美容院心态激励销售课程(共11页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 销售的过程及应学习的技巧 第七个步骤:是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一 个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是你若要销售较 复杂的理性产品。在这个步骤中，您要学习：1、建议书的 准备技巧；2、建议书的撰写技巧。 第八个步骤:是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重 要的了。这个步骤中，你要学习：1、缔结的原则；2、缔 结的时机；3、缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T” 字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、 “是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。 你为自己定立了什么样的目标？ 目标的重要性？ 理想、梦想的实现 你在做什么？ 销售 是学出来的！ 口才 是练出来的！ 业绩 是做出来的！ 谢谢！祝愿各位事业长虹！ 上帝给了我们每个人一次生命， 也给了我们每个人一个拼搏的起点， 不要怨天尤人，不要唉声叹气， 用我们的行动向每个人证明： 我的命运由我改变！ 专心-专注-专业