增员选择—保险公司团队组织发展增员专题.pdf

增员选择讲师介绍课程目标通过本节课程的学习，使学员明白为什么要对准增员进行选择，清晰地了解增员选择的流程，学会使用增员选择的工具。课程大纲 增员选择的意义选择准增员的条件增员流程与工具案例分析增员选择的意义增员不加选择的后果增员不加选择的后果公众形象 破坏市场 留存率低 浪费资源 增员的实质回顾整个增员流程我们发现增员的实质就是从广泛的社会人群中发现、鼓励并培养具有寿险销售特质的人员。因此，在我们一开始增员的时候，选择就已经开始了，选择贯穿了整个增员的过程！ 增员选择的含义通过一整套科学规范的操作流程，并运用必要的工具和恰当的方法，对被增员对象按照所需人才标准而持续进行的选拔的过程。增员选择的好处有利于组织健康发展，团队氛围好（提高转正率、提高留存率、降低脱落率）有利于辅导，新人成长快节省时间和精力，降低成本课程大纲增员选择的意义 选择准增员的条件增员流程与工具 案例分析 常用的选择标准内容性别 婚姻状况 年龄 性格特征 学历 工作经验 职业 生活阅历哪些人适合从事这一行业？有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）。有追求独立自主和高品质生活的欲望，能吃苦耐劳，有较强的事业心。有过成功的学习或工作经历（高中阶段开始）。本人或亲眷有着较好的人脉关系。看问题积极正面，性格开朗，虚心好学，对生活持乐观态度，待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人。年龄以 3045岁为佳，学历最好是高中以上，以前从事过推销、教师、医生、律师、会计、居委会、妇女工作者、金融业、有影响力背景的人员为佳 哪些人不适合从事这一行业？经济条件较差，生活无着落（不能维持3个月以上）。外表形象差，语言表达不清晰，很难让人与之接近。看问题消极负面，性格内向，不愿结交更多的朋友，不愿看到别人的 成功。年龄小于 23周岁，无工作经验和人脉关系，家属强烈反对，自己无自主权。自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯，对学习新兴事物和自我成长没有兴趣，不愿意或没法参加部门的早夕会。心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱还瞧不起。要增，就增这样的人！选择准增员的条件选择准增员的条件年龄： 2550岁之间 学历：高中以上性格：有企图心，心理承受能力较强经历：较为丰富，特别是有过经商经历的人服务意识好背景：拥有较好的社会关系其它要求 课程大纲 增员选择的意义选择准增员的条件增员流程与工具案例分析 增员选择流程 增员流程 增员流程寻找 增员 异议 后续 准备 约访 接触 促成准增员 面谈 处理 跟进 增员选择流程增员选择流程 营业部 服务部 推荐人 组训 经理 经理 增员选择流程与工具推荐人营业部经理 组训 服务部经理工具：工具： 工具： 工具：增员 100 求职表 求职表求职表准增员评估表面试情况记录表面试情况记录表 面试情况记录表求职表性向测试表 性向测试表 决定性面谈表 推荐人 营业部经理 营业部经理 组训服务部经理责任人：推荐人要求：利用增员100和增员评估表，结合面谈时所了解到的准增员的基本资料及其意愿，对准增员进行初次筛选。1、填写增员 100，并制定拜访计划2、经过接触掌握被增员对象的状况进行评估，填写准增员评估表3、邀请准增员参加创说会并引领被增员者面试课堂练习 填写增员 100 填写增员 100 准增员 婚姻 有无 性格序号 性别 年龄 学历 过往工作内容 其它 姓名状况 子女 特征 1 2 3 4 5 面试流程及要领将准增员对象带入职场注意事项：1、要告知被增员对象选择环节的必要性；填写求职申请表2、必须引导被增员对象如实填写求职表；3、不能误导被增员对象。营业部经理面谈创说会推荐人引领与陪同被增员者参会和面试性向测试决定性面谈面试合格入取通知培训