公司个人年终工作总结集合六篇.docx

公司个人年终工作总结集合六篇公司个人年终工作总结 篇1 20xx年即将过去，通过这将近一年的物流工作，有以下总结及体会。 一、自己更清晰的熟悉到了自己工作的意义。 成品发货这个岗位对公司的作用有多大。对自己的岗位不了解或了解不清，工作就会模棱两可，成为应付，就不行能很好的工作，从今我只有不断的通过各种物流学问，了解自己的工作范围、职责要求，激活和发挥自己应有的工作力量，来熬炼自己和提升自己。去发掘和提升自己的才能，用实力来证明自己。 二、不断的加强学习，加强物流工作中的各种技能。 娴熟的工作技能会让自己的工作得心应手，不断的与人沟通。猎取各种物流发货的阅历。在发货上更要对工作的每一个详情进行检查核对，在电池入库的时候，要对电池的各种型号进行一一核对，电池出库时，更要一一查点，数字、型号更要一目了然，每天下班之前，更要加强自查，不能让疑点留到明天。对电池成品的管理更要有条不紊的疏理，帐上一目了然，更要做到心中一目了然。同时对工作的阅历进行总结分析，从怎样节省时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！ 作为双登征程上的一个份子，我们更要透彻地理解公司雄伟的规划、创业的蓝图，在全面理解的感召下，在明确的目标的指引下，在自己的物流岗位上，主动行动起来，参加到双登百年进展的征程当中去。 公司个人年终工作总结 篇2 自从我加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作力量，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的关心是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，回首自己一年爱经受的风雨路程，我做出如下工作总结： 一、品德素养修养及职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，工作看法端正，仔细负责，加强专业学问的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信念的源泉。 二、工作质量成果，效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 三、工作中的阅历 微笑服务是关键，人为的制造一个轻松开心的购物环境。充分展现珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝学问缺乏了解，因此对珠宝首饰的展现非常重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满意感越剧烈，常言道；“满足”是顾客最好的广告。促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，所以要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力。 熟识珠宝的佩戴，保养，用法，产地，质量。售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应当具体介绍佩戴与保养学问，最终说一些祝愿的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期盼二次消费的发生。抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注意自己的外表，衣着要洁净得体，每天坚持化妆。 四、工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有许多改进与不足的地方。对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应当提高，也需要学习这方面的学问，借鉴他人胜利的阅历很重要。有时候销售不好思想就消极，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的缘由，对顾客推举的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的看法是否生硬造成顾客的不满足。一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。相互学习，相互进步。 公司个人年终工作总结 篇3 开拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，同心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、20xx年销售状况 20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。20xx年度老板给销售部定下*万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额*万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素养。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，盼望加强对我们员工的监督、批判和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理学问、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满足的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将挺直影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌闻名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要依据市场状况主动派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，主动进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，肯定要在20xx年发挥工作的主动性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深化了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。 公司个人年终工作总结 篇4 在忙劳碌碌中，这学期的工作又静静地接近了尾声。 在这一年中，感到了自己的成长，多了些成熟，少了些稚气。多了些创新，少了些守旧。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的进步，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 一、思想方面： 我喜爱自己的工作岗位，敬重领导，团结同事，严格遵守园中的各项规章制度，不迟到、不早退，履行老师职责，严于律己，凡事以集体的利益为重，时刻听从领导的支配。与各位同事友好团结，全力协作班主任开展工作，团结协作，努力把各项工作做得绘声绘色。 二、工作方面： 我结合大纲勇于创新，把孩子宠爱的经典嬉戏老狼老狼几点了与绘本相结合，改编成音乐嬉戏倒霉的狐狸。我将绘本中的若干故事情节配上音乐和动作进行嬉戏，从绘本中的一个角色“狐狸”的视角动身，通过跟随音乐的合作动作嬉戏，幽默地再现母鸡萝丝去散步的部分故事情节，让幼儿获得更加丰满的艺术阅历，拓展幼儿用法语言、绘本、动作、音乐等艺术手段整体地进行艺术理解、感受、表达的机会。这节课受到了老师们的好评，同时获得了20xx年中原区新上岗老师优质课评比2等奖。 本学期，我重点培育幼儿的节奏感，将节奏教学渗透到各个领域中去，组织了丰富多彩的节奏训练活动，激发了幼儿对音乐的爱好。通过一学期的努力，幼儿形成了良好的音乐常规，能够轻松的演奏各种乐器，娴熟的演唱不同节奏改变的歌曲。 甲型H1N1流感的到来并没有影响幼儿们的学习生活，我和班上2位老师仔细消毒，细心晨检，主动组织幼儿户外熬炼，避开了甲流在我班的发生。 这一学期，我担当了拼音和珠心算延时服务的授课工作，在班主任王老师的关心和指导下，我主动与家长沟通沟通幼儿的学习状况，供应给家长一些好的学习方法和建议，让家长伴侣更好的指导幼儿。家长对我的工作非常满足，同时也提出了很多珍贵的看法。在我生病时，家长伴侣和孩子们非常关怀的我身体状况，纷纷关切的问候，让我感到非常暖和。 三、主要成果： 1、获得中原区新老师上岗课评比2等奖。 2、参与青年老师基本功大赛选拨。 3、主动参与社区演出明月几时有。 4、关心xx级上岗老师制作教具，指导实习老师做课。 5、环境评比取得优异成果。 6、纺机园课堂观摩，做课打击乐拔根芦柴花。 7、开通班级博客，记录幼儿生活点滴。 8、利用业余时间关心参与角色嬉戏的老师制作嬉戏道具。 9、与王老师组织圣诞节和元旦节活动，受到家长好评。 10、担当大班新年联欢会主持人。 展望20xx，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我不仅要在业务上提高力量，还要改进工作中的不足，如多学习理论学问，多发表论文精品，发扬电脑技术特长。扬长补短，不断努力。我将更严格要求自己，努力工作，开拓前进，以勤勤恳恳、踏踏实实的看法来对待我的工作，当一名优秀的好老师。 公司个人年终工作总结 篇5 我开的是一家设计公司,主要从事的业务有平面设计,网站设计开发,多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快2年了,今是元旦,总有种辞旧迎新的冲动,打算将自己的想法“刻录”下来,以备份查阅。 我是个极其喜爱设计的人,有爱好,有灵感,能开设计公司是我从高校初期时候就萌发的幻想做个老板,这个念头始终冲击着自己,鞭策着自己,使自己顽强,使自己勤奋!在20xx年的时候,最终遇到一贵人,是我一个高中同学,他出大部分资金,一起合伙开了个设计公司,在那时,自己几年的幻想在一杀那就实现了,我拥有了自己的公司了! 但我忽视了以下几点: 1,开了公司并不肯定赚钱,开公司只是手段,赚钱才是最高指令。我忽视了。 2,开公司了,不肯定就是老板,由于我还没那气质,坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽视了。 3,我是设计师出身,抹不去的是对设计的爱惜,对市场的怯懦。 4,对公司的进展赐予了无限的期望,其实设计公司能完成的历史任务是有限的。 以下我就逐一分析我所忽视的这几点。 我就按时间挨次来说明公司进展的几个阶段吧 在公司开张的那段时间里,可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步将资金支配落实到自己认为可以花费的地方,可以招收自己满足的员工,可以熬炼自己的管理安排力量,重要的是,好象我应当可以不做设计了!那烦人的加班和费神的创意 所以我的第一步就是招人,自己有足够的设计头脑,和我合作的合伙人也是设计界的高手,在消化上肯定没有问题了,天经地义地应当招收业务人员,先攻没把握的部分,这是自己一贯的作风。 于是,我们间续招收了几批业务人员,开头对外跑业务,幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子,我感觉特别兴奋,加上自己的一些.关系,业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢,客户由于各种缘由,拖延项目时间,有的是中途叫停,很是让我头疼还好,公司的备用资金充分,可以逐步发放大家的工资。 为了能让业务进一步扩大,我又招收了几个业务员,但后来的几批业务员中,几乎没给公司带来任何经济效益,而且他们的报价,策划,洽谈,花费了我很大的精力,究竟他们是业务员,对设计这块的学问咱也不能要求得太高。在一个月之后,没有什么见效之后,或则自动离职,或则公司清退,都是无功而返,这样也许也过了大半年的时间。 出与对这样的操作方法的反思,我认为有如下不妥之处,让我取消了业务员制度: 1,业务员是纯粹的利益眼完,这是他们的职业要求,瞄准利。只要是来设计公司做业务的人,基本是没有什么业务阅历的,由于正如男怕入错行,拥有好的业务力量的人,是不应当到设计这个行业里来的,他们可以选择更好的,更大的发挥平台的。由于我能招到的基本上都是刚出.不多久,或刚来深圳没多久的员工,等他们认清了市场规律之后,也是感慨设计市场的局限,一般都是转入其他行业了。或则是力量根本就不行的,出不来业绩,老板自己都感觉不满足,不请走也无其他方法。总之,他们离开了这个行业,由于他们对这个行业没有感情,没有什么纠缠,而我作为在设计圈滚爬几年的人,是放不下对设计行业的局限的,得连续留守。 2,公司起步资金不大,只能从实在,简练的角度来动身,丝毫不能大面积冲击市场,营造自己的品牌平台,充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很简单地就可以抛弃公司的平台,找私人做掉单子这有什么不好理解的呢?特殊是越老练的业务员,越能跟客户关系拉近,就更能弃掉公司,而且更有甚者,他们只要一个月能保证肯定量的业务,就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设,一个一般业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销,而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务(收款数),才能称得上优秀,他假如能努力一下,做到一万的话,他就可以请xxxx设计师,弄个工作室,不是吗? 3,业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入,因此,他们无论面对多大的业务,都盼望公司能接下来,特殊是新业务员,他们无论面对什么样的客户都以为是机会,客户只要一说,这次是小业务,价格底点,但以后我们有大把的机会,业务员就心动了,缠着公司盼望做掉做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑,假如没有小的业务给新业务员熬炼的话,怎么能有大业务的返回呢?做吧!而导致的结果是,业务小的,我们总想快点完成,(时间就是本钱嘛),而小的业务不比大业务简单消化,相反,出不起钱的主,一般还叼蛮难消化,这样一扯拉,脾气上来了,时间没了,品牌没了,利润也就没了。老板自己也被拖得力倦神疲! 总结以上的几点,可以看出,假如公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子,离开了公司价格就得掉下去的话,招收业务员就犹如一位前辈说的,为他人做嫁妆。培育业务员,根本不能从他们身上赚到钱。 于是乎,出于以上的恶性循环考虑,我彻底放弃了对业务部门的依靠,改而转为电话销售,由于我的想法是:业务员由于利益的关系,小业务要做,大业务就跑掉。而电话销售的作用主要就是拉来信息,由我自己,或高级设计师洽谈,中间没多少利益关系,(虽然电话销售也有肯定的提成,但究竟少)。 但事实上,我也请过几批的电话销售人员,但惊奇的是一个象样的业务都没拉到。而且有几个女孩,我认为电话销售力量很强,又大胆,又敬业,声音甜蜜,努力了,没胜利。回来的信息很少,很杂。 我就分析,为什么呢? 1,行业的因素。虽然许多行业采纳的是电话销售,如网络公司,类似中国企业网等,或许多销售人员的第一步也是电话销售。但我们做的是视觉设计,是一种追求概念享受的,在不知名的.前提下,来贸然接受是不简单的。究竟我们做的不是功能性的工作,有时,我们解决的不是实际问题,而是满意客户的审美心情。 2,我们的客户需要我们做设计的次数不多,比如一年一般是1-xxxx,来得快,去得快,我们能捞中的概率极低。 3,电话销售人员由于没利益驱使,单一的电话运作,一是枯燥,没了乐趣,二是没足够大的.,不能敏捷地挖掘市场机会。 这样时间又过了大半年,收获不大,连续靠着自己的.关系,以及网络上的信息来维持公司的进展,还好,资金够。 第三次的运作就是彻底地摆脱了人为业务的进展,真正通过自己的.关系,进展网络资源来维系业务,在这几个月时间里,我也通过努力,发觉其实和之前的运作比,更轻松,更简化,但公司如何做大,做好,做深呢? 这段时间我也去了解过一些开设计公司的伴侣考察过,也和一些对设计行业失去信念的伴侣谈过,也和行外的伴侣沟通过,最终做成整理如下: 1,设计行业毕竟是个什么样的行业? 我一个对设计绝望的伴侣曾经说过,其实设计根本不是个行业,充其量只是个职业,就是企业的一个美工!想想也有道理,原来就是分工的逐步细化产生的公司类型,因此,我们可以看到深圳有那么多的设计公司,牛毛一样的多,但有几家是大型的呢?我曾经去一个规模化的生产公司谈业务时,突发奇想,为什么不把设计公司做成大规模的呢,只要有充分的业务,就可以招收充分的设计师,招收足够的客户服务人员,不就利润大了吗?这个想法是很合理的,但实际根本没商人去操作,为什么呢?由于能把一个设计公司做这么大,靠的不是对设计的爱好和喜爱,靠的是一种肯定的商业才智,经营头脑,而如此聪慧,如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢,他大可以把他的力量发挥到其他行业去,如饮食,如服装,设计,不能量化! 设计这个行业,我自认为是个比较特别的行业。我曾经把他的经营比做是理发店,来一个客户就要理一下,不能一次理多个,人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了,就自己开个小理发店了,我们一样,卖的就是一个手艺,赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。 后来又感觉这个比方不肯定合适,设计的价格可以抬很高,可以价值很高,如一个标记2xxxx,好象理发还不能达到,因此不具备肯定的可比性。我后来就感觉应当更象是一个古董店,为什么呢?古董店的古董也是不行复制的,它的价格就得卖个懂行的人了,假如你把一个清朝的碗卖给一个农夫,估量他xxxx也不情愿出,对他,没用!所以古董行也不对不懂行的老板开放,宁愿生意冷清,也不能大声叫卖,因此,电话营销不行。设计行业的价值凹凸有时取决于人家是否观赏,观赏的人是否有钱,不观赏的人他想设计一个标记,只是感觉有这个需要,假如你的价格超过xxxx,他宁愿不要,由于没有标记,他不会饿死,他也不会感觉不塌实。他只是感觉大家都有了,咱也得来一个。而没钱的人,也很想拥有一个好的标记,也很观赏你的设计,但口袋没钱,你也难办。总之,古董店只面对有钱的,懂行的人开,其他人等宁静。设计不是生活必需品。 当然了,以上的两个比方,都是从设计师的角度来谈的,作为设计公司的经营者,当然是考虑如何提高利润了。因此我把他比方成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯40几元,你怎么算它的成本都很难达到的。假如你摆摊叫卖?“卖咖啡了!xxxx一杯的咖啡!”估量也没几个人来,咖啡不如白开水解渴,不如白米饭解饿,要他做甚?曾经有一个客户说,你设计个标记,又不需要什么本钱,你捣鼓个三天,成本也就几百元,我看50xxxx就可以了。真是让我生气,我当时就比方,你去咖啡店泡咖啡,你情愿跟人家算成本,讲价格吗?那毕竟,咖啡的价格是如何提升的呢?靠的是名气,是装修的环境,靠的是排斥只想吃饱的消费者。 通过以上的几个比方,对比分析,可以看出,设计是一个高享受,满意尊贵消费心理的行业. 公司个人年终工作总结 篇6 众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的挺直关注和公司各位领导的关怀支持下，通过几年的选购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历，同时也明白了选购和优秀选购之间的分别和差距。了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供应最佳价值的供应商处选购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问;在交易中采纳和坚持良好的商业准则等。 在这里我想说作为一个选购人员，我的工作并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，今年我们准时调整好心态和观念，不但转变了过去的错误意识-选购与销售无多大联系，而且在选购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们选购部都主动协作!，一切以销售为主，我们帮助。选购与销售是密不行分的!由于我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标! 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节省成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。真得很感谢总经理，在选购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不想方设法去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，渐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司全部业务人员说声：“感谢“!感谢他们准时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了库存成本。截止20xx年12月底，共计降低成本、节省费用达上万元。别外，每月月底，由于销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都主动主动向客户催要增值税票，包括全部通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，准时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。 今年是个进步的一年，在公司各个部门的协作和选购部的多方努力下，我公司与供应商建立了特别良好的合作关系，有的已经挺直向我公司发货，开头友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，准时和其他部门沟通，并快速备货。对于新进品种，选购部都会向业务人员供应新进品种名目表，以供他们参考学习。