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关于年终工作总结五篇年终工作总结 篇1 敬重的学院公寓部领导： 新学年，我在公寓科老师和各位学长的领导下，精彩的完成了我公寓内的各项工作。我们公寓部的工作历程是改善艰辛的，工作中会遇到很多困难与挫折，但在处理这些困难与挫折中，我们收获了许多，也成熟了许多。眼见我们改善美满的一年即将结束，就我部所做的各方面工作进行总结，并以此为鉴。不断改善我部工作方式，提高工作效率，使我部在今后的工作中更加游刃有余，不断提升。 一、本学期公寓部工作： 1、在xx级新生到来之际，学院公寓部严格纳新，选择优秀同学进入学院公寓部协作老师工作，经过一段时间的学习和实践，已能正常的对各公寓内的事务进行正确坚决的处理； 2、在本学年的工作中，尤其对男生公寓晚归状况进行严格把关，学院公寓部干事每天都带领院同学会成员与系同学会成员每晚9：30xx：00在各自公寓内对晚归人员进行盘查并记录，并对其所在的系部赐予扣分处分，以此来督促其系部加强对晚归的重视与处理，我们对晚归状况每周汇总，将总体状况准时反映给老师。经过对晚归的检查，公寓内晚归状况明显好转，使同学们的平安有了进一步的保障。 3、本着为同学们服务的看法，我们学院公寓部每周都不定期的对各公寓内进行卫生、纪律、平安的当方面的抽查，尤其对吸烟、大功率等平安隐患的排查尤为重视。通过我们不定期的抽查，有效的督促了系同学会仔细完成公寓内的各项工作，同时也提高了公寓内同学居住环境的平安性。 4、本学期，我们还不定时的对公寓内的人员滞留问题进行抽查，对滞留宿舍无假条的同学赐予适当处分，以警示其他同学不要无故滞留宿舍。通过检查，宿舍内人员滞留问题已有好转。 5、我公寓部还参与了各系举办的各项有关公寓的活动，并对其举办活动进行评分，通过举办这些活动大大的调动起系会成员的工作主动性，同时也宣扬了我们的公寓文化，公寓守则，使同学们对公寓有更深一步的了解与喜爱，便于以后公寓内工作的顺当进行。 6、工作中，我们充分发挥带头引领统筹兼顾的作用，将权力下放到个系部，让他们加强工作热忱和主动性。我们通过不定期的抽查，对各系部工作进行考核，以激励各系部更加努力的工作充分发挥出团队的力气。 二、工作中出现的问题及处理： 1、由于xx级刚进入同学会队环境还不太熟识，对于09级的学长们的一些错误行为不能很好有效的进行制止与管理对此我们将不听从管理的同学状况上报给老师赐予系部处理。 2、查晚归时，有同学填报假班级姓名，对此，我们在查晚归时让各系部干事进行确认，确认不了时由各班班长下来确认，再周末的时候，晚归状况比较严峻。对此，我们周五、周六会加派人手，对周末晚归进行要查。 三、今后的工作 1、在维持好正常工作的状况下，对各公寓内的平安隐患时进行排查，充分发挥出公寓部团队的作用，发觉任何平安状况准时上报老师处理。 2、在部门管理上，严格要求各成员做好本职工作，做好带头作用，使公寓部的工作业绩更上一层楼。 3、主动的举办有关公寓的各项活动，充分调动同学们工作的主动性，使公寓更加贴近同学，让同学们自觉做好他们的本职工作，杜绝一切平安隐患。 在今后的日子里，我们将吸取过往的阅历教训，弥补以往的不足，以昂扬的斗志饱满的心态投入到新一年的工作中，为公寓部的蓬勃进展贡献自己的一份力气，信任公寓部的明天会更好！ 学院公寓部 20xx.12.29 年终工作总结 篇2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分呈现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关怀与关心。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃进展的热气，人人之拼搏的精神。 我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟识项目资料到施工现场参观，做市场调查，到详细问题的解决都本着学习的看法，仔细严谨的工作。主动向各位同事学习业务学问，熟悉到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生看法和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，欢乐的开头了自己人生的第一段奇异的旅程。 一、学习培训 在实习期间，我不断补充与房地产相关的学问，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必需要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中仔细思索我们项目的招商思路，更好的安排我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我信任我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。 二、潜溪老街个人招商状况 在工作方案中我以招商餐饮，消遣，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295；摄影馆一家，面积284；训练培训一家，面积609；生活配套八家，面积600。累计洽谈商户400余家。 三、工作中存在的问题及改进方式 问题：在公司的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在不足之处，主要状况如下：通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深化。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。 改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断改善自己，以增加自己的实际工作力量，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。 四、*年工作规划 商业部在*年工作中虽然取得了些许成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的*年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在*年工作任务的顺当进行并完善收官，本人的工作规划大致如下： 1、连续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上 2、查找新的意向性客户，增加客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水； 3、根据年度方案调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的力量保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。 五、致谢 在此我要再一次感谢集团公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的关心和信任。在以后的工作中我将以更高的.投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。 年终工作总结 篇3 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 一、1月8月工作总结 1月到8月我还处在物流的岗位，回顾这8个月的工作，我总结了一下几点： 1、负责库房的卫生及平安工作; 2、对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量做到不压货、先进先出的原则; 3、协作做好日常的订货和发货; 4、送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严峻的进行催款; 5、带新来的同事熟识产品及工作，并进行工作交接。 6、1至8月各医院销售试剂总量为元，现对各医院销售比例做总结分析： 二、9月12月工作总结 9月到12月我被任命到销售岗位，特别感谢领导对我的信任及确定，20xx年一年，公司在产品的推广上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推举产品时起到了许多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信念，深有体会。加上在公司工作的一年多的时间，对产品的了解，对专业学问的不断学习，都无形中影响到销售的推动。不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。对这四个月的工作我总结了以下几点： 1、拓宽市场领域 对区域内的客户进行扫单式的访问，加大对公司及产品的宣扬，让更多的客户熟悉，了解，对还不是产品用户的客户进行意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的。 2、维稳老客户 对公司的老客户进行定期的回访维护，增加用户沟通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题准时解决，解决不了的准时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户请教。 3、学习培训 今年公司两度派我去上海培训学习，让我充分感受到了大家庭的气氛，以及他们对待工作的仔细看法，专业的职业精神，都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。 4、客户答谢及新产品推举会 通过公司领导的统筹支配及大家的努力下，年终的客户答谢会圆满结束，通过这次会议，对我自身的商务修养方面有了很大的提高，对客户有了更深的了解。 当然我工作中还存在许多不足，盼望自己在新的一年里要克服这些状况，做一下自我总结，以便在20xx年拿出更好的成果。 1、区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客户身上没有做好推断。有些客户还是具有肯定的潜力，需要有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多讨论客户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户。 2、太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽视了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发胜利的客户，学习同事的胜利案例，结合自己的销售特点，充分利用公司的资源，全面的对区域内的客户进行排查开发。 3、对比较难攻的客户没有肯定的毅力去攻破。其实就是对自己的信念的问题，要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解，其及其公司包括整个运作的流程。 年终工作总结 篇4 在大四刚刚开头的时候我很幸运的被大庆市肇州县广播电视局录用，成为该局的一名一般的实习播音员，这次被录用得到了院系老师的高度重视，正是院里主动地协作和努力，包括我在内的三名同学才获得这个职位，在此表示诚心的感谢和真诚的问候。同样也对接收单位：肇州电视台表示感谢，感谢能赐予这个实习工作的机会，感谢领导在工作中的支持与理解，在贵单位学习到了许多实践内容，同样自身的素养也得到了肯定的提高，盼望能有机会再次与贵单位合作。 首先我想说说事业单位企业化管理。肇州县广播电视局隶属于肇州县县委，挺直管辖单位是肇州县县委宣扬部，肇州县广播电视局下设两个台，肇州电视台和肇州人民广播电台，肇州电视台又分为肇州综合频道和肇州影视文化频道，自办节目每天约四十小时，是大庆市县属传播单位中的佼佼者，具有肯定的竞争实力。原电视台和广播电台分属于两个单位，现改革为台局合一制，改名为县广播电视局。全局约70人，包括记者，编辑，播音与主持，管理层有局长，台长，办公室主任。很幸运的是，刚刚到肇州电视台就有了一次在县委学习的机会，由于台局刚刚合一，企业化改革还没见成效，台里大量扩招，我也是其中一个。 其实和其他地方的事业单位一样，凡有收入的事业单位，都应主动试行企业化管理，充分利用自己的人力、技术、设备等条件，广开生产门路，扩大服务项目，提高服务质量，合理组织收入，逐步提高经费的自给水平和收入水平。肇州电视台员工资金除县财政局拨款外，电视台广告所得的各项费用都由广播电视局自行管理。这就涉及到广告费用，各项收费要公正合理的问题，当然是不得任凭提高收费标准，乱收乱敛，转嫁负担。也不能任意降低服务质量，不按方案完成工作任务。为了避开这一系列的问题，县委高度重视，为了保证其合理运行，规定各项收费的标准。其实事业单位试行企业化管理后，单位的性质、任务不变。在保证完成事业方案的前提下，尽力扩大.需要的服务项目，制定收费标准，收取合理的服务费用。单位财务开支标准仍按有关规定执行。增加的收入和节约的经费补贴，留给单位用于进展事业，开展多种经营，建立后备基金，举办集体福利事业和发放职工奖金。对超额完成事业方案和增收节支成果显著的单位，按有关规定报经批准，职工奖金可略高于一般事业单位。国家拨给单位的正常事业经费和各类定额补贴，我刚刚在网上查询到可从一九八三年起，参照一九八二年预算支配，确定一个基数，肯定几年不变，包干用法，节余留用，超支自补。对收大于支较多的单位，主管部门也可适当集中一部分资金，统筹解决本系统事业单位的经费不足。对因患病重大自然灾难，造成较大经济损失，单位又无力解决的，经过审查，可由事业主管部门和同级财政部门酌情关心解决。 事业单位试行企业化管理，要本着先易后难的原则，分期分批地进行。事业单位实行企业化管理后，要努力改善经营管理。做到有比较健全的以岗位责任制为中心的生产经营、财务、物资管理和奖罚等制度;有掌握职工定员定额的措施;有比较完整的原始记录和帐表;有比较合理的消耗定额;有按年、按季编报的财务收支方案，能正确核算成本和盈亏;使经济效益有显著的提高。各地区、各部门要切实加强领导，常常检查、督促，准时讨论解决工作中遇到的问题。各级事业主管部门和财政部门要亲密协作，本着块块为主、条块结合的原则，对本地区、本系统事业单位现有的人、财、物力和技术设备的利用状况，经营管理水平，财务收支状况和增收节支的潜力，进行分类排队，分别提出增收节支和经费自给率的要求，制定分批实施的详细规划。从现在起要搞好一批试点单位，取得阅历，逐步绽开。要求各有关部门，对实行企业化管理的事业单位，在原材料供应、产品销售、税收、贷款等方面赐予主动的支持。年薪制，工资等级分化，基层工资越低，高层工资越高就和保险公司那一样。其实刚刚进行改革中的肇州电视台还有很长的一段路要走，同样也是在摸索中前进，还好在县委的高度重视下，刚刚的倒了一些起色。 接下来我要说说我再广播电视局的一些详细工作，我聘用的岗位是播音员主持人，每天出境非常钟，播报肇州新闻，在学校接受过播音课的训练，使得自己对播音有了肯定的了解和把握，刚刚到实习单位的时候遇到了许多麻烦的事情，比如一般话不标准，本以为我的一级乙等已经可以满意要求，上镜以后特殊明显的发觉，自己的调值还存在很大的问题，还有自己在播音时的手势，身势语，还有面部表情，都存在肯定的问题，还好得到老师的关心与理解，每天的工作都是一样的，但我不感觉味同嚼蜡，每天上午记者出稿，传到我们的播音室，我们播音员轮番配音，下午两点左右全部的稿子定稿以后开头录口导与口播，再有我们把全部的稿子，配音，口导，口播传递到编辑室，做最终的制作，我们的工作就是配音，录播，剪片，剪音频，每天都会有新的内容，每天都是一个挑战。一个偶然的机会，一个同事请假，我被广播部调用做了几天的广播，自己的弱点声音完全的暴露出来了，其实我是没有经过系统的练声的，只是自己学习的一点，其实广播要比电视难做得多，由于广播对播音员主持人声音要求太高了，没有画面，只有声音，不能有任何的掩饰。做了几天今日肇州和媒体荟萃，带我的老师说我提升了许多，我还是有一点点欣慰的，最终得到认可了。 经过了实习学习，让我想到了许多，记得读过白岩松老师的一本书叫痛并欢乐着，里面的一句话我很有感受：方向是比速度更重要的追求。我始终深信这句话，也句话也始终鞭策着自己，在每一个十字路口的时候，我都会考虑得很清晰，认真想想真的是这样的，有些时候我们真的是在不断地追求着速度，而到头来才发觉这并不是我们所想要的，其实是我们的方向错了，在电视台实习我给自己的评分是失败。我是喜爱播音的，而且现在也始终喜爱，可是我又不得不承认，我是不适合播音的，虽然学到了许多东西，包括编辑，包括电视制作流程，也包括播音与主持的技巧，我是失败的，由于我只是适合在这里学习，而不是工作。在面临毕业的这一段时间里，在查找工作的这段时间，我也始终在给自己定位，盼望在局里我学习到的一些潜在的东西真正能赐予我关心。 再次对接收单位，单位里曾经关心过我的老师和同事们，还有学院老师和一位远方始终支持我的伴侣表示感谢，感谢大家，盼望大家欢乐地度过09年这剩下的几天，以一个新的起点迎接新的一年! 年终工作总结 篇5 今年9月，我被组织任聘为XX学校校长。在镇党委、政府以及训练主管部门的领导下，我脚踏实地仔细履行工作职责，在德育建设、队伍建设、训练科研、基础建设等方面取得了肯定成果，学校各项工作得以稳步进展。现在将自己在20xx-XX学年度的思想和工作状况总结如下： 一、仔细学习，与时俱进，在思想上与党组织保持全都。 坚持政治思想建设。在政治学习中学习党的路途、方针、政策、法规，努力学习党的训练方针，中共.报告强调，努力办好人民满足的训练。着力提高训练质量，培育同学创新精神，让每个孩子都能成为有用之才。在.召开之后，我仔细研读.报告，深刻领悟.精神，切实从自身做起，着力提高自己各方面的素养。继任一年来，我仔细履行校长职责和义务，仔细执行上级党委和训练部门的打算，对上级主管部门负责，对全体师生员工负责。 二、工作业绩 （一）依据学校实际定位学校的进展目标围绕我们作为农村示范性学校的实际，确定了我们学校新的办学思想：全面贯彻党的训练方针，全面推动素养训练，面对全体，全面进展；办学目标：建设校内美、校风好、教学实、教改活、质量高的和谐农村寄宿制学校；办学理念：以人为本，让校内成为有文化底蕴的学习乐园。 （二）努力实施民主管理，主动推动和建立有关制度20xx年9月份经教代会争论通过了新的XX学校老师考核方案，解决了过去老师中针对考核方案存在的较多冲突，为构建和谐校内搭建了平台；进一步完善了各项工作规章制度，为学校教职工的专业进展制造良好的制度环境。对行政人员，落实与工作实绩考评对应的责任制。 （三）协调干群关系、加强班子建设和老师的思想训练学校过去由于种种缘由导致干群关系冲突比较尖锐。我从XX年9月接任校长工作以后，花大力气去协调干群关系，通过加强班子的组织建设、思想建设、作风建设，形成目标全都、团结向上的强有力的领导核心。坚持勤政、廉洁、务实。通过集体谈话，单独谈话，从自己带头做起转变班子工作作风的方法，现在我校干群关系已有很大的转变，干群关系融洽，为构建和谐校内搭建了平台，为学校的进展奠定的基础。 学校进展的根本是老师的进展。提高训练质量和办学水平，关键在于一支高素养的老师队伍。大力加强队伍建设，下苦功夫提高老师素养。严格根据.提出“加强老师队伍建设，增加老师教书育人的荣誉感和责任感”的要求，把师德训练与政风、行风建设紧密结合起来。组织教职工仔细学习了.精神，深刻领悟其内涵，把握训练改革进展方向，增加老师投身于训练改革的使命感和责任感。规范训练行为，尽力订正老师身上不良教学行为，树正气，旗帜鲜亮批判赌博、流氓、打吵架、醉洒、吸毒、自私等丑恶现象，严禁体罚和卑视差生，做到了解同学，敬重同学，信任同学，关怀同学。 （四）抓住课改契机，深化素养训练.报告强调“全面实施素养训练，深化训练领域综合改革，着力提高训练质量，培育同学创新精神”。我主动组织推动老师参与各级课题讨论、选派青年老师参与市赛课、献课、教研课、示范课、观摩课、研讨会等训练教学活动，一年来学校课改、教研工作稳步扎实的取得了实效。 三、存在的问题及今后努力的方向回首过去，展望将来，我深深地感觉，有关管理理论水平不高，有待提高，以适应学校管理进展的需要。 今后我将一如既往地在同志们的关心与支持下勤于学习、努力工作，以人为本，实事求是，走群众路途，为办好人民满足的训练做出更多的贡献。