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实用的创业计划范文十篇实用的创业计划范文十篇人生天地之间，若白驹过隙，突然罢了，我们的工作又将在繁忙中充实着，在喜悦中收获着，是时候开场制定计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是我为大家整理的创业计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。创业计划篇1一、项目背景千姿百态的花朵述讲着千言万语，每一句都讲解着"美妙"，十分是如今。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在互相沟通时更含蓄，更有档次。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以知足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是特别可行的。二、公司项目策化1、提供鲜明，公司责任2、公司目的立足地大，服务武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。三、经营环境与客户分析1、行业分析2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。1有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。2购买行为基本上是感性的，但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。3在校大学生没有固定的购买形式，购买行为往往随心所欲。4接受和吸收新事物的能力强，追求时髦，崇尚个性。5影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。6购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目的客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支你是我的唯一，3支我爱你，19支爱情路上久久长久，21支最爱等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。四、经营策略1、小组成员：2、营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据具体的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理知足。既走价格道路，又走质量道路，知足不同层次消费者的需求。2.3促销策略2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货能否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。3、网上花店策略施行1市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。3现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：五、营销效果预测与分析1、营业额收入2、支付方式3、订货方式4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。5、消费特点6、信息基础设施六、经营成本预估1、原则：把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资：这一时期，资金主要用于外购整体网络服务虚拟主机，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3、第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金;主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。七、系统开发计划1、系统开发计划根据公司创立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司本人的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的经过，直至系统功能到达公司预期的要求。2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目的，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑构造，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。八、项目小结1、主要工作完成情况调查2、缺乏与困难之处创业计划篇2大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，由于大学生属于高级知识人群，并且经太多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。如今国家大力鼓励大学生自主创业，其中的含义是很丰富的，政府也相继出台了相关的政策来扶持、支持大学生的创业。大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经历，所以需要全社会的关注和帮助。大学生创业逐步被社会所成认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史责任。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。大学生创业主要有哪些优势和弊端：一、大学生创业的优势1.大学生往往对将来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是创办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开场就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就由于看中了大学生所把握的先进技术，而愿意对其创业计划进行赞助。3.当代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的自信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基矗4.大学生创业的最大好处在于能提高本人的能力、增长经历，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，能够实现本人的理想，证实本人的价值。二、大学生创业的弊端1.由于大学生社会经历缺乏，经常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，很多创业者感到特别痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只要这样，才能使年轻的创业者们变得愈加理智。2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经历的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们固然把握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经历。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，很多人还试图用一个自以为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。如今的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与施行计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈本人的技术怎样领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告罢了，而对于诸如目的市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，经常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证实赢利的可能性。三、大学生创业需注意的五大风险风险一：项目选择太盲目大学生创业时假如缺乏前期市场调研和论证，只是凭本人的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来讲，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比拟适宜。风险二：缺乏创业技能很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现本人根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经历；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。风险三：融资渠道单一假如没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还能够充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。风险四：社会资源贫乏企业创立、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平常应多参加各种社会实践活动，扩大本人人际交往的范围。创业前，能够先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为本人日后的创业积累人脉。风险五：管理过于随意一些大学生创业者固然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍缺乏。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开场，锻炼创业能力，可以以聘用职业经理人负责企业的日常运作。创业计划篇3留学归国：昆明海归创业入选国家支持计划获20万资金支持学校名称：英国桑德兰大学UniversityofSunderland所在位置：英国，Sunderland学校设置类型：综合性大学创立1992年学历：本科专科研究生网络课程预科学校性质：私立学生人数：20325人出国为中国留学生编辑、编译、收集、整理海外留学新闻：（昆明海归创业入选国家支持计划获20万资金支持）01月18日报道。昨日(出国)上午，在昆明高新区管委会，留学归国的创业人员钟毓从云南省人力资源和社会保障厅副厅长徐文波手中接过了20万元创业支持资金，他因而成为20xx年昆明市唯一获得“中国留学人员回国创业启动支持计划项目资金支持的优秀创业项目得主。这也是高新区内企业连续三年获得该项国家资金支持。中国留学人员回国创业启动支持计划于20xx年正式启动，每年都会在全国范围内遴选一批创新能力强、发展潜力大的留学回国人员创办的企业，在创办初始启动阶段予以重点支持，以加快其科技成果转化，实现企业快速发展。获批后，对于确定的重点创业项目，一次性给予创业支持资金50万元；对于确定的优秀创业项目，一次性给予创业支持资金20万元。本年度全国一共入选48个项目，其中8项重点，40项优秀。昆明市人力资源和社会保障局副局长胡志乾表示，留学人员是我国人才资源的重要组成部分，是国家的珍贵财富。鼓励留学人员回国创办高新技术企业，对于更好施行人才强国战略，建设创新型国家具有重要意义。他介绍，自20xx年昆明市共有3个项目入选，分别是：成众达科技有限公司黄敏的电子阅卷笔系统项目；昆明前格水果保鲜科技优先公司的和国荣的水果保鲜技术项目；20xx年获得优秀创业项目的云南天保桦生物资源开发有限公司钟毓。并且，这三个项目均来自昆明高新区。创业计划篇4企业名称：××××家具公司负责人姓名：×××地址：上海×××路××号电话：××××××××本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸施行前呈交有关部门、会计师和有经历的相关人士考核，敬请批评指正。目录一、施行可行性概述二、企业大概情况三、产品与服务四、市场与顾客群分析五、竞争六、定价与销售策略七、成本计划八、现金流量计划九、投资回收十、组织与员工十一、经济分析资金;及用处、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析十二、其他个人简历、个人及家庭生活费预算十三、环保、技术要求十四、可能存在的问题与防备措施十五、申办程序及日程安排一、关于创业的基本条件可行性概述1、市场需求与本人的关联本人在家具行业20多年，特别庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。2、施行创业的基本条件1具有良好的职业经历和职业业绩长期从事技术、业务和企业管理工作。2具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员特长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩，这批对象将作为发起人而参加新办企业。3发起人团队具有知足企业创办初期的资金需求能力。4新办企业下面简称"企业"有可能获得著名品牌的受权使用。5企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助可视作轻工国有企业部分转制的性质，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。6企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享遭到有关优惠政策，如所得税减免等。7一个以核心特长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个28。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺道路中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工含制品由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。8企业的发起人群对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同发起人群的基本情况略。9企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。二、企业的一般情况1、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入注册资本金为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。主要经营范围为：木制家具含软体家具生产、销售含延伸产品；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售含进口原材料。2、地址选择工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦成熟且有良好销售业绩，上海市区境内。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。3、经营理念做小、做精、做好。做小：追求16.5的和谐头脑与躯干，操作2814的加工。做精：品质控制。做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。4、质量目的指最终检验入库检查状况特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。三、产品与服务产品销售与服务范围见"主要经营范围"。其中咨询服务为：中小型木制企业对象的技术、质量控制和企业管理参谋以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。四、市场与顾客群分析1、目的顾客新办企业的目的顾客为：1.1单体顾客-指购买商品或服务，以知足寓居和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。1.2团体顾客-指购买商品或服务，以知足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。1.3有特殊需求的顾客-指购买服务范畴内的，以知足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为：65×181080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%(864万元)；15162万元；554万元。2、顾客需求知足以一定品质标准的产品和服务，分别知足三个顾客群的现实和潜在的需求：-以个性化的商品和服务知足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式知足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化档次的潜在需求。-以准时化服务知足团体顾客群的需求。-以有显见成效的方案和策划知足有特殊需求顾客的现实需求。3、顾客群分析及目的市场预测新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。新办企业锁定第一类顾客的大比例，是由于其中是竞争的热门，介入热门竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。介入这个目的市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。第一类(单体顾客群分析)目的市场容量(25亿-30亿元之间)仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因而，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。流价格情况(五件套卧房家具是；6000-7000元套)：据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7(含红木家具)；购买高档进口家具的为4。4、市场前景与优、劣势分析4.1市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目的市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目的销售为624万元，仅占该品牌销售总额的'13左右，市场前景较为乐观。4.2优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为：a流动资金的缺口。b生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c新设销售点的4PS的领会运用欠缺。dCAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。五、竞争1、企业竞争对手分析在卧房家具主流价位的目的市场内，竞争对手的价格和服务、款式、品质情况如下表：竞争对手款式价格服务品种木料外地企业A和式9900元一般变化少实木上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木上海企业C流行款7200元一般变化少双包水曲柳2、竞争对策2.1服务做好：其中包括安居、使用讲明；随访、公开承诺等。2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较合适本人的价格。2.3价格做公：企业遭到的优惠政策的部分让给消费者。六、定价与销售1、企业第一年销售计划：年销售额780万元；第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。时间1-3月4-6月7一9月10-12月销售额273156117234=780万元百分比35201530=100%2、定价和销售渠道定价：拟将"毁坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。销售渠道：鉴于企业受权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500l000平方米专用销售地直销。3、促销手段1价格适宜。2专用销售地的气氛营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增加，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好经过。3做顾客的参谋和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。4宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。5不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。6销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。七、成本计划企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下第一、二年，销售价100%：类别123内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客成本计划(目的成本)888520毛利率121580成本计划：料、工、费财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用。例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表：(1)主要原辅材料和成型加工件：约占55(2)精加工和装饰的材料和人工支出：18(3)宣传广告费用和开发试样费用：5(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)：10(5)毛利率：12八、现金流量计划年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。由于第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。780万元×80%624万元；624万元÷1252万元(用第一类产品销售)资金周转天数：80-90天次流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月85.8万元销售额(第一类)期初投入期末投入期中回收期末回收52万元月28.6万元85.8万元52万元156万元156万元/3个月详细现金流量由专业人员设计。九、投资回收1、投资回收期(初期投入额为100万元)新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。2、投入资本的初期分配固定资产投入流动资金投入一次性销售地投入208020万元80万元40万元100万元其中40万元为流动资金贷款初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。十、组织和员工1、组织鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人管理跨度不大于14，努力实现13。参见下页表2、员工企业初期配员额为30人下面。配员标准为人均年销售额25万元以上(65万×12个月780万元÷25万元31.2人)。员工中的60以上为国有企业协保和充裕的相关人员(以知足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比拟好的待遇(善待员工就是善待投资者本人)。十-十四(略)十五、申办程序及日程安排1、步骤发起人确定投入款确定性质确定起草章程姿本金到位登记式发起注册2、日程表(筹备)企业的筹备期为90天。鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工，均须得到原单位确实认，故总体的日程安排，须经确认之后开场操作。创业计划篇51、概述以发展农业，改变农村相貌为目的，走自主创业和创始特色新农业企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。以龙虾养殖为项目启动，逐步发展龙虾特色餐饮、龙虾观光垂钓型餐饮、立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、农产品深加工的系列化新型“农字号企业，最终依靠科研创新，构成一个拥有一批自主知识产权的、拥有大量农产品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。逐步扩大产业链，创造出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农产品深加工产品品牌。2、创业目的以发展新型农业企业为目的，以带动当地农村经济发展，改变当地农村相貌，增加农民收入为己任。企业和当地农村和谐发展，共同组成富有、文明、生态的社会主义新农村典范。3、创业料想3.1前期以个人或多人投资为主，逐步、有条件的吸纳社会资金和风险资金以寻求发展，最终实现股份制和上市经营。3.2创造全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农产品深加工的产品品牌。3.3通过本身发展和借助一部分的外部气力，逐步构成一个拥有一批自主知识产权的、具有大量农产品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。4、项目推进简介4.1项目初始阶段4.1.1简介：淡水龙虾，学名克氏螯虾，又称龙虾、大龙虾、大红虾。该虾原产于南美洲，在二次世界大战期间从日本传入我国，现已广泛分布于长江中下游。该虾属温热带淡水虾类，适应力强，繁衍率高，食性杂，生长快，抗病，耐高温，耐低氧，离水数小时也不会死亡。虾肉味细嫩，营养丰富，含人体必需的8种氨基酸，而脂肪含量较低，并含较多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分较高。深受国内消费者喜欢，出口量也日渐增加，销售和收购价格不断上升，养殖前景和效益均看好。4.1.2本阶段为项目的启动阶段，该阶段的主要任务是龙虾的养殖和出售，是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。4.1.3所需资源：需要3-5亩的水塘、一定的龙虾养殖经历(可通过外部学习和养殖后经历的探索)、种苗(虾种规格2.53厘米的，每亩放养1.5万2万尾或自行育种200斤种苗放养一亩田)、1-2名工人和一些食料。4.1.4资金(单位：万元)名称金额备注水面承包费2.05亩水塘5年种苗费0.8自行育种食料费2.0人工6.01.5个工人5年其它费用0.8虾塘附属设施总计11.6注：第一次投入在2.5-3万之间。4.1.5前景和效益：养淡水龙虾一般每亩的产量可达800公斤，市价保守估计每公斤12元，即亩产0.96万，五亩48000元，五年共计24万，减去成本11.6万，利润12.4，年利润2.48万。4.2龙虾观光垂钓型餐饮阶段4.2.1理念：在养殖成功并获得一定利润的时期(2年左右)，依托本身养殖优势，在城市开设特色龙虾餐饮馆，创出绿色龙虾餐饮品牌。然后依托餐饮，推出“到农村钓龙虾，在城市吃龙虾销售形式，即免费组织顾客去农村钓龙虾，然后按斤将龙虾售出，再回到城市在龙虾餐饮馆将龙虾加工带动餐饮。这样，可实现龙虾产和销的结合，也解决了顾客在短期(1天)内吃与玩的结合，能收到较好的社会效益和经济效益。4.2.2本阶段实现了项目从产到销的突破，能较快扩大企业的影响和收益。故这一阶段是关键的阶段，必需要在龙虾餐饮及餐饮文化上多下功夫，重点解决销售上碰到的问题。4.3立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段4.3.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮获得成功并获得一定利润的时期(一年左右)，依托现有资源增加种养殖种类，扩大规模，初步建立种养殖一体的立体农业。然后推出“去农村摘新鲜瓜果蔬菜、钓新鲜鱼虾的销售形式，即免费组织顾客一日或半日去游农村采摘新鲜瓜果，垂钓鱼虾，然后将农产品售出。这样，可扩大生态农业规模，实现农产品产和销的结合，能够作为顾客在短期(1天)周末休闲农家游的一种优秀形式。4.3.2本阶段实现了产品单一的突破，但在总体种植和销售上并没有较大突破，故这一阶段不存在较大的技术性问题，须适当的开掘和储备一些管理人才，为下一步的发展作准备。4.4推广阶段4.4.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段获得成功并获得一定资金积累的时期，扩大规模有条件的在各大城市周边建立种养殖一体的立体农业基地，在城市建立旗舰店。推广成功经历，逐步扩大产业规模，增加利润点。4.4.2本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破，是企业能否作强的关键一步，故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。4.5农产品深加工阶段4.5.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段获得成功并成功推广后，依托现有资源和品牌，积极与高校、农业科研院所联络，有选择的转化一些具有市场前景的科技成果，做深加工产品，改变企业产品构造。4.5.2本阶段必须实现从种养殖业到企业生产的转变，必须实现从面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变，必须实现经营管理理念和形式的转变。这一阶段在整个企业的发展中都是至关重要的，是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是如何顺利实现企业转型的问题，如何装变经营理念的问题，如何解决科学技术实现商业化运作的问题，如何解决各类人才的储备和运用问题。4.6依靠科研不断创新的阶段4.6.1理念：在以上各阶段获得一定的成功后，有意识的引进科研技术人员，有意识地与科研院所合作，依靠科研创新构成一批自主知识产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研能力，积极鼓励科技创新，将生产型企业转变为科技研发性企业。4.6.2本阶段要实现企业性质的转变，是企业能否做到可持续发展的重要一步。这一阶段主要解决的是如何实现企业性质转变的问题，如何解决科学技术怎样实现企业化运作的问题，如何解决创新的引导问题。5、综述结合我国南方经济发达地区农村土地抛荒之现实，小龙虾市场需求不断上涨与小龙虾野生产量逐年下降之实际，本人以为，该项目具有较好的发展前景和空间，较好的经济性和社会性。前期适宜在周边郊区有一些水面的大中城市发展创业，后期可根据创业人的能力和创业理想、条件逐步发展。该项目开发成功，前期能够具有一定的带动和示范作用，对于农村建设和农村充裕劳动力的转移也有一些作用，后期对于农产品产业构造调整、农民增收上和改变农村相貌与生态环境、新农村建设上能有较强的作用。创业计划篇6目录一、项目大概情况二、项目背景三、项目选址四、SWOT分析1.优势Strengths2.劣势Weaknesses3.时机Opportunities4.威胁Threats五、营销战略1.外部1.1网络推广1.2.设置校园代理1.3.实行会员制2.内部2.1营销队伍与管理2.2价格决策六、投资预测1、固定资产投资2、其他投资七、财务分析八、企业文化九、停业风险十、经营风险十一、撤出机制一、项目大概情况由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣，于是我们将结合证件照、情侣照、大头贴、写真集等为服务项目，在这高达6W人的市场开辟一家引领照相行业的休闲服务娱乐场所。拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，愈加自在！能够配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只要你本人最清楚本人喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌?随意什么风格！手机已固然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲惫，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合相馆给你的是艺术感。我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。二、项目背景一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时髦也步趋前沿，大学生群体对时髦和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，众多服务行业也还未触及，因而服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。三、项目选址惠尔佳二期三楼惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，知足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其知足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。四、SWOT分析1.优势Strengths由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了时机，多人筹资，资金压力小。2.劣势Weaknesses大学生创业社会经历缺乏，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经历，摸着石头过河纯属无奈之举。3.时机Opportunities云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只要一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，还是一个空白市场，这是最大最有利的时机;资金需求固然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试时机。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期很多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了时机。4.威胁Threats小型照相馆带来的竞争，假如营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很鼓励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。五、营销战略开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精巧小礼品。1.外部1.1网络推广在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合的存在，让更多的人产生好奇心。1.2.设置校园代理在每所高校找1-2名勤工俭学的同学前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳，以底薪+提成形式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。1.3.实行会员制对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。举办活动在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，介入活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是能够享受折上折。2.内部2.1营销队伍与管理期初8人团队+各校园代理12人=20人团队2.2价格决策创业计划篇7一、创店背景随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐步成为人们日常生活中必不可少的食品，大学生也是如此，尤其是处于恋爱中的大学生。鉴于此，我们选择在三里屯创办这个甜咪公主diy手工蛋糕烘培坊，旨在为我校大学生朋友们提供高质优异的