采购与供应管理试题(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上采购与供应管理(二)标准预测试卷(四): N0 ; l9 N2 V- 1   v0 J/    一、单项选择题: R$ ' 7 4 Y( b1 y1 P" Z0 S我自考网( )    1采购与供应管理作为独立管理活动出现在  (  )提供B(P22; g3 . |! D4 d+ v8 q9 x% H* J09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等19401949年，采购与供应管理作为独立管理活动出现。)自考笔记，自考串讲，自考历年试题及    A1939年以前  B19401949年C19501969年  D19701989 年( H4 S, N: y. I5 E0 K; # $ * n$ + M- b+ s; w$ y# R  D' Q  u: i提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    2按采购主体分类，将采购分类正确的是  (  )提B(P10+ L+ X; g# c: 2 M% ; Z& a9 提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!按采购主体分类，将采购分为个人采购、企业采购和政府采购。)    A国内采购和国外采购  B个人采购、企业采购和政府采购4 G5 |1 I3 s! K# s3 G& m. x    C集中采购、分散采购和混合采购  D有形采购和无形采购我自考网( )4 o& h) j1 E1 n" W5     3下列各项属于采购与供应管理发展趋势的为  (  )D(P22采购与供应管理发展趋势为全球化采购、电子采购、供应商伙伴关系和JIT采购。)5 m# : u" c( C$ 我自考网( )    A国外采购  B政府采购% 0 U) xC集中采购  D电子采购7 l8 w7 v% J0 E) f! 2 ?$ h    4对于业务多元化的公司集团，为了提高协同作用，加强战略实施，需要制定  (  )B(P35在大型企业中，特别是对于业务多元化的公司集团，为了提高协同作用，加强战略实施，业务战略。)* l$ G+ F6 w. u1 v6 _$ H7 n5 N  X09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    A公司战略  B业务战略我自C职能战略  D经营运作战略09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|     5企业以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品和服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品和服务，以此来吸引顾客，此种战略称为  (  ) C(P40集中化战略是指企业以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买提供比竞争对手成本更低的产品和服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品和服务，以此来吸引顾客。); M9 R2 ) O8 8 h$ D    C集中化战略  D最优成本供应商战略09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及    6ABC分析方法依据最高层监督的评审频率，要求供货商按定单频繁交货次数，尽量缩短提J前期来分类，依据的原则是  (  )09 A(P48" B5 y- V9 9 ABC分析方法依据最高层监督的评审频率，要求供货商按定单频繁交货次数，尽量缩短提前期来分类，依据的是控制程度原则。)年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历    A控制程度  $ Z* V" V6 b: V& B我自考网( )    7按照供应分析方法将商品和服务分为四种类型，那么对于战略型产品应采取的应对措施是(  )0B(P51对于战略型产品应建立战略联盟、积极发展供应商。)    A降低或消除风险和不确定性09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考    B建立战略联盟、积极发展供应商- i% T2 g! i3 ' z    C简化获取流程、减少活动和交易、创造性管理供应商提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历    D降低交易成本、进行全球采购、积极把握市场信息" f2 r$ F0 J) Z    8一个完整的采购流程有八个步骤，在完成由需求确定与采购计划的制定之后的第2个步骤为  (  )我自D(P650 M: L- _2 i, z+ W& T8 i一个完整的采购流程由需求确定与采购计划的制定、供应源搜寻与分析、定价、拟定并发出定单、定单跟踪与催货、验货和收货、开票与支付货款、记录维护组成，缺一不可。供应源搜寻与分析是采购周期中的第二个步骤。)    A发送采购意向  B采购调查% t0 D6 |$ Q5 U9 ( u1   S% C    C定价  D供应源搜寻与分析提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考    9下列记录文件中，不是必须长期保存的是  (  ) B(P73% u2 $ H  S) j+ _, u0 一些必须要保存的记录有；采购定单目录、采购定单卷宗、商品文件和供应商历史文件。) p+ 7 Z- f: a7 N" Z$ y09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    A采购定单卷宗  B工具和寿命记录0 W7 j! A& v' y: o- F  _# s( m2 r. _. p1     C商品文件  D供应商历史文件. 5 B* 4 j% J09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    10要不要接受供应商礼品属于采购手册的  (  ) D(P74要不要接受供应商礼品属于采购手册规定方面的内容。)6 f: a" n, r' L( F' X' l    A政策  B步骤bbs.zikC指令  D规定- a# u6 |7 A/ |6 提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    11一些特别强大的企业为自己开发了电子商务市场，如GE塑料全球供应商网络、美国三大汽车公司联合开发全球汽车零配件供应商网络。它属于电子采购运营模式中的  (  )提供自B(P81一些特别强大的企业为自己开发了电子商务市场，如GE塑料全球供应商网络、美国三大汽璃司联合开发全球汽车零配件供应商网络。它属于买方系统。)b考资料，自考笔记，自考串    A卖方系统  B买方系统我自考网( )9 u+ - P3 w# j6 e4 o! H    C垂直门户  D第三方系统/门户" l. 0 I& n9 5 c: Q6 z我自考网( )    12下列属于采购业务流程改善的常用方法的是  (  ) D(P80 采购业务流程改善的常用方法有：电子采购，信息技术的参与和JIT采购。)! Q5 |- M5 t* G- y我自考网( )    A电子采购  B信息技术的参与' ) _5 d! n6 X+ - ?, c9     CJIT采购  D以上三项全是09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考13预测的一般步骤：确定预测的目标、拟定预测计划、收集并分析历史与现实数据资料、选定预测方法和模型、计算并核实初步预测结果、提出预测报告和  (  )09年D(P96' u!   4 A5 w! r- y9 F& 预测的一般步骤：确定预测的目标、拟定预测计划、收集并分析历史与现实数据资料、选定预测方法和模型、计算并核实初步预测结果、提出预测报告、进行追踪检验。)我1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题    A实施  B执行09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案4 & r' I! _- u6 2 U:     C测试  D进行追踪检验09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白    14下面属于定性预测方法的是  (  ) A(P97b 定性预测方法具体包括包括德尔菲法、部门主管讨论法、市场人员意见汇集法等。)0& Q- g( T* R% T! t/ 6 t1 ?0 L    A市场人员意见汇集法  B移动平均法; c! |6 H9 V2 w' D    c指数平滑法  D线性回归法; ?! U( V7 n2 ; C0 V    15某公司每年需购人某种原材料8000件，每件单价40，每次定购费用80，资金年利率  l为5，单位存储成本按原材料价值5计算。其经济定货批量是  (  )   C(P99使用定量定货模型的基本计算公式。)+ L1 e3 V' ?( j- ) L    A200  B400 C800  D1000   1 b7 l6 r/ q9 e* l6 O1    16采购计划按物料的使用方向可分为  (  ) D(P103& A) E3 w" * A" L1 B, J, ( u采购计划按物料的使用方向可分为：生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设l用物料采购计划等等。)  ) 9 " f5 : l  c  q09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    A长期物料采购计划和短期物料采购计划 ' + * f6 q1 w  ?+ t$ K我自考网( )    B年度物料采购计划、季度物料采购计划和月度物料采购计划1   Q9 c9 G- D% J& |5 f  DC金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划 ' S3 & t! v" j8 U2 h- 09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    D生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设用物料采购计划等4 c* V& 5 o: U# Q- _' y17制定定单计划主要包括四个方面内容：对比采购需求与供应容量、供需综合平衡、确定定 单计划和  (  ) B(P1058 w( J) H% b8 M1 y( V我自考网( )制定定单计划主要包括四个方面内容：对比采购需求与供应容量、供需综合平衡、确定余量认正j计划、确定定单计划。)b A计算定单容量  B确定余量认证计划 P" C9 Q! ?. & H& a5 D& y! ZC确定下单数量和时间  D调整定单容量7 a5 - e2 F. b我自考网( )    18可从各个层面具体地分析供应商，对供应商的评定最客观最可靠的供应商评估方法为(  ) D(P1512 E+ f# t( B( * Y, J; J09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等层次分析法可从各个层面具体地分析供应商，对供应商的评定最客观最可靠。)(    A供应商走访  B协商法! h$ C9 x1 9 / N' ?09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    C招标法  D层次分析法; G, V$ Q% |7 P' P  t1 R/ % P* P提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    19在选择供应商时，下列不属于企业考虑的主要因素的是  (  ) 4 0 $ z) h& A& O, a- t   D(P1370 T* U) x' g2 ?7 N" N在供应商按矩阵分类法分类的模块中，对于那些对于供应商和本企业来说均不是很重要的采购业务，相应的供应商可以很方便地选择更换。那么这些采购业务对应的供应商就是商业型供应商。) A价格  B质量0 n" ?- t4 n) V0 y0 V我自考网( )    C数量  D服务1 f0 B# R2 P* J# b1 y: h& B4 p    20在供应商按矩阵分类法分类的模块中，对于那些对于供应商和本企业来说均不是很重要的采购业务，相应的供应商可以很方便地选择更换。那么这些采购业务对应的供应商就是  (  )提C(P124b选择供应商的三大主要因素：供应商的产品价格、质量和服务。)供    A伙伴型供应商  B优先型供应商, : # F5 ; B$ h! |- b我自考网( )    C重点商业型供应商  D商业型供应商2 B. Y( P, ! V我自考网( )    21供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用为  (  ) A(P157!净价是指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用。)自考资料，自考笔记， 串    A净价  B毛价, k3 e* o# Y8 v我自考网( )    C现货价  D合约价" Y- o# F, b3 * 09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    22在以下情况中有一项不宜用目标定价法，它是  (  )09 A(P161在供应商与采购商之间处于零和游戏规则的竞争关系情况下不宜用目标定价法。)    A供应商与采购商之间是零和游戏规则的竞争关系% E8 b  b' Q* O3 " A. t    B客户对于供应链有一定影响+ c2 L( n9 8 J& r  E% a09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    C采供双方之间存在着类似于联盟企业之间的忠诚关系提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历    D供应商也能从成本降低中有所收益, C: P# Z& f4 |! E5 Z1 ) a8 Z& z提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    23122T选项中不是采购谈判三大影响因素的是 (  )2 y- X9 B, G0 J4 b&     A谈判参与者  B谈判信息  k: b2 f5 Y0 R. c" 提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    C谈判时间  D谈判形势+ ; Y: o) y; o5 j    24谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为  (  )我C(Pl70避免争论策略就是谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。)n    A投石问路  B声东击西09年    C避免争论  D情感沟通" y0   S4 D( V8 w3 a09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    25恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同属于  (  )0 C(P175恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同属于无效的采购合同。)|     A有效的采购合同  B效力待定的采购合同2 v!   L$ ?6 7 0 7 j9 C    C无效的采购合同  D可撤销的采购合同提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案    26常用于产品的外伤、脏污等和位置有关的质量问题的分析的调查表为  (  )' A(P205缺陷位置调查表常用于产品的外伤、脏污等和位置有关的质量问题的分析。)    A缺陷位置调查表  B操作检查表09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    C不合格品调查表  D矩阵调查表/ c# g, E; q, g9 J    27把抽样方案分类为：标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案的分类原理  (  ) B(P209 按照抽样方案的制订原理分类可以把抽样方案分为：标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案。)"   O2 J0 q/ X8 _7 / M*     A产品质量特  B抽样方案的制订原理9 S! Y+ K0 - L7 z. N    C抽样程序  D缺陷位置# $ j! ?$ Z,     28生产过程中突然变换不熟练的工人会形成的直方图是  (  )09 D(P215% 1 W7 H" q. : t6 R& K4 E提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!生产过程中突然变换不熟练的工人会形成孤岛型直方图。)0 " X8 E$ p7 * 5 Y4 _    A锯齿型直方图  B双峰型直方图提供自考资料，自考笔记，自考串讲，     C平台型直方图  D孤岛型直方图6 F2 k3 ( + d/ g" O' u    29当一个公司的采购部门，无论是组织、职责或人员等，均没有重大变动的情况下，宜作为评估目前绩效的基础的是  (  ) B(P232- h$ T9 M( ?- p4 z5 J8 T9 S当一个公司的采购部门，无论是组织、职责或人员等，均没有重大变动的情况下，宜采用历史绩效标准作为评估目前绩效的基础。)% h. h  g1 M# s6 C  G. R3 0 K0 h/ v3 u+ 09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    A预算标准  B历史绩效标准8 k3 a$ 4 T. B7 o6 C    C行业平均标准  D目标绩效标准( m. K4 . f" m* M) 8 3 j    30供应商的质量水平以及供应商所提供的产品或服务的质量表现，可通过验收记录及生产记录来判断的是  (  )09年30B(P234 质量绩效指标是指供应商的质量水平以及供应商所提供的产品或服务的质量表现，可通过验收记录及生产记录来判断。)A价格和成本绩效指标  B质量绩效指标9 0 c5 o7   3 N; yC时间绩效指标  D效率绩效指标& p0 V6 B* C2 b09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    第二部分  非选择题我自考网( ): n5 Q0 r7 X1 f% b1 E) # A( j  U    二、计算题(大题共2小题，每小题10分，共20分)我自考网( )' O& ?& W. w; b6 _0 _4 s    31A公司是一个家用电器零售商，据预测平均日销售量为30台，一年按360天计算；变动的储存成本20元台，变动的订货成本为30元次，请问该商品的进货经济批量是多少?31(P99)经济订货量=(2×360×30×3020) =180(台)/ I$ V; a3 l' L, I6     32某生产企业在运作中，要求到货时间是10天，认证周期是1天，定单周期是2天，缓冲时间是2天，请问企业的下单时问是几天?09年132(P106)下单时间要求到货时间-认证周期-定单周期-缓冲时间我自考网( )9 " y1 P7 % S;     即下单时间=10-1-2- 2=5(天). t/ Q! S: H5 w+ l" t% o% A3 u- J' o09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白3 5 Z7 * z# Q' i. C* O(2)适当的供应商。3 h) i9 f( 6 2 H09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案(3)适当的时间。  5 R6 r7 D7 h  i/ V3 p6 ?- C5 m09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等(4)适当的数量。0 F- Y* L- p# 2 N- B. s) q4 |/ o# % p* R8 W: " I' n- W! C5 g- f' x% R6 G提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!(5)适当的地点。    三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)9 u  E6 g/ U( v. 0     33制定采购与供应战略时，运用“ABC”分析方法存在哪些局限性?& 7 s9 |( t4 X; J/ |; Z我自考网( )    34试述JIT采购已在哪方面取得了令人满意的成果？5 W+ p2 C- E, _9 o1 d% - J0 N我自考网( )    35试述供应商伙伴关系包含的含义。09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题    36试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。# n' n7 i0 n& r+ j, r7 A    37试述采购质量管理的基本原则。09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    四、综合分析题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)' z5 D) 9 M2 s% V/ T* L' R$ |5 i我自考网( )    38嘉士伯瑞典股份有限公司是瑞典领先的酿酒企业。他们建立了一套非常严格的选项程序，“因为我们希望找到一个长期合作伙伴，不仅仅查看我们的技术要求，而且非常了解我们的商务流程需要，并能提出解决方案。”$ , P( h7 z" s) % c    你认为该公司应该怎样建立长期合作伙伴关系?(P144)建立长期合作伙伴关系要经过几个步骤：提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历(1)首先采购部门要在对应市场调研的基础上对有关部门的采购物品进行分析、分类，根据预先设定的伙伴关系型应商要制定应商分类模块，确定伙伴型供应商对象。我自考网( ), 0 g) W" d+ M  $ U- g(2)根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出达成目标的行动计划。这些行动计划必须在公司内部相关部门及层次进行充分交流并取得一致，同时要完全取得供应商的参与认可，并经双方代表签字。- P0 j5 X  M7 N9 Y' t# A8 d. w3 f提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!(3)通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进，内容包括对质量、交货、降低成本、新产品、新技术开发等方面的改进进行跟踪考核，定期检查进度，及时调整行动。我自考网( )( I. B" j: R! n1 # c" U- a4 u提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!(4)在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。6 - M2 q* e9 _1 E6 ?09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等 (5)可以共享供应商的技术与革新成果。+ u( a% ' O5 E9 ( v( * b" M4 . H4 P; E- k: E09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案(6)可以与供应商共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。2 g) 6 a# 9 N7 U& n09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    39医药公司全球化采购成功实施后，效益极其明显：- X. x5 b( " E& r! p% P; d带给买方(医院)的利益：全面精细地评估供应商资质及药品质量，买到更好的药。供应商的来源范围大幅度扩大，获得更好的选择。周期从传统需要3个月缩短到1个月，效率更高。药品平均售价比原来降低20左右，单品价格降低最高达到70，成本大大降低。过程高度透明，杜绝暗箱操作，从源头治理回扣问题。    带给卖方(药品经销商、药厂)的利益：更低的市场推广成本。更低的交易成本。更快速准确的客户沟通。更有计划的生产。厂家与医院直接对话，精简供应链，经销商角色由销售渠道转变为物流配送服务商，顺应世界供应链潮流。' e6 p5 G6 P3 M3 V试分析医药公司实施全球化采购的原因。" D- Q% m5 u' U  l- D09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等39(P23)(1)价格。09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等& 9 -， (2)质量。我自考网( ): J$ V: o6 d2 l: 7 . t; i/ (3)某些货物在国内无法买到。9 A5 F+ n  E7 B09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案8 Q" e5 Y3 y* s$ (4)更快的交货，更完善的技术服务和供应的连续性。+ Q; C  V0 W5 P3 w我自考网( )(5)出于竞争的考虑。我自考网( ). ( d( u% E4 v( Z(6)全球采购环境的好转。沁园春·雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。 克 出师表：先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。专心-专注-专业