市场营销营销计划8篇.docx

市场营销营销计划8篇市场营销营销计划8篇时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，是时候认真考虑计划该怎样写了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是我帮大家整理的市场营销营销计划8篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。市场营销营销计划篇1一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、加强基础管理，强化量化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同介入制定相应的施行方案，择优选用。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。4、强化驻点服务开发工作，根据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加互相了解，解决实际的困难，增加客户热诚度。五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植构造、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等比照找出差距，找出怎样整改的信息方案。2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。3、多与终端客户联络，了解一线资料。六、加强学习，搞好团队建设。1、除主动介入公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同共享市场成功经历，分析总结碰到的疑难问题，共同讨论，互相促进，共同进步。3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。七、强化服务认识，提高服务质量。1、成立业务投诉电话，对由于业务人员本身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。2、结合驻点服务工作的开展，整合本身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与施行及二级网络的建设。3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者介入不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，构成地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。八、加大新客户，新产品的开发力度。1、全年出发不低于240天。2、世界不变的是在变，只要不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只要不断开发新客户才能愈加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制。奖励业务人员的介入性与时效性。九、费用的控制1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评选，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。4、对出发的各种费用、票据、出发时间、道路、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造优良的经营气氛。以上是我XX年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找的方法；我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的自信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。市场营销营销计划篇2上学年计划：1、专业知识讲座(11月份)协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到知识的平台，还是一个有着专业性质极高的沟通平台。专业知识讲座能促进会员对专业知识技能的正确认识。作为一个专业性质的协会，本协会以为开展一次好的专业知识讲座是必不可少的。希望会员通过讲座后能对本人的专业有一个好的认识，为本人今后专业的学习提供好的方法和渠道为今后走入社会做好积极的准备。2、市场调查加强实践(11月份)作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不可少的。一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的能力的提高，又能更好的发挥本协会的优势。一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不可少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。通过本次的活动希望会员之间的相互认识和沟通能更进一层。3、协会转交上学年活动总结表彰大会(12月份)协会一年一次的换届是必不可少的，一个协会能培养出很多有能力的会员。这些会员也将是下一届协会的管理人，只要这样一届一届的延续下去协会才会有不断发展不断向更好的一级的方向。既然有了换届，那么一次学年的活动总结与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来鼓励他们本人得到的。活动的总结能更好的吸收经历，为今后活动的开展做好铺垫。下学年计划：1、协会野炊加强会员之间的相互认识(4月份)一次户外的活动更能体现一个团体凝聚力，与会员之间的友谊与互帮。户外活动是大家都喜欢的活动，作为一次野炊活动能够介入的积极性事不可容讲的。只要一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参加活动的积极性。这样一个协会的开展才会更顺利。市场营销营销计划篇3我院既是一个投资公司，也一个医院经营公司。无论何种资本运作，也要建立在投资项目能够产生投资回报的基础上。每项投资都要到达它们尽可能高的最大收益，才能保证我院的健康发展。营销，顾名思义：费人、费时、费钱。所以提医院的盈利能力，是我院工作的重中之重。由于浙江临安医疗市场民营医疗门诊发展迅速，伴随着公立医院医疗体制改革步伐加快，*眼科医院的设立将给本市的医疗市场构成有力的冲击，同时给本身也带来一定的风险。医院的生存与发展的空间及前景将取决于市场经营能否出色。目前，临安市已设立有友好、协和、同济等民营医院，他们均为综合性医院的经营形式，根据了解其在市场营销方面缺乏合理力度和科学适用的经营形式，在项目选择上没有突出特色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。据相关人员的告知，以上三家医院自从开设以来始终没有出色的业绩，并出现连续亏损状况。究其原因，可能是在选择目的市场不明确、项目单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等众多原因所导致。其经营战略经过了三个阶段：贵族特需服务医院-性病专科医院-社区服务医院。并且各个竞争对手经营方式趋于一致，没有差异化的核心竞争力。因而，我院医院要想争夺市场占有率必须加强营销策略，固然在经营业务存在差异，但同样身为“民营医院，给消费者的认识和接受包括感悟方面是一样的。所以必须与其他民营医院尽快拉开距离，以我院特有的亮点导入临安市场。我们必须对现有技术、设备进行升级和包装，同时对医院的整体形象需要十分关注，以免在临安人心目中构成“民营医院的负面印象。必须改良“民营医院形势严峻的市场营销地位，以求能在眼部疾病的市场上生存下去。市场营销营销计划篇4一、市场营销战略及其基本类型1、市场营销战略的概念是为了实现其经营目的，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。2、市场营销战略的主要内容l企业的宗旨、目的经营方向l企业的战略业务组合经营构造l企业的增长途径增长点3、营销战略的基本类型l成本领先战略l差异化战略l集中化战略二、营销战略的制定1、确定企业宗旨应以市场为导向来确定。2、确定企业目的应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵敏性的原则。3、企业的战略业务组合计划l战略业务单位的特征l对现有战略业务单位的分析与评估波士顿矩阵、通用矩阵4、企业的增长战略(1)密集型发展战略市场浸透、市场开发、产品开发(2)一体化发展战略后向一体化、前向一体化、水平一体化(3)多元化发展战略同心多元化、水平多元化、综合多元化三、编制市场营销计划1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例计划提要对拟制定的计划的概要讲明l营销现状市场、产品、竞争、销售及环境状况l时机与问题分析时机、威胁、优势、劣势及问题l确定营销目的销售量、市场份额、利润等l确定营销策略实现目的拟采取的营销手段、途径l制定行动方案行动的内容、时间、费用、主体l编制预算预测计划施行后的财务收益情况l检查与控制讲明怎样监控计划的施行2、编制营销计划的方法l分派法至上而下制定计划l累积法由下至上制定计划四、市场营销战略计划的施行1、战略计划施行中存在的问题及原因l计划脱离实际l长期目的与短期目的相矛盾l因循守旧的情况l缺乏明确详细的施行方案2、市场营销战略计划的施行经过l制定行动方案行动的内容、时间、费用、主体l建立组织机构明确职、责、权、利l设计决策与报酬制度鼓励机制l建立企业文化和管理风格价值、理念l协调施行系统内各要素间的关系市场营销营销计划篇5证券公司基金理财产品营销策划方案为了发展我们金融证券公司购买个人基金理财产品的客户，争取到达每个在我们公司开户的人都同时开立个人基金理财产品的帐户，扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将个人基金理财产品推上我们公司的主打发展气力，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对个人基金理财产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对本身个人基金理财产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你知足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析：一宏观环境分析：1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管气力的加强，为金融证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动个人基金理财产品业的迅速发展。随着个人基金理财产品规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的.证券投资个人基金理财产品市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资个人基金理财产品是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力缺乏，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证实了的。所以，越来越多的人选择在金融证券公司开立个人基金理财产品账户。4、个人基金理财产品品种的日益多样化，投资风格的逐步凸现，为金融证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的个人基金理财产品发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的个人基金理财产品，尤其是随着开放式个人基金理财产品的逐步推出，个人基金理财产品风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。5、面对参加世贸组织后的竞争格局，个人基金理财产品管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经历，推动个人基金理财产品与运营的创新为中国参加国际金融市场竞争奠定了基础。作为个人基金理财产品代销机构的金融证券公司，选择证券投资个人基金理财产品已是大势所趋。二、个人基金理财产品SWOT分析：1、优势：1个人基金理财产品本身的投资优势专家理财：个人基金理财产品投资的最大特点就是专家理财，也就是讲基民在投资个人基金理财产品时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。组合投资，分散风险：证券投资个人基金理财产品通过聚集诸多中小投资者的资金，构成雄厚的实力，能够同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。方便投资，流动性强：证券投资个人基金理财产品最低投资量起点要求一般较低，能够知足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据本身财力决定对个人基金理财产品的投资量。证券投资个人基金理财产品大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的个人基金理财产品投资收益还给予免税政策。2与股票相比的投资优势。个人基金理财产品在节税方面的优势买卖股票要缴印花税，而国家对个人基金理财产品的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买卖个人基金理财产品份额暂免征收印花税；二是个人买卖个人基金理财产品份额的差价收入以及个人基金理财产品分红暂免征收个人所得税。另外，个人基金理财产品分红免税，股票分红要交10%的所得税。通常个人基金理财产品风险小于股票股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而个人基金理财产品一天下跌2%就是非常罕见的了。由于一只个人基金理财产品往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对个人基金理财产品净值造成灭顶之灾。由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比拟剧烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时获得相关信息的人才有较大的胜算。相比之下，个人基金理财产品由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比拟稳定，而且个人基金理财产品的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言，通过购买个人基金理财产品委托专家操作是比拟好的投资股票的方式。个人基金理财产品的操作难度小于股票个人基金理财产品净值的变动也具有一定的稳定性，有比拟充足的时间使得投资者介入和退出，操作的难度比拟小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以，人们常讲个人基金理财产品投资呆子都能够做，只要会买入和卖出就能够了。而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。事实表明，每一轮牛市行情来的时候，个人基金理财产品的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，介入股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。3与债券相比的投资优势如今最常见的债券品种就是国债，由于国家保证还本付息，比拟安全，从银行网点买卖国债的手续比拟简便，变现比拟容易，利息收益也不用缴税。一般来讲，债券投资收益相对稳定，但与个人基金理财产品相比，收益还是低的。个人基金理财产品的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比拟充足的分散投资，能够在一定程度上降低风险。另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能知足居民投资的需要；升息经过中固定收益的国债由贬值风险；另外提早兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比拟低。4与外汇相比的投资优势按国家有关政策规定，只能进行实盘外汇买卖，还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务，投资者能够按其报价买卖外汇，从中赚取买卖的差价。但与个人基金理财产品相比，外汇买卖的一些特点决定了它不及个人基金理财产品的普及度高：一是只要持有外汇的投资者才能进行交易；二是办理的城市及银行网点还不够多；三是对专业知识要求高，需要花较多的时间进行研究。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情，甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言，假如想找个投资的轻松途径，那么还是投资个人基金理财产品来得省事。5与贵金属、珍藏品等投资品种相比的投资优势金银及其他贵金属的供应有限，而需求存在上涨趋势，因而在较少时期内能够保值，但这些金属价格波动很大，而且不像个人基金理。市场营销营销计划篇6工作计划实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。为您编辑了营销计划，欢迎阅读!什么是市场营销策略?相信有少的人都知道了，那么有多少人知道市场营销策略有哪些?市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经历获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过互相协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目的的经过。市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深入的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比方直销、间接渠道，企业能够根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。市场营销营销计划篇7市场营销专业是我校20xx年新开设的一门新专业，根据教务处教学工作安排意见及指导思想和基本思路，该专业的主要工作任务和工作重点应在如下几个方面：一完善市场营销专业课程设置不断优化市场营销专业课程体系和教学内容体系。根据当代大市场营销专业教育和教学体系的要求，根据应用型人才培养目的，改造、改组和重新设计现存的市场营销专业课程体系和教学内容体系，不断提升学生的专业能力和职业能力，为学生能够充分就业且具有良好发展前景奠定坚实的基础；因而，根据市场营销专业的课程设置和要求，本学期开设了（市场营销基础）、（市场营销策划）、（市场营销案例与实训）三门专业课程。（市场营销学）主要学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划及营销者形象和推销技巧等内容，把握销售策划和推销的基本理论和方法。（市场营销策划）主要学习市场细分策划、目的市场策划、目的市场定位策划、一般竞争战略策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产品组合策划、新产品开发上市的理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、知识营销策划及关系营销策划等内容，把握营销策划的基本理论和方法。（市场营销案例与实训）在把握了营销基础知识和行销策划知识的基础上，针对详细案例进行详细分析，并从分析中汲取经历，运用到实训和以后的工作中去。根据三门课程的详细特点和要求，科学合理的安排学时。二加强专业老师的队伍建设由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业老师缺乏，目前从事营销专业教学的教师都是文化课的转型老师，老师本身缺乏实际营销管理经历，对怎样培养学生实践能力力不从心；因而，针对这种情况，对每位专业就是都提出了严格的要求：1每位专业老师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少于15小时。2每位专业老师每周至少听相关老师的不少于2节。3每周相关专业老师必须进行两次集中的讨论和研究。以便扎实的把握教学内容，更好的完成教学任务。三深化教学改革教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,老师在转变教学观念的基础上,怎样根据市场营销专业的特点和社会需要探究出利于提高教学质量和效果的人才培养方法、手段和机制极为重要。市场营销专业教学经过中应注意下面方法配合和协调运用,以到达培养能力和提高素质的要求。综合服务部根据营销专业的特点和学生的实际情况，提出了在模块教学的基础上创新教学方法，并对专业老师提出要求：专业老师必须结合营销专业的特点互相沟通、讨论、研究以确保模块教学在市场营销专业得以实行并推广。1.要求专业老师结合专业课的实际情况，适当的运用当代教学手段配以模块教学的运用和推广。2.结合专业特点和专业知识多开展活动，以提高学生的学习兴趣和实践能力。本学期决定开展下面活动：广告词撰写比赛、广告创意比赛、创立模拟公司比赛、实物推销比赛和校内实践推销等。3.在以模块教的基础上，根据营销专业的特点在教学方法上推广和施行双向沟通教学法；自学精讲教学法；营销案例教学法；模拟营销教学法；多媒体教学法；社会实践教学法。四、提升教学管理水平经过20xx年的评估工作，各项教学管理基本能够到达制度化、规范化、科学化。工作目的：1.要请教师严格执行（教学管理制度）的各项规定；2.做好各项教学文件的归档工作；3.专业老师，每周听课2次，并与相关老师互相沟通讲课经历保证授课质量，构成良好有序的教学运行机制；4.至少召开一次老师座谈会和一次学生座谈会，以便及时准确的获得各种教学信息；5.在学生中开展例行的教学状况问卷调查，尽量避免人为因素的干扰，以做到客观公正。总之，通过加强老师的素质和管理水平建设，改良老师的教学方法，加强对学生学习兴趣的培养，在这学期一定能够完成教学任务，并且到达优化教学效果的目的。市场营销营销计划篇8第一条基本目的一、基本目的之销售额目的：本公司××年度销售目的如下：一部门全体：_万元RMB以上；二每一员工每月：_万元RMB以上；三每一区域办事处机构每月：_万元RMB以上。二、基本目的之利益目的含税：_万元RMB以上。三、基本目的之新产品的销售目的：_万元RMB以上。第二条基本方针一、本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安宁、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。二、贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配高薪资的方向发展。三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目的。四、为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。五、为使规定及规则完备，本销售部将加强各种业务管理。六、为促进经销商代理与零售店的销售，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。七、将出击目的放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。八、如经销商与本公司在交易上订有书面协定，相互遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目的。第三条业务机构计划一、内部机构一将设立_销售中心，分辖_区域借以促进本地市场经销商的发展及工程项目的销售活动。二将先后分别在_设立办事处，从事经销商的开发及产品的推广。三以上各新体制下的业务机构暂时维持现有公司销售制度现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。四在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司代理商零售商的旧有销售方式。第四条零售商的促销计划一、新产品销售方式体制一将福建经济较有活力地区的_家零售商店按照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。二新产品的销售方式是指每人各自负责本区域_家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。三上述的_家店所销出的本公司产品的总额须为以往的_倍以上。四库存量须努力维持在零售店为_个月库存量、代理店为_个月库存量的界线上。五销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。二、新产品合作伙伴的建设与重点建筑工程项目推广活动。为使以新产品的以重点建设工程项目一合作伙伴销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以不同区域各主力经销商，零售店为中心，要依地区进行招商，销售与推广。【市场营销营销计划8篇】