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【热门】营销策划个人工作总结3篇营销策划个人工作总结 篇1 我于20xx年8月30日进入公司，在营销策划部从事文案工作。在营销策划部经理纪、主管的领导和关心下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。 进入公司一个多月时间里，我主要负责公司文案撰写和与武汉青铜骑士广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时主动督促武汉青铜骑士广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。 除了公司的日常工作，我参加了9月10日“老师节感恩嘉年华”和10月2日4日的20xx年“家在武汉”洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期预备和后期展现期间，我充分发挥主观能动性，主动供应有效建议和看法，主动按时优质完成公司和部门领导支配的各项工作，为活动的顺当进行作出了自己的贡献。 面对即将开展的美加·湖滨新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会主动参与各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参加的各项大型活动，我觉得公司在大型展现活动上应做好相关预备和考察工作，详细建议如下： 1、公司在连续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以主动参加目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。 2、如参与室外房展会，事先应认真观看布展场地。特殊要留意天气状况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有改变，也应提前做好防雨用具等预备工作。 3、参展展架形状应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架形状，以便公司参考，确定最佳形状。再由广告公司依据展架形状需要，设计相应喷绘图案。 4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅凳子、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣扬片都应提前备齐，以便现场布展。 5、目前市民大多爱贪小廉价，通过登记发送小礼品，可快速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。如有可能，公司可事先预备带有公司或楼盘标记的免费小礼品若干，以便当天在现场发放。 6、免费看房专车发车至少应支配两辆车，而且班次应当尽可能密集，只要有市民需要看房，就应立刻发车。到现场后车辆应快速返回，不要长期停留一处。 营销策划个人工作总结 篇2 我于20xx年8月30日进入公司，在营销策划部从事文案工作。在营销策划部经理纪、主管的领导和关心下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。 进入公司一个多月时间里，我主要负责公司文案撰写和与武汉青铜骑士广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时主动督促武汉青铜骑士广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。 除了公司的日常工作，我参加了9月10日“老师节感恩嘉年华”和10月2日4日的20xx年“家在武汉”洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期预备和后期展现期间，我充分发挥主观能动性，主动供应有效建议和看法，主动按时优质完成公司和部门领导支配的各项工作，为活动的.顺当进行作出了自己的贡献。 面对即将开展的美加·湖滨新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会主动参与各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参加的各项大型活动，我觉得公司在大型展现活动上应做好相关预备和考察工作，详细建议如下： 1、公司在连续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以主动参加目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。 2、如参与室外房展会，事先应认真观看布展场地。特殊要留意天气状况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有改变，也应提前做好防雨用具等预备工作。 3、参展展架形状应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架形状，以便公司参考，确定最佳形状。再由广告公司依据展架形状需要，设计相应喷绘图案。 4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅凳子、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣扬片都应提前备齐，以便现场布展。 5、目前市民大多爱贪小廉价，通过登记发送小礼品，可快速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。如有可能，公司可事先预备带有公司或楼盘标记的免费小礼品若干，以便当天在现场发放。 6、免费看房专车发车至少应支配两辆车，而且班次应当尽可能密集，只要有市民需要看房，就应立刻发车。到现场后车辆应快速返回，不要长期停留一处。 营销策划个人工作总结 篇3 加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业学问还是管理与工作氛围都有很大区分.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互争论与发言提建议,针对详细详情问题找出解决方案,.通过公司对专业学问的培训与操作, 这才让我找到了方向感,渐渐融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很改善,从打样与接待客户是间续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,许多次对我的打击也不小,但我信任,付出总会有回报的.努力了就会有盼望,不努力就肯定不会有盼望.胜利是给有预备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持关心下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的看法，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定看法，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客户说清晰，究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从伴侣做起，情感沟通。关怀客户，学会感情投资。 8、应变力量要强，反映要灵敏，为了爱好做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、留意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。