贸易公司销售实习总结(共11页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 贸易公司销售实习总结 一、商业企业的实习过程（一） 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。（三） 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。二、商业企业的营销特点及分析（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。1该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。2该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。（二）该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。1。绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：（1）绿色消费是开展绿色营销的前提；（2）绿色体制是绿色营销的法制保障；（3）绿色观念是绿色营销的指导思想；（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是环保回归热潮的附属品。相关阅读：市场营销专业实习总结、2018年市场营销实习总结范文、市场营销系毕业实习总结报告 去过面试的求职者都会知道，面试绝大多数会有得就算自我介绍自己。似乎对于自我介绍这类的面试小技巧看似很简单的，但我们要明白祸从口出。面试失败还在拼命的找原因而不知道自我介绍时出问题了。现在，应届生资讯网为广大求职者说下面试时自我介绍的三禁忌。 自我介绍不是背简历 自我介绍通常是面试过程的第一个环节，找过工作的人对此并不陌生。有天，在参加单面比赛时，一大三学生小吴听到面试官要求他做自我介绍时，小吴流利地说出自己的姓名、年龄、院校、专业等。这种回答让面试官直摇头。自我介绍不是照简历上的基本信息背一遍，而是要让我们知道你怎样看待自己。照背的话需要你介绍吗？不如直接看你的自己就行了。有着十几年人力资源工作经验的面试官尹潇瑞说，自我介绍考查的是应聘者的语言组织能力，以及对自己的定位是否清晰。要像明星出场一样，短时间内就让人看到自己的优势。让面试官眼前一亮需要的是明星出场！ 我是牛星化工学院研二学生毕韵桃，我将用3个关键词来介绍自己。毕韵桃的这句话，立刻让面试官尹潇瑞抬起头来，坐正身子认真听起来。毕韵桃的3个关键词是社团、比赛、实习，并分别举了几个例子，让面试官尹潇瑞听得频频点头。尹潇瑞说，3个关键词证明了她的领导力、沟通力、团队合作能力很强。 如实相告自己的缺点 面试结束后，大三学生小吴向面试官白斌请教：被问到自己的优点时，我该怎么回答？白斌告诉他，挑出应聘岗位所需要的优点，最多说3个即可，多于3个，就会让人觉得太自负。面试结束时应该说的话也是需要知道怎样说，其实这也是各机会呢。被问到缺点时，要不要如实告诉面试官？白斌认为，要如实相告。没有人完美无缺，一个人最可悲的是不知道自己的缺点，最可贵的是发现自己的缺点，作出改正的努力。白斌说，如实相告会让面试官觉得你这个人是诚实的，做人没问题。在回答缺点这个问题上，千万不要撒谎，面试官会通过应聘者的眼神、肢体语言等看出来。 察言观色判定面试官性格 不要谈论薪水，很多应聘者都知道要遵守这个原则，但当被面试官问到这个敏感问题时，说多少才算妥当？白斌认为，不同的企业文化，以及面试官的不同性格，对同一个应聘者的回答，会有不同的评判。你回答3000元，有的面试官会觉得你很踏实，实事求是。还有的面试官会觉得你欲望不高，没有上进心。因此，白斌建议在校大学生，要学会察言观色。跟各种各样的人交流，了解他们的心理和性格，这样在面试时就能快速判断面试官是什么样的人，从而调整自己的应聘策略。 面试中要察颜观色，除非你不想找工作的，但不想找工作又跑去面试？ 根据中华人民共和国劳动法、中华人民共和国劳动合同法和有关法律、法规，甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同，共同遵守本合同所列条款。第一条甲方_法定代表人（主要负责人）或委托代理人_注册地址_经营地址_第二条乙方_性别_户籍类型（非农业、农业）_居民身份证号码_或者其他有效证件名称_证件号码_在甲方工作起始时间_年_月_日家庭住址_邮政编码_在京居住地址_邮政编码_户口所在地_省(市)_区(县)_街道(乡镇)第三条本合同于_年_月_日生效。第四条乙方同意根据甲方工作需要，担任的以下工作：_第五条乙方的工作时间为：_第六条乙方完成本合同约定的工作内容后，甲方应当以货币形式向乙方支付劳动报酬，劳动报酬标准为每小时_元。甲方向乙方支付劳动报酬的周期不得超过15日。支付劳动报酬的其他约定_第七条甲方应当按照北京市工伤保险的规定为乙方缴纳工伤保险费。第八条甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定对乙方进行安全卫生教育和职业培训，并为乙方提供以下劳动条件：_第九条甲方应当建立、健全职业病防治责任制，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平。第十条甲乙双方可以随时终止劳动合同。第十一条甲方违反本合同的约定支付劳动报酬或支付的小时工资低于北京市非全日制从业人员小时最低工资标准的，乙方有权向劳动保障监察部门举报。第十二条甲乙双方约定本合同增加以下内容：_第十三条双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解；调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。第十四条本合同的附件如下：_第十五条本合同未尽事宜或与今后国家、北京市有关规定相悖的，按有关规定执行。第十六条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲方（公章）_ 乙方（签字或盖章）_法定代表人（主要负责人）或委托代理人_（签字或盖章）签订日期：_年_月_日附件劳动合同变更书经甲乙双方协商一致，对本合同做以下变更：甲方（公章）_ 乙方（签字或盖章）_法定代表人（主要负责人）或委托代理人_（签字或盖章）_年_月_日使用说明一本合同书适用于非全日制从业人员，即在本市行政区域内的企业、个体经济组织、民办非企业单位、国家机关、事业单位及社会团体（以下统称为用人单位）所使用的平均每日工作时间不超过4小时，每周工作时间累积不超过24小时，并以小时为单位计算发放工资的劳动者与用人单位签订劳动合同时使用。二用人单位与职工使用本合同书签订劳动合同时，凡需要双方协商约定的内容，协商一致后填写在相应的空格内。签订劳动合同，甲方应加盖公章；法定代表人或主要负责人应本人签字或盖章。三经当事人双方协商需要增加的条款，在本合同书中第十二条中写明。四当事人约定的其他内容，劳动合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。五本合同应使钢笔或签字笔填写，字迹清楚，文字简练、准确，不得涂改。六本合同一式两份，甲乙双方各持一份，交乙方的不得由甲方代为保管。XX年年11月 专心-专注-专业