数字集群竞争对手分析分解(共14页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上深圳市互联在线有限公司成立时间：2007年公司资质：深圳高新技术企业、国家双软企业认证员工人数：50人左右从事新一代网络NGN融合通讯系统、IP多媒体指挥调度系统、多媒体呼叫中心系统研发和生产。为政府和企业提供基于新一代网络NGN架构的融合通信解决方案。主要产品：3G-MDS多媒体通信调度系统1、 CTS 系列多媒体调度机     互联在线CTS 系列IP多媒体调度机，是针对网络时代多业务整合的需求，推出的融合通信业务平台。设计采用了国际第5代NGN融合通信系统架构，可解决各种复杂通信挑战。2、 通信调度系统     互联在线双电话手柄调度台，通过IP网络注册连接CTS多媒体调度机，对通信系统进行整体调度控制，是通信调度系统的核心管理控制设备。3、 视频调度系统    互联在线系统提供了通信调度、热线呼叫中心、/、指令传真、协同指挥、视频调度等6大业务功能。4、 便携式前方指挥系统     互联在线热线呼叫中心子系统是3G-MDS多媒体指挥调度系统的一个重要模块。呼叫中心系统软件可以运行于CTS系列IP多媒体调度机硬件平台上，也可以运行于PC服务器上。系统提供呼叫中心队列、CTI、业务工单处理等功能。通信调度终端设备       通信调度台互联在线无线IP话机，通过WIFI 网络注册至CTS多媒体调度机，实现与其他调度通信终端（有线IP话机、FXS模拟分机、IP视频话机）的通话。      综合接入网关CNT-200 综合接入网关，是深圳互联在线公司针对政府行业/能源/部队的综合语音业务要求，自主研发制造的IP语音综合接入网关设备。煤炭 矿山调度系统设备  系列矿用调度机CTS矿用调度机一套平台融合了通信调度电话，井下无线通信，井下广播对讲，短信、传真、视频调度，应急通信预案管理系统等通信业务功能。矿用手机互联在线的矿用WIFI手机是一款专门为煤矿井下环境所研制的矿用本安型WIFI手机，适用于瓦斯、煤尘爆炸危险的环境中，可在矿用本安型WIFI分站的无线覆盖范围内进行语音通话。公路交通调度应用终端      高速公路IP广播对讲话机互联在线交通事业部结合高速公路使用部门,用自主研发技术,开发出一款将高速公路将三大系统融合一体的终端设备-LIP660专用广播对讲话机；LIP660广播对讲话机具有背景音乐广播,IP双向对讲,隧道扩音功能等一系列高速公路定制功能终端。     室外、隧道IP广播急救话机互联在线交通事业部结合高速公路隧道噪音大,灰尘多、环境恶劣等特点；将普通固定电话不能满足通信调度的需要,互联在线利用自主研发技术,研发出LIP680增强型隧道专用IP扩音急救话机,外置警灯,在电话来时,警灯开始闪烁等功能。多媒体视频调度系统“多媒体视频调度系统”是基于软交换架构，采用了H.264/VP8视频编码技术，实现视频监控、视频会议、视频回传等多种视频源接入的综合调度系统，配合专用多媒体视频终端，可实现视频查看、视频调度会议、录像/图片的上传与分发、PTT对讲等功能。业务范围：1、公路交通领域调度系统应用城市交通指挥中心调度系统高速公路多媒体指挥调度系统高速公路站亭IP广播对讲系统高速公路可视化调度系统高速公路呼叫中心解决方案2、煤炭、矿山领域调度系统应用煤矿（矿用）一体化通信调度系统煤矿（矿用）井下无线通信系统煤矿（矿用）广播对讲系统煤矿（矿用）井下可视化调度系统3、其他行业系统应用政府应急指挥调度系统森林防火应急指挥调度水利防汛通信预警系统中小型水库防汛通信预警部队通信指挥调度系统武警通信指挥调度系统车载应急指挥调度系统人防应急指挥调度系统石油石化多媒体指挥调度司法监狱应急指挥调度对手分析：目前来看，对方业务主要集中在高速公路、煤矿（矿用）系统、政府及企业用户方面，由于对方的产品线多、解决方案多，因此能够适用多种客户需求，研发实力上，互联在线实力与我司差不多。品牌建设上，互联在线名称与另一家互联网公司相同，品牌效果不如我司。但是在具体产品方面，对方的调度系统未涉及到gps定位及追踪功能，相比之下，我们比对手更加专一、更加专业，我们的客户群主要是消防、武警、机场、海关及物流等行业，目前与对手冲突不大，但要时刻掌握对手动态，在遇到的时候确保知己知彼，抢先一步科立讯通信股份有限公司成立时间：2001年8月公司资质：国家级高新技术企业、深圳市高新技术企业员工人数：600 从事专业移动通讯对讲终端和应用系统集成解决方案的、及。面向全球市场，为专业领域和商业领域提供产品和服务。主要业务：无线电通信系统、多媒体通信系统、无线电监测测向系统、无线电检测设备、交换机设备、防爆通讯产品、无线电通讯器材、及上述设备的配件的、及技术服务（不含限制项目）；无线电通讯器材软件的；、管理软件的、销售、咨询和技术服务（不含限制项目）；系统集成；通信、电子类设备及零配件的购销；经营进出口业务涉及行业：公安系统解决方案司法系统解决方案消防系统解决方案监所系统解决方案林业行业通讯 出租车/运输业通讯方案 酒店/商场通讯覆盖方案 物业/社区通讯覆盖方案 救灾抢险应急指挥 对手分析： 对方主要是传统常规产品，客户群体主要在公安、交警、监狱系统、林业及部分物业、物流企业，从公司市场来看，客户品牌知名度较高，而且发展历史长、涉及业务广，目前业务已推向全球，但是融合通信产品目前只有两款gota系统产品，没有客户端平台，无完整的融合通信系统，产品与我公司有本质上的区别，遇到对方时可突出我们的优势，向客户推广公网或者专网融合通信的概念及体验。也要时刻注意对手动态，对方很有可能推出自己的融合通信平台及产品。捷思锐科技（北京）有限公司成立时间：2005年公司资质：高新技术企业证书、中关村高新技术企业、海淀区创新企业证书员工人数：200人专业从事多媒体融合通信解决方案及运营服务提供商。主要产品：多媒体调度系统MDS调度系统（Multimedia Dispatching System，简称"MDS"）是捷思锐科技推出的下一代多媒体指挥调度通信整体解决方案。该系统能够帮助指挥调度人员通过多媒体方式实现指挥调度，并且能够与各种业务系统进行高度集成，提高指挥调度的智能化和自动化水平。多媒体通信系统MCS多媒体通信系统基于IP核心交换，是企业内部通信的综合性统一通信平台。该系统较好地满足了现代企业在语音通话和信息化方面的功能需求。它使企业通信不再局限于电话通信，而是将企业管理系统、通信系统和信息系统对接融合，实现企业信息的互联互通网关产品为满足不同行业用户客户对多通信调度的多样化功能要求，捷思锐科技推出了多种网关产品，可以更好的实现VOIP、PSTN、GSM/CDMA/3G、TETRA等多网络呼叫协转换和不同制式集群网络的互联互通，以及对调度功能的增强和扩展 。IP电话机及通信终端提供多种通信指挥调度终端，可以支持语音、视频回传，能够方便快速的将采集语音、图像、数据进行传输，提高信息的流转速度从而提高用户的使用体验和总体应用效率。有手持终端和车载终端，也有移动安卓app 业务范围：港口码头多媒体融合调度系统解决方案钢厂多媒体融合调度系统解决方案 对手分析：对方也是专注融合通信领域，有自己的客户端平台及终端产品，解决方案多，涉及客户群体较多，包括：交通、政府、能源、机场、港口、军队、武警及边防等行业，不论是产品还是客户群都与我公司有较大的冲突，而且对方规模及市场推广力度都要大于我公司，是个要重视的直接对手。3G公网多媒体调度系统只是对方集群调度产品中的一个，对方自有终端产品比较单一，可选择性有限，但是有客户端可以支持各种操作系统的移动终端，相比之下我们做的比较专一，也就显得更加专业杭州迈可行通信股份有限公司成立时间：2003年公司资质：高新技术企业、双软认证证书员工人数：150人是一家基于平台的交换技术、多方通话技术、应用、回音消除技术和各种协议处理技术的企业。自主研发生产了面向下一代通信网络（）的MPS2000业务交换平台。同时基于MPS2000业务交换平台开发的排队机、可编程交换机等基础平台，具备多应用多业务，灵活接入等特点。主要产品：指挥通信：固定指挥装备，移动多媒体终端，车载移动指挥装备，舰载指挥平台，便携式应急装备，生产调度指挥平台，无线融合指挥平台统一通信：办公通信系统，酒店通信系统，及各种通信网关产品增值业务：电话会议系统，公网对讲系统，多媒体宽带集群系统智能IP广播、智慧安防管理系统业务范围：办公通信系统酒店通信系统生产调度系统电话会议系统政府应急系统作战指挥系统多媒体指挥调度系统消防接警系统宽带集群系统产品应用解决方案对手分析：对方在应急指挥方面更侧重于系统解决方案的提出，系统功能与我们基本一致，方案相对更加多样化，在电话会议方面，对方做的比较好，客户涉及政府、武警、电力、石油天然气等领域，是一个要很重视的直接对手，对方也有消防相应的解决方案，但是不属于公网调度，更类似于呼叫中心，目前来看，对方解决方案多偏向于融合电话交换、公网、专网等，而不是专注在公网的融合调度，公网方面主要是对讲业务，通过手机客户端的形式实现，直接客户方面也有一定的差异。深圳卓智达科技有限公司成立时间：2007年员工人数：50 以研发、生产和销售IP数据产品和网络通讯技术产品的高科技公司。主要产品是PTT集群对讲调度系统。主营产品：ZTE G810，ZTE G500,ZTE G880，G2000解决方案：SMART-PTT集群系统利用各种无线接入技术（GPRS/CDMA 1x/EVDO/WCDMA/WiFi）实现的SMART-PTT集群系统，则体现出与上述传统对讲机的差异性，可实现在移动通信网络覆盖的更大范围内实现灵活对讲，是对传统集群通信产品的功能的延伸和补充。根据用户的需求，有两种可选的组网方案：一种是PTT集群服务器托管于电信机房，客户端通过无线网络连接互联网，访问服务器，这种方案的特点：安全性不高，实施简单。另一种是PTT集群系统服务器通过VPDN/APN专线连接无线交换核心网，手机通过拨号专线帐号与服务器进行通讯，这种方案具有安全性高，网络稳定等特点。对手分析：对方有自己的PTT集群对讲系统，但是他们的系统只局限与语音对讲调度及管控，未涉及到视频调度服务，而且对方没有自主的终端产品，根据对方之前的客户范围，其客户主要集中在机场、公安和林业等行业，与我们的客户对象有一定的重叠，目前来看，对方是我们的一个直接对手，密切关注对方动态鼎桥通信技术有限公司成立时间：2005年公司资质：鼎桥获得国家级“高新技术企业”资格证书。鼎桥加入“北京市朝阳区高新技术企业协会”。员工人数：1200人 专注于TDD技术与产品的创新，目前鼎桥产品和解决方案已全面应用于中国移动3G 商用网络，稳居市场份额第一。2011年，鼎桥全面进军专网市场，目前鼎桥TD-LTE宽带多媒体数字集群解决方案已在智能交通、机场、港口、智能电网、公共安全及无线政务网等领域成功应用。主要产品：对手分析：鼎桥背景实力雄厚，由西门子与华为合资成立。产品技术及营销推广、海外市场都远胜于我们，对方目前更多的是推广4G TD-LTE产品，有自己的基站产品，多媒体调度系统-MDS功能也跟我们的基本一致，目前4G网络并未完善，我们可以抢先在3G市场上拔得头筹，便于4G完善之后的持续演进深圳市中兴高达技术有限公司成立时间：2012年公司规模：500人中兴通讯最近新成立的全资子公司。由原中兴通讯GoTa产品相关资源整合而成，将专注于集群通信产品的开发。主要整合了中兴通讯原有手机事业部和机电系统事业部的集群通信业务，中兴高达的主要业务范围包括集群通信移动终端、通讯基站、指挥系统等，并为行业客户提供集群解决方案。中兴通讯为中兴高达投资成本2850万元，持股比例为95%。主要产品：业务范围：政府与公共安全（包括应急联动、公安、消防、监狱）交通运输（轨道交通、机场、港口、铁路、高速、物流）公共事业（石化、林业、水利、科教文卫、大型企业、大型论坛和赛事）能源开采（石油、煤炭、电力、金属矿）林业共网集群及智慧城市对手分析：中兴高达依托中兴通讯，产品技术及市场推广都有雄厚的基础，但是对方目前更多的是集中在通信网络的建设上，自建基站及核心网设备来完成集群调度指挥，而不是简单的依托公网或专网进行融合通信，没有完善的集群调度平台，跟我们的市场定位有一定的差异深圳市智讯易动科技有限公司成立时间：2008年公司资质：国家级高新技术企业、深圳高新技术企业公司人数：170人 智讯易动专注于提供基于移动物联网和互联网技术的技术平台，在此之上构建基于公共无线网络和专用无线网络的跨网络和融合网络应用平台，包括物联网（特别是移动物联网）基础支撑网络平台、对讲手机产品、融合通信、定位终端技术、集成产品、运营支持和服务支持以及软件中间件等研发、生产、销售和服务为一体的产业链服务，并提供整体解决方案。主要产品及业务范围：对手分析：产品上，智讯易动的解决方案和终端与我司高度相似，强调手机对讲，对方把手持终端做成了对讲手机，而且可以配合手咪进行车载使用，都是基于公网，客户群体与我司高度相似，但对方是用移动的诺西调度台进行调度，没有自己的集群调度系统。海能达通信股份有限公司成立时间：1993年公司规模：2000余名是我国专业无线行业的龙头企业，也是全球领先的专业无线通信设备供应商。海能达专注于对讲机终端、集群系统等专业无线通信设备的研发、生产、销售和服务，并提供整体解决方案。公司的产品与解决方案广泛应用于政府公共安全部门、公用事业以及工商业的应急通信、指挥调度和日常工作通信等领域。产品线：DMR数字产品及解决方案DMR 是由(ETSI) 制定的基于TDMA技术的开放性数字无线通讯标准。该标准支持语音通讯、等服务，涵盖常规和集群两种运营模式，是目前全球市场上最主流的数字技术之一。海能达，作为DMR MOU的全球主要成员并掌握核心技术，推出的DMR系列产品包括：DMR手持机（PD780/780G、PD700/700G）、车载台(MD780/780G)、中继台(RD980)、IP中继站互联、同播、集群等系列产品线及全面解决方案。领先的数字技术平台，创新的人体工程学设计，丰富完整的产品线，是专业用户提升管理效能、通讯数字化的最佳选择。TETRA数字集群产品及解决方案TETRA是全球开放的数字集群标准，该标准定位于在各种业务环境中，利用不同规模的组网技术，实现多基站覆盖范围内移动用户之间的无线通讯，也可将业务延伸至公用和有线网络。被广泛应用于高安全性和高话务量要求的行业，如公共安全、等。海能达,作为TETRA MOU核心成员及中国首家自主开发符合TETRA标准终端产品的企业，推出的TETRA系列产品包括：TETRA手持机（PT580、PT580H）、车载台（MT680）、数传终端(DT600)及BDA（TS-9200）等全面解决方案。PDT数字集群产品及解决方案PDT（Police Digital Trunking：警用数字集群系统），采用12.5kHz TDMA双时隙、4FSK调制、数字语音压缩技术，具有语音清晰、高效频谱效率、通信距离远、抗干扰能力强、省电、模数兼容以及丰富的语音数据业务功能等特点, 遵循高性价比、安全保密、大区制、可扩展和模数平滑过渡的五大原则，有效地解决了多种专业通信网融合通信的问题。能满足公共安全、公共事业、工商业等专业用户群体的无线通信指挥调度需求。PDT标准是由公安部主导，国家政府大力支持，海能达通信股份有限公司联合国内其它优秀通信设备厂商一起制定的。该标准充分考虑了中国国情，对国际上成熟的标准技术进行了借鉴及创新设计，融合了中国特色的专业通信经验，是一套全新的、先进的具有中国的数字通信标准。PDT标准分为集群标准和常规标准两部分，并向下兼容DMR标准协议。依照PDT标准，海能达开发了PDT对讲机、车载台、中继台及集群系统全系列产品。根据各行业用户需求的差异性，可以提供直通、中转、同播、集群系统等不同组网模式，形成一系列完整的解决方案，更好地保障专业用户随需而通的通信需求。模拟常规产品海能达围绕公共安全、行业、商业及个人领域，推出3个系列20余款模拟对讲机产品（手持及车载台），所有产品的芯片、电池及元器件均从行业一流供应商采购，并通过严格的测试（符合美国军方标准），产品牢固，性能可靠，多款终端产品并获得结构及。海能达模拟常规产品包括：手持机：TC-320、TC-310、TC-500、TC-510、TC-500S、TC-600、TC-268S/368S、TC-610（防水对讲机）、TC-620、TC-580、TC-700、TC-710、TC-720S(铁路专业对讲机)、TC-780、TC-880GM(多模对讲机)等车载台：TM-610/600、TM-800中继台：TR-50、TR-800系统产品：TS-6200无线巡更系统、TS-6500无线调度系统、TS-2601同频同播系统、TS-9200基站信号放大器等MPT模拟集群产品及解决方案海能达能提供完善的MPT集群系统、集群终端和配套解决方案。海能达MPT集群产品在中国公共安全领域市场占有率第一。产品包括：手持机：TC-890GM（多模对讲机，公安部列装产品）、TC-790M（公安部列装产品）、TC-780M Ex(集群防爆产品)、TC-780M车载台：TM-800U系统产品：QH-1327集群系统、TS-8600微型集群系统、TS-8900系列产品、TS-8301集群无线调度台、TS-6301集群调度网关、QH-TC智能常规转信台、QH-CC常规转信台应急通讯产品及解决方案在反恐处突、大型活动安全保卫、抢险救援等事件现场，只有灵活、快速地构建现场指挥部和前方应急通信指挥体系，才能更有效进行现场指挥调度。海能达推出的TS-6800应急通信系统和VS-5700可视化调度系统具有便携式设计特点，适合多种条件下快速组网，开机即可建立现场无线音视频指挥网，一键联通指挥中心与事件现场进行音视频通信，从而提高基层公安机关应急处突的指挥调度能力。业务范围：在国内，海能达建立了5个办事处，产品及解决方案已经广泛应用于政府机构、公共安全（警察部门、军队、消防抢险、物业管理、医疗、救援、森林防火、司法）、交通运输（铁路、港口、机场、地铁、轨道交通、客运、物流仓储）、高端商业及企业（燃气、水利、电力、城管、物流仓储、煤炭、石油石化、建筑等）、中小型商业及个人用户（测绘、酒店餐饮、超市商场、物业管理、户外旅游等）。在海外，已经在美国、英国、雅加达等地相继设立了子公司及办事处，在当地开始了本土化的深耕细作。产品畅销全球八十多个国家和地区，广泛应用于公共安全、公共事业、交通运输能行业，客户包括、意大利警察、警察、俄罗斯警察紧急救援部、警察和海军、快速响应部队以及澳大利亚议会安全部等众多国家的安全部门。对手分析：海能达目前是我国专业无线通信行业的龙头企业，也是全球领先的专业通信全面解决方案提供商，产品线及业务范围都比较全面，市场推广也做的非常到位，目前海能达的目标是全球市场，致力于成为全球最具价值的专业无线通信领域设备与服务提供商。但是对方并无视频调度相应解决方案，产品也都是集中在集群调度、位置服务方面，跟我们的产品定位有一定的差异，并未过多的参与到3G公网融合通信。成立时间：1990年公司规模：500人面向军事通信、公共安全、交通及工矿企业三大行业市场，专注于专业无线数字通信技术领域，优能通信拥有规模研发生产基地-优能科技园，坐落于杭州国家高新产业开发区，总面积2万多平米。拥有数字通信技术研究中心，集群通信系统、综合调度台和移动终端三大产品研发中心以及符合国家级标准的例试实验室。主要产品：PDT数字集群产品MPT模拟集群产品摩托罗拉数字产品融合通信产品 DEC-3000/4000综合指挥调度通信系统是优能公司自主研发的为满足通信业务在信息共享，通信互通，机动部署等方面的需求，集图像监控、语音交换和数据传输为一体，综合了网络技术、交换技术、图像处理技术、有无专业通信技术，为各种行业应用提供了灵活、快捷和可靠的可视化、多媒体语音调度通信平台。多媒体调度产品DCS-3000、6000是优能公司推出的一款实现有线网/无线网互联互通的调度平台，适用于将有/无线的实时调度和监听作为主要调度业务的用户群，该平台支持多种车载台、短波电台的接入，调度界面的设计以操作简便，应急调度，快速反应为核心思路，全方位为户打造实用、适用的调度产品。应急电源产品终端产品发布了全球第一款专业智能对讲机NDP-950，该产品蕴涵极具艺术的设计理念，汇聚了多种革命性创新功能，第一次实现窄带无线通信与宽带无线通信的结合，使指挥调度、数据、图像、视频业务有机融合，以满足行业用户移动信息化需求。安全智能操作系统：兼容Android 操作系统，易于应用程序开发;多重安全防护机制，消除用户安全困扰宽窄带融合：3G/LTE/Wimax/WiFi 宽带用于数据、图像、视频等业务;PDT/MPT1327/Tetra/DMR 窄带用于指挥调度，作业指令等业务;实现宽窄带业务在终端的有效融合支持北斗/GPS定位、导航，GIS指挥调度专业三防IP67大屏防刮擦全触控对讲机：4吋防刮擦电容触控屏NPT-800数字手持对讲机集群系统功能：单呼，组呼，全呼，广播呼，有线呼叫，包容呼叫，紧急呼叫，报警，呼叫转，动态重组，短信息传，状态信息传输，遥毙/复活，手动切换基站，指令脱网 常规系统功能：DTMF拨号，信道监，繁忙禁，强制发射，DCS/CTCSS（收发），信道扫描辅助功能：高低功转换，用户可根据实际情况选择高功率或低功率；低电压告警当本机可供使用的电量低于10时，启动低电量告警；自动省电功能，当用户在一定的时间间隔内对本机没有任何的操作，则本机自动进入省电模式，时间间隔可以在编程软件中设置；静噪级别可调，尾音消除；发射限时，限制用户在信道上超时间发射，同时也避免对讲机因长时间发射而造成损坏，发射限时功能的时限由10秒至600秒可设，或无限时；音量调节，支持10级音量调节；接收场强检测，实时检测场强的变化，在屏幕上显示；屏幕状态信息显示，支持显示场强、电量、工作模式、场景模式、功率等；屏幕动态信息显示，来电号码、信道号等；掉电数据保护，自动背光；振铃/振动提示；4种模式可选择：静音、振铃、振动、振铃振动；VOX声控，在开启VOX功能的情况下插入耳机，则在讲话时无需按下PTT键，非常适合于在某些特殊场合下使用； 语音压扩，有效的改善语音信号动态范围，在给定的调制频偏下能够最大程度地提高整机的信噪比，大大降低环境背景噪声；软件在线升级，采用Flash lMemory，程序可升级；电子序列号，对讲机CPU在生产时即可写入本机序列号，以方便售后维修服务业务范围：公共安全交通运输公共事业：用户终端及基站使用MOTOTRBO系列产品对手分析：优能通信的成立时间较长，也有国企背景，研发实力雄厚，公司产品线比较齐全，有自己的融合通信调度平台及终端，客户群体跟我公司重叠较小，而且优能主要集中在语音调度方面，对公网的融合通信业务不多，目前其调度系统中涉及位置服务及视频调度较少，与我们的市场定位有一定的差异。专心-专注-专业