【精品】创业计划模板集合10篇.docx

【精品】创业计划模板集合10篇【精品】创业计划模板集合10篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么我们该怎么去写计划呢？下面是我收集整理的创业计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。创业计划篇1一、项目背景早在1999年以前，中国互联网的先知们就开场建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的浸透率到达了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的浸透率也到达了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国的网络购物的春天已经到来，发展前景特别广阔。大学生的课余时间较为充足，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。能够讲，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。二、网店介绍1、网店宗旨诚信求生存，服务求发展。网上开店，当然是信誉是最重要，只要好的信誉才能博得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。如今网店的竞争相当剧烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让本人的网店在诸多店铺中脱颖而出，才能让本人的网店有较好的发展。2、网店目的本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信誉度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信誉度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，接着就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开场做淘宝商城。三自我分析1、大学生为什么要选择开网店?对于我们大学生来讲，业余时间是相比照较多的，但是个人的资金是相比照较少的。所以针对这种情况，没有时间约束入门门槛比拟低的网店就成为我们大学生创业的不错选择。2、开网店到底对我们大学生有什么好处?如今的大多数大学生都是有梦想的人，都希望毕业了能做一番大事业，为了这个梦想，不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事。大学生可能都这么想过，“工资不算什么重要的是我能得到锻炼。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗?我们的付出和我们的收获真正成正比吗?一个毕业4，5年的学长给我讲过，在外大学生找工作还没有一个农民工容易，如今最廉价的劳动人群就是学生。谁都想让本人的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生，开网店能够让你们学到怎样把商品推销出去;工商管理专业的学生，开网店能够让你们学到怎样管理好一个企业;会计专业的学生，开网店能够让你们学到怎样把账算好;物流管理专业的学生，开网店能够让你们学到怎样把商品送到顾客手里;计算机专业的学生。开网店能够让你们学到怎样把本人学的知识用到真实的网络上去。3、失败了怎么办?真正的失败是源于你的放弃，人生最可悲的事是半途而废。一片乌黑里，我们探索着那扇通往“天堂的大门，曾经，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，自信心便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中绝望，在绝望中崩溃。然而，终有一天，我还是看见了“天堂的样子容貌，回望起点，那不过是一米的距离。四、经营环境与客户分析1、行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵敏，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以可以以随时更换经营其他商品;网店的客户范围特别广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围能够是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、调查结果分析通过搜集查阅大量统计数据发现，中国的网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度可以以讲明中国的网络购物有着宏大的发展空间，事实也证实了这一点中国近几年网络购物发展特别迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只要加强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是特别大的。3、目的客户分析在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化装品、饰品和母婴用品等。买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化装品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。总体来看，女装、化装品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，合适中青年女性消费的商品市场更为广阔。五、经营策略1、管理者及其任务由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。2、营销策略分析(1)品牌策略第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感遭到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。(2)价格策略淘宝价格竞争特别剧烈，刚开的店铺由于没有信誉度，能够讲低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信誉度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。(3)促销策略开店初期可进行“包邮、“打折、“有买有赠等促销活动，以吸引客户;每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些合适本店客户的促销活动，如“满就送、“满就减等，以增加成交量;在店铺信誉等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮、“冲钻打折等。(4)渠道建设大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开场能够与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货能否及时等方面的情况。等有一定资金时，就应该改变代销形式，本人进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。六、营销效果预测与分析1、营业额收入前一年属于积累信誉的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前淘宝网店销售情况看，估计普通店铺平均天天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。2、支付方式淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，可以以进行网上银行支付。3、订货方式淘宝网店都是在线订购的。七、经营成本预估1、初期投资初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。估计人民币3500元。2、第二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店本人流动较快，估计人民币20000元即可。3、其他成本电脑：4000元;数码相机：1500元;网费：100元/月;淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月。创业计划篇2如今市场出现了很多家进口零食店，“大小爱吃、“日船、“味蕾物语这些名字新鲜的进口零食店，纷纷出如今一些大型商场以及高校周边。然而，据了解，这些自称有40%利润的进口零食店，背后隐藏着不小的经营风险。目的客户锁定孩子和年轻女性在多家进口零食店看到，零食店多采取全面出击的道路，经营品种多达数百个，包括巧克力、糖果、蜜饯等，让人看得眼花缭乱。经营的小吃、零食都以好吃、有趣见长。一些价格稍高的糖果或饼干，多用精巧且形状各异的小罐子装好，有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的糖果吃完后，小罐子还可当作存钱罐用，有些放钱进去时还会有音乐响起。此外，还有一些比拟奇特的品种，如外形像一包香烟的巧克力、有珍藏价值的可乐等。店内琳琅满目的糖果价格不菲：散装棒棒糖一般都是23元/颗起步，比超市的要贵上0.5元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140元/公斤。观观察到，进商店购买的人以年轻女性最多，其次是由家长陪同的孩子。一名女士掏出50多元，一口气买下一堆色彩鲜艳、造型可爱的彩虹糖、棉花糖、巧克力，她讲：“我平常就喜欢吃零食，看到这些可爱的造型，会压抑不住购买的冲动。在一家进口零食店，一名购买进口巧克力的年轻男性讲，他平常不怎么吃零食，买巧克力是准备送给女朋友的。据店员介绍，进口零食大多来自美国、日本、韩国等地。为了知足不同顾客需求，店里也经营国产糖果。一般来讲，饮料是美国货、日本货最为“抢手;饼干、糖果和巧克力，则是日韩货受青睐;东南亚国家则是主打“土特产牌，以咖啡、茶或者其他土特产零食为主。经营之道讲口味，也要讲包装要想经营好一家进口零食店，其秘诀就是要注重零食的口味，同时也要讲包装。在一家进口零食店的业务主管介绍，经营好进口零食店要注意的事项挺多。第一，注重零食的口味。平常要多和顾客沟通，了解本地消费者的口味，不断进行调节;进货要从口味上多下功夫，货物不在于多而在于精，要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来应对消费者的喜新心理和需求变化。第二，店铺的选址很重要。为保证客源，店铺要选择在人流量大、年轻人相对较多的地段，像繁华商业区、学校周边、客流量大的电影院附近等都是不错的选择。第三，如今的消费者非常注重食品卫生，所以店铺一定要整洁、干净，糖果、干果类要选用简单的透明包装，使客人清楚看到食品的实貌，包括其新鲜度及色泽等。第四，货物的摆放有讲究。高档价位的食品可摆放在货架最上层，这类食品针对的是注重品牌的白领一族，贵精不贵多;中档价位的摆放在货架中间，方便普通消费者选购;在货架最下面，可摆放小朋友爱吃的如棒棒糖、波板糖等零碎小食品。第五，食品的包装要有本人的风格，同时考虑不同消费群体的爱好。精巧的包装能够提高食品的附加值，让食品更显物有所值，进而吸引更多的有一定消费能力的年轻人。如今很多年轻的白领就是冲着精巧包装来的，即便多花点钱他们也不会在意。最后，要懂得利用节假日来扩大市场占有率。虽讲零食的消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，如春节、五一节、国庆节，以及平常的周末都是销售的旺季。巧克力等糖果的季节性则较为明显，夏天销量低，而一进入凉快的季节，销量便会升得很快。每年的情人节前后，巧克力、糖果类的销量会翻好几倍。开店选择选择加盟较为划算据介绍，进口零食店的零食多从国外进口，要经层层审批、重重检验，然后才能摆上国内货架。目前代理外国食品的国内公司还比拟少，一般只要大型食品公司才能供给货源。所以刚起步的店，最好选择加盟店的方式，这样可减少在进货渠道、经营形式等方面的顾虑，少走很多弯路。进口零食店多采取加盟方式，多从广州的代理进口商进货。业内人士提醒，选择加盟，前期资金一定要充足，一般来讲经营进口零食店最少要710个月左右才有回报。一家20多平方米的进口零食店，启动资金大约需要10万元，其中加盟费、合同保证金、首期进货费、装修费用、购买货架、收银机等大约需要花费四五万左右。另外还需要大约五六万元用于店铺转让费用和租金。风险提示高利润背后暗藏风险固然一些吸引别人加盟的食品公司自称进口零食店有40%利润，而且发展势头良好，但仍然发现不少小问题。在一家零食店内，看到该店有一半的糖果打6折销售，拿起糖果细看，发现很多都是将近到保质期，由于天气较热，有的糖果摸起来已经发软。一位业内人士透露，固然从外表看，进口食品的利润空间大，但投资这类的进口零食店风险仍不小。首先，进口零食的价格固然比国货高，但是它的利润空间并没有想象中的大。为了保证客源，店铺的选址要在闹市或繁华地带，店铺的租金投入要比一般的店高。其次，由于如今的进口零食店尚处于起步阶段，面临着超市的竞争。繁华地带一般都有大型超市，不少超市也开场设立进口食品的专卖区，这样一来，竞争比拟大，进口零食店难以构成稳定的消费群体。再次，为了保证货源和降低成本，进口零食店往往是批量进货，但一些进口食品从生产到最后上架，最快的要一两个月，慢的有时会在路上走半年，再加上潮热天气等原因，储存货物的成本大大增加。而且，一旦零食不合顾客口味，销量上不去，生意也就难维持下去。创业计划篇3第一部分企业基本情况公司名称：和谐乐器注册资本：十万元实际到位资本十万元注册地点：天津市河西区公司性质为：民营主要经营范围：1、乐器零售批发2、乐器培训3、乐器维修4、演绎传媒5、录音制作企业类型：零售、服务、广告传媒第二部分创业计划作者的个人情况略第三部分产品/服务产品/服务描绘一、销售培训方面1、在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深化发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做本人的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。但学生的经济条件普遍来讲是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售能够平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。2、已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候爱好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，如今有条件了还是放不下这个喜好，高档琴是合适他们的。3、已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，能够与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样能够组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。4、临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争剧烈，比价格比服务比创新，能够和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，能够提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还能够发展潜在客户。二维修方面1、本店会员主要为本人销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。2、外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面能够吸引这一批客户参加本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，能够促进销售。创业计划篇4一、创业目的发展真正意义上的面皮快餐行业，利用先进合理有效的管理和投资，开掘岐山民间名优小吃，建立一家永续经营的中式快餐连锁事业。御京粉，俗名面皮，是用关中地区优质冬小麦磨成面粉制做而成。岐山是凉皮的起源地，有蒸面皮，擀面皮，烙面皮，黑面皮，可凉调，热炒，煮烩。素以“白、薄、光、软、筋、香，而出名。由于它筋韧耐嚼，香辣适口，深受群众喜欢。御京粉始于清康熙年间。那时，关中西府岐山县北郭乡八亩沟村王同江在北京皇宫御膳房里当御厨，他根据本人多年的丰富经历，在实践中探索，首创出这种面食。作为御膳，故取名“御京粉。康熙末年，王同江年老回乡。在家乡开店铺，经营御京粉，从此这种宫廷食品传入民间，距今已有260多年。御京粉餐饮连锁立足岐山，面向全国，传承御京粉百年精粹，丰富百姓餐桌文化。致力于打造中式快餐第一品牌。计划发展下设：连锁加盟管理中心；食品加工配送中心；机械加工制造中心；“天行健，君子以发奋图强，地势坤，君子以厚德载物御京粉人将始终秉承这一企业文化，以诚实守信，不断创新的经营理念贯穿于产品研发，物流运输，店面装修，经营管理的全经过。为社会提供：安全的，卫生的，健康的，可口的，方便的，快速的，营养食品。二、市场分析社会生活节拍加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。固然中国的快餐业发展特别迅速，但洋快餐充斥使大部分市场都不得与中式快餐无缘。怎样去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。如今，由于上班节拍加快，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。目前，市面上西式快餐其实并不合适国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来讲，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而着称的，是群众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非群众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇"快餐"。但现行中式快餐，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，就岐山地区的面皮摊位，流动小贩作坊式生产，没有卫生许可证和营业执照，很难保证食品质量，中式快餐的诸多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能捉住这些市场时机，改善中式快餐经营上的众多缺陷，并发展我们的本人的特色，那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。三、施行方案1快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广。2目的市场的定位。群众能接受的中式快餐：面皮，醋粉，稀饭，肉加馍。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。3市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。1"御京粉"的名称，商标，员工的服装，店面装修，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。2流动快餐-早餐策略针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由形式统一的早餐车和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数诸多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。3快餐店形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的形象清洁、卫生、实惠、温馨。四、投资计划由点做起，辐而为面，先批发，后零售，再到专业连锁零售。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试构成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时“闪亮全登场。以后再根据发展，辐射经营。发展初期，大力发展面皮，醋粉批发业务，待资金实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展零售和连锁店，以及面皮培训和相关食品机械业务。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地的便利店，小卖部，超市，食堂，网吧大量提供碗装面皮，醋粉，桶装稀饭。五、投资收益百年小吃，百年微利，希望御京粉成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰。创业计划篇5一、企业规模制约大多数中小企业组织构造简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联络，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来讲，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。二、人员素质制约我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。三、企业财力制约创名牌是一项耗资宏大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力缺乏。四、时间制约创名牌的工作是一项艰辛细致的工作，要消耗大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，十分是创业初期难以创知名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，怎样在目前的市场竞争中找到合适本人的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略则不失为一个可供选择的方法。“品牌策略主要有两种：“不使用商标策略和“采用零售商品品牌策略。一、“不使用商标策略70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是由于有些企业的产品由于难以构成“产品差异，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行十分的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，进而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低2040%，具有低价格竞争优势。美国的两家大零售商“WMART和“KMART近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因此特别畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的群众商品。我国消费者的主体还是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证实了这一点。二、“采用零售商品牌策略零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出本身的形象，维持竞争地位，充分利用本身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。详细做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团马狮集团，共有800余家供给商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。三、我国目前有1000多万家中小企业其中大部分由于受本身财力和规模的限制，经常以市场追随者的相貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。四、我国如今假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比拟容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。创业计划篇6一、企业大概情况主要经营范围：主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。可外送上门。二、创业计划作者的个人情况1、以往的相关经历包括时间1固然本人不曾开过奶茶店，但是由于经常购买相关的产品，所以对于其他竞争对手各式奶茶的销售价格以及产品样式和口感比拟了解。在开店之前会选择到相类似的店铺打工学习别人的管理形式和经营手段。这对以后的经营会很有帮助。2、教育背景，所学习的相关课程包括时间：20xx5参加SYB师资培训班三、市场评估1、目的顾客描绘：奶茶属于群众消费，消费者甚多，其中以年轻人居多，十分是学生，不管是小学、中学还是大学的学生，各个不同阶段的学生是奶茶的主要消费群体。另外一个群体是逛街的行人。2、市场的容量或本企业估计市场占有率：如今奶茶店行业的竞争比拟剧烈，一些人流量比拟多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同时我们可以以看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生存下来，所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手缺乏，所以估计天天能卖150杯左右3、市场容量的变化趋势：如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必需要打起本人的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。4、竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，怎样能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。5、竞争对手的主要劣势：对手的产品比拟一般，口味大多雷同模拟，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。6、本企业相对于竞争对手的主要优势：我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。逐步推出新的产品，让顾客能持续感遭到新鲜感以及我们的诚意。创业计划篇7中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一.公司简单描绘二.公司的宗旨和目的(市场目的和财务目的)三.公司目前股权构造四.已投入的资金及用处五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场大概情况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势讲明十.目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二.财务分析1.财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.财务估计(后3-5年)3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨(公司责任的表述)二.公司简介资料三.各部门职能和经营目的四.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一.技术描绘及技术持有二.产品状况1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)三.产品生产1.资源及原材料供给2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章市场分析一.市场规模、市场构造与划分二.目的市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场时机六.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目的、份额)二.销售政策的制定(以往/现行/计划)三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场浸透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案1.定价根据和价格构造2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目的(最近、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算根据第六章投资讲明一.资金需求讲明(用量/期限)二.资金使用计划及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本构造五.回报/归还计划六.资本原负债构造讲明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(能否有抵押/抵押品价值及定价根据/定价凭证)八.投资担保(能否有抵押/担保者财务报告)九.吸纳投资后股权构造十.股权成本十一.投资者参与公司管理之程度讲明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三.杂费支付(能否支付中介人手续费)第七章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第八章风险分析一.资源(原材料/供货商)风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.生产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险(应收帐款/坏帐)九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依靠)十.破产风险第八章经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据第九章财务分析一.财务分析讲明二.财务资料预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指针分析1)反映财务盈利能力的指针a.财务内部收益率(firr)b.投资回收期(pt)c.财务净现值(fnpv)d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指针a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款归还期第三部分附录一.附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语讲明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、讲明书、出版物、包装讲明等)8.演示文稿及报道9.场地租用证实10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二.附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表*计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页，正文须注明页码。创业计划篇8项目概述我们欲成立的启航教育信息咨询公司是一家提供外语培训信息咨询，考研培训信息咨询，各类职业培训咨询的一站式教育咨询公司，服务对象为全体矿大学生。我公司通过整合分析所有有合作关系的教育培训机构，职业培训机构提供的课程信息，免费为客户推荐合理的课程学习计划。同时与一些培训机构合作推出针对矿大的学生的优惠政策。通过打造教育市场经营开发、专业化咨询服务和咨询服务营销三支优秀队伍，逐步构筑本身的核心能力和竞争优势，实现持续成长和持续为客户创造服务价值。市场潜力分析当前矿大校园内各类教育培训机构，职业培训机构依托矿大庞大的学术生态环境，成为大学商业市场中不可小觑的一股气力。此类培训以提高大学生学术水平，职业能力为目的，有广泛的受众群体，和成熟客户。如今已经进入矿大的教育培训机构，如考研培训的学航考研，海文考研，导航考研，恩波考研等，外语培训机构如新东方教育集团，文昌外国语学院，环球雅思等，还有徐师大心理咨询师培训，老师资格证培训，公务员考试培训等职业培训。这些机构互相独立，通过本人的销售团队和推广渠道在矿大校园内宣传发展，建立客户群。这种“各立门派式的经营方式，局限了那些有意向参加培训的同学的选择范围，不利于他们做出正确合理的决定。学员所面临的主要问题是，信息匮乏，单一，不全面。据调查，在决定学员报名与否的几种因素中，最重要的是课程质量和课程价格这两点。通常学生获取此类信息的途径有三种，一是各机构宣传海报，二是讲座宣讲，三是积累的口碑。但是，通过海报仅能获得相关课程的价格，参加讲座，参考少数几个人的意见也仅能获取相当少的关于课程质量的信息。这些信息缺乏以让学生做出适宜的选择，有时甚至导致做出错误的选择，这点从校园内转让各种培训听课证的广告能够看出。所以，一家能够整合所有培训信息，并提供精准咨询服务的公司是必须的。对于培训机构而言，独立宣传导致无法沟通客户资料。我们通过在校园内的问卷调查得出一项结论，曾经参加过教育培训或者有计划参加教育培训的学员比未参加过培训的同学有更大的兴趣参加其他的培训。所以，我们能够向培训机构提供大量潜在客户资料，如，向英语培训机构提供参加过职业培训的.学员信息，向考研机构提供参加过英语培训机构的学员信息，以我们的提供的信息帮助这些机构获得更大的发展。下面为我们在矿大校园内进行的市场调查数据图表(样本容量：112调查方式：随机问卷)：略通过对调查数据的统计和分析，我们团队得出下面结论：1.矿大学生对教育培训的刚性需求较大，针对考研和各种考证有34%的学生愿意选择进行教育培训。2.学生对教育培训的形式要求多样，通过调查我们了解了几种主要的培训需求及需求人群：大一新生对英语白话及四级的培训需求旺盛;大二及大三学生对英语六级课程有较强的需求;庞大的考研群体对考研课程需求最为强烈;管理学院大三、大四学生对BEC英语培训表现出较强的兴趣;国际学院，外文学院学生有兴趣报名托福雅思英语培训课程;文法学院大三大四学生有参加老师资格证培训以及心理咨询师培训的意向;部分大四学生愿意参加公务员培训，英语白话提高班。3.48%的受调查同学愿意为教育培训支出500元以上的培训费，只要29%的受调查同学以为不参加培训的原因是价格太高，可见矿大学生愿意为教育培训支付较高的费用。4.影响学生不愿参加培训的主要原因是，培训的效果不明显，不如自学的效果好。从上能够看出，教育培训在矿大市场需求很大，而我公司的目的客户就是所有需要教育培训的学生，我们借助教育培训这个大市场，通过与培训机构的合作，一方面为学生制定合理的学习课程计划，以及争取更多的价格优惠，另一方面我们可成为培训机构的一种有效的招生途径。盈利形式通过为各个培训机构招收学员，从中收取一定的合作费和提成是我公司主要的盈利方式，另外辅以为教育机构创办讲座，发放宣传单等获得盈利。日前，我团队已与新东方教育集团签订合作意向，成为其合作伙伴。通过向客户提供新东方课程信息，为新东方起到宣传，招生的作用，同时也为矿大学生争取到了特殊的优惠政策。目前，我们团队还正在积极联络海文考研，学航考研等其他机构，欲与之建立合作关系，成效显著。创业计划篇9创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者到达事半功倍的效果。在整个创业经过中，创业计划书是灵魂，在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白本人的创业内容，坚定创业的目的外，还能够兼具讲服别人的功用，例如，创业者能够藉着创业计划书去讲服别人合资、入股，甚至能够募得一笔创业基金。这里给大家推荐的是一篇早餐店的创业计划书，希望能给大家带来帮助。很合适大学生。我想在学校开家早餐店，主卖米粉和粥。学校大概有5万师生，学校周边还有普通住户，由于去市里有20多分钟的车程，所以大家一般都在学校。学校中心有个商业中心，也就是小吃精品店之类的，学生上课都要经过那，也是这学校最热闹的地方。那有好多餐饮店，却没有一个看上去比拟卫生的。我的教师讲宁愿在家吃泡