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创业计划书写作指导创业计划书写作指导一：核心内容1.产品(或服务)的独特性2.详尽的市场分析和竞争分析3.现实的.财务预测4.明确的投资回收方式5.精干的管理队伍二：写作框架1.概述：公司的业务和目的及其他2.产品或服务:用处、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等3.市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目的市场及客户描绘4.竞争：现有和潜在的竞争者分析5.营销：针对每个细分市场的营销计划怎样保持并提高市场占有率6.运作：原材料、工艺、人力安排等7.管理层：每个人的经历、能力和特长组成营销、财务和行政、生产、技术9.财务预测：营业收入和费用、现金流量、前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三：考虑方法 (1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)利润=收入成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本 (2)市场营销：4P(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略 (3)波特五大竞争作用力(适用于分析能否进入某个市场或产品领域，以及能否具有长期的竞争力)供给商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争 (4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品)客户(需求、品牌忠实度、价格敏感度)竞争对手(数量、市场份额、优势)内部因素：营运(生产效率、成本因素)财务(利润率、资金利用效率、现金管理)产品(竞争优势、差异性) (5)3C综合法(适用于分析各类经营问题)Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户创业计划书的撰写要点1.找准投资者关注重点(团队、项目产操行业前景、创业形式等)2.怎样让投资人看得懂(定位、语言、条理、表述)3.突出项目的竞争优势(技术、团队、渠道、客户关系、产品、服务)创业计划书-基本内容声明(诚信承诺和声明)1.项目概述2.项目可行性分析3.团队情况介绍;4.项目或产品技术与服务分析;5.所属行业及市场(容量、前景、竞争);6.创业形式(营销、采购、生产、盈利形式);7.发展规划及财务预测。【创业计划书写作指导】