家居市场部的年总结及年瞻望.docx

家居市场部的年总结及年瞻望家居市场部的年总结及年瞻望尊敬的领导，各位同仁：大家好！时间往往是在不经意间流逝，一年的时间就这样在我们的手指中忽然流逝。总觉得还没有来的及揣测这一年中的所获的感受，XX年已经进入。当我细细回顾这一年走过的路。感触颇深。XX年是我和xx一起经历转折的一年，在这一年中我们都完成了我们最重要的一步。首先，我讲讲我本人对公司的感受吧。记得刚来xx的时候，在工作流程上觉得有很多问题，管理层分工不是很到位，而如今我明显感觉到公司在这一年来的变化，工作安排上愈加合理化，工作流程愈加明晰，工作职责愈加规范。这些好的决策都来自我们公司领导层好的领导方向。其次，我总结下我这一年来，工作心得和体会。我们天天都在不停的开展业务，不停的给经销商处销售方案，有时候总感觉吃力是吗？有时候方案总想不到好的思路，不知道从什么地方下手，那是由于我需要充实本人了，加强本人的专业知识的构造，提升专业能力是最好的办法。XX年，我们成长的一年，在市场部各位同仁的配合协助下我的经销商进货业320万xx183万，xx54万，xx51万其他各个零售点合计32万瞻望XXXX年，撇去整个经济环境不讲，就拿与我们行业息息相关的房地产业，也是走过了一个由低到高，由高到低的过山车，从XX年的低迷，XX年的'雄起，XX年的彷徨，再到XX年的惨淡，房地产行业会对整个建材业以及家居行业带来哪些变化？与此同时，整体家居行业经过六年多的高速发展，行业的竞争格局也在发生变化，行业品牌越来越向高端化集中，在这样的背景下，XX年家居行业会出现哪些新的趋势呢？第一：电子商务等新兴媒体崛起消费者与企业的距离进一步拉近随着网络等新兴媒体尤其是电子商务的崛起，消费者不再是单打独斗的个体，而是渐渐构成了一个群体。消费者在消费上不再处于被动，他们已经开场与经销商对话，与企业对话，相信通过本人的气力能够改变本人被动的局面。消费者越来越不相信权威，更相信直觉与口碑，对产品会发表本人的看法。消费者群体的兴起预示着产销结合的时代已经到来，关注消费者的心声已经成为基础条件。第二：新健康消费理念的崛起遭到各种负面事件的影响，尤其在食品安全问题上，激起了消费者对于健康对于生活环境的极度关注。哥本哈根环境会议的召开，又激起了消费者对于家居生活低碳健康环保的关注，消费者对于绿色环保的产品较为偏爱。xx家居若能树立起健康环保的品牌形象将会给产品销售带来更多的市场时机。第三：中产阶级消费群体的出现随着中国经济的快速发展，中国的中产阶级群体也逐步壮大，他们逐步成为了中高端产品的主要消费群体。对于这部分消费群体来讲，他们知道不一定要买高端品牌才能装饰本人的家居生活，很多时候，他们会有本人的选择，他们会在本人的家居生活中融入本人的想法。由于如今大家都知道，其实对于所谓的名牌与不名牌，就是广告打得多罢了，产品品质都差不多。因而如今整体家居行业逐步构成一个新的消费市场，即通过整体家居产品能够知足中等收入但是追求时髦的消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场。第四，女性消费势力的崛起。有关资料显示，在美国，女性掌控着80左右的消费支出，这占了全国gdp的2/3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的首席采购官角色。尤其是在家居建材等消费品环节中，是由妻子担当主角的。第五，消费者愈加追求新感官主义与品牌体验。如今，走进品牌的体验店，介入终端的体验活动成为消费者了解集成吊顶的重要举措，这也决定了目前终端店中对于产品陈列的要求日益提高，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。第六，xx家居本身情况需要完善。1老客户的维护与服务良好。2改良提高部分，(1),优资经销商数量需要提高；2业务经理个人素质需要提升；3中大型工程项目需要拓展；4区域市场开发力度不够深化，做精做透做细主要区域市场。3业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工，完全实现独立开发区域与项目运做的能力；第二梯队业务人员，具备独立开发区域的能力，向独立项目运做的方向前进；第三梯队业务经理，向独立开发区域的能力迈进，学习项目运做的经历。4.争取在川内市场开展5家经销商和直营店，川外市场2家经销商。整个业绩到达600万。祝xx全体同事：新年愉快：来年顺利：市场部：XX年1月1日【家居市场部的年总结及年瞻望】