国际商务管理复习重点(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上一：国际商务管理的概念国际商务管理包括那些为满足个人与组织需求而进行的跨越国界的交易。基本形式：进出口贸易、对外直接投资、许可、特许经营和管理合同等。国际商务是一种跨越国界的活动，是在不同国家之间进行商品、劳务、资本、技术和信息等资源的国际转移。国际商务发展的本质是资本的国际化运动。这里的资本包括商品资本、货币资本和生产资本。二、企业国际化1.企业国际化发展是一个渐进发展的过程2.企业国际化是指企业的跨国经营活动3.企业国际化是企业有意识的追求国际市场的行为体现4.企业国际化是一个双向演变的过程三：跨国公司的经营特征1.全球战略目标：在全球范围内进行国际分工，组织生产和销售。2.全球一体化经营：按照利益最大化在全球配置资源。3.灵活多样的经营战略：以满足东道国的实际需求，建立融洽关系，实现良好经济效益。4.强大的技术创新能力：以便保持自己的技术优势。5.具有较大的经营风险：国际经营的政治和财务风险。四：绝对优势理论：主要观点有：1各国都有自己的绝对优势2如按照绝对优势进行分工，并进行交换，则能生产出更多的财富；3自由贸易有效。五：影响中间产品内部化的主要因素行业因素；区位因素：国别因素：企业因素六：企业国际化的四要素理论；企业内部资源因素：1.市场知识2.生产要素数量企业外部环境因素： 3.企业市场份额4.企业竞争结构七：国际商务环境评估的基本方法1多因素分析法，是一种主观定量评价方法2投资障碍分析法，包括政治障碍；经济障碍；资金障碍；人力资源障碍；国有化风险；歧视性政策；政府干预过多；普遍实行进口限制；实行外汇管制；法律和行政制度障碍。3动态分析法，适合于考察经营环境现实状态和未来趋势的经营环境动态分析法。八，出口:指企业在国内生产,组织到国外销售,是国际商务经营最简单的形式。（一）间接出口：指企业通过国内中间商经销或代理其产品出口业务。间接出口主要有四种渠道：专业外贸公司：出口管理公司：合作出口：外企驻本国采购处：（二）直接出口；指企业不通过本国的中间商，将产品直接卖给国外的客户或最终用户。直接卖给最终客户：国内出口部或国际业务部、在国外设立分支机构、建立国外销售分公司九，非股权安排；又称非股权投资，是指投资者对东道国企业不采取股权占有的方式投资，而是通过与股权投资有密切联系的技术、管理、销售渠道等各种资源的控制，并签订合同为东道国提供各种服务，以从中获取利益的一种形式。企业输出的主要是无形资产。十；国际直接投资是指享有海外业务经营管理权的国际商务管理活动，包括独资经营、合资经营以及契约经营等形式。十一；国际商务经营形式的选择方法（一） 竞争优势判别法，邓宁提出三优势判断选择法（二）成本比较判别法十二；国际经营战略的概念与基本特点国际经营战略，是指企业在国际经营活动中，面对激烈变化的国际经营环境，为实现资源的全球配置，以及在全球范围内实现有效的市场选择与进入，达到最优整体效益而作出的全局性、长远性的谋略和规划。国际经营战略的特点：全球性、全局性、前瞻性、纲领性、应变性一 国际技术转移的基本概念（1）世界知识产权组织：技术是一种系统地知识，其目的是为了制造产品、应用工艺或提供服务。（2）联合国工业开发组织：技术是指为制造某种产品、建立一个企业所必须的知识、经验以及技能。（3）经济合作与发展组织：技术是指在整个生产过程中，包括从产品研究到产品的销售所应用的知识。（一）国际技术转移的类型1.有偿转移与无偿转移2.内部转移与外部转移3.简单型转移和吸收型转移4.直接转移与间接转移5.垂直转移与水平转移（二）国际技术转移的方式1.国际商业贸易2.国际技术许可：许可是技术转移的基本形式，是指技术拥有方与技术需求方签订的许可协议，许可方允许被许可方在一定条件下对其所拥有的某项专利、商标或专有技术享有使用权，进行产品生产和销售。2）许可的类型，普通许可证，排他许可，独占许可。从属许可。3.国际特许经营4.国际技术咨询与服务5.技术所有权转移6.与国际工程承包、国际合作生产和国外直接投资相结合的技术转移二：技术创新国际化：把绝大部分技术创新活动放在母国进行，研制开发新产品、新技术后，向海外子公司推广，即在技术创新区位的选择上采取集中的策略。好处有：母公司统一指挥与支配技术资源，便于集中力量开展重大项目的技术创新活动，有利于技术的保密，有利于利用规模效益。不足之处有：由于技术创新与研发在母公司进行，因此技术以及产品在东道国可能出现适应性方面的问题。三：国际市场细分策略指企业按照一定的细分变量，把整个国际市场划分为具有不同营销组合特征的小市场或分市场。该思想被广泛应用于营销实践当中。1.国际市场宏观细分（1）地理标准（2）经济标准（3）社会文化标准（4）组合标准2.国际市场微观细分（1）消费品市场微观细分（2）工业品市场微观细分（3）市场细分的条件四、目标市场策略及其选择（一）目标市场策略，在国际市场细分的基础上，企业需要根据自身的目标和条件，选择若干个细分市场作为企业的营销对象，即目标市场。企业可以确定营销策略主要有一下几种。 1.无差异性营销策略2.差异性营销策略3.集中性营销策略（二）企业选择目标市场策略时应该考虑的因素（1）产品的性质，同质化产品，无差异营销策略，而可采取不同设计的产品，差异化或集中性营销。（2）产品所处的生命周期阶段，导入期，无差异或集中，成熟期，差异化。（3）市场的特点：消费者偏好是否相同。（4）企业的资源，资源不足，集中最好。（5）竞争对手的营销策略，针对竞争对手具有竞争优势。五：（一）影响企业组织结构选择的因素一类是企业外部的环境因素; 一类是企业本身因素。1.外部环境因素（1）东道国的政策和法律规定。（2）竞争的性质。2.企业本身的因素（1）国际经营在企业业务中的地位。（2）企业以往从事国际经营的历史和经验。（3）企业的业务性质和产品策略。（4）企业的管理风格与哲学。（5）企业的管理能力。（6）企业适应组织变化的能力。（二）企业组织结构选择的基本原则1.分工与协调平衡原则。正确处理分工和协调，保持两者平衡，才能使企业从局部到整体运行良好。2.有效控制与沟通原则。3.紧跟战略原则。4.精干高效原则。六，子公司我分公司的优缺点1.子公司，子公司是指母公司根据东道国法律在当地登记注册成立的资产全部或部分为母公司拥有的独立的法人组织。有利条件：（1）子公司成立后不会被东道国撤销。（2）有利于在东道国开展业务。（3）可以独立在东道国贷款，增加资金来源渠道。（4）子公司可以享受东道国的税收优惠政策。（5）母公司经营风险降低。不利条件：（1）子公司在海外注册登记比较复杂。（2）子公司需要公开自己的财务情况。（3）子公司会受到当地股东的制约。（4）子公司不能合并纳税以亏损冲抵母公司利润。2.分公司，是指母公司在国外设立的不具备独立法人资格的分支机构。分公司实际上是母公司在海外经营的延续，不具有法律上和经济上的独立性。优点：（1）设置简便。（2）信誉较好。（3）管理机构简单。（4）与母公司合并纳税。缺点：（1）一些国家禁止国外企业在本国设立分公司。（2）不利于母公司保护自己的商业秘密。（3）分公司缺少自主性、灵活性和创造性。（4）分公司难以得到优惠政策。（5）分公司难以运用转移定价达到整体最优安排。 子公司与分公司各有利弊，一般来说，企业处于国际经营初期，容易出现亏损，一般选择分公司形式，通过与母公司合并纳税以减少整体纳税，一旦经营状况好转，公司可以将分司转化成子公司。七，跨国公司是指为获得巨额利润，通过对外直接投资，在多个国家设立分支机构或子公司、从事生产、销售、服务等经济活动的国际性公司集团。常用的划分标准有：（1）结构标准 （2）经营业绩标准 （3）行为特征标准七：（一）跨国企业的组织控制模式1.母国中心控制模式，指母公司对子公司采取集权式的管理体制。2.多元中心组织控制模式，指母公司对子公司采取分权式管理体制。3.全球中心组织控制模式，将集权管理和分权管理相结合的管理体制。（二）、组织控制模式的选择1.民族文化，国外子公司的决策的制定很大程度上受到民族文化的影响。2.国外子公司所处的发展阶段3.海外子公司的管理能力4.产品特征与市场因素一、 国际财务管理的概念、内容与特点国际财务管理是指从企业的全球整体利益出发，对资金的筹措、调拨、运用、外汇风险等财务问题进行规划、协调、组织和控制等一系列活动。国际财务管理有以下特点：1资金流动的国际性。跨国公司的资金在不同国家以多种形式存在。2资金筹集合融通的多样性。3财务收益的整体性。国际财务管理不同于国内财务管理的最大特点是，国际财务管理决策的出发点是整体利益的最大化，而不能强调局部利益。国际财务管理的组织形式:1.集权式财务管理:集权式财务管理是指公司的财务决策掌握在母公司手中。该方式的优越性在于：便于企业在全球范围寻求低成本的资金来源，降低经营成本；外汇头寸统一安排有利于降低外汇风险；专业化理财有利于提高公司的财务管理水平。但是该方式在一定程度上削弱子公司经营管理自主权，挫伤子公司积极性，也不利于对子公司进行绩效考核。2.分权式管理:是指将跨国公司作为一个控股公司，各个海外子公司有较多的财务决策权，但是涉及到全局性的问题需要呈报公司总部批准。分权式财务管理的优点在于，子公司能够根据当地市场情况灵活决策，因而更有竞争力。但是缺点是，跨国公司总部的力量被削弱，而且不同的海外公司之间存在竞争，降低了公司整体盈利水平。3.全球化管理:全球化管理是指以全球为基础来进行财务计划与管理决策。这种决策一般受两种因素的影响。子公司的经营管理水平，通过对各个国家子公司的统一协调。二 外汇风险管理“外汇风险”也称外汇暴露，是指一个经济实体或个人的债权、债务在以外币计价时，由于外汇汇率的波动引起其价值变化而蒙受损失或丧失预期收益的可能性。外汇风险是由汇率波动造成的，汇率波动对企业国际财务经营所产生的影响，可以分为三个类型。1.交易风险2.会计风险3.经济风险（一）决定汇率的因素1.国际收支2.通货膨胀3利率4经济增长率的国际差别5.货币供应策略6财政赤字7.各国政府对外汇市场的干预8.投机力量9市场心理预期（二）汇率预测方法1.经济计量预测法2.判断预测法3.技术分析方法4.鲍克斯詹金斯方法（三）交易风险与会计风险的管理措施1.提前错后结汇2.货币选择3.远期外汇合同4.外汇期权5.货币市场保值6.调整资产与负债7.货币互换交易（四）经济风险的管理措施第一，生产策略。第二，销售策略，第三，财务策略。 总之，经济风险管理最好采用多元化策略，既包括生产安排和原材料采购的多元化，也包括销售市场和融资的多元化，从而减少外汇风险。三.政治风险的主要表现形式（1）没收、征用、国有化（2）外汇管理（3）进口限制（4）价格管制三，国际人力资源管理；指在一个跨国经营企业内获得、分配和有效使用人力资源管理的过程。主要包括对海外经理人国别的选择，对海外选派人员的选拔、培训、评估与薪酬管理。四，政治环境；政治环境是指国际经营企业所涉及的国家或地区的政治体制，以及一定时期内由执政党掌权的政府政策。五，特许经营；一家已经取得成功经营业绩的企业将其商号、商品名称、服务标志、专利、专有技术等转让给另一家企业，后者为前者支付特许费。六，跨国并购；一国企业为实现一定目的，通过购买另一国的全部资产或足以行使控制权的股权，以实现对该企业产权与经营权的控制行为。七，新贸易理论；该理论指二战以后发达国家贸易发展与原有理论产生矛盾而提出的一系列解释理论。（1）人力资本说（2）需求相似说（3）规模经济理论（4）国家竞争优势八，转移价格跨国公司在其系统内的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间发生的产品与劳务跨国转移是制定内部价格的行为。包括有形产品的转移价格和无形产品的转移价格。九.波特的基本竞争战略波特提出的三种基本的竞争战略：（1）总成本领先战略；以总成本领先获取低价格优势，产品同质化强。日本的汽车和家用电器均具有该战略带来的优势。（2）差别化战略；指通过产品和服务的专门化形成与竞争对手相区别的独特的产品与服务形式。这种区别可以表现为款式、品牌、技术、功能以及其他方面的差异。（3）集中战略；指针对某个特定的买方集团或地区性市场儿实施的战略。18. 四种基本的参与国际竞争战略（1）国际战略；采用国际战略的企业试图把有价值的技术和产品转移到当地竞争者缺乏这些技术和产品的国外市场来创造价值。（2）多国战略；采用多国战略的企业以获得最大的当地需求响应为方向，不断根据客户要求调整所提供的产品和销售战略，来适应各国的不同条件。（3）全球战略；此类企业把重点集中在通过获得来自经验曲线作用和区位经济成本的降低来提高盈利能力。（4）跨国战略；企业必须利用以经验为依据的成本经济和区位经济，必须转移企业内部的核心竞争力，同时还需关注对当地需求响应的压力。19.国际市场宏观细分标准（1）地理标准（2）经济标准（3）社会文化标准（4）组合标准专心-专注-专业