一个月工作方案_2.docx

一个月工作方案一个月工作方案1 由于我工作的时间还比较短，对于工作的熟悉特别的浅显。信任随着工作的进行，我会对此有更加深化透彻地了解。刚刚开头工作，虽然有几分忐忑，但我信任勤能补拙，只要自己坚持尽职尽责的看法，保持主动向上的心态，就确定能把工作做好。对于今后的工作，我将仔细地做好以下几点： 一、端正自己心态 与同事和谐相处。我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活心情撤离工作，不能让私人心情影响工作。在学习生活中，不傲慢不自满，随时学习，随时改善自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。与同事和谐相处，团结合作，低调处事，多向老同事学习阅历，尽快的提升自己各方面的力量，在合作学习中与人形成更好的合作默契，追求更高的效率。 二、加强各方面的学习 所要学习的不仅仅是工作范围内的业务，还包括其他方面的学习。比如对为人处世方式的学习，对语言文字驾驭力量的学习及对实地调查技巧和力量的学习等。对于我个人而言，由于要与业主、总包和监理打交道，沟通便成为了摆在面前不行忽视的问题。因此，我也会加强与人沟通方面的学习，以使自己能够尽快的融入工作环境。 三、在工作中要有备无患 变被动接收工作为主动担当工作，增加自己的工作主动性。对平常一些阶段性的、有规律性的工作要主动提前进行着手，提前预备。对于临时交办的工作，要有敏捷应变的力量，做到忙而不乱。把工作做到前头并且保证工作的质量。只有这样才能尽快的适应工作，而且有力量应对工作中出现的突发状况。 四、要培育吃苦耐劳、悄悄奉献的精神 以及提高自己的责任意识。工作之中不计个人得失，乐于奉献，要有剧烈的事业心和责任感，始终以饱满的热忱投入到工作中去。在今后的工作中我要对工作认仔细真，勤勤恳恳；加强责任意识，始终将工作放到第一位，做到不遗余力，尽职尽责。 在这个月里，我对自己的工作越来越熟识，与项目同事们也是越来越亲近。另外对技术工作当中的各个环节有了整体的熟悉，在了解的同时，也在逐步的提高自身对工程技术的熟悉和学习，在工作的这段时间内我的个人工作力量有了肯定的提高，这和领导的关怀以及身边同事的关心是分不开的，在今后的工作中我会连续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成果。 一个月工作方案2 为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案： 一、对销售工作的熟悉： 1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融; 3、调整心态，进一步提高自己的工作二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 5、访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案; 6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问; 7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通; 8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器用法、选购状况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪： 1、xxxxxx市大路管理局供机科林科长、养护科x科长; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科; 3、浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人; 4、山西省大同市北郊区大路段桥工程乐; 5、河南市政管理处的x科长; 以上是我十月份工作方案，我会严格按方案进行每一项工作;敬请xx总对此方案不全的一面加以教导，感谢! 一个月工作方案3 餐厅开业前的一个月是关键时期，要做哪些工作呢?下面中国吃网餐饮网为您介绍餐厅开业前一个月工作方案： 一、开业前一个月 1.根据酒店的设计要求，确定客房的布置标准。 2.制定部门的物品库存等一系列的标准和制度。 3.制订客房部工作钥匙的用法和管理方案。 4.制定客房部的平安管理制度。 5.制定清洁剂等化学药品的领发和用法程序。 6.制定客房设施、设备的检查、报修程序。 7.制定制服管理制度。 8.建立客房质量检查制度。 9、制定遗失物品处理程序。 10、制定待修房的有关规定。 11、建立"VIP"房的服务标准。 12、制定客房的清扫程序。 13、确定客衣洗涤的价格并设计好相应的表格。 14、确定客衣洗涤的有关服务规程 15、设计各部门运转表格 16、制订开业前员工培训方案。 二、开业前二十天 1、审核查房的设计方案。 2、与清洁用品供应商联系，使其至少能在开业前一个月将全部必需品供应 到位，以确保饭店"开荒"工作的正常进行。 3、预备一份客房检查验收单，以供客房验收时用法。 4、核定本部门员工的工资酬劳及福利待遇。 5、核定全部布件及物品的配备标准。 6、实施开业前员工培训方案。 三、开业前第十五 1、对大理石和其它特别面层材料的清洁保养方案和程序进行复审。 2、制定客用物品和清洁用品的供应程序 3、制定其它地面清洗方法和保养方案。 4、建立OK房的检查与报告程序。 5、确定前厅部与客房部的联系渠道。 6、制定员工激励方案(奖惩条例)。 7、制定有关客房方案卫生等工作的周期和工作程序(如翻床垫)。 8、制定全部前后台的清洁保养方案，明确各相关部门的清洁保养责任 9、建立客房部和洗衣房的文档管理程序。 10、连续实施员工培训方案 四、第十天 1、与财务部合作，依据估计的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的总库存标准。 2、核定全部客房的交付、接收日期。 3、预备足够的清洁用品，供开业前清洁用法。 4、确定各库房物品存放标准。 5、确保全部客房物品按规范和标准上架存放。 6、与总经理及相关部门一起重新审定有关家具、设备的数量和质量，做出确认和修改。 7、与财务总监一起预备一份具体的货物贮存与掌握程序，以确保开业前各项开支的精准、牢靠、合理。 8、如饭店自设洗衣房，则要与.商业洗衣场取得肯定的联系，以便在必要时可以得到必要的救济 9、连续实施员工培训方案。 五、开业前第七天 1、与工程部经理一起核实洗衣设备的零配件是否已到。 2、正式确定客房部的组织机构。 3、依据工作和其它规格要求，制定出人员安排方案。 4、取得客房的设计标准说明书。 5、按清单与工程负责人一起验收客房，确保每一间房都符合标准。 6、建立布件和制服的报废程序。 7、依据店内缝纫工作的任务和要求，确定需要何种缝纫工，确立外联选择对象，以备时常之需 8、拟订享受洗衣优待的店内人员.及有关规定。 9、着手预备客房的第一次清洁工作。 六、开业前第五天 1、开头逐个打扫客房、配备客用品，以备用法 2、对全部布件进行用法前的洗涤。全面洗涤前必需进行抽样洗涤试验，以确定各种布件在今后营业中的最佳洗涤方法。 3、根据工程交付方案，会同工程负责人逐个验收和催交有关区域和项目。 4、开头清扫后台区域和其它公共区域。 一个月工作方案4 为使本部门20xx年xx月工作紧随公司进展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，依据公司指示特制定20xx年5月部门工作方案。 一、产品状况。 市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。 二、竞争状况。 针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就把握了抓住客户的途径。 三、分销状况。 就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的进展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 （一）国外市场： 1、探测市场。 针对不同的产品，归纳其主要市场。依据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，依据产品的多元化，寻求不同的客户。 2、销售渠道。 国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。 （1）网络。 通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。 在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想方法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开头另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及准时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。 （2）展会。 通过展会查找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参与一些国内外比较知名的相关展会。 注意着装。欧洲人对于着装还是特别重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，肯定要穿着得体，这是推销产品的第一步。 展会上与客户面对面沟通，全部的一切活动比较挺直透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的沟通，礼节也是避开不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必定的。 展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。 （二）国内市场： 植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面到处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不行小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。 谈判：找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的状况，不同的客户不同的要求，见机行事即可。 植物油市场特别依靠于质量。一旦最终用法者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个状况，公司肯定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。 四、宏观环境状况。 针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，连续优化产品，以便满意不同的客户需求。 五、目标方案。 针对市场需求，合理指定短期方案和长期方案，所订目标要切合实际。 六、销售留意事项。 SWOT问题分析（strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis） （一）优势与劣势分析（SW）。 两个企业处于同一市场，我们就他们A。更高的赢利率或赢利潜力B。人员状况C。市场分额D。产品的大小、质量、牢靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，制造自己的竞争优势。 （二）机会与威逼分析（OT）。 企业对于改变就各个环节进行相应的分析，A。环境进展趋势（包括政治、经济、法律、.文化）B。产业新进入的威逼C。供货商的议价力量D。替代品的威逼E。现有企业的竞争 作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用SWOT时时的分析自己企业的境况是一种明知的做法，由于市场环境在不断的改变，企业只有到处的表现出主动的措施才会生存。运用该方法可以不断发觉市场的大改变，可以更快的适应市场。 一个月工作方案5 一、 指导思想 以关于训练工作的重要讲话为指导，以一心一意为同学服务为，以做一个好老师宗旨，加强前途抱负训练，世界观、人生观、价值观的训练，加强学习方法的指导，培育同学中考的应对力量，使全班同学都能顺当完成九年义务训练，并取得毕业证书，更多的同学能升入高中。 二、工作目标 1、加大班级管理力度，以提高班级整体素养。要明确努力的方向和目标，为中考打下良好基础。 2、总体成果更上一层楼，争取全班同学的成果在整体上有提高，保证同学在老师的关心和自身的努力下，升入抱负的学校 三、工作措施 (一)加强前途抱负信念训练 初三同学是人生观形成的重要时期。关怀时政，关怀国家民族的前途命运，盼望自已一生有所作为是他们的共同特性，训练同学懂得自己是国家的盼望，是民族的将来，是.的脊梁，其价值取向是.进展、国家进步的“晴雨表”。他们强大，则中国强大;他们豪情，则中国豪情;他们才智，则中国才智;他们坚决，则中国坚决;他们拥有怎样的抱负信念，则中国的将来将拥有怎样的国家命运。要建设.主义强国，实现中国梦，就必需要树立抱负信念，通过升旗仪式、班团会、反思课等形式加强叫，不让同学“思想缺钙”肯定要在他们的心灵土壤里，种下这颗“抱负信念”的种子。 (二)鼓舞同学信念 对于初三同学来说，面临毕业，面临中考，树立自信念尤为重要，自信念是胜利的一半。 1、树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成果先居劣势后最终赶上来了，取得了好成果的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特殊是他们的已毕业校友的先进事迹。 2. 实事求是地指出同学的优缺点，关心他树立目标，取长补短。 3.面对挫折实事求是地分析失败的缘由，指出胜利的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成果，必需长期努力。 (三)培育同学正确的学习方法 1、加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任常常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特殊是它的作用和意义，并要逐步培育同学正确的学习方法，课前预习，仔细上课，课后准时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再实行措施订正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的详细状况对详细科目的学习方法全方位的指导。 2、加强科学用脑的思想训练，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，养分褡配，脑科学最新成果。 3、制造条件让差生补习，让他们感受到老师在同全班同学共同努力，营造一种努力争先，不畏困难的氛围。 4、强调学习时间的投入，基础差要追逐上来只有 刻苦，只有艰苦的劳动才有巨大收获。 5、加强课外阅读指导，拓展同学的学问面。要训练同学既要重视课内学问的学习，又要重视课外学问的吸取，课堂内与课堂外的学问是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和同学学习能否进步的核心。 四、关心同学解决好几个问题 1、学好化学初三新增化学学科，化学在整个学校阶段学习一册书，不管其他学科的学习状况如何，化学都是有可能学好的，并且新课程学好了，同学的自信念就提高了，对其他学科的学习都能起到一个主动促进的作用。反之，假如一开头不焦急、不重视，等到发觉问题的时候就要花双倍甚至几倍的时间去补，大大降低了复习效率，影响总体成果。 2、紧追不舍初三班级，为中考复习留出更多的时间，学校老师会赶进度，课程讲得比较快，稍有懈怠就会比较吃力，许多同学出现“旧账还没补上，又欠了新账”的'状况，整体忙于应付，无法针对自己的弱项进行强化，到了下学期综合复习的时候，就会是一锅粥。所以，肯定要紧追不舍、准时复习，化解疑难问题。 3、查缺补漏学校的课程已经学完了2/3，自己要有方案地开头针对自己的弱科和薄弱学问点进行重点突破，不要把全部问题都积累到中考前夕。利用开学初还不是最紧急的阶段，要把初一、初二各科的学问点在脑海中过一遍，把以前没有把握的选择出来，查缺补漏，为中考打下良好的基础。 4、压力调整随着中考的接近，同学和家长都会或多或少有一些压力，压力不全是坏事，但是压力过大就会影响同学的正常学习、生活，也影响考试时的正常发挥。家长要多关怀孩子，能够观看到孩子的改变和担心，可以请这方面专业的人给孩子关心。 总述：初三考前冲刺期，整体学问框架的综合性梳理和敏捷运用，同时提高应试力量，集中力气抓紧一切时间查漏补缺，扬长避短。 一个月工作方案6 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和.效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网。 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。 二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制，开拓市场，争取客源。 今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关心，营造一个和谐、主动的工作团体。 三、热忱接待，服务周到。 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划。 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调。 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益。 加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。 一个月工作方案7 随着时间的消逝，20xx年的工作立刻结束了，回望这一年来的各项工作，我感到很惭愧！缘由是今年的预算任务我们没有能如期完成，给公司的整体经营拉了后腿，在此我表示愧疚，针对一年来的工作，我做一下总结： 经营上在圣诞节和二月份春节期间筹备了丰富的促销活动，留住了一部分新客户！四月份每周六周日消费有奖赠手机，自行车活动，汽车靠垫，红酒等，六月份又以消费肯定数额回馈并进一步稳定了老客户。中秋节期间为每一包顾客送去了月饼，十月份开头上调了下午场的消费标准，增加了下午场的收入，十一月份以消费赠送酒水的形式赐予顾客最大的实惠！同时为了满意顾客需要，新添加了长白山和黄鹤楼香烟，新添了海蜇丝番，茄鸡块，椒盐土豆等商品！在经营过程中，上半年我们圆满完成了预算任务，很有信念，但在7。8。12月份我们经受了严打，使得我部患病了很大的损失，致使那三个月的营业收入急剧下滑，后半年的预算任务没能如期完成，影响了全年的整体经营！ 部门管理中：1员工的思想训练，针对80。90后的员工比较多，思想训练是不行少的，每进一名新员工，首先了解其思想状况，渐渐让其有强者留弱者走的竞争意识！ 2员工培训上，对每一名新进员工都进行亲自培训，从基础的酒店意识到各项工作程序的操作和标准以及设施设备的爱护方法；，从顾客进入我部的接待到各项规范详情服务始终在到顾客结账离去！亲自把好考核关，同时对各组的人员进行跟踪服务指导，发觉问题，马上订正！组织员工参与了总办以及消防学问，消毒学问和其它相关业务培训！ 3员工工作纪律上，针对员工工作时间岗上纪律加强了巡察力度，不完要求自觉，凡违反纪律的员工，依据状况不进行警告，或是是挺直惩罚，使员工有意识严格要求自己，将酒店规章制度当做一张电网，以作为警示！对于上班带手机的员工赐予严峻惩罚！ 4环境卫生上，加强了卫生死角的清理和检查力度，尤其是沙发底部，门后，地脚线，以及设备柜内部和后部，同时严格做卫生的方法，每日进行抽查！ 5设备设施的更新和爱护，首先，更换了中包裹的沙发套，检修了大豪包的沙发垫以及沙发套，新够了大豪包的无线话筒，对部分中包裹的问题功放进行更换，更换了五把吧椅，对大豪包的吧台玻璃进行了更换，拆除了休息室的旧地板！强调了客用品的用法和刷洗，防止员工不当心打碎，卫生用具的节约用法，为防止人为操作损坏音响设备，严格了音响设备的正确开关程序，对不按程序执行的赐予严峻警告！做卫生时禁止用湿毛巾擦拭木制品，壁纸，电气设备，以及地脚线！每周给不锈钢，镀铬设施打油，每三个月给木地板打蜡，每周清理投影机镜头，给包房各主机除尘，以便延长设备设施的用法寿命！ 6节能降耗上，我部主要是电，和音响设备的更新和维护，随时检查客走包房音响设备，空调的准时关闭，以及走廊效果灯的按时更换。为了节省支出，从康乐宫大库调换了部分投影机以及旧的音箱，功放以及话筒灯具，！同时将库存的旧吧椅，杯具以及客用品出库用法，对出问题的触摸屏能更换成旧的用法的，绝不买新的。凡是自己或工程部能修理的，也不用外工修理！ 7上半年学习了自主加歌的程序，自行加歌，但由于很多新歌需要收费下载，而且网络免费下载的存在病毒，怕损坏原有主服务器曲库，致使不能满意顾客的准时需要，后申请付费由专业人员操作，歌曲得到了准时更新，得到了顾客的认可！ 8员工服务上，强调以微笑有声服务为基础，细致服务赢得顾客的认可，快捷周到为行动，进一步稳定和吸引顾客！对于酒醉的顾客加以关注，特殊是包房内的规范详情服务以及敏捷多变的应急服务加以培训，得到了顾客的好评！ 总之今年的经营工作已经结束，在明年的经营和管理工作中，我们将连续学习同行业的先进管理方法，加大个人以及公主的酒水促销力度，不仅稳定老顾客，同时主动进行各种促销活动吸引新客户！同事招收新公主以便留住客人！望各层领导赐予监督和支持。