采购成本控制与价格谈判技巧范文(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上采购成本控制与价格谈判技巧 开课信息: 课程编号：KC7714  开课日期（天数）上课地区费用  2014/10/30-31湖北-武汉市3280 更多:无 招生对象企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员此课程常年循环在北京、苏州、上海、深圳及广州等地开课，也可以邀请老师去企业进行相应的内部培训，有需要请联系我们。【主办单位】中 国 电 子 标 准 协 会 培 训 中 心 w w w. W a y s. O r g. C n【协办单位】深 圳 市 威 硕 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司课程背景“Cost down！Cost down！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能，也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是: 原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪； 原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度； 想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段； 采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标么；供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大； 降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；针对采购人员采购谈判与成本管理中的困惑，我司特别推出“采购成本控制、削减与谈判技巧”课程培训，专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置，拥有众多成本降低成功经验及谈判经验的优秀讲师将带领您共同探索成本降低之道，并帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和成本分析能力！课程目标ü从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，让学员掌握控制与降低企业采购成本的方法与技巧；ü从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；ü让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；ü让学员了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件；ü帮助学员在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法-企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。课程内容讨论主题采购管理如何为企业创造利润第一讲 采购管理的演变与发展Ø案例 采购成本的构成分析Ø供方产品的价格与成本²供方产品价格分析ü供方产品价格常用的定价方法²供方产品的成本分析：ü什么是采购的总购置成本？ü什么是采购的总拥有成本？²什么是成本控制？²什么是成本削减？²“价格避免”与“成本避免”的区别²价格与质量的关系²案例分析Ø采购管理的演变与发展²采购成本降低的第一步²学员问题现场咨询²供应商交货延误的问题分析与相应对策第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判Ø采购成本控制的重要一步Ø一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。Ø什么是双赢谈判？Ø是否所有谈判都能实现双赢？Ø走出“双赢谈判”的误区Ø谈判的步骤²二步法随时间时机变化而交替进行²采购谈判的8项谋略Ø询价与议价技巧²供应商产品定价主要方法与采购成本计算²对供应商成本分析的方法与技巧ü供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）²供应商报价单的有效价值是什么？²我们与供方谈什么？²有效询价的绝佳途径到底是什么？²议价技巧²讨价还价的策略²价格分析很精准？可能吗？²价格、成本分析应考虑的问题²案例 注意招标中的陷阱²如何利用上级的权限进行议价²性价比，怎么比？²案例分析 ²谈判技巧细则Ø如何掌握卖方真实的销售心理Ø注重买卖双方的优劣势进行谈判²集中采购 降低采购成本的途径之一²面对单一供应商怎么办？²案例1-5²面对有人指定的供应商怎么办？²案例 给到我们采购人员的警示Ø合同谈判²合同谈判的四大要素²什么是合同管理的三步骤与四要点？²案例分析 与供方发生合作纠纷时如何谈判？²双赢与多赢的误区 ü战略采购的真谛 ²案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评²双赢与多赢的误区 -战略采购的真谛第三讲 采购技术与成本Ø案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？Ø采购计划与采购成本²采购计划如何做?Ø采购策略应用²案例 采购成本控制，以供应链管理为思想基础²战略性降低采购成本的方法Ø电子商务与采购成本第四讲 采购成本的削减与控制Ø订货点的控制技术-寻找库存控制与控制缺货的解决方案²订货方式²安全库存是什么东西？²采购管理中的库存成本控制²案例 如何设定不同情况下的安全库存？²案例 设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？²案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对？ØJIT采购怎么做？²JIT采购的7种基本方法 ²比VMI更合理的方法是什么？²新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？²案例分享Ø经济订货批量的计算²案例 实用计算方法Ø采购预算与付款计划执行²让采购工作变得轻松些Ø基于供应链管理思想的采购成本控制²油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?Ø采购成本降低技巧三十法²VA与VE的区别与应用环节Ø案例第五讲 采购绩效管理 Ø没有考核就没有管理Ø采购绩效考核的四大内容12个关键点²为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？Ø供应商绩效考核与等级评定²工具与应用²案例 ²绩效考核工具的实操应用ü供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节²供应商等级评定的计算工具与评定后的行动ü评定手法与企业收益Ø供应商关系管理²考核、改善与关系管理²欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?²避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?²案例演示²案例 善用资源，设法进入核心谈判圈讲师介绍朱育华老师教育及资格认证：采购与供应链管理高级培训师、物流与供应链管理资深专家，国际物流与运输学会CILT会员。讲师经历及专长：朱老师曾任多家外资跨国公司从事采购、物流、供应链管理工作，曾任德国OBI独资欧倍德（中国）管理系统公司商场技术采购经理，法国灵智集团上海精实公司采购部主任，日资上海松尾钢结构有限公司资材课副课长，中外合作上海恒德有色金属公司常务副总，中外合作上海港龙铜材公司进出口经理等职务，具有丰富的制造业采购、物流、生产与销售实战及管理经验；曾赴美国及南加州大学接受商务学习、日本国接受商务培训，深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧，以及MRP及ERP实践经验，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型，朱老师擅长的课程有：精益供应链下的物流管理、仓库管理与库存控制供应商开发、选择、考核与关系管理、采购成本与采购谈判等。培训客户及培训风格：谢老师曾培训过百余家企业，包括联合汽车电子无锡厂、广州三叶电机、库博建大轮胎、雪佛龙菲利普斯化工、伊顿盛士达汽车流体连接器、凯毅德汽车系统、麦格纳唐纳利(上海)汽车系统、西门子、通力电梯、扬子纺纱、大和热磁电子、甲与壹精密工程、吉矽精密科技、世德化学催化剂、库博建大轮胎、苏州宏达制酶、金佰利个人卫生用品、长兴化学工业等多家知名企业。谢老师以自己十几年生产管理职业生涯积累的大量实际操作经验和系统的理论知识为基础，全方位的为企业提供有针对性的系统培训与咨询，尤其关注培训的实用性，以及培训效果的转化。专心-专注-专业