整合营销传播方案ppt课件.ppt

营销策略制定与营销过程管理控制的关系营销策略制定与营销过程管理控制的关系营销策略营销策略可以保可以保证证Do right things 做正确的事做正确的事 追求的是营销的效追求的是营销的效果果 目标顾客满意目标顾客满意设计制定恰当的营销设计制定恰当的营销策略的含义是：企业策略的含义是：企业要满足哪些顾客的哪要满足哪些顾客的哪些需求，用什么东西些需求，用什么东西去满足？去满足？营销过程管理控制：营销过程管理控制：Do things right 正确的做事正确的做事 追求的是营销的效追求的是营销的效率率企业资源利用效率最企业资源利用效率最大化大化有效的过程控制管有效的过程控制管理理设计制定先进设计制定先进规范的营销管理制度规范的营销管理制度并予以良好的执行。并予以良好的执行。整合营销传播策略流程的意义主要体现在五个方面：帮助企业重新审视最重要的战略问题，防止在细小的问题上过于纠缠将历史与现实的所有方式方法结合起来去解决问题对每一个有意义有价值的经营选择给予指导避免一刀切的草率计划拓展思维并且帮助企业做出成熟的选择，避免对短期利益过于关注而忽视了长远发展现有战略：现有战略：了解品牌的现有战略是什么。有助于帮助企业发现不适合采用的营销方式，并找到适合企业自身发展的战略。设计问题：设计问题：了解当前需要解释的问题。也就是了解当前的经营状况是怎样的：销售量是否下降？市场份额是否下降？品牌的忠实购买者有没有发生消极的转变？等等。发展假设：发展假设：根据前一步骤搜集的数据来假设什么是导致结果的原因。为了发现更多的机会，我们需要用超过一种的方法来测试我们的假设。收集数据：收集数据：这些数据是我们测试假设的工具，能够为假设提供有效的支持。在收集数据的过程中，我们需要将重点放在寻找导致经营结果的原因上去。检验假设：检验假设：通过检验来分析数据能够帮助我们证明或者推翻假设。在检验过程中，我们需要不断的提出问题直到没有问题再出现。市场目标市场目标总体营销框架总体营销框架渠道和客户管理计划售后服务网络优化媒体投放计划公共关系计划产品推广促销计划产品组合产品组合策略策略品牌战略品牌战略客户知识客户知识竞争情况竞争情况财务指标和考评体系是否能有效达到目标重要性重要性经济性经济性相关性相关性竞争性竞争性nrPV)1(1