贸易公司销售员年终工作总结3篇.docx

贸易公司销售员年终工作总结3篇贸易公司销售员年终工作总结3篇总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回首和分析的一种书面材料，通过它能够正确认识以往学习和工作中的优缺点，快快来写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是我收集整理的贸易公司销售员年终工作总结，欢迎大家共享。贸易公司销售员年终工作总结120xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在20xx年显得尤其困难。忙繁忙碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对本人的工作总结经历教训的时候了。一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到20xx年底止，总计销售金额为28万美金。从20xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注重品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌气力起着非常大的推动作用。20xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来讲，销售情况良好。3.对老客户的优质服务。重点为乌克兰客户xxx和意大利客户YY的跟踪和服务。xxx在20xx年销售金额总计为32万美金，面对20xx年欧洲对EU2标准的施行，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。二、总结如今1.产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。2.跟单工作的困难。根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。以_年来衡量，远远超过这个周期。我们的推延交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的费事，客户那边更是不好交代。三、瞻望将来海外市场的开拓没有终点，20xx年对于_年来讲只是起点。在探索和经历中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，20xx年必将是我愈加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安泰，假如_年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因而在制动泵方面，尽量使用本人的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们本人的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的互相之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐步增大，针对外协产品我们应该杜绝用本人的品牌而影响本人"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略目光;最后，对企业的不断宣传能够提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，怎样有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!1、东欧地区：目前俄罗斯市场还是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来讲，怎样进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前固然只要两个客户，但是20xx_年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，固然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区获得更大发展;2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只要一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx_年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即便开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我以为西欧地区市场策略，怎样锁定关键大客户成了首要任务，比方讲意大利的lpr，假如我们的产品能够到达他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;3、现行和客户的联络经过是：前期会谈工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的约定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反应、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的会谈);4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域还是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只要两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步估计20xx年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战;6、中东市场：20xx年有贸易来往的'中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;7、对于客户所寄和给的新样品，我以为我司应该首先对其进行挑选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，太多精神的分散，其结果必定是得不偿失。贸易公司销售员年终工作总结2X年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在XX年显得尤其困难。忙繁忙碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对本人的工作总结经历教训的时候了。一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到XX年底止，总计销售金额为28万美金。从XX年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注重品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌气力起着非常大的推动作用。XX年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来讲，销售情况良好。3.对老客户的优质服务。重点为乌克兰客户XX和意大利客户YY的跟踪和服务。XX在XX年销售金额总计为32万美金，面对XX年欧洲对EU2标准的施行，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。二、总结如今1.产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。2.跟单工作的困难。根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。以XX年来衡量，远远超过这个周期。我们的推延交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的费事，客户那边更是不好交代。三、瞻望将来海外市场的开拓没有终点，XX年对于XX年来讲只是起点。在探索和经历中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，XX年必将是我愈加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安泰，假如XX年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因而在制动泵方面，尽量使用本人的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们本人的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的互相之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐步增大，针对外协产品我们应该杜绝用本人的品牌而影响本人"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略目光;最后，对企业的不断宣传能够提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，怎样有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!1、东欧地区：目前俄罗斯市场还是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来讲，怎样进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前固然只要两个客户，但是20xx年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，固然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区获得更大发展;2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只要一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即便开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我以为西欧地区市场策略，怎样锁定关键大客户成了首要任务，比方讲意大利的lpr，假如我们的产品能够到达他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;3、现行和客户的联络经过是：前期会谈工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的约定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反应、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的会谈);4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域还是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只要两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某x公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步估计20xx年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战;6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;7、对于客户所寄和给的新样品，我以为我司应该首先对其进行挑选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，太多精神的分散，其结果必定是得不偿失。贸易公司销售员年终工作总结3一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到年底止，总计销售金额为28万美金。从年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注重品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌气力起着非常大的推动作用。年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来讲，销售情况良好。3.对老客户的优质服务。重点为乌克兰客户和意大利客户YY的跟踪和服务。在年销售金额总计为32万美金，面对年欧洲对EU2标准的施行，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。二、总结如今1.产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。2.跟单工作的困难。根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。以年来衡量，远远超过这个周期。我们的推延交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的费事，客户那边更是不好交代。三、瞻望将来海外市场的开拓没有终点，年对于年来讲只是起点。在探索和经历中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，年必将是我愈加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安泰，假如年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因而在制动泵方面，尽量使用本人的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们本人的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的互相之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐步增大，针对外协产品我们应该杜绝用本人的品牌而影响本人"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略目光;最后，对企业的不断宣传能够提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，怎样有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!1、东欧地区：目前俄罗斯市场还是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来讲，怎样进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前固然只要两个客户，但是20年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，固然19年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区获得更大发展;2、西欧地区：意大利和德国市场在20年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只要一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即便开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我以为西欧地区市场策略，怎样锁定关键大客户成了首要任务，比方讲意大利的lpr，假如我们的产品能够到达他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;3、现行和客户的联络经过是：前期会谈工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的约定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反应、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的会谈);4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域还是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20年有销售来往的只要两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某x公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步估计20年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战;6、中东市场：20年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;7、对于客户所寄和给的新样品，我以为我司应该首先对其进行挑选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，太多精神的分散，其结果必定是得不偿失。【贸易公司销售员年终工作总结3篇】