2021-2022年收藏的精品资料淘宝直通车怎么开？.docx

直通车搭建：1. 创意标题：a) 标题尽可能多的包含关键词（会影响到这个单元里面关键词的质量得分核心属性词）b) 包含促销词c) 标题组合应该出现明显分界，空格或者”/”d) 至少用百分之90的流量（第一页价格）来做首次出价，或者市场平均值的3倍。匹配方式：1. 广泛匹配搜英语出现语文-（长尾词尤其是精准长尾词绝对不能开广泛）a) 是否开：b) 怎么开（开什么词）：i. 1.核心词 ii. 2.品牌词（做品牌必须开）iii. 大网时间（流量多的时候-双11 12 节日 大庆）à那些天转化率、流量很高iv. 自己店铺参加聚划算或者大型活动2. 中心词匹配a) 一般做模糊长尾关键词匹配i. 例如：毛绒羽绒服 做中心词匹配1. 搜索中包含这几个字的词都叫中心词匹配3. 精准匹配a) 一般做精准长尾关键词匹配i. 5cm带防水台高跟鞋（精准词）4. 关键词分布a) 精准长尾关键词 15-25b) 模糊长尾关键词 10 (7属性 限观形龄色国材-à为模糊长尾词)c) 核心词5个以下匹配方式例子：< 1.精准匹配：“白色 连衣裙” 只能搜索出 “白色连衣裙”2.中心词匹配：“白色 连衣裙” 能搜索出 包含 “白色 连衣裙 ”的词，如 “白色连衣裙”“雪纺白色连衣裙”“卡通白色连衣裙”3.广泛匹配：“白色 连衣裙”不仅能搜出 “白色 连衣裙 ”的词，如 “白色连衣裙”“雪纺白色连衣裙”“卡通白色连衣裙”，还能搜索出“雪纺连衣裙”能相似度很高的词语>SME黑马词选择1. 搜索指数高2. 直通车转化率高3. 关键词点击价格低（淘管家 查看直通车具体数据，搜索点击出价，搜索转化率；数据魔方是综合转化率、综合出价等；）精准匹配价格较低此类做的是广泛匹配没法核算价格转化率为”0”/” <1”的词处理0>删除一35个这样的词（搜索指数高），关键词价格低 (出精准匹配)，或者费用为0的（多数是开广泛匹配的）；二则排名客观，可以带来流量 à提高点击率à提高质量度三词的质量上升，从而带动整个账户的质量度还可以用这样的词的直通车刷单；直通车第一期：1. 参考指标黑马词20个2. 一些转化率不高但是搜索。指数很高，价格很低的词35个做精准匹配3. 核心词 品牌词 产品词 通用词35精准1.针对人群精准2.针对人群渠道精准（经常去的地方）定向推广 人群：搜索重定向：1. 搜索2. 重定向搜索重定向是任何一个渠道的交集。若第一次搜绿茶，点击价格为1.53；那么第二次搜索点击价格è要看符合哪个渠道；此处符合自定义喜欢“绿茶”的人，那么出价1.51定向推广 渠道核心难点：一 选词技巧二 如何提升转化率1. 产品核心定位2. 核心卖点对应目标客户是否精准3. 核心卖点（关键词）对应详情文案三 点击率提升1. 提炼主图卖点视觉营销2. 图片所在位置选择3. 图片对应标题（核心卖点关键词+核心促销词）直通车后台精准推广出价：若关键词数据与人群定向数据重合>若搜索人群是定向的那部分人群则按照人群定向出价；定向人群以外的按照关键词出价。1. 人群定向渠道、方向行为（爱好）自定义受众群体设置a)b) 目标客户群体定位i. S 1.整体销量月份趋势（大网时间）2.喜好分布，年龄分布，男女比例分布，地区分布2. 渠道定向a)b)c) 若关键词排名已经是第一名，那么搜索重定向所符合的条件不算，还是关键词原价略 高d) 数据魔方大网时间、地区：总结：1. 分析用户行为特征（数据魔方）a) 时间、地点、2. 分析人的兴趣特征（淘宝指数）a) 什么样的人群能买我们的产品（淘宝指数）3. 分析喜欢在淘宝逛的地方（喜欢在渠道逛）4. Seo的产品最好不要上sem，因为如果转化率下降则影响seo排名，而sem恰好是不能把控转化率的；sem产品上利润爆款较为合适。5. 利润爆款：a) 刚上线的时候seo产品；sem产品都开直通车b) 新上线的宝贝先做好seo优化之后c) 刷单时候同时开通长尾词做推广1. 刚上线7天内，长尾词刷单，提升seo排名2. 第二轮螺旋用seo和sem同步刷；提升转化率和质量得分以及宝贝权重（小活动辅助）3. 第三期刷单用seo刷单；刷核心相关关键词（小活动辅助）4. 参加站内外活动（大活动）6. 树立品牌与大活动时候可以开站外；平常不投放。理论总结：1.直通车扣费原理：3. 提升质量得分a) 关键词与文本相关性匹配程度b) 关键词出90流量对应的价格短时间提高质量分c) 关键词点击转化率前三点较关键d) 直通车对应关键词转化后动态评分e) 账户历史表现4. 规则5. 影响质量得分因素店铺推广推广一个专题页一 要求：4钻以上；B店不限制二三 展示位置第一页右下方 长方形推广位置（其他流量不可选择）a)四 定向推广展现位置1.2.3.4.五 明星店铺a)b)c) 要求：d)六 直通车活动 P4Pa) 着陆页：à一跳不花钱；二跳花钱b) Yà淘宝所有活动c) 活动排序规则：需要开 p4p活动 人群定向à一般开了之后才可以在淘宝热卖中出现d) P4P活动展现位置：à有1.淘宝客2.直通车3.特色购物：淘宝客（如意投）和P4P活动（ali_trackid=1）e) 直通车活动展现位置 ：i. 淘宝首页最下方ii.七 直通车选品a)生意经 中宝贝关联销售b)c)活动期间转化率较高d)推销 中心产品；热卖的已经有权重e)f) 3 15 21位置转化率最佳；第一位流量最大g)h)八 提高点击率 a) 需要有背景b)c)d)九 直通车选词策略a) 、b)十 直通车选品a)b)十一 养词计划a)b) 加词 加价 加质量度；减价、减转化率低的词