公关-市营1102-欧文龙(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 双源门业公关活动策划方案 策划单位：市营1102班 策划人员：欧文龙 策划时间：2012-10-22专心-专注-专业 前 言双峰县双源门业有限公司2005年成立，坐落于湖南省娄底市双峰村五里牌经济开发区，双源门业是一家专门从事生产烤漆钢木门，豪华高分子门，兔漆室内门的企业。公司本着质量是生命的宗旨，综合先进的生产工艺，生产出一批批质优价廉深受广大消费者认可和喜爱的产品，销售网络遍布全国。公司秉承“做健康门，做实在人”的目标，以“创新共赢”的经营理念一路前行，发展至今。双源门业在产品的研发、生产、销售等流程中始终坚持认为仅有优质的原材，先进设备，质量的层层把关、严格的检查过程，都将是企业最好的优势体现。本次公关活动策划的目的主要是为了加大产品力度，做一次产品推广的公关活动策划方案。通过此次公关活动的，展览厅的展示，行业的峰会。能够给品牌带来更高的知名度，企业的形象美誉度提高，市场份额的提高，产品能够更好的推广出去。目 录一、市场分析(4)（一）宏观分析以及行业分析 (4)（二）消费者分析(4)（三）竞争对手分析-(4)（四）产品特点分析(5)二、公关活动目标(5)三、公关活动主题(5)四、公关活动对象(5)五、公关活动时间(6)六、活动项目流程设计(6)七、媒介宣传 (7)（一）电视广告-（7)（二）户外广告-(7)（三）周刊、报纸广告-(7)十、进度安排物料准备-(7)十一、费用预算（8）十二、效果评估-(9)一、 市场分析 （一）宏观环境以及行业分析人民生活水平越来越高，消费水平增强，购买力增强，需求旺盛，个性需求多样化，行业竞争激励。消费者对产品的要求也越来越高，对于日常消费品，消费者每个人都有自己不同的个性需求。如盼盼门业、欧派门业等等。浙江烤漆门除金凯德、金雅居、金和美、永佳、大富豪以及广东龙树、爱迩美、西格等知名品牌占有绝大多数市场份额外。近年来房地产市场的发展可谓是如日中天，市场进入一个告诉发展时期，牵一发而动全身，烤漆门业市场业是异军突起，如雨后春笋般迅猛发展，门类行业竞争日趋激烈，市场进一步细分。（二）消费者分析消费者包括经销商对钢木门的需求慢慢趋于理性，而不再是只求低价，这是我司向更快更好发展的大好时机。就目前而言，烤漆木门行业让众多的经销商都感觉良莠不齐，而我公司的产品质量和品质正好可以满足经销商和消费者对产品质量的要求。（三）竞争对手分析目前浙江烤漆门除金凯德、金雅居等知名品牌占有绝大多数市场份额外，他们主要是质量没有我们“双源”的好，服务还是可以，但但是价格相对比较高。还有一些小厂也通过低价策略获得一些市场份额，不过售后服务大多不是太好。我们要想从中获得更多的市场份额，必须发挥自我优势，才能不断地获得更多的市场份额。（四）产品特点分析 “双源”门业产品特点如下：1、结构牢固合理 2、具有抗菌、防霉防潮、不变形3、防蛀、阻热、性强、抗老化 5、免刷油漆、无隔音、隔热 4、耐高温、坚韧甲醛、无色差 6、绿色环保，款式新潮美观目前双源门经过七年的发展，已经销售量已经达到一定规模。产品特点和优势也非常多。可以满足不同需求的客户。二、公关活动目标 通过此次湖南的公关活动策划，让湖南消费者能够更加深刻记忆我们“双源门业”这个品牌。让经销商能够感受我们双源门业的优质品质，物美价廉的产品。三、公关活动主题1、走进双源门业2、感受双源门业3、行业峰会四、公关活动对象 政府工商人员、行业各品牌代表、房地产公司、家装公司、湖南台和本地电视台记者、知名富商。五、公关活动时间 2012年10月23日到2012年10月25日六、活动项目流程设计 在公司总部展览厅用大型木板做成一个像样板房一样的大型现场展览厅，行业峰会。（一）前期准备：（1）向湖南各大主流媒体发出邀请，初定5家电视台5家报社，总人数为8人。（2）向湖南门业行业知名品牌代表发出邀请函，总人数为20人。（3）向湖南各大城市的富商发出邀请函，总人数为10人。（4）向本省的相关的质量监督部门、工商部门等发出邀请，总人数为10人。（5）向“双源”老客户发出邀请函，人数为30人。（6）向房地产和装修公司发出邀请函，人数为20人。（二）会场安排（1）布置展览厅的灯光设计、音乐、舞台设计、公司印刷资料、礼品、茶水、桌椅、公司代表主持人、红酒饮料、糕点小吃。（2）在展览厅，钢琴师、小提琴、模特在展览时，演奏出优雅、温馨的音乐可以衬托双源门的高贵和优雅。（3）展览厅的装修，座位的安排，进场的接待工作，负责茶水的添加。（三）活动过程（1）走进“双源”，带领政府部门、行业代表、走进双源制作车间，关注双源生产过程，复杂而严格的检测过程、层层把关的高品质产品。邀请记者对我们产品生产过程和企业文化的一个视频拍摄进行宣传。（2）在展览厅播放企业的视频和资料，让来宾们了解企业的历史和产品的优势、特点。（3）行业峰会，商讨行业前景和行业现状。共同分享各品牌的市场份额和企业品牌状况。（4）邀请政府人员代表发话，对我们企业的一个评价。（5）整个活动结束后，将宴请来宾们去华天进行饭局接待工作。七、媒介宣传 活动过后进行广告宣传。新闻报道、网页新闻报道、报纸报道、公司官网视频报道、大型户外灯箱广告宣传。（一）电视广告 湖南电视台（二）户外广告 灯箱广告、户外牌广告（三）周刊、报纸广告 特辑报纸报道、周刊封面报道十、进度安排物料准备 1）对每位参与、嘉宾、媒体、公司、单位、富商，准备好邀请函。（2）找相关媒体电视台播放、报道此次双源关公活动。（3）会场酒水、饮料的采购。产品的摆放设计，灯光的侧托。十一、费用预算项 目备 注报道次数单价（万元）合计电视台广告湖南台 3 20000 60000本地电台 5 1200 6000报纸报道潇湘晨报 2 3000 6000 行业周刊封面 1 30000 30000酒店饭局华天酒店 20桌 1600 42000展览演出人员10个2天 60012000会议茶水农夫山泉30箱 28 680酒水饮料红酒、果汁60000管理费 6000会展布置52000灯光设计师3000户外广告费灯箱广告1年 30000湖南各地城市电视台广告湘潭、长沙、株洲、郴州、衡阳、岳阳、常德、永州、张家界、益阳、 合 计 49.3500十二、效果评估 1、通过此次公共活动，预计湖南市场今年的“双源”品牌知名度将达到40%。 2、通过市场的调查，消费者记忆度达到60%以上，占领门业的市场份额将达到4%。 3、通过各种广告宣传和公益活动，在湖南市场市场覆盖率将达到40%。 4、通过此次公关活动，“双源”门业在公关方面将会得到很大的提高，不仅对自身，对于企业是有着很大的美誉度和公众形象会提高很多，更加使消费者放心购买。 5、与媒体和政府的公共关系会得到很大的加强。