校园自行车租赁商业计划书3篇(共19页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上校园自行车租赁商业计划书3篇 为满足先生出行须要和单车骑游等实践活动,大先生日益依赖自行车,此项目针对先生须要,开展公共自行车有偿租赁服务。经过在小范围内的租赁服务虚践,探求校园公共自行车租赁模式。本文是校园自行车的租赁商业计划书，仅供参考。 校园自行车租赁商业计划书一： 一.背景 随着“十二五”布局的出台，绿色环保，低碳生活思维深入人心，自行车作为绿色无净化，节能环保的交通工具，已经越来越受大众的欢迎。华大校区较大，生活区与教学区距离较远，同窗们出行很不方便，学校后勤治理不善，自行车经常又被盗的状况，大多数同窗表示自行车买来之后被利用的次数较少，不思考买自行车。泉州作为海上丝绸之路的终点，名胜古迹多而分散，乘坐公交，等车难，而且车内环境不好，扒手多，财产容易遭到损害，打的车费贵。古代大先生渴望自由，崇尚旅行生活，正在逐步用本人的形式追求属于本人的个性生活，因此华大校园自行车租赁业务应运而生。 二.项目简介 乐享华大有限责任公司，引进会员制，统筹公司和社团两种工具，服务华大打造品牌，使“乐享”自行车成为继 三.特点及对策 表)，避免争议。 四.股东的构成 会员因缴纳一定数目的金额，成为公司的一般股东。一般股东代表可参加股东大会。享 有与其他股东对等的权利。 允许生产因素按贡献参与分配，也就是允许以生产因素股份成为公司股东。 对公司发展有过突出的严重贡献的人可延聘为名誉股东，参与红利的分配。 五.治理办法 会员制 会员以缴纳一定的金额成为会员。 会员的权利：凭会员卡租车，还车，挂失的权利，规定时间的应用权。 会员的义务：保护，爱护自行车的义务，缴纳费用的义务。 校园自行车租赁商业计划书要害词：租赁会员公司社团策划人：柳平三1 仅供外部人员参阅 六.组织架构 公司化经营 名称：乐享华大有限责任公司地点：华大某办公室结构： 董事总经名称：爱单车协会 指标：经过一系列的宣传与活动，增进人们对自行车的热爱，造就绿色出行的理念;以自行车为载体，疏导同窗们对美妙爱情生活的向往。组成：设宣传组织部长各一名，干事几十名不等。 七.前期预备 造势经过学校广播，报纸，视屏，官方微博，微信，张贴海报，散发传单等形式 校园自行车租赁商业计划书要害词：租赁会员公司社团策划人：柳平三 仅供外部人员参阅 宣传乐享品牌，加强品牌的知名度。占领市场公司成立社团成立 制度的完善包括租赁人基本信息的录入，发放会员卡注租赁点暂定为每楼栋前;思考到自行车的最大化利用，数量初步定为会员数量的四分之一。收费制度：思考到前期市场的狭隘性，采用第一小时免费，第二小时后每小时一元的收费标准;奖惩制度;损坏赔偿制度 八.总结 高校在空间建设上正趋于团体化行车租赁业务将面临很大的机遇。今天咱们以华大为试点，其模式可以很快沿用的其他的高校，这一天不再那校园自行车租赁商业计划书 要害词：租赁会员公司社团 策划人：柳平三 校园自行车租赁商业计划书二： 一、方案概要 本守业计划书是关于在大学左近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行相似于出租车公司。其次要业务是对外出租自行车，指标市场是在校大先生，以租金为其次要利润。本出租行首先采取个体户的运营形式。但是有本人的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁运营形式。总体战略指标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 二、市场分析 1、可行性分析 曾经一度兴起的大学城建设高潮培养了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来先生的交通成绩，先生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它中央步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即使是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种情况给先生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大先生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同窗，10分钟到左近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐的确，一辆自行车能给大先生活平添许多精彩。那么买辆自行车兴许是个不错的选择，但是大先生都知道，在大学里丢自行车是习以为常的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大先生只能看眼睁睁的看着本人的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需求自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎么处理?通过分析咱们发现，理想上，大先生的真正需求不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会处理这个成绩，只需一两元钱就能纵情的放飞心境，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的成绩。大先生有须要，自行车租赁行又能满足这种须要，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大先生，其潜在市场规模是相当可观的，即使是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的报答。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。 注：以上只是从客观出发分析出的结论，但理想上，大先生能否真有这种须要，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场考察钻研。但因为时间缘由而项工作暂未实施。 2、产品分析 出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上简直不存在这种服务，尤其是品牌化，业余化，规模化的根本没有。 3、竞争分析 目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是游览景点设立的小摊或者是修缮自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展欲望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大先生出租自行车仍是一个空白市场。 4、宏观环境分析 目前大学城建设已成规模，社会对教育的注重水平在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大先生的人数在逐年加大。自行车是在校大先生的次要交通工具。宏观环境无利于自行车租赁行的开设。 三、SwoT分析 1、机会与要挟 面向大先生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最无利的机会;但另一方面，因为开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利情况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人守业，受资金条件的制约，短时间内不能占领一切市场，所以很可能被后期的追随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最重大的要挟。 2、优势与劣势 因为守业者自身是大先生，所以接近大学，清楚的了解大先生的须要心思，容易找到大先生的心思诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大先生守业社会经验无余，守业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。 3、对策分析 思考到容易被模拟的要挟，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速浸透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，只管产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中蕴含的精神理念更不能被复制。 四、指标战略 一年内建立在本大学的位置，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地一切条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁运营。 五、市场营销策略 指标市场：在校大先生 价格：采取浸透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 配销渠道：专营连锁店 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。经过品牌传播，让品牌具备一种大先生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要倡导的一种精神提出一个口号：Letsfly，Freefly一同飞，自由地飞 设计一个标志： 塑造一个品牌：随心 构成一种精神：咱们追求自由奔放，个性洒脱，咱们瘦弱阳光，快乐潇洒;咱们重感情，跟哥们儿一同疯，一同笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一同直爽的大哭;在他人面前，咱们有许多彼此才知道的典故和笑话。咱们飞，一同飞，自由地飞，咱们追求一种自由洒脱的生活。 面向大先生的“自行车出租”策划书 一、方案概要 本策划书是关于在大学校园内开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行相似于时下各大景区内的流行的自行车出租，不过地点换成了须要更广的大学，其次要业务是对外出租自行车，指标市场是在校大先生，以租金为其次要利润。本出租行首先采取个体户的运营形式。但是有本人的品牌商标，价值理念。总体战略指标是：“立足大学，树立品牌，步步为营，扩大规模，连锁运营”。 二、市场分析 1、可行性分析 中国大学呈现出集中化，规模化的态势。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。就咱们华东交通大学来说，占地面积2800余亩，如此大的校园必然带来先生的交通成绩，先生从宿舍到食堂、图书馆、教室等校园的其它中央步行10多分钟都是很普遍的。换成是南北区的话，来回20几分钟更是不用说的。在双港路这边，交大,财大两个紧邻的校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种情况给先生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大先生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同窗，8分钟到左近双港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐 大学很多文娱休闲设备还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的古代大先生来说，他们更忍不住猎奇去周边的各个学校去游玩，打的出去有点奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校的先生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场须要。学校的电动出行车固然不错，但是受限于地点的缘由，并不是能方便到广大的先生。 理想上，大先生的真正需求不是自行车而是自行车带来的方便，那么自行车出租服务无疑会处理这个成绩，只需一两元钱就能纵情的享用自行车带来的便利，而且又没有自行车存放保管的成绩。大先生有须要，自行车租赁行又能提供这种服务，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，在下罗这里，华东交大，江西理工，财大三所大学先生泛滥，其潜在市场规模是相当可观的，即使是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的报答。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。 2、产品分析 出租自行车是一种服务型的产品，目前在咱们学校及周边市场上简直不存在这种服务，尤其是品牌化，业余化，规模化的根本没有。 3、竞争分析 目前在咱们学校这边很少能看到提供出租自行车服务的组织，有的也只是在铁道路那边有个搞出租的，因为远离校园，市场竞争应该很小，所以面向大先生出租自行车在咱们这边仍是一个空白市场。 4、选址分析 选择好的出租自行车的摆放点很重要，否则客源得不到保证。自行车停放可以在校内租个店面，摆放点在与保卫处协商后，看能否能在大先生活动中心斜对面的那个篮球场入口那设个摆放点，白天停放，晚上收回到店里。 三、综合分析 1、机会与要挟 面向大先生出租自行车的业务在咱们交大尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最无利的机会;但另一方面，因为开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，网，进入市场难度小，如果营利情况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人守业，受资金条件的制约，短时间内不能占领一切市场，所以很可能被后期的追随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最重大的要挟。 1、优势与劣势 因为咱们自身是大先生，接近大学，清楚的了解大先生的须要心思，容易找到大先生的心思诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大先生守业社会经验无余，守业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。 3、对策分析 思考到容易被模拟的要挟，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速浸透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，只管产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中蕴含的精神理念更不能被复制。 四、指标战略 经过直销的形式与顾客进行面对面的接触来销售，依据发展状况来进行适时调整，一年内建立在本大学的位置。咱们的发展进度程序次要有以下几点： 经过海报，条幅等形式进行宣传。在全校范围内举行一个关于自行车绿色环保出行的活动，或者举办一个情侣双人车慢骑之类的比赛，达到宣传咱们车行的目的。 车行运转一段时间后，依据学校具体的市场状况，再进行相应的市场战略调整。 在将来两个月内，首先得得保证处于盈利模式。 进行跟踪考察，两个月后进行全方位调整，增强本身服务改善，进步服务品质。 五、市场营销策略 指标市场：在校大先生 价格：单人车2元/小时15元/一天 双人情侣车4元/小时25元/一天超过6小时，八折优惠 集团出租，可以思考价格优惠远离车行配送点的，可以送货上门 在该行办理会员的同窗可以享遭到优惠的服务自行车出租手续要严厉。租用者以身份证或先生证作抵押并让其预交50-100元的押金。 租用者应用终了，将自行车返往原支付点，检查无损后返还押金。 产品定位：大众型，情侣型车服务 六、经费预算： 项目费用数量 自行车购置双人车1500*10=15000单车30*240=7200 海报,条幅100 传单200 门面租赁300每月 广告牌200 合计23000元 七、总结 综上所诉，自行车出租这一行业投资少，奏效快，能在较短的时期内收回投资，并能够对咱们学校的大先生守业构成一个良好的鼓励方式，契合咱们学校的鼓励大先生自主守业的初衷。并且这是一个时尚即待发展的行业，具有很大的市场前景和开辟价值。 校园自行车租赁商业计划书三： 项目摘要 1.项目简介 本守业策划是关于在校园内开设一家单车租赁行的方案，此单车租赁行相似于出租车公司其次要业务是对外出租各类型的单车，附带烧烤用具出租，野营用具出租，消费群体是在校大先生，以租金为次要利润，本租赁行首先采取个体户运营形式，但是要有本人的品牌，商标，价值理念，在资金等条件成熟后将会思考在咸安校区等实行连锁运营形式 2.项目背景 据市场考察分析，在校大先生中大多数先生对自行车的须要不是每时每刻的，偶尔用一下的状况非常多见，有车的同窗担心车辆的丢失和损坏，无车的同窗出行麻烦，这些成绩不断以来都令大先生苦恼，难以处理，此外，如今大先生课余时间充足喜爱利用周末节假日出游，加上咸宁游览景点泛滥且距学校较近，骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择 项目引见 1.服务阐明 定位于校园服务类上，以各种单车出租为主，附带出租烧烤用具，野营用具的为运营形式，一在校大先生为消费群体，次要依托租金获取利润 2.租赁实施细则 为保证租赁过程的顺利实施，咱们制订了以下细则 当有顾客提出租车意愿时，带其看车，同时向其引见车况特点和留意事项 与客户协商具体租金，并就相干责任归属成绩签订租赁协定，同时客户提供本人的先生证或身份证作为抵押 对客户进行常规交通安全提示后客户开始用车 归还时由工作人员当面检查车辆状况确认无损后归还租车者的相干证件 市场分析 市场定位为校园市场，消费群体，服务对象为在校大先生，他们崇尚新潮，追求瘦弱讲究实用，骑单车上课，假日结伴单车出游，单车出租迎合消费的需求 1.行业环境分析：在校园市场外部在西区仅有一家租赁业务的存在，依据市场考察，该业务价格定位较高，因此在校园外部具有市场空间 2.内部环境分析： A.随着环境保护认识的进步，消费者价值观和生活形式的改变，使得单车日益遭到亲睐 B.单车已经成为在校大先生追求的潮流 c.单车价格昂贵，以租赁形式运营更有市场前景 分析 为了更好地实现守业现实，咱们对本人的守业项目进行了详细的SwoT分析 S 1.在校园市场外部的行业环境良好 2.投资成本低，硬件要求低，进入市场难度小 3.先生运营与同行运营相比较有很大的价格优势 4.有着方便周到的服务 5.单车租赁程序简单快捷 w 1.运营知名度低 2.没有树立公众笼统，信赖度低 3.外部治理成绩，车辆损伤赔偿成绩 o 1.学校自行车占有份额少，单车租赁有很大的市场 2.仅有的一家同行车型落后，车辆古老，价格昂贵，服务态度较差，利于咱们的市场竞争 T 1.易被效仿，同行业的竞争 2.单车易丢失，难于安全治理 3.部分先生拥有个人单车 So策略 1.在初期采取快速浸透的市场营销策略，以低价吸引客户 2.及时开发与创新，添加新产品 ST策略 1.在条件成熟后应抓住时机扩大规模，占领市场 2.以人脉做口碑效应，扩大知名度 wo策略 1.自创会员卡制度 2.时辰了解无关市场动态，及时更换购置新产品 营销策略 1.尽最大的力量进步服务品质，改善服务态度 2.始终增强宣传以加强先生对本单车租赁业务的信赖度 3.与校骑行社联结推出免费学单车服务吸引潜在消费者 4.设计适当路线举办单车竞赛，对优胜者给予一定奖励，以吸引留意力，扩大影响 5.在节假期适时推出租一赠一，折扣租赁，会员租赁等方式促销活动 6.推出骑行配备出租 7.提供山地车骑游经典骑游路线 运营策略 1.车辆：前期计划40辆，绝大部分直接从厂家批量采购，同时收购颐养水平较新的二手车 2.日常治理 及时的检查车况，维修颐养，做好卫生工作，防止车辆老化 3.事故预测 从启动资金中拿出部分固定资金作为解决费用，当车辆应为咱们的缘由此损坏，丢失或其他事故时，利用这部分资金处理成绩 关于其他事故解决，届时参考相干法规，行成一套残缺的预案，把他作为咱们团队的规定，落实到位，如果有些成绩咱们不能处理，将走法律的途径处理，力求公平正当 财务核算 1.经营成本 A.车辆成本：10台公路赛车，网报价格480元/台共4800元15台中档山地车，网报价格550元/台共8250元15台大众自行车，网报价格380元共5700元总计18750元 B.房租成本：估计5000元 c.其他成本：估计2000元 由以上分析可知前期投入成本为18750+5000+2000=25750元 2.盈利分析 A.价格定位：公路赛车15元天80元月 山地车15元天80元月 大众车12元天60元月 B.营业时间分析：据考察，上学期自3月底开始到6月底，下学期的10月到12月是出租的淡季，总营业时间为8个月，淡季时间为5个月，其中双休日5*8=40天 法定节假日清明1天，五一3天，端午1天，国庆节5天，中秋节1天，重阳节1天共12天由以上分析可知节假营业时间为40+12=52天 c.盈利分析：思考到天气等方面的影响，现将营业状况作如下预计节假日全部租出 每个星期中有一天全部租出 其他营业当做上述营业无余的补充 由以上预计预测盈利为 节假日盈利：52*555元=28860元平常盈利：8*4*555=17760元 总计46620元 发展战略 1.发展方向 如果发展顺利咱们将在提供单车出租服务的基础上提供单车维护，二手买卖，烧烤用具，野营用具出租等相干服务，以使咱们的服务愈加全面，市场前景愈加开阔 危险应答 1.危险分析 每个项目都是在危险中运营的危险形成的损失是极大的，所以咱们应该了解在运营中可能遇到的危险，以求未雨绸缪，防患于已然，以下就是我思考到的项目发展阶段的潜在危险 守业危险 守业危险存在于项目成立之初，因为咱们缺少经验，可能对单车治理上存在漏洞 市场竞争危险 2.应答方案 市场竞争危险应答 A.要想在激烈的市场竞争中位于不败之地，必须严抓治理经过严厉的治理缩小不必要的损失，如自习车的损坏及丢失 B.随时收集分析同行业市场信息，市场动态，预测市场变化，采取应答措施，调整自我发展战略 完结语 咱们是年轻的团队，没有多少经验可言,可该份策划案对于咱们不只仅止于一次对守业计划的布局，更是一份责任和使命，咱们怀着尽善尽美之心去尽力完成，可以说，凝聚着的咱们的心血和智慧，但难免还有白璧微瑕之憾，还往不吝赐教，以便咱们改进，从而取得守业活动的圆满成功专心-专注-专业