内账会计，主要是对老板负责，要核算出老板的实际销售成本、销售费用以及销售收入、利润额。让他对本人的生意能够掌控。而外账会计，是要合理的利用手上的票据，在合理合法的情况下，尽量使本人的企业少缴纳各种税费，也就是讲，做出来的账，是对外公布的，是能够经受税务局、工商局、以及其他部门检查的。其实外账会计就是对企业发生的一些有合理原始凭证的业务进行会计处理，对一些不合规的业务进行内账处理。因而外账会计的工作可能会比拟简单一点，发生的业务都能够获得合法的原始凭证。内账通常会处理不需要列支的收入，不需要开发票收入，无发票的支出。内账记载了公司全部的经济业务(而不管能否合法)，对于抽出的部分票据，以其复印件作为记账根据，更仔细些的，还附有外帐的记账凭证。内容比拟多，完全按公司的要求做帐，主要用于内部管理，比拟复杂，体现了一个会计的真正水平。外账只抽取部分合法票据做帐，按正规的方法做帐，内容相对较少，比拟简单，帐做的比拟完美。本次实习通过查看企业的外账，然后再比照企业的内账，发现外账所有有的东西在内账上都能够找到，后附的原始凭证都是些合法的，而在内账中查看到的一些原始凭证实显是企业通过本人制作的仅供内部使用的附件。(三)税务会计：1、每月在规定日前编制地税申报表(城建税、教育附加、工薪所得税、印花税等)。负责在规定时间内按时交纳各种地方税费，负责登记职工工薪所得税台帐。负责日常开具各种增值税发票、普通发票及其他票据。并保证及时将所开具的发票交到客户手中。2、每月按时抄报税，按时填制申报表办理国税申报业务。3、负责地税、国税每年年鉴工作。4、负责及时购买地税、国税普票、增殖税发票的领取，并严格根据税务发票的管理规定，5、专人保管好库存未使用的空白发票。6、负责对已使用的发票进行装订成册入档保管，并认真根据税务规定对填写错的发票，进行冲票或重开具正确的发票。7、配合完成税务部门安排的各种检查以及其他工作。本次实习涉及的税务内容为企业增值税的纳税申报、月度所得税的纳税申报，企业开具增值税专用发票的经过为，增值税专用发票上纳税人住址、识别号、对方账号这些内容必须填写齐全，如不填写齐全税局对这方面的查处会很严厉的，而对增值税普通发票各地规定则不太一样的，有一省份要求比拟严格，有的则能够不用填写。学生专业实习报告篇4这次实习我选择了一家装潢设计公司，由于平常在学校从事编辑排版工作很想有时机到外面类似的公司里面实习一下，使本人的基础更牢固，技术更全面，实习的内容是学习平面设计，广告设计顶岗实习报告。由于考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因而我非常珍惜这次实习的时机，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出本身的缺乏。这次实习的收获对我来讲有不少，我本人感觉在知识、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来讲这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是公司里的教师给我指了条路，让我用photoshop和coreldraw软件模拟教程做一些简单的图片，终于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了图片。讲实话我以前在学校的时候也这样做过，不过确实能够到达事半功倍的效果。一、photoshop小技巧1.制作圆角矩形方块首先在photoshop中建立一个新文件，在文件上用矩形选取工具画一个矩形框，接着选择选单selectfeather，输入半径值，数值越大则圆角矩形的半径越大。在选取区中填入颜色后，取消选取范围。选取选单imageadjustthreshold，由调整thresholdlevel来改变大小，如此就会产生您想要的圆角矩形大校若要产生圆角矩形的选取区，能够在选取区作用的环境下，切换到快速遮罩形式，同样执行threshold以获得您想要的遮罩。2.高解析制作在用photoshop制作网页图形的时候，很多朋友为了快速的操作，都会把图选择低解析度进行制作，但是有些滤镜会由于图形解析度的缺乏，而无法处理，最后出来的效果也很差。所以建议大家在处理类似情形时，能够先在高解析度下完成绘制、影像编辑等工作，然后再向下取样，将影像缩成最后的大校3.保留选取范围大小当您在photoshop中使用imagesize或cancassize改变影像大小时，本来在影像中选取的'范围也会跟着改变，假如想要保留本来的选取范围，能够先切换到快速遮罩形式下(按下键盘上的q键)，然后再选择“imagesize或“canvassize。使用imagesize指令会将影像与选取范围一同缩小;若使用canvassize指令则只会将影像缩小，而选取范围仍保持原有的大校记着再将快速遮罩形式切换成标准形式。4.快速隐藏图层假如您在photoshop中只想要显示某一层图层的影像，是不是得逐一将其他图层隐藏起来呢?这里有一个既快速又方便的作法：只要在图层面版上同时按住ctrl+alt以鼠标点选欲显示的图层的眼球图示，就能够将其他图层统统藏起来。另外可以以用ctrl+alt+快速键调整图层的前后次序。学生专业实习报告篇5在学习了一年的工程管理课程后，我深入地认识到，没有实践，我就根本无法体会到所学知识的精华。因而，我特别感谢学院提供应我的这个将理论与实践相结合的时机。实习经过，加深了我对社会的认识，锻炼了本身的各方面能力，也使我清楚地认识到本身存在的种种缺乏，更激发了我在将来学习的热情。XX年7月30日我来到贵阳新的行政中心*行政中心，开场了我的认识实习。在学校的理论学习中，我们已经知道工程质量是根本，低质量的工程根本就是半成品工程，綦江虹桥，98年由劣质水泥构筑的长江大堤等，给了我们过多的血的教训。*新区位于贵阳市域地理中心，地处百花山脉与黔灵山脉之间，环绕关山水库，拥有山环水抱，藏风聚气的优越自然环境;距市中心区12km，与贵黄、贵遵高等级公路相连接，交通便利，地势平坦，土地面积102平方公里。市级行政中心位于新区南部，占地73公顷。行政中心的规划原则为，充分利用*新区自然环境，结合地形、地貌，使时代精神与地方特色相结合，总体规划体现“天人合一、自然有机的东方美学观念，建筑布局、建筑风格、环境建设和道路设施则充分体现西方建筑思想，使建筑空间张驰有度，严谨中富于变化，具有强烈的空间节拍感和韵律感。*行政中心一期工程估计在XX年完工，这样一个浩大的工程设计者们竟然只计划用XX年就可完工，真是太让人惊叹了，可是工程的工期却缩短了一半，这无不让我们每个在场的学生都为之折服。如今二期工程已经启动了，估计在30年内完工，这次不知道这些辛苦付出的设计者们能否再给我们带来一次宏大的惊喜?在*一位设计者的带领与讲解下，我们首先进入了会议中心，内饰让每位同学都看的目瞪口呆，不住的叫漂亮，前卫，外观上已经让我们惊讶的建筑，想不带在内饰上更让我们惊叹，没有一个不为之叫好的，多么先进的设备，多么人性化的设计啊，让我们对我们将来毕业后的工作产生了无限的遐想。接着是自由参观的时间，固然天上下着雨，但同学们早已压抑不住内心的冲动了，想一睹这浩大工程的每一个角落，每一根枝条!听到自由参观之后，所有同学都三五成群的向各处走去，我们顺着花坛边走，看着茂盛的花草，整洁的花坛，四周的建筑，便有了一种想用已有的知识来讨论这群建筑的冲动了，可是我们的知识毕竟很有限，所以只要惊叹的多，惊叹工程的浩大，惊叹工期的短暂，惊叹设计者的想象力，惊叹···惊叹的有过多过多!*行政中心的建筑风格总体原则是简洁、明快、庄重、体现时代精神和当代化的设计风格，在建筑设计和构造上侧重于反映当代感和节拍感。充分体现了行政中心的高效率、快节拍。行政中心整体建筑体现了办公建筑严肃端庄和花园式的办公环境，并强调其通透开敞，亲近市民的特点。*新区市级行政中心智能化建设一期工程严格根据市委、市政府提出的高起点规划、高标准建设，高效能管理的原则，结合国家建设部、信息产业部对楼宇智能化的有关定位和要求，遵循网络设施宽带化、行政办公自动化、信息通讯方便快速、工作环境安全舒适、物业管理高效科学的建设原则进行设计和施工建设，工程在施行中引入了工程监理和质量监督管理形式，保证了整个工程的建筑质量，工程所包括的楼宇自控及集成系统、安全防备与无线对讲系统、多媒体数字会议系统、机房及计算机网络系统工程、综合布线工程等，基本知足国家建设部、信息产业部公共建筑智能化要求，所使用的技术先进，系统功能和性能均到达设计要求。*行政中心总面积1.76万平方米。是一个以先进的当代化设施为基础，方便快速的信息网络技术为平台，专业科学的管理为理念的集会议，展览，休闲娱乐与一体的大型多功能会议展览中心，同时也是省内规模最大，设备设施最齐全，功能最完善，接待能力最强的会务会展中心。*行政中心设展厅1个，主会场1个，大型会议室一间，中型会议室3间，小型会议室15间，贵宾休息室5间，多功能室1间。除此之外还设有咖啡休闲厅，茶点休闲厅以及提供应新闻机构进行会务活动报道的新闻中心。各厅，室内各种设备设施一应俱全，服务优质。除可承接各类大，中，小型会议，展览，文艺演出外，同时能够提供电影放映，娱乐，休闲饮品等配套服务。让每一位会议介入者都能感遭到优质，高效，便捷的全新会务管理形式和享遭到专业化，高品质的会务服务。中心的主要建筑有市委、市政府、市人大、市政协四大领导班子办公大楼，以及会议中心和接待中心等六栋大楼，此外还包括停车场、运动场、广场等。整个建筑群设备诸多，功能分区复杂，分为办公、会议、商务等多种功能区域，不同的区域因使用不同，使用的要求也不同,由于采用了全新的智能管理形式，进行高效的管理和监控，既能知足了不同使用者的要求，又合理分配，以延长设备使用寿命和降低成本。其先进性、智能化程度在当前及将来若干年内，都将保持先进性。行政中心一期入住单位为市委、人大、政府、政协、纪委办公厅和37家市直单位，工作人员1700余人。*主会场位于行政中心a区24楼，总面积1600平方米，主会场分为楼座和池座两层，共可包容1000余人。主要用于各类大型会议，文艺演出等各类大型会务活动，并带有电影放映功能。该会场设保密系统等各种会议设备，同时拥有最先进的舞台灯光系统，数码立体声音响系统并有贵宾休息室2间，演员休息室，男女化装间，电影放映房等配套设施。实际功能最齐全，设备最完善，技术含量最高的大型会场。*大酒店位于行政区域，宽阔亮堂的大厅，风格高雅的行政套房，标准房，粤，川，黔美味佳肴，个性化的服务，将知足您不同的个性化的需求。会展中心，酒店，与建设中的体育中心三位一体，发挥着会议，餐饮，住宿，娱乐，商展，电子信息等一体化功能。是贵阳市市级机关接待的重要基地，是*行政中心的窗口。为了知足政治会议，学习会议，培训会议，展销会议，度假会议，文化沟通会议，单位例会等不同类型，不同规模的会务活动，各类政治，文化，经济展览，展示活动及多种形式的文艺表演活动的需求，行政中心将为你提供led彩色显示屏，大屏幕等离子电视，高明晰背投显示，同声传译系统，宽带接口，电视会议等各种会议设备和各类活动策划;会标，海报，豪华指示牌，代表证，座位牌，邀请卡等设计制作;活动的全程录音，录象，摄影等个项个性化服务。*行政中心不仅气派，技术含量高，工程浩大，工期短暂，更以优质的品质，智能化的设施吸引着每位来贵阳观光旅游的游客!这样的优质工程让我们认识到我们要以高度的热情来投入学习，并且要在学好专业知识的基础上多读些书，让我们在将来发展的道路上走得更好，要像设计*行政中心的设计者们一样做出好的东西，甚至要在本人的岗位上比他们做得更好，想得更多!这是一次美妙的体验，同时也教会了我们很多书本上学不到的东西!学生专业实习报告篇6一、实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二、实习地点：市日杂批发部三、实习内容：通过这么久的实习，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了;所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清本人产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式。这主要依靠本人的探索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你恰好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，讲不定还有意外的收获。四、实习感受：本次实习我了解了定价的策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目的价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把本人的产品给推销出去。并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的经过中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提早做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对本人微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在当代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给本人争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有本人的一席之地。20xx年营销专业大学生实习报告3愉快而又辛劳的三个月实习工作结束了。这三个月是辛苦的三个月、幸福的三个月。之所以辛苦是由于我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是由于战胜困难是我不变的目的，成功的喜悦是我永久的追求。在这三个月里，我已顺利地完成了从学生到移发动工的角色转换。固然时间不长，但我感受颇多，主要有下面几个方面：一、对营业厅内的工作人员有了更深化的了解。我们知道，中国移动的企业文化是“正德厚生、臻于至善，这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而且还应该是有爱心、有热心、有恒心的高素质员工。在实际的工作中，我已真实地见证了这一切。人民南路营业厅的xx就是其中的一位。她不顾平常工作的繁忙，积极地参加社会爱心活动。作为一名优秀的社会义工，只要一有时间，她就会抽空去敬老院、孤儿院，给那些孤寡老人和残障儿童带去幸福和暖和。从这些同事的身上，我已深深地感悟到加强本身的道德修养是对每一位中国移发动工的基本要求。二、对营业厅内的业务流程有了更深化的了解。理论;于实践，实践能更好地检验理论。讲起容易做来难。在理论的学习经过中，我们总是不以为然。当本人上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，一定要兢兢业业，戒骄戒躁，时刻保持谦虚慎重的态度。此外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了矛盾。也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理经过中的不耐烦。在工作中我已碰到屡次，由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪进而造成了冲突。所以，这一矛盾应引起我们的深思。基于上述对营业厅的几点认识，我感觉营业厅能否优秀直接取决于营业员的表现，因而好的营业厅内的营业员必须具备如下几点要素：1熟练的业务能力。业务操作的熟练把握是对每一位营业厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。2思想统一，目的明确。即俗话讲：“大家的心要齐。切不可各怀心思，背道而驰。由于思想指导行动，只要大家的思想高度统一了，才会真正把目的落实到行动中来。3团队作战的精神，不强调个人英雄主义。由于每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。4强烈的责任感。个人要在团队中找好本人的位置，明确本人的职能。一旦发生问题，千万不可互相推委，要有勇于承当责任的勇气。假如缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就愈加谈不上发挥超强战斗力了。三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在接下来的三个月我将愈加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。学生专业实习报告篇7土木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行的先行官之一；它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。作为一名刚刚接触专业知识的大学生来讲，假如在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，我于20××年7月23日至8月5日在山东民主党派机关楼进行参观实习，与在学校学习课本上的知识不同，通过这次实习，让我从一种更为感性的角度了解了建筑的各个方面的内容。此楼的主体施工部分已经完成，正在进行砌体构造的工程施工。因而，此次报告将重点在砌体工程的施工工艺的方面做具体的介绍。一、工程大概情况1山东省民主党派机关楼，地下二层，地上十一层，为框架构造，基础为筏板基础。总建筑面积17191.94平方米，其中地下4252.07平方米，地上12939.87平方米，檐口高度42.4米，屋顶高度50.90米，地下一二层为车库，地上一层为入口大堂和管理处办公室，二层为对外办公室，三至九层为民主党派办公室，十层设大会会议厅及茶室，十一层为职工餐厅，屋顶夹层为机房屋。2.1本建筑为全现浇钢筋混凝土构造，地基为天然地基，桩基础，框简构造。2.2本工程建筑场地为级，地基土及地下水对混凝土无腐蚀性，地基土层无液化。2.3工程地基基础设计等级丙级，地下室防水等级2级。2.4抗震设防类别为丙类，6度抗震设防烈度。2.5建筑构造安全等级为三级，设计使用年限为50年。2.6框架抗震等级为三级，简力墙抗震等级为三级。二、砌体构造施工工艺注：本工程主要采用加气混凝土气块1、砌筑顺序：当基底标高不同时，应从低处砌起，并应由高处向低处搭砌。当设计无要求时，搭接长度不小于基础扩大部分的高度。2、砌筑方法及要求：2.1砌筑前一天应向砌筑面适量浇水，砌筑当天再浇一次，以水侵入砌体面深810mm为宜。2.2砌体的转角处和交接处应同时砌筑，当不能同时砌筑时，应按规定留槎，接槎。2.3砌体横向灰缝为1015，竖向灰缝1520为宜。且上下皮砌块的竖向灰缝互相错开，长度300mm，并不小于150mm。2.4砌块的搭接长度不宜小于砌块长度的三分之一。若砌块长度（=300mm时，搭接长度不小于二分之一。2.5用轻骨料混凝土小型空心砌块或蒸压加气混凝土砌块砌筑墙体时，墙底部应砌烧结普通砖或多孔砖或普通混凝土小型空心砌体或现浇混凝土坎台，其高度不宜小于200mm。2.6非承重加气混凝土砌块墙的转角处与承重墙交接处，均应沿墙高1M左右在水平灰缝中放置拉接钢筋，钢筋伸入墙内不少于700mm且大于五分之一墙长。2.7加气混凝土砌块外墙的窗口下一皮砌块下的灰缝中应设拉结钢筋，钢筋伸过窗口侧边应不小于500mm。2.8当为180240厚墙且4M三、构造柱的施工工艺：构造柱是进行砌体构造工程施工是必不可少的建筑构件之一。1、向受力钢筋的连接方式必须符合设计要求。画箍筋间距线：在立好的柱子竖向钢筋上，按图纸要求用粉笔划箍筋间距线。套柱箍筋：按图纸要求间距，计算好每根柱箍筋数量，先箍筋套在下层伸的搭接筋上，然后立柱子钢筋，在搭接长度内，绑扣不少于3个，绑扣要向柱中心。假如柱子主筋采用光圆钢筋搭接时，角部弯钩应与模板成45°，中间钢筋的弯钩应与模板成90°角。2、柱箍筋绑扎按已划好箍筋位置线，将已套好的箍筋往上移动，由上往下绑扎，宜采用缠扣绑扎。箍筋与主筋要垂直，箍筋转角处与主筋交点均要绑扎，主筋与箍筋非转角部分的相交点成梅花交织绑扎。箍筋的弯钩叠合处应沿柱子竖筋交织布置，并绑扎牢固。3、构造柱施工要求：要求上小下大，使其成为柔性构造，避免上部产生的压力对下部产生局部荷载作用。构造柱上下各六分之一处应加密箍筋。四、其他方面：1、本建筑采用的是坡屋顶，为井子梁构造，基本无柱支撑，坡度为34度，井子梁高1M，为C30混凝土浇注。2、防水混凝土构造底板的混凝土垫层强度应大于C15，厚度不小于100mm，地基为软弱土时厚度应大于150mm。3、卷材防水可分为高聚物改性沥青和合成高分子材料。铺贴卷材时能够使用空铺法和点粘法以及满粘法。顶板卷材防水层上的细石混凝土保护层厚度大于70mm单层卷材应加隔离层。底板卷材防水层上的细石混凝土保护层厚度大于50mm侧板卷材防水层上宜采用软保护或铺抹20mm厚的1：3水泥砂浆上层盖过下层150mm，搭接长度不能少于100mm，上下卷材不能垂直铺贴。4、锚杆可分成锚具，承压板，支撑构造，钻孔，台座，及自由长度和锚固长度。其中锚固长度应大于4M其末端距地面应大于4M，锚杆上下排间距大于2.5M水平方向间距大于2M。锚固体构造能够设计成圆柱型，端部扩大型或连续球体型。5、钢筋混凝土主要控制项目：5.1施工方案审核。5.2模板支撑，刚度，稳定性，标高，几何尺寸，节点质量，平整度，接缝处理，梁底起拱。5.3模板拆除。5.4钢筋进场检验及复试。5.5钢筋制作。5.6钢筋绑扎，规格，直径，间距，锚固长度，钢筋连接头，箍筋间距，钢筋保护层。5.7混凝土中水泥外加剂及高品质混凝土检测。5.8混凝土开盘令签署。5.9混凝土的浇注。5.10安装预留预埋。大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于本人的路。然而当我们终于能够像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，单独一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。短短两星期的实习生活中，让我学会了不少东西，继续回到学校兢兢业业的努力工作学习，摆正本人的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开场适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精神重新回到紧张的学习工作当中。这次实习让我深入体会到读书虽然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给本人定个位，也是一种绝好的提高本身综合素质的选择。此次假期实习，在社会这个大学校中学习实践知识。这也是我第一次真正接触社会，感受社会。作为一名还没毕业的大学生，社会实践应该是我们在大学生活中的一个重要环节。这个星期，我有幸到知3个名建筑工地进行认识实习，在3天