人力资源考试备考知识点：多元化战略(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上人力资源考试备考知识点：多元化战略多元化战略可以分为两种：相关多元化和非相关多元化。 (1)相关多元化。也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技巧或用户等方面的类似。采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用同心多元化战略。 (2)非相关多元化。也称离心多元化，是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。如果企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。采用非相关多元化战略的主要目标不是利用产品、技术、营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。 采用多元化战略有下列三大原因： (1)在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。 (2)企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。 (3)与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。 企业采用多元化战略的优点： 分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护。 能更容易地从资本市场中获得融资。 在企业无法增长的情况下找到新的增长点。 利用未被充分利用的资源。 运用盈余资金。 获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。 运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。 实施多元化战略的风险： 来自原有经营产业的风险。 企业资源总是有限的，多元化经营往往意味着原有经营的产业要受到削弱。 市场整体风险。 市场经济中的广泛相互关联性决定了多元化经营的各产业仍面临共同的风险。在宏观力量的冲击之下，企业多元化经营的资源分散反而加大了风险。 产业进入风险。 企业在进入新产业之后还必须不断地注入后续资源，去学习这个行业并培养自己的员工队伍，塑造企业品牌。另外，产业竞争态势是不断变化的，竞争者的策略也是一个未知数，企业必须相应地不断调整自己的经营策略。 产业退出风险。 如果企业深陷一个错误的投资项目却无法做到全身而退，那么很可能导致企业全军覆没。 内部经营整合风险。 企业作为一个整体，必须把不同业务对其管理机制的要求以某种形式融合在一起。多元化经营多重目标和企业有限资源之间的冲突，使这种管理机制上的融合更为困难，使企业多元化经营的战略目标最终由于内部冲突而无法实现。课后习题 1.甲碳酸饮料生产企业通过按季更换饮料包装、在各传统节日期间附赠小包装饮料等方式增加市场份额,甲企业采用的方法有( )。 A.扩大市场份额 B.开发小众市场 C.增强研发技术 D.保持市场份额 2.下列各项中，属于产品开发战略适用的情况有( )。 A.企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度 B.企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业 C.企业具有较强的研究和开发能力 D.存在未开发或未饱和的市场 3.某火锅店在顾客消费完后，会在第一时间内赠送该火锅店的代金券，吸引顾客再次光临。该火锅店采用的战略是( )。 A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发 D.多元化战略 4.从19世纪80年代到20世纪80年代，柯达公司在世界照相领域中的霸主地位一直没有动摇。“创新技术、突破生活”是柯达公司传统的座右铭，也是柯达的成功之本。柯达公司还连续推出“袖珍型全自动照相机”和“立即显像摄影机”,可以说是在世界照相史上具有划时代意义的两次突破。该资料表明柯达公司采用的战略是( )。 A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.相关多元化战略 看这里 1. 正确答案：A, B, D 答案解析：甲公司的战略是市场渗透战略。市场渗透战略可以使用的方法有扩大市场份额、开发小众市场、保持市场份额。 2.正确答案：A, B, C 答案解析：产品开发战略适用于以下几种情况：(1)企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;(2)企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;(3)企业所在产业正处于高速增长阶段;(4)企业具有较强的研究和开发能力;(5)主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。 3.正确答案：A 答案解析：市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。因此选项A正确。 4.正确答案：C 答案解析：柯达公司正是利用先进的技术，不断研发出新产品而取得成功。所以选项C正确。 看这里 要是大家有兴趣的话，请关注管理实践-人力；同时管理实践栏目整合了我们为大家准备的商学分类，都可以来体验一下哦 专心-专注-专业