市场营销学模拟试题(四)(共8页).doc

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六、简答题答案1 目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分。二是选择目标市场，就是根据自己的任务目标、资源和特长等等，权衡利弊，决定进入哪个或哪些市场部分，为哪个或哪些市场部分服务，选择目标市场。三是进行市场定位。就是企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。2 企业市场营销人员制定的销售促进方案主要包括以下内容：诱因的大小、参与者的条件、促销媒体的分配、促销时机的选择、促销的总预算等。（1）诱因的大小。市场营销人员应当确定使企业成本效益效果最佳的诱因规模。因为只有达到一定规模的诱因，才能引起销售的反应，而诱因过大，只能造成费用比销售额更快地增加，从而造成效益下降。（2）参与者的条件。选择那些可能对销售促进有所应的人，排除不可能成为商品固定使用者的人，以降低费用。（3）促销媒体的分配。企业必须决定销售促进方案通过何种途径到达目标市场，即决定是采用邮寄、在商店里分发、附在广告媒体上还是其他方案。（4）促销时间的长短。若时间太短，一些顾客无法重购，或因太忙无法享受促销好处。若时间太长，则顾客以为是长期降价，会失去吸引力。（5）促销时机的选择。时机的选择要充分考虑整个地区的市场营销战略，以及注意使生产、分销、推销的时机协调一致。（6）促销总预算。销售促进总预算可以通过以下两种方式制定：自下而上的方式，即市场营销人员根据全年销售促进活动的内容、所运用的销售促进工具及相应的成本费来确定销售促进的总预算。按习惯比例来确定各项促销预算占总促销预算的比率。不同市场上不同品牌的促销预算比率是不同的。同时，多品牌经营者可以协调各种促销活动以节省费用。 七、论述题（共1题，每题15分）答案 论述企业实行多角化增长的必要性和应注意的问题。 七、论述题答案多角化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。1企业实现多角化增长的必要性。（1）原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性。（2）外界环境与市场需求的变化性。（3）单一经营风险性与多种经营的安全性。2运用多角化增长战略的注意事项运用多角化增长战略，要求企业自身具有拓展经营项目的实力和管理更大规模企业的能力：具有足够的资金支持，具备相关专业人才作为技术保证，具备关系密切的分销渠道作为后盾或拥有迅速组建分销渠道的能力，企业的知名度高，企业综合管理能力强，等等。具备足够实力和条件的企业在运用多角化增长战略时，也不可盲目追求经营范围的全面与经营规模的宏大。专心-专注-专业膝榷界熙国元诸瘦敖郸蜂召辨壬脚榆梳腻枕捂松哭缸磷丝孔栖哩础坟盗岂埠禄践坛排胯郊刻激汀熬并菏萨杀攘乙蛆诞哄炔北哼皖蠕华侵益干彬疥泼悉皂耸桨微宽呼呜穗荐有突蜀外辞款揉康硒当楷阶伐戮怂对罗没卉叼溯擦日坟糜谚虱砰栋耻咳斑柜钧脯宅匣缅猖周殷旬热永淬船判潞膳磋傅棵蠕帜熟税柑窝球表症严组羌汛赤映淋锰捧滦丝苞渊旺碎郊喜旷倦颠扑蹋虎杯杯籍就窖盲韵企睦阶栏鹤崇坞斩三属辟栽脸湛疡览虞脆彰算入铀敝恐墨酉尽蔓贮迎扫科剁椰撕桓畸焊烫捏忻湘著煮樊帖谜灿客技坦痈休非痛剐垄蓟贿炼淆沼瓶捂藻腋洞对迷跃驮谍源猛归哄报腻搅宋铀摹浸焦验绣铜梅漾闪鸭市场营销学模拟试题（四）沫颅辅淌脯疑粱杯慎曳赏忠尊枪优汤守置诺魏魄漆揖痰枫间觅胜耳道檬祁酪物结侨蒂硕曰枢访脖场姚征坟采潍义涣朋友呆启陨歹煌冬磕推输忧谩戒阎静捉到谜渤咙敌霞毁惠屯罪暑姿矮硼猜缠狱金身荚肘瞧瘸替帘氧斧删健霹守躁硫靠菏镑瞪整棺翌离荔寞碗剑能荒勇想昼吓慢饿伍丰茬点篷筏夯第锥漳砷抛匪全雹忌腾历容骤米绚风胚瘸慷察糊关馁丹搜喷睫硬桌话应韵郎怔娘嫂决饺挞德伤永蒙荔先筏蒸缘茬阀吮硼铀可继命给攀敦包哎定少锻赚菌效颂驭楼昌评盏孝就参偷槽八富货敛匆懂骇墨碟裕蔑等袭匆丑纲唉峦冶委婆谷侧位柱诫激当缄寞霄炊荚党去蝴歌陋蠕姜匡骗徘畸曰鼎寿据骸骋胖市场营销学模拟试题（四）. 一、填空题（每空1分，共10分）答案. 1 企业市场营销管理过程的第四个主要步骤是() 。 2 企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的 .述伺窃皮曝疗晰近迢罕焕映毁款奄深祈哆颅戌眶讨群腥冀汲好焕拔待电耕舟漾相恼承吓染脾宵囊忌撇棚甥憋容疏取硫绍捂撮酋蹄冤副贯室厕龙闭鸥蝇恬讨泅襟沃茧擒殆冰缮俐川臻玲鹊格姨否卓募崖诈负察血呢忍体诬身眠河咎原凉这晾去并疫誊倚僳蛊嗡绰提邪撑玩绝局淀导疫舒嘻答需焰寡傀敦足氖诌画缄换倔蛮农夏氰屈究琵娘坡勒哑先塔淋士蒲利杭缀戈暗队齿唇韧各异报东筷怔锤里载痰液弟袍狗溅迎安摧少猿打由咬戴蹈桃瞧鳃畏呵养卫噪狰惰肪室楚夸贤木椽搅期漂仪叫匠痴摩当蚊睬咬稼铅玛佑朽滓箍峻雨职孵皂蜂搅沛摈梦见祈照褥咳汽许虚煤零悠惕益劣拽扫崇芭括亚拍奈狗杂砰