营销经理目标责任书(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上营销目标责任书一、目标责任人： 二、目标责任人职务： 三、目标责任区域： 四、目标责任时限： 五、年度目标销量： 万元年度目标销量分解表项 目2016年2017年合计4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月目标销量 六、目标责任人(销售经理）工作职责1. 协助总经理制定公司发展战略；2. 负责组织制定和实施营销中心的发展战略规划，监督战略规划的执行情况，并适时提出修订方案；3. 负责营销中心管理制度的拟订，报批后贯彻执行；4. 负责拟订、完善公司销售合同，报批后贯彻执行；5. 负责营销中心员工的培训、绩效考核、激励机制的制订、执行和员工的发展管理；6. 负责组建销售团队，打造强有力的销售队伍；7. 负责整合公司代理、经营的产品，合理进行市场布局，对公司销售渠道进行细化；8. 结合营销计划合理预算营销费用，根据市场情况、时间段及区域特性的不同合理分配资源；9. 负责营销中心年度、季度、月度销售目标的拟订、分解和达成；10. 负责指导公司流通事业部、餐饮事业部制定部门年度、季度、月度工作计划和销售目标，并进行实施、监督、考核；11. 负责组织、参与重大的销售谈判与合同签订，重要客户的定期联系与拜访；12. 负责监督、检查责任区域产品的陈列和展示；13. 负责领导营销中心员工完成公司下达的目标客户拜访量、招商目标，降低退货率，提高回款率；14. 严格遵守公司费用管理制度，对员工的销售费用进行严格审核，降低费销比；15. 根据公司月度、季度、年度销售任务达成，销售费用支出，做出合理的分析、总结；16. 组织建立、建全客户档案，并领导售后服务工作；17. 负责公司产品的市场调查，根据市场反馈信息编写相关调查报告，参与新产品研讨会，确立开发品种，对新产品是否合格进行评审；18. 参与公司新产品外包装的设计审核，产品规格、产品系列、产品价格等事项的制订；19. 制定新产品试销、营销方案，对新产品进行市场推广；20. 按照公司要求，定时向总经理进行工作汇报；21. 完成总经理交办的各项任务；22. 完成其他部门需要配合的工作。 七、薪酬及奖励1. 薪酬标准职务类别基本工资通讯补贴餐费补贴交通补贴岗位补贴合计月提成比例销售经理500060020050012007500月回款2% 2.考核及奖励方案（月度结合季度达成率 + 年终奖励） 完成月度目标销量的100%（含），全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴、交通补贴、岗位补贴以及提成； 完成月度目标销量90%（含）以上100%（不含）以下，全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴、交通补贴、岗位补贴，提成额按实际达成比例计提； 完成月度目标销量80%（含）以上90%（不含）以下，全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴，交通补贴，取消岗位补贴，提成额按实际达成比例计提； 完成月度目标销量70%（含）以上80%（不含）以下，全额结算基本工资和通讯补贴、餐费补贴、交通补贴，取消岗位补贴，提成额按实际达成比例的50%计提； 完成月度目标销量70%以下，全额结算基本工资，取消各项补贴和提成； 完成月度目标销量70%以下可累计到季度总量达成，补发扣款，季度总量未达成给予解聘； 每月10日发放基本工资、各项补贴以及月度提成； 年终奖励：完成年度销售目标650万（门市、成都地区、华北、东北大区销量除外），按该责任区域实际销量的1%给予奖励； 年度特别奖励：A：年度销量达800万元，奖励价值20万元轿车一辆。B：年度销量达1200万元，奖励价值40万元住房一套。 注：A B 两项不累计不重复奖励，只能领取壹项。 社 保转正后公司统一购买；商 险按公司规定执行。八、 出差标准及管理方案 1.出差标准： 单位：元/天 城市 类别 职 级北京 天津 上海 广州 深圳省 会城 市地 级 县 级城 市借 款 标 准住宿餐补住宿餐补住宿餐补销售经理1305013050130505000备注：1.月借款额度为员工的基本工资额度，十天借一次； 2.出差借款按员工先垫支，后报销的原则执行。 2.管理方案 出差申请 工作目的明确，内容清晰准确； 须在出差前3天提交“出差申请”至总经理； 异地出差发送电子版“出差申请”至营销中心指定邮箱并电话告知，总经理签准； 客服部存档发送签准邮件并告知出差人员； 未经总经理同意自行安排出差不予审批。 出差考勤 须在早上9:009:30之间使用当地电话向客服部报到，否则作为旷工处理，并扣出当天费用，并处50元/天罚款； 须在每天21:00前向总经理简报当天工作情况，否则作为旷工处理，并处50元/天罚款； 出差人员需认真填写当天出差记录明细表。 出差借款规定 已核准“出差申请”； 准确清晰填写借款金额、借款事由、借款时间、还款时间、借款人姓名； 提交财务部审核，总经理批准，客服部存档并通知借款已核准； 公司财务在3个工作日内汇至借款人银行卡内并告知； 异地出差必须以传真方式将借款申请单传回营销中心； 其他方式的借款总经理不予审批。 出差费用报销规定 出差结束后必须在3个工作日内完成报销； “费用报销联”票据真实正规，并按财务规定粘贴整齐； 备齐“出差申请”、“出差总结”、“出差记录明细表”和“费用报销联”； 提交至财务审核，总经理批准； 客服部存档签准件，公司财务在三日内将核准的金额以现金方式报销； “费用报销联”票据不符合财务规定，违规金额不予报销并按100元/张处罚。 费用报销标准 出差每天补助180元（含餐饮费、住宿费、市内公交车费）； 交通费用：火车票、飞机票、汽车票、轮船票按机打票面金额报销； 当天中午12:00前结束出差返回成都无补助。 交通工具搭乘规定 汽车搭乘标准：起点至终点5小时以内（严禁搭乘超长途汽车和卧铺汽车）。 轮船搭乘标准：起点至终点2小时以内，叁等客仓以下（严禁搭乘长途海轮）。 火车搭乘（不含高铁）标准： 起点至终点所需时间10小时（含）以上搭乘硬卧。 起点至终点所需时间10小时以内搭乘硬座。 飞机搭乘标准：800公里以上 限额报销：按火车硬卧下铺票面价值×120%报销，须总经理签准。 全额报销：因工作紧急确需乘坐飞机，须总经理签准。 夜间在交通工具上留宿无住宿补助，餐饮补助按标准报销。 城市类别一类城市：北京 天津 上海 广州 深圳二类城市：省会城市三类城市：地级城市 县级城市九、附则：1.目标责任人需对上述具体数据保密，如有泄露对公司造成不良影响，公司有追诉相关法律责任的权利；2.本责任书一式二份，公司一份、年度营销目标责任人一份。公司法人代表（盖章）： 目标营销责任人（签字）： 日 期： 日 期： 专心-专注-专业