房地产销售主管工作计划5篇.docx

房地产销售主管工作计划5篇房地产销售主管工作计划5篇时间就好像白驹过隙般的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我帮大家整理的房地产销售主管工作计划，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。房地产销售主管工作计划1随着11月份的结束，也意味着进入下一步的本质性工作阶段，回首这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售的理解和感悟，特对12月分工作制定下面房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目的、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一、宗旨本计划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目的。二、目的1、全面、较深化地把握我们“产品地段优势并做到应用自若。2、根据本人以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知，当代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入经过中不断地提高本人的业务知识，使本人在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自若、对答如流。2、对有意向的客户尽可能多地提供服务比方根据其需要及时通知房原和价格等信息，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。3、在用电话与客户沟通的经过中，实时把握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4、在沟通的经过中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联络沟通，在客户对我们的“产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，能够安排面谈。5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、继续战斗。7、在总结和探索中前进。四、计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。房地产销售主管工作计划2根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20xx年度的渠道策略做出下面工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，进而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4。20xx年度估计可到达2500万3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13。目前在深圳空调市场的占有率约为2.8左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目的完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下，中国空调市场活跃的品牌缺乏50个，淘汰率达60xx年度LG遭到美国指责倾销；科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑，新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做下面工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。房地产销售主管工作计划3一.对内对外，本人的角色1本人对内，首先是作为一名管理者管理好本人的团队。是公司与当地置业参谋的一个沟通桥梁。2.对客户和甲方开发商作为客户的置业参谋，帮助客户去推荐他所需要的房子，并帮助置业参谋引导客户成交。对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并及时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不遭到甲方的损害。二.日常的管理办法及职责1.对置业参谋定期的培训专业知识，和进行现场模拟考试。2.制定考勤及卫生清扫的排班安排。3.做出对置业参谋接待客户的排班安排。4.做出置业参谋天天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集，并及时反映给公司做出销售计划的调整。5.做出对置业参谋每月，每周，销售任务的安排。6.做出对置业参谋节假日的，放休，轮休，及调休的安排。7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。8.定期与置业参谋开会，总结思想，并及时调整置业参谋的心态。本身职责对置业参谋的管理，及时向公司反映工作安排和计划。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。三.销售记录的本案1.电话咨询姓名电话2.上门客户多少人姓名电话3.置业参谋约客姓名电话4.定金交款人姓名电话收取4.成交人姓名电话付款方式付款多少。及根据付款方式的优惠5.天天销售总款项是多少6.天天总客户有多少7.剩余房源多少8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。房地产销售主管工作计划4销售目的：5000万明确的目的既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。目的分解：、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20xx万，刘佳组1500万。、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只要在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，能够检查能否到达了预期目的，方向能否正确，能够做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，参加一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，进而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。2.、开展行坐销结合，天天上下午各派4-6人主管领头出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户DM单半天200张，门店调查表15份。地点：如大型商场，商档寓居小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等天天上午：00：00下午：007：003、电销的开展，每人半天打50组电话。4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定，未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的A类客户，充分利用最近房展会上的优惠活动逼定。以上内容由曹玉琪负责施行，销售部本体人员介入。培训计划：1、培训内容：房地产基础知识培训20xx.7.513：00-16：00培训目的：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本形式。2、培训内容：直销工作的开展培训培训20xx.7.913：3016：00培训目的：让接受培训人员能具备正确的心态，把握正确开展工作的方法。3、培训内容：房地产电话销售技巧培训20xx.7.1014：0016：00培训目的：让销售人员把握电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训20xx.7.1114：0016：00培训目的：让销售人员把握外拓客户的正确渠道与方发。5、培训内容：销售逼定技巧培训20xx.7.1514：0016：00培训目的：让销售人员把握到逼定的技巧，时机的把握，语言的运用。6、培训内容：价格会谈的技巧培训20xx.7.1813：3016：00培训目的：让销售人员能准确把握价格商谈的机会，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训20xx.7.2113：3016：00培训目的：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。8、培训内容：客户类型分析培训20xx.7.2513：3016：00培训目的：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。9、培训内容：工作意味着责任培训20xx.7.2913：3016：00培训目的：倡导积极考虑,谨记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越的企业文化。10、培训内容：实地销售演练天天由每组的销售主管带领组员进行对练整体培训目的：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员本月开展其他工作：1、周边写字楼项目的市调租金及分析完成时间7.12介入人员：售楼部全体人员。由销售人员去收集资料，销售经理来汇总目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘本身优势，冷静审视缺乏，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。、数字销控的建立完成时间7.5介入人员：蒙欢、回款台账的建立完成时间7.7介入人员：蒙欢、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14介入人员：销售部人员详细发排：12日下午看过现场之后，确定人员的详细安排、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13介入人员：部分销售人员详细安排：1位沙盘讲解员，三位置业参谋现场配合、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31介入人员：销售部全体人员。房地产销售主管工作计划5经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让本人在新的.一年中有更高的收获，本身有更高的提升，特总结去年瞻望今年，根据本身的实际情况，特做出详细的计划。一、业务的精进1、加强团体的气力在团体中能够更好的发挥本身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中能够帮助我们查缺补漏，提升本人。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对本人所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的经过中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的经过中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟能够更好地加强对本人销售对象的自信心，在不断的学习中充实本人，在不断的实践中提升本人。3、树立本人的目的有目的才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对本人订立下目的，先从小的目的开场，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下本人当月的销售目的，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、本身素质的提升销售的产品能够不同，但销售的目的一样，都是为了把本人的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升本身就要从提升本人的销售能力开场。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实本人，总结本人的实践经历。其次，实践出真知，所有的理论只要与实践相结合，才能被本身很好的吸收，提升本人，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的沟通中，不断的发现问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升本人。最后，在生活中用心的观察别人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬别人在销售经过中，碰到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再碰到问题时就能有本人的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目的！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向成功！【房地产销售主管工作计划5篇】