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关于精选年终工作总结汇总10篇精选年终工作总结 篇1 送走令人难忘的20xx年，迎来更加布满盼望的20xx年。过去的一年，我所在水利局的挺直领导下，始终坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的方针为指导，以平安生产为基础，以连续深化开展“平安生产年”活动为契机，进一步加强基础管理工作建设，进一步认清形势，强化责任，落实措施，夯实基础，主动开展各项平安生产管理工作，推动平安生产形势持续稳定，为单位科学进展新跨越供应平安保障。 20xx年的天气总的来说是风调雨顺，虽在11-12月受双江口电站机组改造影响，有一段时间两台机不能满负荷运行，但全年完成发电量 1049 万度；直供电区供电 979万度；农业浇灌供水940多万方，发电创历史新高，超额完成年初方案生产任务。一年来水利、电力线未发生任何平安生产事故，这离不开全体干部职工对平安生产工作的重视跟努力。现将20xx年的平安生产工作总结如下： 一、电力方面： 平安生产是电力生产永恒的主题。今年以平安生产活动月“强化红线意识、促进平安进展。”的主题为宗旨贯彻始终，坚持“平安第一，预防为主”的基本方针，树立以平安生产“责任重于泰山”的理念，制定平安措施，加强平安管理，开展平安生产活动，消退平安隐患。 A、所长作为全所平安生产第一责任人，深知平安生产责任重 大，要对全所的平安生产做到状况早把握，工作早方案，责任早明确，行动早预备。元旦一过就召开了所平安生产领导小组全体人员及副班长以上人员会议，制订了全年平安生产方案，部署了全年的平安生产工作目标。落实了平安生产责任：单位严格落实安生生产责任制，所长与各股室负责人签订了平安目标责任书，各股室也自上而下层层签订责任书，做到横向到边、纵向究竟，形成一把手负总责，分管领导详细负责，干部职工在分工范围内相应负责的平安责任体系。所长还在会上再次重申平安生产实行一票拒绝制，明确规定平安生产责任要与职工个人的嘉奖性绩效工资紧紧挂钩。由于所领导对平安生产高度重视，逢会必讲，逢事必强调，又加上开展平安生产的措施得力有效，从而使我所的平安生产工作成为制度化、规范化。 B、加强宣扬训练，增加平安生意识。全面实行全国平安生产法和湖南省平安生产条例。自从新平安生产法和湖南省平安生产条例在我站实施以来，所务班子就始终高度重视，通过发放小册子等形式，做到所长亲自抓，分管领导重点抓，平安员详细抓，学习落实上级有关平安会议等文件精神。要求电力股领导及各班站长仔细组织学习新平安生产法和湖南省平安生产条例，做到用制度规范和约束我们干部职工在工作中的正确行为。通过学习，深化开展普法训练，使全所干部职工提高了法制观念，充分熟悉到平安生产的重要性，从而确保了我所一年来平安生产工作的顺当进行。 C、重视平安培训，提高队伍素养。我所一贯坚持“以人为本”的原则，用人性化的方法开展平安生产训练，从平安生产的源头上抓起。通过张贴宣扬画、标语、横幅、电子屏滚动宣扬等方式，对全所职工进行宣扬训练，今年的6月24日和11月15日，我所组织电力线的全体人员进行了安规、平安生产法电力法和运行规程考试，考试成果都达到了80分以上。11月25日开头，电站派5人参与县安监局组织的电工特种作业培训，通过考试和培训，职工队伍整体素养得到了提高，平安生产观念增加，思想上牢牢绷紧平安生产这根弦，深刻领悟平安生产责任重于泰山的真正意义。另一方面，技能素养的提高，在日常工作中，杜绝了误操作事故和其它人为的责任事故，防止了人身损害事故的发生，使职工家庭美满美好，促使.稳定，确保了一方平安。 二、水利方面： A、汛期平安工作是我所平安工作中的又一重点。根据县、局防汛抗旱指挥部的统一支配部署，结合我所的实际状况仔细负责、科学合理、规范有力做好汛期平安工作。实行分级管理，分级负责的原则，成立以所长为组长的防汛工作领导小组，几个水库管理站也分别设立了以站长为组长的防汛工作领导小组，做到层层有指挥机构，详细工作也有人抓，有人管，决不允许有丝毫马虎和懈怠年初制定的周详防汛预案和平安措施。汛前组织人员，开展了多次仔细的汛前大检查，并建立完善的平安隐患台帐，做到准时地把隐患消退在萌芽状态，并储备足够的防汛所需抢险物资和器材。做到汛期24小时所领导班子带班轮值，发觉问题准时解决处理和上报。 B、渠道平安管理：干、支渠及配套工程的平安运行是农业浇灌和电站供水的前提和基础，事关国计民生，加强其平安管理工作意义尤为重要。今年增加了对渠道的巡查和对破坏渠道设施人员的执法力度，做到了准时发觉问题、准时处理，保证了灌区工作和发供电生产的成功成果。 C、375水厂：“375水厂”工程是省长为民办实事八件实事之一。所领导班子高度重视水质的平安管理，随着用户的不断增加，用水量越来越大，取水点乘凉水库的水不能满意需要，原来实行用潜水泵从石板水库抽水的临时方法，今年上半年管理所花18万多元新建了一个提水装置，挺直从石板水库提水，解决了原来水质差、操作复杂、供水不行靠的问题，保证了水厂的正常供水，得到了用水户的好评。水厂工作人员仔细学习有关平安生产的指示、规定和平安技术学问，熟识并把握平安生产基本要领、设备性能及处理应急状况的措施，严格工艺掌握运行程序，细心操作，记录完整具体，精准牢靠，经考核合格后，水厂工作人员方可独立作业。化验室、配电室、泵房等要害部门做到出入记录齐全，物资支领手续齐全，标记悬挂醒目。 三、详细措施 1、管理所坚持每月平安自查报告制度，管理所平安领导小组每月组织一次全面的平安隐患大排查，对查出的平安隐患，准时召开平安专题会进行专题分析讨论，视其状况，根据轻重缓急，落实到股室和个人限期整改，消退隐患，将处理整改结果报管理所和局电管股。近区供电存在的一些平安隐患需要用户自行处理的，单位以书面或发隐患整改通知书的形式给用户，必要时停止供电，直到整改到位。对一些需要大量资金管理所无力解决的问题，准时上报水利局党组。全所全年共查出平安隐患46处，45处平安隐患已处理到位，其中石板水库的输水隧洞内垮方的处理因工程量大，正在进行中，估量要到2月份才可完成。 2、坚持督促检查落实制度。管理所平安领导小组实行了不定期的和定期检查相结合，主要检查各班站平安工作落实、执行状况和各班站工作人员在岗在位状况等，对违纪违制的坚决按制度惩罚到位，从而保障了平安规章制度的顺当实施。 3、坚持平安事故根据“四不放过”的原则进行处理，哪怕是设备自身缺陷引起的设备事故，都进行了严厉仔细全面的分析，找出了事故的真正缘由，事故缘由找准后，提出了相应的、有效的平安管理和设备管理新方法和相关平安措施，有效地防止了类似事故的再度发生，由于领导重视，狠抓平安生产规程制度的落实和执行，通过全所职工共同努力，今年无一起设备责任事故发生，从而保证了全所设备的平安正常运行。 精选年终工作总结 篇2 不知不觉一学期已经过去，时间的消逝总让人感觉到自己在不断的成长中;时间的消逝让人感觉到要学的东西实在是太多了;时间的消逝让人在不断的总结自己的一学期的状况!现在，我总结一些自己的状况，以便自己能在日后的时间里连续连续进步! 个人思想：在这一学期里，我始终以来都以幼儿园的基本要求动身，做到遵守幼儿园规章制度，一切以幼儿为基本条件动身、一切为了幼儿的平安动身、一切以幼儿的爱好动身在整个学期里，我都会仔细的去用幼儿的纲要来要求自己做到最好，经过纲要的知道，我在幼儿园里能团结集体，一切以集体的团结动身，把幼儿训练工作做的较好，使得幼儿在学校能有一个良好的榜样学习! 训练之德： 一、在这一学期里，我主要担当的科目是配班的一些科目，有识字、英语、整合、分级阅读、体育等等，由于这些教程与我以前的教程有些不同，所以，有一些科目我教起来还是有点紧急，不过，通过我的不耻下问以及学到老活到精神熟悉理解，我自己感觉到我的教学方式幼儿还是可以接受，学识学问还可以的!有点自夸，但的确是这样子!总结快乐中!快乐的同时也要将自己的一些科目的总结写出来，就如英语吧，虽然我以前到高中的时候，英语成果是特别好的，但由于出来工作从事这一行迷人的幼教工作事业之后，英语这一科我甚少去教，所以，记忆可能有点模糊，为此，我都会在网上下载一些正确的英语录音到手机中，有空就听，还有向有阅历的、有资格的老师请教，这样，总的感觉自己在英语训练发音方面有了大大的提高;其次应当是体育了，还记得在高中三年我自己都很少去运动，由于体质比较弱，所以，三年时间只是懂得理论学问，实践起来还是有点难，于是本着自己不耻下问的品质来向别人请教，嘻嘻，对于体育的实践训练还是让自己觉得有点满足，当然，自己还要连续努力，这样才对得起可爱的小伴侣! 二、俗语说，幼儿是那么的可爱、那么的天真、那么的稚气，他们就是我们祖国将来的花朵，说到花朵，就想起我们自己小时候，老师们也是用那种热诚的心来训练我们，为的就是培育我们这些曾经也是在祖国的花朵而努力，所以，写到花朵，就让我想起我的老师以前那种教法，一切以我们的爱好动身，所以，不知不觉的想到以前老师的苦心，而现在我作为一名幼儿训练工，我自己也严格的要求自己，无论幼儿学的怎么样，都应当一切以幼儿的爱好动身，所以，在训练工作方法上，我能做到让幼儿的思维自由的进展，使得幼儿能在欢乐的氛围中学习、能在快乐的时间把握最基本的对大自然的熟悉、能让幼儿在健康长身体的过程中熟悉不同的中国文字 三、幼儿处于长身体的过程中，所以，幼儿的平安也是我在教学中必需去仔细对待的，所以，我在训练幼儿的过程中严格要求自己时刻留意幼儿的平安，比如如厕的平安、上下楼梯的平安、在班里的平安等等，通过自己的努力，本班幼儿从未出现过危急事情，值得欣慰! 与家长共同训练：家长，可以说是幼儿的第一任老师、也可以说是是幼儿示范角色扮演者，所以说，通过家长，也能让幼儿让幼儿更好地成长，为此，我每月都会在家园联系手册里面仔细的写下每一位幼儿在园的进展状况，如黄慧雯这一个小伴侣，她是我这一学期里与家长共同训练最有效的一位小伴侣，看到她的进步，我觉得我的付出没有白费!雯雯，她原来是是一个很挑食的小伴侣，在我刚接触这个班级时，我就留意她两个多星期，发觉她不情愿吃肉，于是，我就以我的发觉来跟雯雯的妈妈谈天，发觉雯雯在家也是这样子，家里人比较宠爱雯雯这种做法，于是，我跟雯雯妈妈做起沟通工作，经过沟通雯雯妈妈也同意渐渐一步步的来让雯雯吃肉，削减吃鸡翼的习惯，经过我和家长的努力，幼儿现在基本上不用再让我们去喂她吃!通过沟通，家长也很简单的协作我，从我们都是为幼儿的一切进展而动身，所以，本学期，我在这一方面做得还是比较好，至于个别就要连续努力了! 许多许多的总结，总结起来一切就是比较好!自己也觉得在不断的进步中，感谢一切给以我关心的人，而我还会连续去努力学习更好的学问，为祖国将来的花朵而努力! 精选年终工作总结 篇3 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不行少的。那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？ 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成果，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的方案或是展望。 一、过去的一年取得的成果 回忆过去的一年里，主要的工作成果，要把对公司整体市场进展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的挨次，有选择性的列出来但不要太多，简单变得冗余。 二、对上一年工作进行分析总结 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量改变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名改变、渠道模式改变及特点、终端型态改变及特点、消费者需求改变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 三、新一年度营销工作规划 快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销方案，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 精选年终工作总结 篇4 我校XX年田径运动会于十月十六号胜利落下帷幕，我院克服种种困难，完成既定目标，在运动会期间，我们外语系同学主动协作工作，遵守各项规章制度，充分呈现了我系的风采，回顾运动会，我们有胜利阅历，也有不足之处。 一，院领导的重视，和体育系的主动筹备。运动会之前的一个礼拜，我们体育系同学带领运动员做一些专业的训练，给非专业组运动员一些指导，规范动作，素拓部同学每天给运动员考勤，确认运动员到场训练。 二，南岳代表队的方正队和拉拉队。方正队和拉拉队在运动会之前的三天做了充分的预备工作，方正队秩序井然，拉拉队热忱高涨，成为我院代表队一道亮丽的风景。 三，运动员的胜利入场。在校车的运载和同学干部的紧密联系下，运动员准时到达竞赛现场，正常参与竞赛 四，场面热闹有序。由于会前做好充分预备，赛场上下都一片欢腾却秩序井然，虽然天气寒冷，还有小雨，但是我院保证了良好的出勤率，拉拉队主动呼喊助威，为运动员增加士气。 五，运动员成果良好。运动员靠着吃苦耐劳的坚韧拼搏精神，锲而不舍的毅力，完成了激烈的赛场竞争，并且成果优良，本届运动会主力军是08，09级同学，10级同学也踊跃参与，为运动员队伍注入了新奇血液。 六，不足之处。本届运动会时间仓促，宣扬工作做得少，运动员选拔时间少，且训练器材不足，没有挖掘一批有潜力的运动员，使我们的成果产生了肯定的影响，我们的成果还有很大的提升空间，今后的活动我们会做好充分的宣扬和预备工作，提高同学们的参加热忱，争取做出更好的活动 本次运动会工作的顺当完成，是学院老师和干部们共同努力的结果，我们为之付出，也得到了收获，更重要的是，对于新进来的10级同学干部来说，我们有了一次珍贵的工作阅历，会使我们以后的工作更加完善 精选年终工作总结 篇5 时间飞逝，斗转星移。转瞬间高校的第一个年头即将结束。回首这学期的点点滴滴，心中感受颇多。在一年的学习生活中，有酸甜苦辣，有欢乐和泪水，有胜利和挫折！有人总结，在任何一个学校,平凡的高校生是相像的,不平凡的高校生各有各的辉煌，我们不能满意于平凡，应当以更好的方式开头新一天, 而不是一模一样的在每个上午醒来。高校，是我们由稚嫩走向成熟的地方，在此，我们应仔细学习专业学问，拓展自己的学问面，培育自己的力量，以下是我对本学期思想，学习，工作和生活各方面的总结。 在思想上， 我已经深刻熟悉到这已经不是高中，学校那样的了，老师不再每天逼着我们学习，我必需学会自主学习，学习的自觉性现在已经大大提高，我已经不再是老师逼着我学习，而是我自己主动去学习。 在学习方面，高校的课程比起高中来说相较于轻松，高校里的学习主要是靠自觉，除了把握老师课堂上讲的内容，还要利用课余时间阅读其他相关的书，查找资料，在提高自己专业学问水平的基础上，有目的地丰富各方面的学问。至于学习方法，我已经找到了一个属于自己的学习方法，我明白“笨鸟先飞早入林”这个道理，我不聪慧，打我知道努力，我会用努力来弥补我的不足。上课仔细听讲，下课仔细复习。不逃课。努力学习。 这一学年我知道自己还是不够努力，下学期有了电脑，我一边要面对学习的压迫，一边还要面对电脑的诱惑，幸好现在我有一点自控力了，不再纸是为了玩才用电脑。我学会了用他来学习。 在生活上，我想我已经早已适应这样的生活了，从学校就开头住校，这点生活的事我想都已经不是什么问题了，只是有时候会懒点遗忘整理把。 总之，过去的这一学期，是不断学习、不断改善的过程，是主动探究、逐步成熟的历程。面对以后的英语四级考试，考研，就业各方面的压力，我会迎难而上，以顽强的意志，吃苦耐劳的精神 迎接挑战，给自己的高校四年画上完善的句号！ 精选年终工作总结 篇6 要想做一名优秀的信贷员并不简单，但并不是不能做到，而要看你去不去做？如何去做？我从最初的一名信贷员到现在的一名信用联社主任，经受了近三十多年来农村信用社的风雨历程，目睹了广阔信贷人员风里来、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、称职的、优秀的、与“三农”满足的、贴心的信贷员，我曾走访了辖内的信贷员及内勤、广阔贷户以及信合家属，通过与他们的说细沟通，经我具体整理，仔细总结，我认为优秀信贷员要做到“三个十，即：.十大戒律摆正十个关系干好十件事情 一、.十大戒律增加遵纪遵守法律意识 三字经中有一句话是“子不教，父之过；女不教，母之错”。那么作为我们信用社一个单位来说是否应当这样理解：职工不教，领导之过，职工犯错，管理之错。我们近年来相继提出了一系列的管理制度方法，但是制度棚架现象特别严峻，致使我们基层信贷员对制度的理解、执行以及实行有着偏差，使大家有时无所适从，不知何为，盲目从事，摸索着工作，人为的出现一些管理不到位现象，更有甚者，自己犯了法、违了章、出了错不知道毕竟错在哪里。再之，制度追究不力，姑息和纵容了部分违章违纪现象，使之有章不循、充耳不闻、我行我素，损害了信用社的声誉，也使自己受到了挫折和经济损失。做一名信贷员就是要知道何可为何不行为，只要我们心中有一道制度“高压线”；只要我们视制度如神圣；只要我们两袖清风一尘不染；只要我们心中装着集体利益，.“十大戒律”，就能作好信贷工作。银行信贷员个人工作总结 一戒不学无术，鱼目混珠。信贷人员应当是熟识政策，懂得业务，富有责任心，坚持原则，不循私情，善经营，会管理的高能人才，党的方针政策要靠信贷员的详细工作去贯彻，信用社的便民为民服务工作要靠信贷服务来落实。随着.的进展，形势的改变，学问需要随时更新，一些观念、一些技能也要作到与时俱进，不能凭老阅历办事，凭相当然办事，要把一些科学决策融于信贷工作中。如何不仔细学习提高，就不能适应新形势下信贷工作的，那么在当今日竞争日趋激励的今日，将会被“优胜劣汰、适者生存”这根准绳公正论断。 精选年终工作总结 篇7 老师的一言一行，一举一动无时无刻不在潜移默化的影响着同学，因此师德师风的好坏往往影响和打算着学校的校风和学风的好坏，通过学习中学校老师职业道德规范规范和青铜峡市训练系统行风建设五条禁令，使老师清晰而又深刻地熟悉到：师德师风建设是关系到训练工作成败的大事，是德育工作顺当进行的牢靠保证。建设一支师德高尚、素养精良的老师队伍，是提高训练教学质量的关键。老师首先要有高尚的道德情操，才能以德治教、才能以德育人，才能以高尚的情操引导同学前面进展。 一、存在问题 有些老师思想政治观念淡薄，对党的基本路途和方针政策学习不够。 2、对同学的思想品德的状况关怀不够。关爱同学方面不够，对同学的了解不够深化，关爱不够细致，对同学的全面进展努力还不够。 3、受不良风气的影响，有的教职工言行不慎，在课堂或公共场所讲一些不利于同学成长的话；有的教职工工作责任心不强，对教学工作精力投入不足，担心心本职工作。 4、有的老师缺乏进取精神，不注意猎取新学问、不钻研业务、不求上进、得过且过，满意于一般性工作。 5、有的老师治学不严谨，只教书不育人，不关怀同学。 6、有的老师整体协作精神风貌不强，文人相轻的现象时有发生，缺乏相互敬重，取长补短的精神风貌。 7、老师队伍中，敬业精神不够，服务意识不够，有些老师过多的受到商品等交换的影响，利益思想严峻，缺乏奉献精神。 8、不能大胆的用法一般话教学，同时一般话还不够标准。 9、对同学有时过严，有时过宽，尺度把握往往受自己的心情影响，工作上有时也有心情化倾向。 10、教学中通常是采纳传统的教学模式，没有以同学为中心，上课以我为中心。 11、说话有时不留意场合和影响，没有想到自己的老师身份，说话的表达方式也还有待改进。 二、产生问题的根源 1、自觉加强师德师风学习训练不够，没有树立正确的世界观、人生观、价值观和崇高的抱负信念。 2、忽视对有关训练的法律、法规的学习，没有时代给予的使命感和高度的责任感。 3、有些老师业务水平不高，缺乏对事业的喜爱，缺乏政治上的坚决性和敏锐性，工作只凭阅历，不擅长从理论上加以总结，指导实际工作，工作的制造性不够。 4、缺乏吃苦耐劳的精神，缺协作精神。没有正确树立好，把教书育人作为自己人生的追求，把训练当作事业来熟悉。 三、今后努力的方向 1、通过师德师风的训练活动，在全校范围掀起一种“爱岗敬业、无私奉献”的热潮，让老师熟悉到高素养的老师队伍是学校的生命源泉，师德师风是学校的灵魂所在，每位老师要把学校的兴衰当为己任。 2、加强职业道德训练，学校要不断地进行老师职业道德训练。要通过走出去，请进来的方法，让一些老师开开眼界，了解训练形势，学习兄弟学校的师德建设阅历。 3、建章立制，进一步完善规章制度。把师德师风建设工作列入学校重要事情来抓，要常抓不懈，真正把师德师风的考核，当作职称评聘、评优的重要内容，使广阔老师真正熟悉到师德师风建设的重要性，必需从我做起，从现在做起。 4、摆正位置，端正看法，仔细工作，团结同志，不说不利团结的话，不做不利团结的事，常常与领导进行沟通和沟通，关怀爱惜同学，敬重同学的人格，把同学看成是自己的子女一样的对待。 5、领导率身垂范。学校领导必需在师德师风方面起表率作用，到处严格要求自己，要以榜样的力气、人格的魅力影响身边的每一位老师。要求老师做到的，自己必需首先做到。要真正做堂堂正正的人，明明白白当领导。 四、师德师风建设措施 为了强化师德，铸造师魂。始终使老师以“传道、授业、奉献”为己任，视“正己、爱生、敬业”为天职，制定以下措施： 1、师德师风建设目标责任制度 学校与每一位教职工签定师德师风建设目标责任书，把师德师风建设责任落实到每一位老师人头，做到师德师风建设无死角、无漏洞、无空白。 2、师德师风学校训练制度 学校利用周前会，组织学习有关训练法律法规学问，以会代训对老师进行师德训练，通过学习训练让每一位教职工明白：作为一位人民老师应当努力做好什么，不能做什么，违反了训练法律法规应受到什么样的惩处。 3、师德师风督促制度 （1）、学校建立师德师风监督，由全体教职工相互监督、同学监督、.监督。 （2）、学校向教职工、同学家长及.群众征求对本校师德师风建设看法，依据收集的看法和建议，制订整改措施，并限期整改到位。 （3）、执行老师违法犯罪报告制度。学校中凡发觉有老师违法犯罪现象的，不论是否属于自己的挺直工作范围，都必需向学校有关人员反映，凡视而不见，推委纵容、任其进展的，学校将根据情节和后果加以责任追究。 （4）、增加同学的自我爱护意识，同学一旦自身合法权益受到威逼或侵害要马上举报，争取爱护。 4、师德师风考核制度 学校严格执行中心学校老师师德师风考核方法，坚持做好每期的师德考核工作，坚持由学校考核及同学、老师、家长评议相结合的方式。坚持把教职工师德考核的结果纳入老师教学岗位考核和老师的职称年度考核内容，与老师岗位聘任、晋职晋级、评优评先等切身利益挂钩。 精选年终工作总结 篇8 回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的 20xx年就伴随着新年伊始即将接近。可以说，20xx年是公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务! (一)在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的关心指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 (二)在20xx年工程修理主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的修理，还有各类大小修理已达几千件之多! (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 (一)20xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度20xx年下半年，行政部组织召开了20xx年的工作支配布置会议年底实行工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 (二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的嘉奖，差的惩罚。 (三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、修理和用法维护。 (四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面实行“预防为主、防消结合”的方针，公司消防平安工作在上级领导下，建立了消防平安检查制度，从而推动消防平安各项工作有效的开展。 三、主要阅历和收获 在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： (一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 (四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 (五)要加强与员工的沟通，要与员工做好沟通，解决员工工作上的心情问题，要与员工进行思想沟通。 四、加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己。 (一)开展常规检查。把平安训练工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火平安检查。 (二)经过这样紧急有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要 (三)总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 五、听取员工的看法 要定期召开工作会议，兼听下面员工的看法，敢于荐举贤才，总结工作成果与问题，准时实行对策! 六、存在的不足 总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以训练或惩罚，为企业制造良好的工作环境和形象。 3宿舍偷盗大事的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣扬提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗大事的发生。 七、下步的准备 针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面： (一)主动搞好与员工的协调，进一步理顺关系; (二)加强管理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益; (三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。 在今后的工作中要不断创新，准时与员工进行沟通，向广阔员工宣扬公司管理的相关规定，提高员工们的平安意识，同时在平安管理方面要严格要求自己，为广阔公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会连续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，准时订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任：在上级的正确领导下，XXXXX的明天更美妙! 精选年终工作总结 篇9 回顾一年来的工作学习，我在公司领导及各位同事的关心下，严格要求自己，根据公司领导的要求，较好地完成了自己的本职工作学习，通过一年来的工作学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将一年来的工作学习状况总结如下几个方面： 一、验收工作要求的把握 通过一年来的学习与实践，我已经能够清楚的熟悉到自己所从事的验收工作职责；随着学习的深化浅出，对电梯安装验收规范已经有了深刻的了解。如：在对电梯验收过程中对验收项目的分类、验收规定要求及验收检查方法都有了不同程度的把握。遵循领导的教导并时刻谨记：执行技术规范，遵循质量第一的宗旨。 二、验收过程中沟通的重要性 通过这一年的熬炼，我现在基本可以完成领导与师傅安排的工作任务，严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程。在这一年的学习与实践中我深刻的体会到沟通在工作中的重要性，与师傅及安装单位能够奇妙的进行沟通，不仅能够清晰领导与师傅的要求也能够清晰的了解安装队的需求；沟通的重要性不仅能够体现在电梯验收的质量上，更能够体现在电梯验收的进度上。准时与同事沟通，有问题准时向领导和师傅请教，取长补短，准时完成工作任务。和安装队沟通削减不合格项目，提高电梯的质量。尤其是当安装队的问题不明确或是错误的时候，沟通的重要性更加体现出来。虚心接受领导与师傅在工作上的指教和要求，要准时与领导沟通，有问题准时向领导汇报准时向师傅请教，主动的听取领导的看法，不断努力学习提高自己； 三、20xx年的不足之处与20xx年的努力方向 一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但还存在许多不足之处，主要是工作思想熟悉程度还不够，学习、力量上还不够，和有阅历的同事比较还有特别大的差距，理论学问上还在基本格式上徘徊，实践上缺少纵深挖掘的延长。在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。坚持一：发扬吃苦耐劳精神，面对事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，主动适应各种环境，在工作中磨练意志，增长才能。二：发扬孜孜不倦的进取精神，加强学习，勇于实践；讲究工作学习方法，端正学习看法，努力培育自己扎实的理*底、踏实的工作作风。 总之，20xx年对我而言是基础年，这一年来的得与失将督促我在今后的工作中，发扬成果，克服不足，以对工作、对事业高度的责任心，脚踏实地的做好各项工作，不辜负公司领导们对我的栽培与期望，真心的盼望自己能够为公司的进展助一把力！ 精选年终工作总结 篇10 国际贸易中，报价是一个关键环节，压价更要讲究策略。首先关于报价。肯定要中肯，要快。 1）价格太高或太低都会挺直被客户踢出，等于自己忽悠自己玩。 2）报价太慢，十天半个月后才报价，也等于自己涮自己。 3）怎样做到报价精准（千万不要只听老板的，不知道产品价格构成的业务员，永久都只是传话筒）两个方法： 一是常常刺探同行的价格 二是常常跟工厂技术人员接触，知道自己产品生产的每一环节的成本，最好有一个关系很好的技术人员，可以每天和你争论价格。 我通常用法其次种。知道了成本，知道了各个环节的利润空间，就不会报出太离谱的价格了。留意：不要太压榨工厂，大家都有的赚才好，这样才会有长期合作的工厂。 其次怎样应付客户的压价？ 我几乎每一次报价客户都会说高，在最初我对我的产品不是很熟的时候，我只能被动的跟老板讲，老板就立刻降价。虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视您并且情愿跟大公司合作每次我这样轻易的降价之后，客户依旧认为我们的产品价格比别人的高，而且也因此失去了许多客户 后来，我的原则决不降价。 一旦降价极简单失去客户。决不降价的前提是渐渐熟识自己的产品，熟识每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪里，就不会盲目报出超高价格。价格一旦报出，决不降价。 任何一个客户都不会说“你报的价格好低哦”，既然他们永久都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要灰心（假如我们的价格的确是高，那我想客户没必要写封信告知你，挺直就把你踢了），渐渐应付就好了。 1）首先，每一份价格都要经过认真核算，不要报得太离谱； 2）每一份报价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为我们很仔细，尤其不要挺直在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅。 3）每一给报价单都包含相关产品完整的规格。 4）每一份报价单都要有期限，我的是一个月。 5）把报价单做成PDF格式。 客户来信说价高，我通常这样回他： 1）我们给你的是针对这款产品的最好的价格 2）我们针对这款产品的服务是持续的 3）我们保证按时交货 4）我们的报价单的有效期是一个月，下个月的今日我们会准时涨价，缘由：汇率的缘由，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。 5）同时，可以在客户需求的产品上面做文章，使客户认为我们是专业的和可靠的。在价格和产品差异不大的状况下，客户会选择什么呢？我想业务员每一个小详情都很重要吧。把自己当作一个品牌经营，形成自己的做事风格 在商务洽谈中，不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做详细分析。由于并非全部客户都不接受高价产品，也不是全部低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要精准把握产品的报价技巧，力争在不压价的状况下，同样达成交易。 首先，我们应当清晰一个问题：是什么在真正操纵价格？答案是 客户的主观颜色在操纵价