市场营销实习报告模板集合九篇.docx

市场营销实习报告模板集合九篇市场营销实习报告模板集合九篇在日常生活和工作中，报告与我们的生活严密相连，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。在写之前，能够先参考范文，下面是我精心整理的市场营销实习报告9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。市场营销实习报告篇1在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本经过。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把本人在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，较后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。固然在供销室实习只要两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。固然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往*三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且本人工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人通过努力我终于在较后一个星期里做成了两挡生意。固然有一挡是推销到本人亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是本人努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对*市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；3市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈fo广为流传的一句话：Ifyoucandreamit，youcanmakeit！较后衷心感谢*造纸厂给我提供实习时机！市场营销实习报告篇2学院：管理学院班级：应用营销20xx2班学号：xxxxxxxx姓名：肖雄指导教师：李教师，聂教师，黄教师等实习地点：桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等实习20xx年6月28日20xx年7月2日一、实习的目的及性质本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产经过进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联络实际、加强我们感性认识的教学活动，是大学教育经过中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步稳固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的详细的、更为系统的知识，让我们把握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。二、实习时间安排本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习发动大会，指导教师向我们讲明此次实习的经过安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，教师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因而，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导教师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习经过中所记的笔记，撰写及提交实习报告。三、实习经过一燕京啤酒桂林漓泉股份有限公司6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着燕京啤酒桂林漓泉股份有限公司，本人有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒桂林漓泉股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已到达120万吨/年。在公司接待员的带领下，我们按接待厅>展示厅>生产部总控室>糖化车间>发酵车间>灌装车间>返回接待厅的道路参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着以情做人，以诚做事，以信经商12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承以情做人，以诚做事，以信经商的经营理念，以六个创新、四个做强为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采用燕京+漓泉的双品牌运作形式，战术与战略相结合，依托最当代化的生产设备和先进工艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已构成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，群众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品构造，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司获得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业出色企业；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产奉献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32。20xx亿元。我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关构造，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比方纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括0。45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以以情做人，以诚做事，以信经商为经营理念，以以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民为质量宗旨外，还以尽心尽力的奉献精神，艰辛奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神为公司的精神。以让交付给顾客的产品100%合格为公司的质量方针。市场营销实习报告篇3作为一名市场营销专业的学生，假如单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和把握市场营销管理的原则和要领，市场营销顶岗实习报告。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业怎样让本人的产品在市场上获得一席之地的经过，学习企业市场营销管理中的实践经历。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。本人回到家乡，经过艰辛的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的经过中真的感觉到了“找工难，能够在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的时机而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经历。实习时间XX年6月30日XX年7月19日实习地点XX市XX区XX路XX广场X楼XXX实习单位和部门XX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店销售部实习内容通过在XX的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，怎样进行市场调查、经营管理的经历和今后发展的设想。我的实习报告分为下面几部分：1、实习单位生产经营的总体情况，实习报告（市场营销顶岗实习报告）。XX是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开场了全国连锁的经营形式，并率先提出了“大卖潮。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为唯一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也获得了不错的成绩。高明迪信通是fo山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划到达的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到“萝卜与大棒的鼓励方法。比方：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台到达毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要到达3000元，在工资提成中才有每台机8元，假如达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。(1)、产品组合策略。产品是指能提供应市场，用于知足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异如今手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不能够上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质能否明晰所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机当代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会讲“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单能够更换一台新的同一型号的手机。产品组合策略包括下面几种：、扩大产品组合。、缩减产品组合、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。、产品线当代化决策。、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场，比方：手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点;很多手机都有划分高、中、低三个档次的，只要细分市场才能拥有更多的消费者。市场营销实习报告篇4实习对每个大学生而言都具有重要的意义。作为一个市场营销专业的学生，实习显得尤为重要。只要在毕业前尽量融入社会，在工作中灵敏运用书本上学到的知识，了解用人单位的要求，就业市场，消费市场及生活中消费者的需求，才能更好的择业，就业。实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平，与人相处的技巧，团队协作精神，待人处事的能力等，尤其是观察，分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利的融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给与高度的重视。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识，能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。一、实习基本情况：实习20xx-x-xx至20xx-x-xx实习单位：xxxx商行实习地点：xx省xx市实习的主要内容是进行xx牌新品棉袜的'展销活动，为xx棉袜正式登陆xx进行预热。学习公司的企业文化，销售技巧，团队协作精神，社交礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和其他公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。二、实习单位大概情况xx商行从属于xx集团，是一个集代理，批发，订单，宣传，内外销为一体的商贸企业。xx公司于20xx年x月x号成立，总部xx19xx年成立至今，在全体员工的共同努力下，目前已拥有多家分布，如xx等。此企业规模大，业务广，信誉好，被很多商家和用户所肯定。此公司主要从事“xx“xx“xx等品牌旗下的新产品的市场推广及宣传工作。三、实习内容第一次实习买袜子感觉还蛮兴奋的，早上七点半到公司，经理随意找了个前辈带我，教我一些常识性的问题，诸如招徕顾客是喊得口号是：“全面棉袜，xx品牌，半价促销。见到客人要礼貌的问好，叔叔阿姨，爷爷奶奶，帅哥美女这些称呼要随时挂在嘴边，给人以亲切感。碰到常见问题的回答，诸如：当顾客质疑能否是全棉的棉袜时，应该要怎样应答，第一步应立即坚定地告诉顾客袜子确实是全棉的，第二步应解释一下全棉与纯棉不同，纯棉是指100%的棉，全面是指棉含量大于等于85%，我们的棉袜含85%，10%涤纶和5%的氨纶，仅仅用棉制袜子是很吸汗防臭，但是不耐穿，会很容易破，只要参加其他的辅助材料，才能使棉袜更有弹性，更耐穿。第三步，假如顾客不相信我们，我们会进一步行动证实，在棉袜上剪下一个线头，用打火机烧一下，成粉末状给顾客看，全棉的摸起来手感会很舒适，贴合皮肤，有些经历老道的阿姨还能通过咬线头听声音来判定袜子的质地。当顾客质疑袜子太薄，能否合适冬天穿着时，我们会告诉他棉袜是三层棉压缩制成的，由于压缩，所以看起来会薄一点，但密度大，保暖，非常合适冬天穿着。你看，我把手塞进袜子里拉伸都没有看见手部的肌肤，由此可见其密度之大。当顾客以为包装简陋，不像正规xx产品时，我们向他们解释，由于是做前期的市场预热也就是促销活动，本着以降低价格为目的，实行简包装，节约成本，所以才会给人不正规的感觉，其实是正品。由厂家直接发货，没有经过修剪，才会线头比拟多。这都没有太大的关系，不影响穿着的。有那么多卖袜子的，为什么顾客买你家的不买他家的呢？这就要捉住顾客最关心的问题，也就是紧抓销售点。一般人们买袜子都怕起球，起球的袜子就不好看了，还掉球，容易给人一种脏的感觉。还怕不吸汗，穿着粘脚不舒适。汗大的人脱掉鞋子，会有异味，在本人家气味难闻就不讲了，去别人家拜访，脚臭，会十分尴尬。因而，在卖袜子时，会十分讲明此棉袜吸汗，防臭，不起球。有些顾客喜欢还价，对此我们是委婉拒绝的。向顾客讲明我们是假期实习生，袜子的价格是公司定的，整个市场只要同一品牌均为此价，我们员工没有权利擅自调动袜子价格的权利，棉袜的促销价格是十元三双，已经是优惠以后的价格了，要是以后我们本人做生意，本人能当家作主，别讲让个一块两块的，就是买三送一也是能够的。袜子不管男女款式，一样价格，若顾客感觉男士或女士需要不了那么多，是能够向顾客讲明男女式搭配购买的。移动的摊点售卖，顾客会为买了袜子，回家后发现次品以后找不着摊点退换而着急。他们会问我们今天在这摆摊，明天不来了，他要找谁换埃这个问题完全不用担忧。由于是公司售卖袜子，所以xx市的摊点会有很多，只要看到任一摊点，均可换货，退货。只要没穿过，我们保证无条件退换，不管是脱丝，破洞之类的次品，还是顾客买回去不喜欢，我们都不会置之不理。经过了前辈的简短介绍，就开场了一天的晨会，公司的文化宣传语是：做了就会有。很简洁，告诉我们，不管拥有什么样的想法，都要兢兢业业的去做，一步一个脚印，就会拥有很大的收获，无论是精神上的还是物质上的。面对顾客首先要微笑，打招呼，收到回应，开场介绍产品，促使交易完成，讲些祝福的话，给顾客一次愉快的购物经历，交易完成。晨会开场时经理睬讲一些小故事，营销理念或者本人打拼的经历之谈，天天晨会的最后都会邀请前一天营业额最高的一个小组由二至三个员工组成上台共享他们的营销技巧，是怎样促成交易达成的。作为实习新人的第一天大多都是由市场主管直接带队的，在了解理论知识的基础上，一方面进行实践，另一方面看你随机应变能力，能否合适这一行业。第一天合格之后，天天就会随机派发伙伴，一般两到三人一组，带着两大包袜子，三个他摊位架，三块木板，一个xx的广告条幅就能够出摊了。早上做的早市基本都在xx市各大菜市场，此类袜子的消费人群一般为26-55岁的居家生活人士，年轻人一般会选择超市，三福或纪念日等类似商店购买，或者干脆由父母代购。年纪偏大的已退休人群，空闲时间多，日子过的精细，嫌贵，购买行为的发生率也不高。因而，针对此类购买人群，选择菜市场是在适宜不过了，早上的菜市场人流量很大，有专职家庭主妇，有退休老人，还有职场人士，形形色色。卖菜的时候带几双袜子，特别方便。下午菜市场的人寥寥无几，路上的行人也比拟分散，我们一般会选择在路口处或消费水平相对较低一点的步行街摆放。人们逛街时购买或下班时从路口路过时购买，顺道捎带，方便顾客。在销售经过中，针对不同顾客群应采取不同的沟通方式。年轻人一般听力好，讲话速度快，时间紧，性子也偏急一点，与他们沟通时，也应当速度快一点，捡关键的讲，推荐些颜色亮堂轻快，个性化强一点袜子的。老人退休闲赋在家，时间多切老人一般行动缓慢，需要大声的放慢速度与其沟通，告诉他们袜子穿过不容易起球，舒适型强，推荐一些裸色的，袜筒偏长的袜子。男性购买时关心的是本人脚汗大，袜子能否吸汗防臭。女性是一家的采购员，关心各款各式袜子的优缺点，了解全面后，再精心挑选事宜的产品。在售卖袜子的经过中尽量避免与顾客发生冲突，碰到个别喜欢挑事的顾客，应尽量知足其要求，尽快促成交易达成，缩短交易时间。若实在是要求过分，则应明确拒绝顾客的要求，有些时候，适当的拒绝，欲擒故纵，能够引起顾客的购买欲。四、基本结论和建议通过这次实习，让我懂得了要了解一个事物，首先必须去接触它，固然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的时机都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经历罢了。所以我不能害怕失败，要迎难而上。实践让我成长，也让我有所收获，做事的时候要注重细节，即便很小，就向我这次实习的一个微笑，也会改变很多，连锁效应经常出乎我们的意料，当我们对顾客微笑，他们会感觉到亲切，会更愿意去购买并会感受得到了很好的服务进而会有更高的满意感。棉袜这种日常必需品的需求量很大，有足够的前景能够长期做下去，我们需要提高顾客满意度，针对各类人群推销适宜的产品，做品牌，做口碑。让老顾客口口相传，愿意为我们义务做口碑宣传，带来商机。当拿到本人的劳动成果的时候，我不禁感慨万分，当代社会想要生存，尤其是想要得到理想的生活，需要付出的努力是不可估量的，很多时候都是由于没有自信心而导致的失败，所以成功者才不是很多。成功不是偶尔的，必须具备各种良好的素质，自自信心是最基本的，心理科抗压能力也是极其必要的，所以在以后的生活与工作我要全方位的锻炼本人，打造本人，只要这样才能成功。在此次实习实习经过中，我积极介入公司派发的各项工作，销售业绩固然不是最出色的，但是能够完成上级领导布置的各项任务，学习能力以及人际交往能力都在不断提高，团队合作意识明显加强。经过此次实习，让我对社会有了个基本的了解，也同时对本人的适应能力有了基本的评估。五、总的来讲，我有下面几点至深的体会：1.态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈本人对公司的想法，主动去找时机表现本人，让老板重视。不要放弃任何一个表现本人的时机。俗话讲：“话不讲，人不知。早上的公司晨会既是一个公司培养教育你的时机，也是一个你与上司沟通的大好机会。不要碰到点名发言就害羞，要大胆讲出本人的想法。有利于公司发展的，上司自会采纳；错误的想法也会及时被发现，被引导上正轨，有利于本身更好的切合公司文化和本身的良好发展。2.要注意怎样协调各部门之间的关系以及工作交接问题，关注细节问题。很多公司不注重交接问题，交接经过中信息缺失而造成损失或因交接不明而导致责任分工不明。固然我的实习工作只是棉袜促销，但也有一部分涉及交接工作，天天晚上需要把白天销售的袜子补足，两个包共180双袜子，十五条短裤，少货需本人花钱买袜子补上，第二天的包是随意派发的，我们接手的都是第一天别人用过的，只要把交接工作做好，才能保证货物不会缺失。相互之间要足够信任。3.以后一定要注重本人的理论知识与实际情况的严密结合，切忌“纸上谈兵，脱离实际。在生活中，社会中灵敏运用在校时学习的知识，不唯书，只为实。4.责任心是必要的。公司派发的任务要按时按量完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽搁全组人的工作。在一个团队里，需要互帮互助，只要心往一处想，力往一处使5.搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持诙谐感，不过注意讲话对象，不要没大没小，开玩笑过度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比拟容易沟通，较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种缺乏。搞好同事和上级的关系。这些都是必须注意的问题。6.作为一个合格的销售人员，在销售的经过中，应当在了解顾客的需求和爱好的基础上，再推荐适销对路的产品，迎合顾客需求，提高顾客满意度。再加以礼貌的称呼热情的服务，拉近与顾客之间的距离，就更完美了。实习的时间固然不长，但是我非常珍惜这次工作时机，在有限的时间里加深对本人职位职能的了解，找出本身的缺乏。这次工作的收获对我来讲有不少，我本人感觉在知识，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获，总体来讲这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销方面工作我感觉本人有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进作用，加强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这些天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富本人的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。这次实习使我受益匪浅，让我看到了本人的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的能力，这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习加强了我毕业就业的自信心和勇气。如今，我意识到必需要做的就是多汲取知识，提高本身的综合素质。同时，注意专业知识的学习。这样，才能使本人有扎实文化基础，迎接以后就业中各种严峻挑战。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必须时刻警醒本人。每时每刻都要努力，让本人与同伴都成长，进步，成功。在这里，我想向实习教师和实习单位表示感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习经过中给与指导和帮助，使我得到了一次很好地锻炼。市场营销实习报告篇5三毛讲她最怕逛商场，因着以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求背下商场所有商品名称的经历，以致之后每每逛到百货商场，总会习惯性的记下商品名称而劳累不堪。当时看到这段描绘觉得难以置信，甚至怀疑三毛有夸大之嫌，职业习惯应该不至如此。可是当我刚结束宝洁公司佳洁士品牌市场部的实习，在逛超市时又习惯性的在牙刷牙膏货架前流连，饶有兴味的检查各品牌牙刷牙膏的分销、货架、促销、价格和包装情况的时候，才明白三毛所言非虚。当职业构成了兴趣，兴趣成为了习惯，职业习惯也就成了自然。不过，三毛不是商人，所以会由于这个职业习惯而头疼不已;而我却是一直以来把市场营销作为本人的职业方向，因而不但不会觉得劳累，反而乐此不疲。一个半月的宝洁市场部实习，留下的，不仅仅只是这个职业习惯。悉数这段时间的收获，从思维方式到商业知识，获益匪浅;宝洁文化和宝洁人，也深得我心，对于职业道路的选择和发展，是良师，亦是益友。策略性思维，注重结果从学生到宝洁市场部助理品牌经理(ABM)，让我的思维方式有了很大的改变。对于求学的人，知识的积累是首要任务，分析问题，给出各方利弊的权衡，继而得出结论。这个结论可能是开放性的，在学术研究的特定阶段起着承上启下的作用。而作为市场部的实习生，我在第一天就被给予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商业运作之中，生意的成功需要的是策略性的思维和详细的行动方案，纯知识积累和分析性的思路，在宝洁是行不通的。我在佳洁士的第一个任务是做storecheck，在仔细的考察了4家超级市场，5家杂货店和1家批发商之后，写出了第一份报告。比照第一稿和经过两次修改以后的终稿，字里行间显露出的是思维的改变。在这之后我所撰写的市场计划和消费者焦点访谈的报告也是如此，从一开场纯信息的搜集和开放式的结论，到终稿建设性结论和行动方案的提出，是一个思维历练的经过，也是宝洁让人迅速成长的精华所在。锻造领导力和创造力我之前有在很多企业实习，而宝洁是唯逐一家让人真切感遭到本人的领导力和创造力被不断锻造的企业。领导力是宝洁对员工素质的基本要求，也是对其职业发展的培养方向。尤其是对ABM，公司有明晰的职业培养方向：ABM-BM-AD-MD-GM，而这条朝管理者发展的途径要求有卓越的领导能力，因而，从实习生开场，所做的工作就是以projectleader的形式开场的。我在实习期间作为几个项目的负责人，和各个部门的同事沟通讨论，能够真切的体会到公司给予的责任，每一个项目都像一颗树苗一样需要精心呵护才能成长，而作为培育者需要通过卓越的领导力来吸引各个部门的智慧和努力、资源和能量来共同帮助树苗的成长。而领导力也在一颗颗树苗成长的经过中一点一滴随之得以成长。创造力的锻造也是如此。快速消费品的产品特质决定了公司需要不断的研发新的产品，而低卷入度的消费习惯也决定了既有产品需要不断进行理念和信息上的革新。因而，快速消费品是学习市场营销的最佳练兵场，而也是最需要创造力的战场。在宝洁市场部实习期间，我和广告代理公司有着严密的合作，每一个新的创意，新的思路，都是在一次次的脑力激荡中得到灵感。比方我所介入的佳洁士“健康自信笑容传中国的店内活动设计，从展台的细节到宣传口号的调整，都需要基于策略的创造性思维。创造力的表现不仅如此，宝洁经过187年的运作，一直以来都在营销、广告和媒体运作上有着里程碑式的独创性理念，如肥皂剧的发明，宝洁功不可没。而目前宝洁在全球也鼓励继承和发扬历史上的这个传统和精神，在实习期间我参加了市场部每半年举行一次的offsitemeeting，在各个主管策略性和前瞻性的讨论中，发现宝洁目前切实的在创造力方面进行探索，尤其是在媒体创意方面，鼓励有成效的革新。在中国，宝洁目前在电视广告方面有着很大的投放，而我相信将来在其他媒体的开发方面会有更多创造性的实践。这是我非常感兴趣的部分，也是锻造创造力绝佳时机，很是令人等待。宝洁文化和宝洁人宝洁文化一直以来似乎是一个神秘的所在，曾经读过很多关于这个文化的讨论，可是只要当真正走入了这个品牌的殿堂才有真切的体会。宝洁文化是由一群卓越的宝洁人创造和经营的，这些人的素质共同铸就了文化。实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装升级和将来三个月佳洁士三款促销装的设计，都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所感遭到的，是一个综合了领导能力、诚实正直、承当风险、积极创新、解决问题、团结合作、追求卓越等素养的团队。这些精神，我认可，并且赞扬!而最让我受益的，是宝洁的同事们。我的LineManagerIonic,我的BuddyJerry，都是我进入宝洁这片海洋的教练和领路人。我喜欢和Ionic的weeklyreview，每此谈完都会有满载而归的感觉，哪怕只是简短的几句话，都能为我在千头万绪的项目中找到线索和解决方案;我喜欢和Jerry对项目进行反复的讨论，每经过一轮讨论，都从一个seniorABM成熟的商业思维和技巧当中找到本人前进的动力和努力的方向;我喜欢和其他部门同事之间的脑力激荡，每一轮激荡，都是知识和能力的激发;我喜欢和其他intern还有newhire一起共享新进入公司的每一个excitingmoment和frustratingmoment，每一次共享，都是成长的标记。司是一片大海，潮起潮落之间，总会在海滩留下林林总总的珍宝，而下海游泳的人，更是能够开掘海底无尽的宝藏。实习让我在浅海遨游，已是满载而归，而深海的美妙风光，奇珍异宝，更是无限诱人，吸引着我回到其中寻觅宝藏。面朝宝洁，春暖花开，明年的春天，我会再回到这片大海，继续我的探索和翱翔!市场营销实习报告篇6一、实习性质、目的和任务通过在九江港的实地实习认识，使我们对港口的经营管理、以及其它相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。实习性质：专业必修实践课。认知实习是我们市场营销专业学习计划中的重要组成部分，是培养高素质的应用型人才必不可少的实践性教学环节。实习目的：根据市场营销专业的培养目的，认识实习不仅有助于学生后续课程的学习，而且也有助于提高学生分析实际问题的能力。认识实习旨在让学生认识和了解市场营销，加强学生对市场营销的感性认识，进一步加深对专业培养目的的认识。通过实习活动，锻炼学生分析实际问题的能力，培养主动的工作作风和学习态度。认识实习目的是使市场营销学生在进行专业学习中，对本专业的特点和学科性质构成初步印象。通过认识实习，使学生对市场营销专业在市场总的重要地位构成基本感性认识。实习任务：认识实习的主要任务是通过对港口运输的实地参观考察，了解港口货物的物流程序，以及货物运输方式与经过；在把握国际货物运输最主要的方式集装箱运输的情况下，全面了解国际货物买卖合同的实务操作流程。二、实习地点：上港集团九江港务有限公司的机关本部以及外贸码头分公司、龙开河分公司、货运代理分公司和集装箱分公司等公司。九江港位于长江黄金水道与京九铁路交汇处，江西省唯一通江达海的对外贸易口岸。1980年经国务院批准为国家一类对外贸易口岸，上通重庆，下达上海并延伸直达世界各地，全年可通航5000吨级船舶，已开拓日本、韩国、东南亚及欧美等国家和港澳地区直达或中转航线，1991年获准对外籍船舶开放，20xx年被列为我国内河25个主枢纽港，20xx年确定为交通部重点联络港航企业和被列入国家"十一五"规划扩大开放水运口岸。20xx年辟为对台直航口岸。20xx年2月1日，上海国际港务集团股份有限公司积极介入九江港的改制，与九江国资委共同发起成立了上港集团九江港务有限公司(简称：九江港)。公司注册资金6亿元人民币，上港集团占股比91.67%，九江市国资委占股比8.33%。公司下辖10家分公司，2家控股公司。主要从事：货物装卸、储存、中转和水陆运输；集装箱拆装箱、清洗、修理；仓储、保管、加工、配送及物流信息管理；船舶靠泊、船舶拖带、船舶分解队、船舶燃物料供给；船务代理、货运代理；港口机械设备制造、安装和销售；港口设施租赁；港口信息、技术咨询服务；港口码头建设、管理和经营。目前公司拥有生产性码头泊位18座含2座租赁泊位，工作泊位3座，其中5000吨级泊位9座，堆场总面积32万平方米，岸线总长2190米，铁路专用线8条近3000米，各类装卸机械设备200余台，最大起重能力50吨，年通过能力1000万吨。三、实习内容实习期间，我共去了总部的生产业务部和下属分公司的经营管理部。生产业务部和经营管理部主要负责营销、揽货、货物调度、出口操作、储运、进出口等活动，在每个部门，通过阅读内部资料，以及诸位师傅们的讲解，我对业务流程有了充分的了解。出口业务流程，从宏观上看，货主有一批货物通过航运出口，需要解决三大问题：一是货要能够运-即货主自主或我公司报关员代为海关报关，同时根据目的港、中转港情况或其他航运条件限制，确定能否能够承运货主的货物。二是要把货装在船上-即要有适当的箱体盛放货物，还要有舱位。三是货要集港-即在航运前，货物要在指定的时间运送到指定的地点，统一集港。出口业务的流程就是解决这三个问题的经过，首先，生产中心业务员通过网络，电子邮件或电话承接业务，业务员根据货主提供的信息及货主的需求并结合当前的航线、港口情况确定能否能够承接此票货物运输，同时要确定是由货主自行报关还是委托我公司为其报关。确定后，将货主所提供的信息录入系统，生成货物委托书，并通知出口操作部相关航线操作员。出口操作业务员根据货物委托通过系统为客户订舱，并生成提箱单，并将相关信息传至箱管部与储运部。客户自主决定是本人装货集港，将货物运至堆场，或是由我公司储运部出口陆运科代为进行出口陆运。最后，集装箱在港口集港，装船运输。财务运作以及相关单证操作贯穿整个流程。除以上对业务流程的学习外，我阅读了很多内部资料如船期表，九江港务有限公司各内部期刊。通过阅读这些材料，加深了我对航运这一商业领域的了解，包括中远以及全球各大船公司的业务情况；熟悉了中远承运的各大主要航线-亚太，美西，美东，欧地以及内支线，同时也记住了国内及全球各主要大型港口；记录了与航运有关的专业英语词汇及英文缩写意义；学习了IMO国际危品条例，各危品代码所代表的危险品种类以及相关九江港务内部文件；阅读了与货运有关的国际公约以及国