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【精华】创业计划范文汇编5篇【精华】创业计划范文汇编5篇光阴在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。拟起计划来就毫无眉目？下面是我收集整理的创业计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。创业计划篇1第一章公司公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时髦手工元素的一家当代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括本人制作精巧礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，本人设计衣服，制作本人理想的服装，本人在服装上绘制本人想要的图案我们的DIY手工艺公司能够提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅能够给对方一个精巧礼物，更给予了对方本人的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感遭到浓浓的暖意。公司责任：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。公司目的：知足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境气氛，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。第二章技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地讲，它是当代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐步的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域，十分是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头构成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比拟成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比拟新颖的市场)。就目前的市场反响而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场特别感兴趣。鉴于以上情况，公司在产品进入市场的经过中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。主要DIY产品我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作本人理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。产品介绍软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都能够实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既合适学龄前孩子，也合适都是年轻人DIY。布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富20xx年DIY手工制作创业计划书范文20xx年DIY手工制作创业计划书范文。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化装盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目明晰，而且不易毁坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。能够将3D人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿fo本人化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。3D人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出我爱你三个字.想必定成为一种时髦首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有下面特点：手工制作，独具匠心。人体克隆DIY石膏倒模：该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成翱翔的蝴蝶、绽放的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。在此经过中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为本人制作一份独具匠心的礼物。手工坊市场前景评估做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，假如能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节拍加快的现实，对于传统的文化越来越陌生，也极少有本人动手做本人喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很合适!消费群广泛，市场前景良好。第三章市场调查和分析宏观环境分析人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，估计将来可能到达十六亿，国内消费人口极大。经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时髦和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天来临国家“十一五规划已经把创意文化产业作为调整经济构造的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等众多省、市提出建设文化大省、文化强省的目的，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。消费群体定位及分析因我们公司走的是“时髦“健康道路，所以诉求对象定为1530岁的年轻群众，主要以在校学生为主。大学生(约占消费人群的60%)心理分析：大学是当代大学生娱乐休闲日趋时髦，展现自我个性的文化心理需求。购买分析：大学生有一定的经济消费能力。中小学生(约占消费人群的15%)心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。购买分析：DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。上班族(约占消费人群的20%)心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。购买分析：赠送亲友，纪念珍藏。艺术院校的学生(约占消费人群的4%)国外消费者(约占消费人群的1%)总结：我公司的产品和服务能够在很大程度上知足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦气氛的心理。估计市场份额和销售额“手工坊一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有本人的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们估计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比拟乐观。现处生命周期的阶段分析据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的宏大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，十分近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以讲它的前景很大，充满了机遇与挑战。将来市场发展趋势随着我们“梦工场的发展与顾客群的壮大，我们会开场发展本人的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目的是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为当代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经知足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意20xx年DIY手工制作创业计划书范文投资创业。因而其发展潜力宏大。第四章竞争分析竞争产品和竞争对手打开互联网，搜索手工艺品制作，能够看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。能够想象，这一领域的竞争是何等的剧烈。产品更是千差万别，产品从传统到时髦，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不可胜数，所以这一领域的竞争异常剧烈。同行竞争者(DIY手工坊)按DIY手工坊市场开发程度，国内DIY手工制作坊的市场主要分为三类：(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比拟成熟的都市达人手工制作店铺，和网站严密结合。竞争剧烈。(2)中部某些大中型城市BiddingX传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。(3)尚无DIY手工作坊的中小型城市。无竞争状态。潜在竞争者酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额特别大。创业计划篇2店名：创意咖啡吧法律形式：已注册经营形式：自主经营范围：服务业三商业计划简述1产品或服务(优势在那里？能否有快速的特点)本店以创意为特色，以顾客至上为宗旨，打造自主的创业品牌，详细创意和优势如下：1、能够做个咖啡馆的主题簿子，一月一主题，客人根据每个月的主题先在簿子上留言，然后能够看其别人写的话。比方，一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书、二月的主题能够是“迄今为止你干过的最疯狂的事、三月的主题能够是“有没有一个机密是你怎么也不愿对父母讲的.诸如此类，客人能够画画、涂鸦、写字，能够选择留名或匿名，写满的簿子就能够放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话，还会有博物馆的感觉出来.2、制定特殊主题日：比方每个月11日定为“脱单日，这天店里没有单独的位子，必须两两配对落座。对于前来“脱单的客人，让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条，去寻找另一个和TA手链颜色一样的人配对。又比方每月14日定为“CoupleDay，规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则，然后准备的所有套餐、饮料都给一份量还是为两人份，考验情侣之间配合的默契度.3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上十分的图案或标志，这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图当然比拟隐晦不好发现，客人在店里喝咖啡时若能找出本人杯上图案对应的那另一个图案所在之处，便可对那杯咖啡进行5折/免单2客户(营销对象)附近商业圈员工和在校的学生情侣为重点3所有者(介入者)姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历法人：戴奇峰地址：武汉东湖学院创业街资质：卫生许可证，营业执照经历：曾经在本区域咖啡店有过2年的服务经历和一年的管理经历4吸收就业人数615人四启动资本投资20万运营资本10万总计30万五资本;(资金需求资金运作计划)业主的储蓄：10万合伙人出资：无民间借贷无银行信贷20万二、商业设想和市场分析(业务及行业分析)一商业设想描绘如，确定的需求、谁是顾客、知足顾客需求的产品或服务的种类、原材料;及供给情况、怎样接近顾客的运作方式、创业的可行性等。咖啡吧面向的消费群体主要是本区商圈员工和附近学校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士.总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面能够提升形象，另一方面能够知足有此需求的消费者。流动定价：一些群众消费的咖啡品种能够采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，能够吸引很多人的到来。赠送：例如能够针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。.咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比拟时髦的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收.产品体系以咖啡为主，可以以有少量其他饮料例如牛奶等甚至是食品，有些饮料能够和咖啡冲调，一方面能够知足消费者多层次和多方面的需要，另一方面可以以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，能够以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。二市场分析(服务及竟争环境)如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等1、市场需求本店的消费需求还是比拟充足的。一方面，这里有稳定的学生客源，另一方面，这里固然没有优美的自然环境，却有一个比拟稳定的商圈。1稳定的客户资源。2写字楼与宾馆客源。3购物娱乐场所。4成熟居民小区与城西高档小区。5本区域各种学校和大专院校诸多。当中的教职工和学生情侣都是重要客源。总的来讲，这里的目的消费者是充足的，只是这里欠缺有创意、上规模的咖啡店，本店的出现正好能够填补这一市场空隙。2竞争分析1没有与强势品牌店的间接竞争。目前周边有3家一般规模咖啡店。2直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店，规模都不太大，环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的，但都缺乏创意。启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划比方通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。1广告宣传针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精巧广告单页DM和小礼品，单页可以做成优惠券形式。学校内部的广告支持。2事件营销针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目的群，能够举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术档次和形象，又带来了稳定的客源。机会成熟后，可以定期举办这样的广告沙龙。学生派对、读书活动。联络本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升档次，吸引学生和年轻人消费。机会成熟的时候，可以以举办一个以“咖啡和生活为主题的征文活动。3服务营销除去品牌因素，服务对于咖啡消费者来讲，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9.8折。但一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。十分是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他她为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。咖啡的知识、故事等，一方面能够提升档次，衬托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。假如他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。可以以让其参观某种咖啡的制作经过一企业组织职员要求职位任务、职责和资质总经理：负责店的总体运营，各个部门的管理和协调，定期召开管理和技术讨论会。1店长:管理本店的日常经营状况，员工的服务情况，员工的薪酬结算，客户的意见处理。2制作人：本店的产品制作，和创意的设计，品牌的推广。3采购人：负责本店原料的进购，及与生产商的协商。4服务员：负责顾客的各种合理服务与需求，如迎宾，买单等二组织机构图三人工成本职位资质月工资社会保障总支出1、总经理10000元五险一金，旅游15000/月2、店长6000元五险一金，旅游8000/月3、制作人4000元五险一金，旅游5000/月4、采购员3000元五险一金，3500/月5、服务员2500元五险一金，3000/月创业计划篇3一、商机及产品介绍这是一个信息年代，而根据淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4000亿元，而到20xx年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均天天成交根据他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这愈加给力人们带来了网上创业的时机，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的形式又合适进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。二、环境分析1.实体店的优势：不仅知足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。2.网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来讲，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，能够通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来讲也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。三、综合分析1.目的市场：男性消费者，虽讲女性是服装行业的主流市场。但是相比拟女性而言，男性市场的消费力愈加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性愈加注重本身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。假如将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把1835岁的消费者作为我的最大客户群。2.产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物能够节省购物时间，还能够提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不管实体店还是网店，信誉是首位，因而我的营销形式将采用实体店与网店结合起来运营。四、营销策划1.销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合2.销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务形式。1实体店将选择城郊，由于启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。2网店营业期间，需要结合物流公司。3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策付款方式：网上支付、货到付款、信誉卡支付货运方式：快递4.促销1主要促销方式：满就送，折扣优惠，买一送一，送小礼物等，全场包邮目前淘宝大多是不免运费的，而我们施行全场包邮，也相比拟是我们的小优势2付款方式：支付宝五、营销组合服装小店的经营状况怎样，和商品的定位和进货的目光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水安然平静面对的消费群体，消费者的爱好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经历的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的.季节断。网店经营措施：(1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用夺目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。(2)赠品促销：赠品促销和有点事能够提升你的知名度，能够鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，能够通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反响情况等。(3)多余其他网店沟通：朋友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，能够构成一个小的网络，能增进相互的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的点击率也会不断增高。(4)限期供给：限期供给对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。(5)其它宣传方式：消费范围可深化到贴吧、论坛、QQ群五、经营管理一地址选择1、区域选为商业活动频繁的地区。2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。二商品选择：商品面向的是男性消费群体，年龄阶段为1835岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时髦、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以男性化和中性的衣服互相搭配。三员工选择：店内需要一名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。四日常工作：营业时间为10：0021：30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求天天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。六、财务管理1、门面转让费约为300002、房屋租金为房租4000/月3、装修费折合约40000元4、装饰物及货架约20xx元5、电脑及防盗设备约5000元6、初次衣服货款定位为10000元7、员工工资1200+提成，补贴，奖金另算。8、网店押金1000，店铺装修20xx，运营预算60008、共计约100000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。七、风险管理1.资金流动：经营中，不免出现些不可估计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。2.货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。3.进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险八、项目启动计划一店面的规划1、店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要讲清楚本人想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。二选货及进货的渠道1.选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货经过中在根据实际情况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。一、进货渠道：阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服饰，杭州四季青二、长期发展营销策略1原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，2服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。3把品牌形象深化到每个人心中，提高品牌知名度。三、估计盈利以往常买衣服的经历中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目计划也准备根据这种盈利形式进行定价。总结：创业引领了就业形式，讨论了生涯规划。最终就是人与人之间人性的对话。俗话讲：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是主流，市场前景很大，消费者的衣食住行照旧盛行，商场的形式也越来越庞大，男性审美观也随着杂志、书刊上升了层次，品味。所以奔着一个目的，总有机遇让本人提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时髦，走进服装。创业计划篇4一、计划摘要本项目计划开一家大学校园餐厅，该餐厅位于盐城师范新长校区内，主要经营早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品。对于盐师新校区的学生来讲，吃饭门口的流动摊点又不卫生安全，平常想聚个餐，120且一点也不油腻，而且对于女生来讲，早晨醒来最好要喝一杯温热的蜂蜜水，这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒，因而本餐厅天天早晨特免费为每一位来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水。而本餐厅的午餐和晚餐则以中餐为主。很多同学经常会抱怨学校食堂天天都是一样的菜，6样与530热菜，然后每月进行统计，淘汰12在30且本餐厅在各时点均提供各种饮品。夏天的时候，本餐厅可提供各种冷饮，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的时候则可提供各种热饮，如热咖啡，热奶茶，热柚汁等。此外，本餐厅特为女生供给美容养颜的蔬果粥，蔬果饮品等。本餐厅装饰自然，随意，同时负有当代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。二、餐厅介绍本餐厅取名为“第三地，意为学生在学校除了宿舍和班级常去的第三地，给学生一种归属感和亲切感。我们餐厅的经营理念是让学生感受别样的我们。一别样的产品具有美容养颜成效的蜂蜜水，以及每日不一样的特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受。而且西餐部分给学生准备了不一样的气氛。二别样的服务提供网上订餐，电话订餐以及外带服务，从细微之处为顾客着想，切实让顾客感遭到我们不一样的服务。三别样的环境本餐厅的装修风格简单却又不失前卫，朴素却又不失个性。充分体现学生群体的个性特征，迎合他们的爱好。三、餐厅的人事和组织构造会员会在节日以及生日那天得到丰厚的折扣和优惠。会员消费累计满一千元，即可享受8.8折优惠。餐厅工作人员的工资：店长本人担任，厨师每月三千，服务员每月一千五，收银员每月一千一。同时，我还会找学校里的学生打打临时工，每小时七元，包午餐。四、店面设计一视觉识别店名：“第三地。一方面和本人的经营业务有严密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜欢和接受，店名既有格调，又意味悠长。logo：假如有可能，应该为本人设计logo，并且贯穿始终。例如餐厅餐具上，名片上，服装上，等等。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时髦，潮流，雅致，档次。二店面布局恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，让长时间逗留的顾客充共享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有本人喜欢的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰能够有效增加餐厅的美感。灯光是重要部分，能够选择不同颜出餐厅宜人的气氛。同时，本人的空间根据本人的要利。墙面装饰和窗帘：根据季节及时调整，衬托餐厅气氛的色的灯光，衬托顾客应该保留在求调节灯光的便各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，衬托出餐厅的档次。餐具：干净，整洁，应该体现餐厅特色或者形象。背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。五、餐厅市场分析在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是知足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。部分大况令人担忧，甚食堂出现了集件。创业计划篇5一、基本情况：1、企业名：2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户，主要经营范围：以江西科技师范学院红角洲校区为主，及周边学校4、经营地点：江西科技师范学院创业街，面积：占地大概20平方米，选择该地点的理由：由于中心处没有一间高档的精品饰品店，市场前景非常广阔。5、创业者个人情况：相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点如何经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。二、立项概述：我是一名大学生，专业是工商企业管理，从小对经营方面感兴趣。如今校大学生，凭着本人对经营的喜好和向往，一直希望在本人的学校开一间商店，用此来发展本人的经济，及服务同学们。在广州市生活的我，去购物时启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的了解，决定要慎重从事，三思而行，由于这有非常大的风险的，加上本人的经历缺乏。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的时髦的消费已成为一种生活习惯，所以我打算要销售一些绿色的时髦产品，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查(见表)四、对其它精品饰品店的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。6、商店的的调查：选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必须对下面几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因而选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。五、开业前的市场调查：在开市之前我得访问一些商店和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我以为精明的商家在经营经过中要不断的揣测各种消费群的心理变化和需求变化。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高档次、高消费需求的“三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来讲只能是一种“奢侈。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，一消费就是数十上百元。据了解，这种“集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一致以为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出知足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来讲，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了诸多的市民。2、注重质量。目前，低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于消费高者。他们已经具有了消费经过中的自我保护意识和对健康生活的追求。如：他们为了节省而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜的到来。由于质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。所以，低端产品我们要以“物美价廉为主攻目的。3、购物数量少，购物频次多。生活很有规律，天天基本上是按时起、按时睡，按时上课，按时买东西，他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。六、商店调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，能够提升本身的竞争力，把握本人的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。怎样在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，怎样驾驭商品的成功之帆?这就要学会怎样做到商品正确市场调查。七、商品分类：市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，能够让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户特别重视产品的质量，重视产品的价格，我个人以为市场潜力还有的，假如加大宣传，使人们的消费观念改变消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通太多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：(一)产品分类：1、大分类的分类原则：在商店里，大分类的划分最好不要超过十个，比拟容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比拟多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产;、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用处划分：B、依商品的制造方法划分：C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须十分加以管理，因此发展出以商品的产地;做为分类的根据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因此十分注重进口商品的经营，而列了“进口这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。(二)、小分类的分类原则：1、依功能用处分类：此种分类与中分类原理一样，也是以功能用处来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包装、木纸皮包装，都是这种分类原则下的产物。(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品可以以商品的成分来归类，例如100%的银制品，“凡成分100%的银制品就归类在这一个分类。服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供应消费者各种各样的服务，比方解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据