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销售学生实习报告模板10篇销售学生实习报告模板10篇在不断进步的时代，报告特别的重要，要注意报告在写作时具有一定的格式。为了让您不再为写报告头疼，下面是我精心整理的销售学生实习报告10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售学生实习报告篇1从学校到社会，这个对我来讲全新的领域里，我感到本人在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开场了解，现将我这一年来的实习工作总结。在一个一个浪漫而寓意深入的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。八月份的厦门，这几天天气比拟暖和，只要了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装怎样搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。进而销售成交率提高。如今的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要把握他的每一组故事，即便在销售经过中并不一定要把我们的故事讲出来，但是怎样我们能够把每一组充满设计畅想的故事把握娴熟，就更能捉住部分客户的心理。在销售经过中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同罢了，所以我们在把握产品知识的以后，怎样让本人的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。在销售的经过中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，进而，让顾客感到本人得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精神，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把合适他的产品提供应他。所以产品知识在销售中是很关键的。中国教育资源_网4、对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一部，让本人的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只要我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客能否有购买的意向，推荐合适他的内衣。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣怎样搭配告诉顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。销售学生实习报告篇2我根据学校要求，在毕业前进行为期半年的社会实践工作，以锻炼本身的社会实践能力，回想过去，本人在学校的学习生活，感慨良多，我这两年多里学到了什么，得到了什么。我以为是应该做点什么的时候了，于是在20xx年6月，我开场了本人的社会实践工作，对于初踏入社会的我来讲，社会上的一切都好陌生，我对于本人即将在社会上扮演什么角色，毫无眉目。我知道当代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对本人的将来是非常有帮助的。我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只要十几个人，本着初入社会、学习经历的目的，我决定留在这家公司。第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽讲我本人学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。本人也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，本人倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安宁了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完好的主机了。但这也仅仅是开场，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来讲几乎就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才能够。知识的积累也是非常重要的。知识如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要干涸。要想把工作做好，就必须学会相关方面的知识，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。经过几次动手，终于把握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。当代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开场面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们渐渐把握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，固然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学讲也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。通过这次的暑期社会实践经历，是我学到和懂得了很多，我懂得了赚钱的艰苦，所以以后我会很节省；在工作经过中我也同样学会了怎样端正态度，摆正位置，不管做什么工作，都不该随意挑剔，或伴有不满不服态度，而是应该正确看待本人的工作，发现其中的乐趣，努力做到最好。同时我也看到了一些不公正不公平，但是我们也不能够任性与其较劲，而是应该学会忍受，用实际工作去证实本人的实力，去打消别人的异样目光，让别人真正信服总之，这次难忘的暑期实践经历使我受益匪浅，对我以后的发展起着特别重要的作用。培训之后，正式开场接触销售了，开场几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比拟合适学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了本人的第一单销售，心里也有点知足感，毕竟是开场，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量知足顾客。在社会实践的经过中，态度要求也很高，首先就是本人的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来讲并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深入的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然合适。在学校，只要学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提高自已的能力。大开眼界，也让我认识了不少关于服装的知识。所以我想起了一句话：“读万卷书不如行万里路。即便你有多么丰富的理论知识，不出来实践，永远也体会不到当中的意义。应教师的指导，我们小组五人讨论决定进行一次关于“交通协管的社会实践，产生这个想法时有生活所得的，由于，每周末或者放假，我们去市区购物的时候，经过每个路口，总是能看到三三两两的交通警察以及交通协管员在指挥着人们的交通出行，引导着人们的出行安全行驶。有时候我们在想，假如，没有他们的指挥疏导、辛勤工作，在如今这个车水马龙的城市里，交通将是一个什么样的景象？人们的生活还能不能照常进行？人们的生命还有没有安全的保障？销售学生实习报告篇3假期已经结束了，一个完美的暑假对我来讲，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了本人的能力，能够讲，本人成长了很多，我相信本人在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我能够做的更好的，我相信本人在以后的工作中一定会走的更远!又一次门店实习结束了，就好似本人昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断考虑学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销本人。老大讲，门店实习销售是王道。确实销售能够提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个经过才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着本人的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。本人也渐渐地探索出好多销售技巧：一、拿出学生身份“套近乎显真诚“套近乎就是跟他们讲本人也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就讲：“这好讲，我们都是很诚恳地给你推荐了我们以为最适宜的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你懊悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟本人沟通的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能感动那些同样善良的顾客的!二、打消客户对本人的抵触情绪“哥们战术其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔膜。一般从刚开场打招呼就开场了。我一般跟那些看起来像个学生并且性格比拟开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千下面的本儿。“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平常玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。“是啊，主要是这些。由于咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。看出来他也基本上没打消了对我的界线了。“哥们儿战术成功!三、高端机型的推荐一分价钱一分货很多的客户本来经济实力就比拟强，这些客户不一定喜欢“性价比高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比拟高端一些的机型。比方k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板通通做一个比拟。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常得当，外表非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您讲是不是一分价钱一分货啊。这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。四、“欲擒故纵“法再不了解客户的购买意图的前提下不要随意给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑怎样怎样的好。由于他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的经过中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我讲的是塞!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。由于笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。我没有能够让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。五、转机型关于“转机型的问题。我想举个例子。比方讲，从k40e30in1g250g带vista正版系统转到k40e30in2g250g不带vista正版系统的问题。其实主要的争论还是在vista系统的问题。我们能够针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人(他们往往对于正版只是一味的迷信)，就能够多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就能够忽略，甚至不提;或者是对于喜欢玩儿系统的客户(他们比拟不喜欢vista，甚至根本不想用vista的系统)就能够跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不适宜，还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就能够给客户“转机型了。由于很可能之前的推荐对于客户不是最适宜的，而转到另外一个机子上(一般是比拟便宜一点的机子)客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型的作用了。在销售经过中，不仅本人要谨记“转机型这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。六、诙谐法有时候在跟客户沟通的经过中适当地开些玩笑是能够起到很好的效果的。举个销售经过中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我讲的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比方“这个cpu到底是什么的好啊?等等比拟业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比拟模糊。我就讲：“对于选电脑，应该先看的是它的处理器，由于这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先讲，不错，挺聪明的。是啊，这个“聪明在电脑里面主要就体如今这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器，也基本处在一个中高档的这么个情况。之后我又开场逐一介绍显卡，内存硬盘。也基本上都用这种比拟通俗易懂的话来讲的，这种语气的有点就在于它有诙谐感和易懂。销售学生实习报告篇4一、实习时间20xx年8月23日20xx年11月23日二、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)三、实习单位实习部门工作健身游泳馆(销售部)四、实习目的1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。2.通过本次实习使我能够亲身感遭到由一个学生转变到一个职业人的经过。3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。五、实习主要内容一、工作内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择合适的锻炼及卡种)2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联络推荐私人教练。4、保持有健身及入会愿望者的联络，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求通过周到热忱的服务，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好具体记录以便检讨总结。6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会介入健身。六、实习总结和体会(一)实习工作的总结：回想起本人刚来公司的时刻，仿fo就在昨天。由对会籍参谋工作的一窍不通发展到如今能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，由于我们的团队是健身行业的带头兵我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，的原则，只要拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑能够给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享遭到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享遭到了家的暖和，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，本人心里也感到了史无前例的知足和骄傲。为此，本人总结了“五步工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务。客户来到健身俱乐部，就一定有本人的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只要这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只要了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。工作之余，公司领导还给我们屡次外出培训的时机，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情愈加努力的为每一个客户提供服务。健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人参加我们，让我们共同等待新领域美妙的明天!(二)毕业实习的体会、收获：会籍参谋工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会遭到各种冷遇。我不断给本人鼓励，我不希望本人放弃。固然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想本人也很有动力，看到一些想健身的人向本人咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念教授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注本人的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身经过中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几销售学生实习报告篇5一、实习大概情况一实习目的时间飞逝，三年的大学光阴就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，由于我最后能够在这个宏大的舞台上展现自我，实现本人价值，我和社会之间需要相互的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个宏大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到xx房地产有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高本人的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。二实习时间；20xx年x月x日x月x日三实习单位：xxx四实习资料：前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。二、实习单位的状况20xx年x月，x前身xx置业科技有限公司更名为xx公司，xx年，xx集团正式更名为xx。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能。三、实习经过及资料透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践严密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼本人的交际潜力，提炼本人的语言表达潜力。详细实习经过及资料如下：1、了解经过我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，本人xxx课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们本人的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘会谈放网经收客介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户追踪签约入住售后服务。透过近几个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。2、探索经过对工作的环境了解后，开场有些紧张的心渐渐安静冷静僻静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣测，此刻xxx客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方下面的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。我曾觉得销售这一行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。3、沟通技巧的把握因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的气氛。其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地捉住客户的心理。在沟通的经过中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种知足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往经过中优为主要的是获得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因而，视察就是销售的第一技巧，擅于观察首先要擅于倾听，只要等客户把心里话讲出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。讲空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去讲究。因而，讲到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。四、实习总结和收获本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将本人所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了稳固，工作潜力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业参谋的行程也有了进一步的把握；此外，我还结交了很多朋友、学长学姐，我们在一齐互相沟通，互相促进。由于我明白只要和他们深化接触你才会愈加了解会计工作的本质、经历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因而，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习怎样应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。在实习期间，我对房地产的销售经过和房子的户型等都有一个较完好的了解和熟悉。固然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习经过中，我拓宽了本人的知识面，学习了很多学校以外的知识。在实习的那段时间里。我感遭到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的光阴，很难有心静下学习，这就让我愈加的珍惜学校的学习光阴。五、实习心得体会在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我深入的感遭到社会工作中的艰辛性。透过实习，让我在社会中磨练了一下本人，也锻炼了本人的意志力，训练了本人的交际潜力，提升了本人的实践潜力。积累了社会工作经历，为本人以后的工作奠定的必须的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到此刻，这一路走来我最大的感受就是本人成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要怎样做，而社会上人际交往特别复杂，这是在学校不能有如此深入的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有本人的思想和本人的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用发展的目光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民群众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机能否纯正。实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的时机。这个时机很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经济主体应对剧烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够讲我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品的时候才开场懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现本身的价值必需要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都能够克制，即便碰到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经历教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。销售学生实习报告篇6自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作.实习能够分为两个阶段.第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料.通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理.造纸生产分为纸浆和造纸两个基本经过.制浆就是用机械的方法,化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆.造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成符合各种要求的纸页.我负责收购的原材料是纸皮.把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打坏成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸.不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问.以前只是会卖纸皮,如今可要买纸皮了,而且还是大批大批的买进.这里就要把本人在学校学到的诸如商品学,经济数学,统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面.例如:为了降低本钱必需要以一个较低的价格买进原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联络的老顾客,运费等因素,最后购买了还要作好验货,进仓等工作.其中更有些是课本学不到的经历,就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少.虽然在供销室实习只要两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作.为该厂联络销售业务,倾销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸.虽然我学的专业更合适倾销,但实际上这并不是件好差事.对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲倾销一种商品确实很难的.所以刚开场那两天真的无从下手,只能随着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客往学学看看.通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且本人工作时间短,经历少,又没有很广的交际面,与其倾销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力倾销在粤北地区也很大市场的卫生纸."皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意.虽然有一挡是倾销到本人亲戚的门市部那里但生意成功总是值得兴奋.另外一挡就是本人努力的结果更值得骄傲.这挡生意是一间零售商店.为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等.通过这两个星期的倾销实习使我深深明白到倾销的重要性和搞倾销是一件很辛劳的事,根本不是读书时想象的那样简单.同样也使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要,但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中往.在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡,感觉本人已经不是一个学生了,天天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班.实习经过中遵守该厂的各项制度,虚心向有经历的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些题目:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷进被动,直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作治理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反应较慢,对发展新客户的工作作得不够细.实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试.我想,作为一名即将毕业的大学生,建立本身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗信仰在哈fo广为流传的一句话:Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习时机!销售学生实习报告篇7这次我是去做化装品的一个销售工作，进而作为我的毕业实习，我也是在这次实习之中感遭到做销售的不易，社会工作的艰苦，也是对于这次的实习要来做好报告。一、实习的目的实习是为了让我们能更好的去进入社会而做准备，化装品销售的实习工作，也是锻炼了我的销售能力，让我愈加清醒的认识到，本人和职业人士的差距在哪里，并且通过这份实习，让我更清楚本人要提升的方面有哪些，哪些的缺乏是要继续的努力，去改良，去完善的，为以后的工作去做好愈加充分的准备。二、实习的内容这次实习，也是在柜台去做销售，开场实习的时候我是跟着同事，在她的身后看她是怎样的做事情的，一天的工作是怎么样去安排的，从销售的礼仪，怎样和客户的沟通，介绍产品，然后吸引客户，让客户有购买的愿望，最后达成交易，看似简单，沉着的销售工作，但是真的我尝试做起来，却是发现困难重重，我也是在不断的学习，不断的尝试之中，渐渐的把工作给做好了，对于产品的了解也是非常的重要，开场同事也是不断地给我讲解产品的知识，试用，然后让我接触产品，了解产品是怎么样的，其实只要本人真的感受了，才能更好的推荐给客户，不单单是如此，销售的一些技巧也是同事跟我讲了很多，我也是用心的记好，然后在实际的销售之中渐渐的去运用，通过实习，我也是把握了很多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能沉着的去推荐产品给客户，固然业绩和同事是有差距的，但是也是能在这个岗位上做好事情了。三、实习的体会通过实习，我也是感遭到这份工作的压力还是蛮大的，开场我是学习的状态，还没有什么太大的感觉，看到同事那么沉着的工作也是觉得并不难，但是真的本人有了业绩的目的要求之后，才发现，一天要去完成工作的任务，并不是那么的容易，真的工作只要去做了之后才会觉察到它的不易。同时我也是感遭到我要学，要去完善的地方有挺多的，以前觉得本人在学校时候是学了很多的东西，到了岗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后觉察到，其实我学到的理论固然有用，但是要实际的运用，也是要我多想多去考虑，并且通过实际的体会，才清楚，本人要做好的真的还有很多，而且销售工作里头的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只要本人多把工作做细，对客户，对产品有更多的研究，才能是更好的把业绩去完成的。通过实习，我也是明白，本人想要更好的在岗位上立足，也是需要付出更多，当然也是能收获很多，让我也是明白，本人的缺乏，也是需要时间的沉淀，去积累更多的经历，去持续的学习，进步，来把销售工作做得更好，让本人更出色。销售学生实习报告篇8社会实践报告为了落实中宣部、团中央、教育部等部门和我院关于开展大学生“三下乡社会活动实践的文件精神，我利用暑假期间，积极开展社会实践活动