有关大学专业实习报告集锦五篇.docx

有关大学专业实习报告集锦五篇有关大学专业实习报告集锦五篇随着个人的文明素养不断提升，越来越多的事务都会使用到报告，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我为大家整理的大学专业实习报告5篇，希望对大家有所帮助。大学专业实习报告篇1实习内容及要求(一)建筑学知识参观单体建筑及建筑组群，参观特色建筑，了解分析下面内容：1、根据所学知识，对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进行分析。2、参观建筑物外观及内部，了解各层平面布局及房间布置，观察建筑外观特点。运用所学知识分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。3、分析建筑的防火与安全疏散设计能否符合要求。(二)房屋构造通过去参观在建工程现场情况，了解下面内容1、了解该建筑物的构造形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等;2、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法;3、了解该建筑物的墙体类型、构造布置、细部构造及施工特点;4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点;5、了解该建筑的楼梯、阳台等的具体构造;6、了解建筑物的建筑装修构造。(三)建筑材料通过去建筑工地和工厂实地参观，了解下面内容：1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求;2、了解混凝土、砂浆的配合比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求;3、了解各种钢筋加工情况;4、了解火电厂发电的工艺经过(四)建筑施工通过去施工现场参观，要求了解下面内容：1、了解各施工工种的工艺经过，生产特点以及各工种之间的配合及穿插作业情况;2、砖混构造施工工序，现浇构件的施工工序;3、建筑工程与安装工程的施工配合及工序要求;实习收获和总结：在孙超法和肖四喜教师的指导下，了解了工地相关的规章制度，了解各种工程程序;通过阅读图纸，了解设计的意图、设计方案、施工细部;了解在工程建设中可能发生的实际问题，并学习切实可行的解决方法等。大学专业实习报告篇2我们在20xx年的6月进行了专业实习，转眼间8天的金工实习就结束了.回顾看看已经过去了的8天实习生活，心中不免感慨万千.在这次金工实习中，我们学到了很多理论外的知识，同时也加深了以前很多学过但不是很了解的东西的理解.这些所有学到的东西将永远留在我的记忆中，当然，他们肯定也会给我将来的生活和工作带来很多的好处.通过本人的劳动所获得的锤子也让我们在劳累中体会到了成功的喜悦，这将是一段美妙的回忆。一，我们所做的工作1，锻造.一开场教师讲到锻造实际上就是打铁，有很多同学就显得不以为然，以为打铁这样粗俗的工作让我们这些大学生来做几乎就是对我们的一种侮辱，但是当我们实际接触到这种工作的时候，我们就开场改变了.锻造就是将原材料打造成毛坯，让我们在以后的工作之中使用.也就是我们以后实习的基础材料.在锻造中最重要的工具是气锤，并不是我们传统意义上的锤子.这种锤子在打击的时候很注重人的稳定与平衡性，需要我们将双手摆平，并做一定速度的往复移动，但是又不能让我们的夹钳接触到锤子，否则由于重钝力很容易使本人的手受伤.这其中原材料的的煅烧温度也很关键，太高了不行，难以控制气锤的轻重.太低了又不能打出形体来.一般是烧到铁成亮黄色为宜.在煅烧后还要把外面的一层氧化层抖掉.2，磨床和铣床.这一道工序由于时间很少，教师仅仅让我们认识了一下各个设备的构造作用和简单的操作技术，在这两中机床中由于涉及到电动机和锋利的刀具，所以最重要的是安全操作以及选择正确的刀具进行不同需要的加工.3，电焊.电焊是一种比拟危险的工种，但是只要我们根据要求去做，这又是一种比拟安全的工种.在电焊经过中主要要保护本人的眼睛，由于在电焊经过中产生的强光会对我们的眼睛造成很大的伤害.所以我们一般都要佩带防护眼罩，这样能够保护我们的眼睛.在电焊操作经过中我们为了防止溅出来的火星烫伤手，还要戴手套.整个操作经过要胆大心细，把握一个焊条离需焊接工具的高度要适当，即不能让焊条粘在工具上，也不能离工具太高.同时焊条的移动速度要适当，不能太快，也不能太慢，当然在我们看来能够慢下来是最重要的，我们心里一般都有阴影，所以会不自觉的快起来.焊接出来的条纹要均匀并构成一条条弧型形状.4，钳工.钳工是我们在这个实习工程中时间最长的一个工种，同时也是我们教师要求最严格的地方.它是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是能够完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和修配工作中，还是不可缺少的重要工种。在钳工中主要的是做好准备工作后才能进行，比方讲画线，打样冲，测量工件尺寸，在什么地方什么时候使用什么工具，这些都要有比拟明晰的认识，做的时候根据步骤去做，才不会手忙脚乱，忘了这里忘了那里.导致最后做出来的东西既不符合工艺要求，又没有实用价值.5，铸件.铸件在机械生产和加工经过中一个特别重要的步骤，同时他的工作也比拟复杂.在实习工程中教师主要给我们介绍了造型这个步骤，并且要求我们实践.整个铸件的经过主要就是要考虑和细心.要先考虑这个模型怎么才能造型出来，比方讲应该在哪里开浇灌的位置，怎样取出模型才不会损伤整个铸件.然后就是在制作的工程中要特别的细心，在哪里重打，哪里轻打，如何打，这都需要细心.6，车工.车削加工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头、铰刀、滚花刀以及成形刀等。车削加工时，工件的旋转运动为主的运动、刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。这也是我们所实习的重点.在这个经过中，我们主要是要确定尺寸的精细性，由于很少的一个误差就可能导致整个产品的不合格.与此同时，注意安全.二，实习经过中所意识到的缺乏1，动手能力很弱。一直都是在学校学习，很少接触社会，父母也很少让我们做这些事情，所以在实习的时候往往就不知道怎么下手，一出小点错，就手忙脚乱，不知道怎样处理，不是忘了这就是忘了那。开场特别熟悉的步骤也不能很顺利的做出来。所以应该加强我们所学知识与实际相结合的时间，培养我们的动手能力。2，组织纪律较差。这是一个比拟普遍的问题，从教师的口中我们也知道了一些以前学生的事情。由于一直在学校学习，没有见过这么多的机械设备，所以有很多人就特别兴奋，喜欢这里摸摸，那里碰碰，固然没有造成什么事故。但是在工作经过中的一些不讲卫生，乱扔纸屑的现象还是经常出现，还有的人提早下课，喜欢在工作的时候离开本人的工作位置和其他的人聊天。有人喜欢在实习的地方大声的喧哗，在教师讲解的时候擅自离开去操作机器。在放学以后很少有人能主动留下来清扫卫生，有的人甚至连本人工作台的卫生都没有搞好就走了，还要教师一再的要求和提醒。所以我们应该加强组织纪律的学习，培养良好的组织纪律性和公德意识。3，基础不是很扎实。这一点在车工和钳工实习的时候体现的最明显。几乎所有的人都很难回答出教师在讲解的时候提出的问题，而这些问题又是我们以前所学过的知识。所以我们还应该加强基础知识的学习，稳固我们的基础知识。为今后进入社会良好的适应社会的工作和生活打下坚实的基础。三，实习经过中所学到的做人和做事的道理1，知识只要在经历了实践的检验以后才能够成为本人的。以前都很困惑，我们化学专业的学生为什么要进行机械专业的金工实习，直到在进行了这次实习之后，才明白这个实习的重要性，我们化学专业中经常讨论到化工设备怎样怎样样，应该怎么安装，但是从来不知道这些设备是怎样制造出来的.我们总以为在（化工制图）中学的东西不可能在实际生活与工作之中应用到。直到这个实习进行以后。比方在钳工的经过中，我们很少想到一个小的锤子竟然要那么多的步骤，在一个小小的方铁上我们要运用我们所学的制图知识绘制很多条线，然后再根据这些线来进行锯、锉、钻等工作。每一道工序都要胆大心细，不然就会花费几倍的功夫去做，而且还做不好。我的锤头做的不怎么好，就是由于这个原因。我这时候才感觉到我们从书上学到的东西与现实的差距，由于书上的东西是永远也不会让我们体验到这些东西的。这也许就是书与现实的差距吧。每次想到我们如今学的东西与现实的差距，都不知道该怎么办，幸亏有了这次实习。2，在任何事情中我们都应该仔细的观察问题，用科学的方法来考虑问题、解决问题。就像在铸件的工作中，教师幽默的讲述和严格的要求，让我也学到了很多东西，比方讲怎样在使用铸造工具的时候，怎样使用，为什么这样使用都是有根据的，而不会是凭空想象出来的，就连一个非常普通的工序，就像在刮平铸件外表的沙子的时候所使用的工具应该是倒三角摆放的，我们之所以选用倒三角摆放，就是由于倒三角很平稳，同时倒三角的斜坡使得刮的时候更省力。这只是最平常的一个例子，之中的道理却非常复杂。教师告诉我们不应该放弃和忽视每一个细小的问题，由于所有的重大的问题都是由这些细小的问题堆积起来的。在铸件的时候，教师还经常告诉我们要用哲学的方法来考虑和解决问题，要捉住主要矛盾，捉住矛盾的主要方面，比方在平整造型平面的时候，我们为了好看而整得特别平整，但是却是透气性能不好。因而此时我们就应该捉住主要矛盾，看矛盾的主要方面了，我们应该在两者之间找到一个最佳的平衡点，重点照顾透气性能的好坏，由于这关系着造型的质量和成败。3，很多事情并不能以我们的想当然来考虑和理解它。电焊在我们平常看来是一个比拟危险的工作，但是有一句话叫做没有调查就没有发言权，直到我开场接触这门工作，才知道其实这并不是想象中的那样危险，只要根据步骤来进行就没有什么危险。在电焊的工作中同样需要胆大心细，把握一个高度适当和一个移动速度适当就能够基本成型，这之后就有很多同学以为电焊也不过如此。其实这并不是一个焊工的条件，教师讲一个焊工要拿到证至少需要两到三年的学习，从理论知识到实践，每一个方面都必须特别清楚。只要想到要天天在一块铁板上那样机械的重复一样的事情，那不是什么人都能够做到的，所以如今的高级的焊工特别紧缺，当然待遇也特别的丰厚。一个焊工如此，在生活中的很多事情更是如此，粗看起来很难，进入角色很容易，但是要做好做精就特别困难，所以对于每一件事情我们都应该客观的去看待和理解它，而不应该以想当然的态度来对待它。4，越是高级的工作越能体现出基础的重要性。在车工的工作中教师这样教育我们，很多同学都以为基础在高技术的工种里面不适用，其实一开场我也这么以为，但是在车工中我发现本人错得很厉害。在车工中有很多事情是一般人都能完成的，但是前提必须是你对车床的个各个部分的功能特别的了解。在实习的经过中有很多同学连游标卡尺都不知道怎么使用，不知道怎么读数，我本人在计算尺寸的时候也经常出现错误，一个问题老半天也想不出来原因是什么。其实这些计算和工具的使用都是我们以前最最基础的知识，但是我们却很少重视他。所以在实习的时候就错误百出。四，金工实习的建议1，建议今后有更多的类似的实习让我们去做，这样我们能够更多的接触社会，接触实际.加深我们对所学习的知识的理解，提高我们运用知识的能力.2，建议以后愈加好的组织实习，让我们的学生能够有组织的'有次序的进行实习.总之通过这次实习，我真的是受益匪浅.看着本人一步一步做出来的锤子，心中油然升起一种自豪的感觉.这是我所劳动的成果.看着同学们的笑脸，我又深深的感遭到了这种气氛.谢谢这次实习，他让我们这群整天在课堂里学习的人多了一次接触实际的时机.整个实习期间，我们得到了湖南大学的各个教师的悉心教诲，从原理到实际操作，从实习中到生活中，他们在在实习中严格要求我们的同时又特别关心我们在湖南大学那边的生活.由于我们不是机械专业方面的学生，所以在实际操作之前，他们总是不厌其烦的给我们讲解一些特别基础和重要的原理知识，并不时和我们互动，引导我们积极的考虑.更让我们感动的是他们不仅在学习上关心我们，他们还经常询问我们在那边吃午饭的地方，告诉我们应该在哪里吃午餐，在哪里休息.从他们的身上，我们不仅仅把握了很多实际的工业操作技术知识，还学会了很多做人的道理.总之，非常感谢学校给我们这次实习的时机，同时也感谢那些指导我们的那些湖大的教师们.在实习结束之后，同学们都感觉到很舍不得.如今在这里总结了下面几点心得和体会，其实心目中也很感慨，就当是对这一次实习的一次总的整理和纪念吧。大学专业实习报告篇3实习期间，我感受了很多第一次:第一次正式走上讲台;第一次有人甜甜地喊本人教师，第一次本人一个人管理一个集体;第一次。这期间呢，我开心过，仿fo本人如今所体验的一切让本人将要走的路变得那么明了，也有失落过，仿fo一切的希望和奋斗都不存在了。不管是如何的感觉，许很多多第一次的体验至今让我刻骨铭心。作为一名老师，首先上好课是最基本要求。固然听了指导教师一周的课加之在学校期间的试讲，好多事知道该怎么做，关于与学生的沟通情况，也在一星期之内打成一片炽热，相互没有生分，没有隔膜，可指导教师放手让我给孩子们上课的那一霎时，各种担忧和害怕还是找上门来。接下来的时间，我为备课一系列完好的教学环节而繁忙起来，我的实习生活也在这样的繁忙中变得越来越充实。我很顺利地上完了第一节课，第二节课，讲完了第一篇课文，第二篇课文。如今回想起真是世上无难事，只要肯登攀。在教学实习期间，我收获了很多，比方讲:好的纪律是实现好的教学效果的保障，没有好的课堂纪律做保障，再好的教学设计相当于海市蜃楼;再者，作为一名教师，教学时面对不同水平的学生该怎样统筹兼顾，这对于我来讲还是有一些难度的，有时，真害怕本人在无意中伤害了孩子;师生平等，着平等在哪呢?这值得我考虑。最后，教师在教授知识的同时还要做好学生的朋友，聆听学生的心声，明白学生内心最真的需求和渴望。当然，除此之外，在学校书本里学到的有关教育的理论也在实践中一点一点内化为我的理解最终成为我本人的东西，同时也意识到课后反思是教学中不可忽视的一个重要环节，它会帮助每一个教师进步得更快，还有指导教师的建议和意见更是不可忽视，它可是提升我教学实习效率的灵丹，妙药，可谓“当局者迷，旁观者清。实习期间，班主任实习工作也让我体会很深。首先这是一项很辛苦很操心的工作，天天早出晚归，不但要做好学生出操，到校，卫生等平常情况的监督工作以及与各位家长沟通的工作，还要时刻准备好上级领导临时随机的抽查工作。我所实习的学校，幼儿园中班的一位教师由于身体不适请假了，校长要求我去顶替一周，这让我对班主任工作有了更进一步的体会，这何等是一个辛苦了得，与中高年级相比，安全问题在幼儿园中更显突出和重要。不过，班主任工作是一项痛并快乐着的工作，天天面对着一张张稚气可爱的笑脸，仿fo让我回到了本人的童年光阴，同时看到他们一天一天在进步，在成长，成就感随之涌上心头。很感谢学校做的有关实习的一切安排，让我又有了一次实践的时机。在实习的日子里，不管是欢笑还是泪水，都是我人生中不可多得的经历，也将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。大学专业实习报告篇4从6月7号到6月11号在此期间我们土木工程专业去了连云港三个建筑工地上实习，固然在此之前我们的专业课还没有开设，但通过此次的实习也让我们每个土木人受益非浅，让我们对建筑物有了初步的感行认识，以及为我们今后开设专业课，学习专业知识打下坚实的基础。非常感谢学校给我们这次实习的时机，让我们有时机到建筑工地现场观看实习，让我们亲眼目击施工人员怎样对建筑物施工。第一天参观国电风电设备研发制造南方基地。占地面积450亩，综合研发楼10000平方米，总投资亿。这是个以钢筋为主体，墙都是由防腐防火材料构成的建筑。第二天参观的是连云港市新建的体育馆工程。占地约16128平方米，工程造价2536万元，XX年11月18日动工，计划完工时间20xx年4月6日。其构造为三层框架，钢构造层盖米。整个体育馆由钢筋混凝土构成，整体材料是轻质保温材料，采用浅浇，由支撑住承受主体的所有质量。第三天是学校新建的学生公寓。公寓每栋楼六层，第一层是车库，高度为米，其余每层3米。楼舍东西跨度为米，南北跨度为米，总高度为米。总造价1800万元，工期238天。第四天我们自由参观陇海商业街区。全长1170米，占地面积为18千亩，总建筑面积万平方米，总投资亿元，是在1998年底利用废弃的老陇海路基建设成的。内设休闲娱乐设施，地理位置好，周边有很多大型商场，客流量很大，所以步行街很火。首先，通过四天的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造，学到了很多很适用的详细的施工知识，在这四天的实习中，我们每个土木人都学到了很多的知识，下面是我通过四天实习所学到的知识，它们分别为：基础底板及基础梁钢筋；墙筋绑扎；构造柱钢筋的绑扎；梁钢筋；板箍筋绑扎。基础底板及基础梁钢筋按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。根据底板受力情况，决定下层钢筋哪个方向钢筋在下面，一般情况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。摆放底板混凝土保护层用砂浆垫块，垫块厚度等于保护层厚度，按每1m左右距离可缩小，甚至砂浆垫块可改用铁块代替。底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或根据梁位置线就地绑扎成型。底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采用焊接接头，除应按焊接规程规定抽取试样外，接头位置也应符合施工规范的规定。根据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎牢固，插入基础深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应采取措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。墙筋绑扎在底板混凝土上弹出墙身及门窗洞口位置线，再次校正预埋插筋，如有位移时，按洽商规定认真处理。墙模板宜采用“跳间支模，以利于钢筋施工。先绑24根竖筋，并画好横筋分档标志，然后在下部及齐胸处绑两根横筋定位，并画好竖筋分档标志。一般情况横筋在外，竖筋在里，所以先绑竖筋后绑横筋。横竖筋的间距及位置应符合设计要求。所有钢筋穿插点应逐点绑扎，其搭接长度及位置要符合设计图纸及施工规范的要求。为保证门窗洞口标高位置正确，在洞口竖筋上划出标高线。门窗洞口要按设计要求绑扎过梁钢筋，锚入墙内长度要符合设计要求。各连接点的抗震构造钢筋及锚固长度，均应按设计要求进行绑扎。如首层柱的纵向受力钢筋伸入地下室墙体深度；墙端部、内外墙交接处受力钢筋锚固长度等，绑扎时应注意。配合其他工种安装预埋管件、预留洞口等，其位置，标高均应符合设计要求。构造柱钢筋的绑扎向受力钢筋的连接方式必须符合设计要求。画箍筋间距线：在立好的柱子竖向钢筋上，按图纸要求用粉笔划箍筋间距线。套柱箍筋：按图纸要求间距，计算好每根柱箍筋数量，先箍筋套在下层伸的搭接筋上，然后立柱子钢筋，在搭接长度内，绑扣不少于个，绑扣要向柱中心。假如柱子主筋采用光圆钢筋搭接时，角部弯钩应与模板成°，中间钢筋的弯钩应与模板成°角。柱箍筋绑扎a、按已划好箍筋位置线，将已套好的箍筋往上移动，由上往下绑扎，宜采用缠扣绑扎。b、箍筋与主筋要垂直，箍筋转角处与主筋交点均要绑扎，主筋与箍筋非转角部分的相交点成梅花交织绑扎。c、箍筋的弯钩叠合处应沿柱子竖筋交织布置，并绑扎牢固。梁钢筋在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。先穿主梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将箍筋按已画好的间距逐个分开；穿次梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，并套好箍筋；放主次梁的架立筋；隔一定间距将架立筋与箍筋绑扎牢固；调整箍筋间距使间距符合设计要求，绑架立筋，再绑主筋，主次梁同时配合进行。框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间节点，梁下部纵向钢筋伸入中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求。箍筋在叠合处的弯钩，在梁中应交织绑扎，箍筋弯钩为135°，平直部分长度为10d，如做成封闭箍时，单面焊缝长度为5d。梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50处。梁端与柱交接处箍筋应加密符合设计要求。梁筋的搭接：梁的受力钢筋直径等于或大于22时，宜采用焊接接头，小于22时，可采用绑扎接头，搭接长度要符合规范的规定。搭接长度末端与钢筋弯折处的距离，不得小于钢筋直径的10倍。接头不宜位于构件最大弯矩处，受拉区域内级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩级钢筋可不做弯钩，搭接处应在中心和两端扎牢。板钢筋绑扎清理模板上面的杂物，用粉笔在模板上划好主筋，分布筋间距。按划好的间距，先摆放受力主筋、后放分布筋。预埋件、电线管、预留孔等及时配合安装。双向受力板，短方向钢筋在下，长方向钢筋在上。在现浇板中有板带梁时，应先绑板带梁钢筋，再摆放板钢筋。在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距。垫块的厚度等于保护层厚度，应知足设计要求，如设计无要求时，板的保护层厚度应为15，钢筋搭接长度与搭接位置的要求与前面所述梁一样。大学专业实习报告篇5经过了两年多的在校学习，我初步把握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的经过，因而我们需要一个能够真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还能够为我们毕业走向社会做好准备。我从xx年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信誉保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在获得良好本身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的奉献，博得了公众的信赖和支持。截至xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步把握了所有的工作技能，并通过下门店实习稳固所学技能。在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间本人推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。能够讲，我们在这当中付出的努力是无法讲清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了怎样面对银行行长、主任等比拟有身份的人，如何去应付比我们有资历的长辈，如何去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月光阴心生很多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食的学生族忽然变成为本人生计劳累奔波的上班族，这种转型来得很忽然，刚开场都会不知所措。很怀念学生时代无虑的日子，如今上班了什么事都要本人来做还要经常背负很多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门本人还很幼稚很无知，经历了很多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很珍贵的财富，我希望这些能给我经历和教训，在接下去时间里愈加努力去学习去探索，让本人对毕业后的生活掌控得游刃有余。【有关大学专业实习报告集锦五篇】