有关年终工作总结汇编9篇.docx

有关年终工作总结汇编9篇年终工作总结 篇1 在公司的正确领导下，梓山湖12个项目有条不紊地进行，本年度设计、机电安装方面作如下工作总结。 一、工程概况及XX设计完成工作量状况： 1、本年度工程概况： 正在启动的项目： 1、地 2、购物中心 3、梓山湖大酒店地块 4、电缆入地 正在施工的项目： 1、梓湖湾住宅 2、主题购物区 3、会所 4、团山路 5、环湖路 6、邻居路 正在扫尾的项目：佳宁娜广场。 2、本年度设计及协作施工设计状况： 备注：正在进行施工的建筑面积为325496.18;道路施工的总长度为5145.28m;正在进行设计的建筑面积为1648576.57。 本年度梓山湖设计(部门)管理设计内容： 在张总的总策划、范经理统筹组织下，主要工作以下内容： 1、完成梓山湖总规及5、6地详规设计管理，报建基本通过，6地可进行下一步设计。 1、完成梓山湖控规设计管理，用于规划局报建。 3、完成梓山湖排污干管的初步方案，用于以后总图控规，它将成为其经过地块的主排水管。 4、完成a-2及8地的总规设计管理，年前报规划局。 5、完成购物中心规划设计及其施工图的方案、扩初设计管理，年后完成施工图设计。 6、完成主题购物区的设计方案修改及施工图变更管理。 5、完成新增5亩地规划设计，并完成施工图设计管理。 6、完成会所精装修设计，并对施工图设计进行修改管理。 7、完成西边道路的设计管理。 8、完成环湖路规划设计，并基本完成施工图设计管理。 9、完成生态公园总规初步方案设计管理。 10、完成110kv高压线入地设计管理。 11、完成2地供电线路设计管理。 二、规划及其设计前期工作方面： 1、管理相关单位完成测绘放线，主要内容如下：环湖路的放线、定测、掌握放点;西边道路放线、掌握放点、现状土方测绘;团山路掌握放点;梓湖湾掌握放点，验线、室外交接土方测绘，增加项目(新增别墅、中心车库、t17等)掌握放点;购物大道掌握放点，验线;购物中心测绘、放线、及其等。 2、管理相关单位完成地质勘探，如：环湖路初勘及详勘、t17的补勘等。 三、设计现场协作方面： 1、指挥支配工地现场变更，如：梓湖湾住宅、三条道路、购物大道、广场雕塑等。 2、组织管理启动施工项目的技术交底，如：中心车库、购物大道、团山路等。 3、审核施工项目技术方案及其深化设计，如：住宅门窗大样深化、住宅智能弱电等。 4、现场设计及技术指导，如：样板间及其大堂。 四、与各部门协作方面： 1、挺直参加以及支配人员与战略进展部协作报建，如：购物大道的审图、购物中心专家评审、梓湖湾消防报批资料、5亩地规划报建等。 2、挺直参加以及支配人员与营销策划部协作销售，如：购物大道面积测绘、各设计规划及设计要求的沟通、购物大道商铺一层21装修方案等。 3、与公司其他部门协作，如：协作人力资源部对工程部人员甑选、聘请，物业用房及配套设施、合约有关工程方面招投标技术答疑等。 五、在建项目安装方面： 梓湖湾现场安装以黄工为主，针对安装技术方面疑点、难点、重点进行把关。 1、拟定、完善、审核设备招投标技术标，如：2地供电设备、会所空调设备、游泳池设备等。 2、对设备合同的技术审核，如：电梯等。 3、现场技术指导，如：梓湖湾智能户控箱位置及其布线、现场排水管问题、购物中心临建水电方面等。 六、内部组织管理方面： 1、制定设计管理制度。 2、工作中培训刚参与工作员工。 3、加强团队建设，开展集体活动。 XX年主要需完成的以下几方面工作： 1、协作项目针对梓湖湾住宅、购物大道、购物中心、三条道路、电缆入地、6地一期施工进行设计协作，现场安装技术指导及其相关工作。 2、完成a-2及8地块规划设计及其8地施工图设计、生态公园规划及其基本完成主要施工图设计。 3、完善并实施设计管理制度，对设计进行进度、质量、投资全面管理。 4、加强梓山湖工程(设计)技术人员后备力气的培育。 对以后须调整、改进的工作及其建议： 1、我方发出邮件按以往是发邮件个人垫邮资后，拿发票后，再到财务报账。随着项目的扩展，往来邮件比较多，这样多次报账，不能有效的工作，建议：邮件流转流淌资金XX元，由文员统筹定期报账管理。 2、为进一步完善设计管理，进行进度、质量、投资全面管理，目前进度由我方挺直管理，审图中心对规范进行质量审图。本年度对设计投资的掌握管理力度不够(合约对设计投资掌握，属于事后掌握)，随着以后的项目扩大，建议：对设计质量、投资另找设计询问机构，我方对此进行审定。 3、目前对于测绘、勘探施工单位有一总包单位，一方面，我方削减了很多签合同等重复劳动，增加了工作的有效性，另一方面，其进度、质量有肯定制约(对方认为吃独食)，建议：另增加测绘、勘探总包施工单位，这样增加我方的主动性。另外，对于设计的深化，施工方又不能完成的，由设计询问机构完成。 4、按今年的设计联系状况，为削减不同项目对同一设计院的联系，以及按强矩阵的管理模式，建议：设计增加人员(已报人力资源部)，尤其安装技术全方位，有甲方专业管理阅历人员越来越重要。 5、目前，公司的机电安装各方面都比较滞后，建议：增加有水电现场管理阅历的甲方管理人员;建立机电设备安装管理制度;制定机电设备安装设备材料方案及其选购方案。 年终工作总结 篇2 xx年，极不平凡，四中全会成功召开，国民生产总值持续增收，我厂在此大好形势下也取得了长足的进展。在总厂的正确领导下，我们同心协力谋进展，勤勤恳恳攀高峰，可喜的是一座分厂正式运营，更可喜的是就在我厂四周。此时此刻，我们会记起过去的点点滴滴，是感动，或者是兴奋。以下，是我对本年度工作状况的总结。 1、严抓质量关。质量是企业生存之本，作为管理团队的带动者，我严格跟进产品质量监督，认真地检查产品各个环节的质量，发觉问题，准时处理，对相关责任人赐予惩罚，让员工真正熟悉到质量的重要性。 2、xx年是我厂的其次个工作年，质量有所增长。我们吸取前年缺少阅历的教训，定时请总厂质量部门的相关人员来沟通学习，提高我们质量监督和检测方面的力量，使部门各人员都把握多种质检技能，从而使我们在质检工作中，能准时、有效的进行推断，弥补了工作量大人力不足的缺陷，保证了部门工作的正常运转。 3、工作更加细致化。在每周的工作例会中，我都会主动的提出自己在工作中发觉的问题和对质量要求的看法，并且在产品的每一个环节，我都力求做到了然于胸。平常，也会向其他同行和同事虚心的学习工作和管理方面的阅历，借鉴好的工作方式，增加自己的责任意识，从而更好的提高自己完成工作的质量和标准。 4、在生产流程的掌握方面，我严格地掌握原材料、半成品、成品的检测标准，注意过程体系的监控，在产品检验工作的详细过程中，对流程的掌握，主要实行全面的质量管理方式，包括工作质量，以及全面的过程管理和全员参加的方式。由于我们产品比较特别，一旦做成成品之后才发觉有质量问题，会给公司带来很大的损失，为避开此类状况的发生，在每天下午，我主动召集后工段和前工段的组长主管，一起看试装产品，共同研讨产品生产过程中可能存在的问题。 5、发扬民主，公开，公正的决策，准时和一线员工进行沟通，了解他们的困难，尽可能地予以解决。在例会中，都会给他们支配肯定的发言时间，共同分析问题，解决问题，这有利于公司各部门的通力合作。效果很显著，员工流失现象也得到有效掌握。 展望xx年，我们会连续发扬民主、公开、公正的管理阅历。同时还会致力于做好以下几点： 1、连续维持生产队伍的稳定。由于员工队伍的稳定是企业开展正常生产经营活动的关键因素。 2、重视平安生产。增加员工平安生产意识，加强员工消防学问的培训工作。 3、进一步加大和总部的沟通力度，实现高效、有序的进展。 年终工作总结 篇3 时间过得真快，20xx年已将成为过去，新的一年已经到来。回顾20xx年的工作，我倍感欣慰。我们生产车间在公司领导正确领导下，全体员工共同努力下，在产量，质量上较过去都有了很大一步的提升。优秀的企业需要优秀的团队，作为这团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄的力气是我们每位员工义不容辞的责任。现在我代表生产车间将20xx年的工作做一总结汇报，盼望大家多提珍贵看法。 一、生产状况： 20xx年全年生产钒氮合金3835.655吨。消耗V2O55308.44吨，总电耗24824703度，吨产品耗电6472.0896度/吨，碳粉消耗1538.43吨。液氨单耗平均1.3843吨。全部指标与前几年生产状况相比有了一个很大的提升，产量提高，各项消耗指标普遍下降，生产成本明显降低。其缘由主要体现在以下几个方面： 1、新增7#，8#生产线的投运为全年产量的提高供应了牢靠的保障。生产车间协同设备厂家完成了整体生产线的系统配套工程。新备料车间的安装调试；高位水塔，循环水水塔的制作及全厂供水管线的连接布局与施工；全厂供配电设施的调整与安装任务；收尘烟气处理系统管线连接与调试；9#11#生产线建设的前期预备工作。在保证生产正常运行的状况下，通过反复调整，反复论证，改进，改造自主创新，使得生产运行，环境污染治理都达到了一个抱负化状态。在这里要特殊感谢来自兄弟单位双河钒矿和鸿源公司来支援我们的管理人员和技术人员。他们能吃苦在前，以身作则，紧密协作保质保量的完成了公司下达的各项任务。 2、生产运行过程中，通过全年15次对炉窑的抢修，对出现的问题进行综合分析，在公司领导班子的带领下通过技术改造，转变炉窑的内部结构，增加烟气排放量，削减了窑内烟气结块时间，延长了炉窑用法寿命。通过改进将原来的园坩埚，改为方坩埚，使得产量大幅度提升。降低了吨产品的电耗，对降低成本消耗起到极大作用。 3、在公司总经理的领导下，完成了高压供电线路的改造。全公司上下一心，主动协作施工单位，顺当完成了这次改造任务，与8月13号顺当通电正常运行。为企业今后的进展打下了基础。 20xx年所取得的成果大家是有目共睹的，这与我们全体员工的共同努力是分不开的。在这里我由衷的向大家说一声“同志们辛苦了”。 二、生产管理方面： 1、在班组建设与管理上得到进一步加强。通过车间班前会，周例会等多种形式，将公司的会议精神准时传达通报，使员工真正领悟到公司的进展要求，提高员工爱岗敬业，团结互助，以厂为家的良好道德风尚。 2、加强员工的技能培训工作，组织多次培训活动，通过理论考试，实操考试，使员工能够了解设备性能和工作原理，做到懂操作、会保养，削减了设备故障率，从而提高设备运转率。 3、车间各工段依据各自的工作岗位制定了现场管理制度，巡检路途，要求大家严格抓好各工序的工艺指标，严把质量关提高产品质量，通过巡查准时发觉运行中存在的问题，防微杜渐，将事故处理在萌芽状态。对生产起到了主动地推动作用。 4、实行了工段长带班制，对设备分片包干责任到人。准时处理运行中存在的问题，为设备的维护保养供应了牢靠地保障。不断提高设备的运转率和完好率。同时对劳动纪律和制度管理的落实起到了极大的推动作用。通过对少数违纪员工的处理，是大家的工作看法和责任心有一个新的提高和熟悉。 5、提倡厉行节省，反对铺张。抓好产品物料的回收工作，降低损耗，加强清理、清洁、整顿，物料归类，废旧材料回收利用。通过对修窑材料的整理回收利用，如2#窑修理，大部分利用旧材料修复。为企业节省一大笔材料消耗费用。 6、对磨粉，压球，包装岗位实行了记件承包制，充分体现了多劳多得的安排政策，调动了员工的工作主动性。转变了以前出勤不出力的不良局面。 三、平安文明生产： 通过平安培训，技能培训和各项劳动管理制度的学习，使得广阔员工的生产平安意识都有所提高。对重点易发生担心全事故的部位，定期检查，排查，将事故隐患毁灭在萌芽状态。确保设备平安和人身平安。今年安装技改项目较多任务繁重，总体来讲全年未发生重、特大担心全事故。但还是出现了一些不该法生的小事故。5月16号备料车间上料机架由于操作失误引起的塌架事故；违章操作电葫芦引起的伤手事故；开叉车疯跑引起的撞坏设备、大门等事故。这一系列问题都给我们敲响了警钟，平安无小事，必需按章操作，专心操作，才会削减事故的发生。 在20xx年的工作中，涌现了一大批优秀的管理干部和优秀员工，他们能够一身作则，听从支配，吃苦肯干，责任心强，能急企业所急，将企业的事放在首位。他们是我们这个团队中坚力气。但还有少数管理干部和部分员工工作不负责任，斤斤计较。今年车间工作成果大家是有目共睹的，但存在的问题也较多，主要体现在以下几个方面： 1、劳动管理制度的执行力度不够，检查、督查处理不准时，同样的错误一犯再犯，不能够有效遏制。 2、由于设备的不断老化，设备保养维护跟不上，没有健全的设备修理保养方案记录，只当坐诊医生。 3、工作主动性不高，机械的做事，工作拖拖拉拉。 4、上下工序协作不到位，各行其事。 5、员工的操作技能较差，还需进一步加强培训。 6、劳动爱护意识淡薄，平安环保意识较差。 新的一年要有新的气象，保留发扬以前好的工作作风，改正不足之处。20xx年车间工作目标是： 1、进一步加强纪律、制度的落实。实行督查考核制。 2、全面实行产量，质量，平安挂钩的承包制。 3、加大培训力度，提高全员操作技能和思想素养。 4、强化详情管理，掌握好各项指标，不断提高产品质量。 5、加大设备维护保养力度。建立健全设备修理保养方案、记录。 6、加快新生产线的建设，完善系统配套工程建设。 火车跑得快，全靠车头带。在新的一年理，我们生产车间全体员工，会在公司领导的正确带领下，各部门领导的共同协作下，去迎接各项挑战。我们要用全部的热忱和才智为企业制造更高的效益。在工作中不断学习、总结，提升个人素养，为企业不断进展壮大贡献力气。 年终工作总结 篇4 在多年的驾驶工作中，我严格遵守道路平安相关法规和有关章程，并在工作中不按学习新的车辆维护、修理技术和驾驶技能，在驾驶实践中渐渐树立起“严守规章、平安第一”的观念不管汽车性能、驾驶条件的好坏，我都不俱烈日酷暑，勤勤恳恳、兢兢业业，仔细完成单位交派的各项工作，多年来从未出现过一起平安责任事故，为单位做出了贡献。回顾多年的工作，我主要作了以下几个方面： 一、思想状况 仔细学习公司的规章制度，严格根据公司的要求来要求自己，不仅在工作中兢兢业业，下班后也学会慎独。树立坚固的.主义信念和一心一意为人民服务的宗旨意识。自参与工作以来，我努力做到在思想上、熟悉上同公司领导保持全都、始终保持与时俱进的精神状态，坚持听从领导分工，不挑肥拣瘦，不拈轻怕重，不论领导支配什么工作，我都自觉仔细的去履行。 二、工作状况 多年来，我紧紧围绕平安行车、服务至上，重点做了以下工作： （一）是仔细做好给领导的车辆服务工作。为了更好的为领导服务，我在较短的时间内熟识了领导的工作、生活习惯等，并根据新的要求，主动调整自己的服务方式，做到了随时用车、随时出车，没有发生各种由于出车不准时而耽搁领导工作的事情。同时，我把为领导服务和为机关服务紧密结合起来，在领导出外的状况下，假如办公室领导派我执行其他出车任务时，我也能够主动协作，均做到了平安行车。 （二）是仔细做好车辆的保养和维护工作。多年的驾驶员经受使我熟悉到，做好车辆保养和日常维护，是平安驾驶的保证。为此，我坚持把功夫下在平常，在没有出车任务时，准时对车辆进行保养和维护。这样，一方面，使车辆在平常始终保持洁净清洁，给领导以舒适的感觉；另一方面，通过对车辆的保养，准时发觉存在的毛病，小问题自己动手，大毛病马上向领导汇报后修理解决，做到了“有病不出车，出车保平安”。 出期间的服务工作，很大程度上就由司机来担当。一年来，在随领导外出过程中的食宿、对外联络等，我都不推委，仔细去做，没有发生任何让领导不满足的事情。 （四）是主动做好单位值班工作。依据办公室的支配，全部的车辆都要进行夜间值班。我在自己的值班期间，不随便外出，不滥交伴侣，假如有出车任务就马上出车，假如没有出车任务，也在值班室值班，没有发生由于各种缘由而影响值班出车的状况。 （五）爱岗敬业，乐于奉献。加强业务学习，不断提高业务力量，做到干一行爱一行。仔细学习业务学问。我在本岗位上，根据单位要求准时平安地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名司机员除保证了公务用车外，还要主动参与公司的各项义务劳动。在日常的行车、保养方面要为节能降耗做主动工作。要自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，在工作中要做到任劳任怨，在工作需要时不论早晚或节假日都要随叫随到，仔细完成各项任务。严格遵守出车制度，按时出车，仔细保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术、娴熟把握日常保养和驾驶车辆的性能，主动参与平安学习。听从交警指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保平安行车无事故。整改时限：从我开头，从现在开头，永葆工作热忱，努力实践诺言，望领导和党员群众监督实现。 三、业务方面 在工作中，始终坚持学习驾驶技术和车辆修理、维护以及现代化汽车管理方面的学问，多年如一日，不断学习和充电，克服了自己文化基础差的弱点，靠着自己的钻研精神，为单位解决了众多的车辆故障和疑难问题，节约了开支，保证了行车的平安。 平常、做到严格遵守出车制度，按时出车，仔细保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术、娴熟把握日常保养和驾驶车辆的性能，主动参与平安学习。听从交警指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年平安行车无事故。二十多年来，平安行车超过100多万公里，从未出现过一起平安责任事故，我始终强化道路平安法律法规的学习，提高自身的平安责任意识，并在实际工作中不断总结阅历，培育自己应对突发大事的心理素养。 我喜爱汽车驾驶工作，爱惜车辆，工作始终勤勤恳恳，任劳任怨，遵章守纪，具有剧烈的工作责任感、敬业精神和职业道德，用自己的表现赢得了领导和同志们的认可。 总之，多年来，我能在政治上、思想上、行动上与公司领导保持全都，仔细贯彻执行公司的路途、规章、制度。团结同志，宽以待人，认仔细真学习，踏踏实实工作，使所从事的工作一年一个台阶，不断向前进展，取得了肯定的成果。但我深知，取得的一点成果，是在上级的正确领导下，在老同志的细心指导下，在同志们的关心下取得的，我只是做了我应当做的事。在今后的工作中，我将进一步加大工作力度，改进工作方法，更加努力地做好工作。最终，祝福我们东盛置业生意蒸蒸日上，日出东盛！ 年终工作总结 篇5 自今年6月份调入*物业管理处以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面将任职来的工作状况汇报如下： 一、自觉加强学习，努力适应工作 我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职，.之年终总结:物业管理个人年终总结。一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地进入了工作状况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的关心指导下，从不会到会，从不熟识到熟识，我渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 二、心系本职工作，仔细履行职责 (一)耐烦细致地做好财务工作。自接手*管理处财务工作的半年来，我仔细核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都依据财务的分类规章，分门别类记录在案，登记造册。同时仔细核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。根据财务制度，我细化当月收支状况，定期编制财务报表，按公司的要求准时进行对账，没有出现漏报、错报的状况。三是准时收缴服务费。结合*的实际，在进一步了解把握服务费协议收缴方法的基础上，我仔细搞好区分，根据鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，200*年全年的服务费已全额到账。四是合理掌握开支。合理掌握开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益动身，主动帮助管理处主任当家理财。特殊在常常性开支方面，严格把好选购关、消耗关和监督关，防止铺张铺张，同时提出了一些合理化建议。 (二)主动主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，*的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我仔细搞好录入和编排打印，依据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项常常性工作，我实行平常维护和定期集中整理相结合的方法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。 (三)仔细负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份 开头交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业学问和管理阅历，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是仔细验收交接。 三、主要阅历和收获 在*工作半年来，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： (一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能尽快适应新的工作岗位 (二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态 (三)只有坚持原则落实制度，仔细理财管账，才能履行好财务职责 (四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的 工作做好。 四、存在的不足 由于工作实践比较少，缺乏相关工作阅历，xx年的工作存在以下不足： (一)对物业管理服务费的协议内容了解不够，特殊是对以往的一些收费状况了解还不够准时; (二)食堂伙食开销较大，宏观上把握简单，微观上掌握困难; (三)绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫 五、下步的准备 针对xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面： (一)主动搞好与鸿亚公司、业主之间的协调，进一步理顺关系; (二)加强业务学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益; (三)管好财、理好账，掌握好常常项目开支; (四)想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系; (五)抓好小区绿化维护工作。 年终工作总结 篇6 一转瞬，一年立刻就过去了，在今年的工作中，付出了许多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成果。店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。 在过去的时间里，首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台，和专心培育；感谢领导赐予工作上的鼓舞和督促。让我学到了许多的销售和沟通管理技巧，并顺当的为下一步的公司进展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方。 通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的熟悉到了，一个做销售店长的学问面、社交力量和熟识产品学问技巧打算了一个店长及销售人员的销售力量。为此，通过这么久的工作积累。我熟悉到自己现有的不足和特长。现将全年来的工作和感受总结如下。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，销售工作最基本的顾客维护量太少。基本的维护工作没有做好。没能准时的了解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太抱负。 员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值非常清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图；对顾客提出的疑义没能准时赐予完善的解答。 工作没有一个明确的目标和具体的方案。没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 对店面要求也不严格，特殊是门岗这块，站岗不准时，在员工面前缺少劝说力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作方案性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。由于个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。这是自己不关注库存销售导致的，现在就开头改进这一系列的问题。 以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导赐予监督，关心和提珍贵看法。 年终工作总结 篇7 本人自20xx年1月加盟××集团以来，承蒙公司领导信任和青睐，担当企业文化公关部经理一职。本人就这6个多月以来的公关主管半年工作总结如下： *网站是外界了解公司管理、经营、产品、销售网络等一切信息的首要窗口。平煤集团的合作胜利足以充分说明：信息时代，任何企业、产品在网络中的表现力最终会成为影响其销售力的重要因素。由于专业人才的缺乏，集团网站呈现“老(面孔)、空(内容)、慢(更新)”的特点。针对这一状况，承蒙陈董信任和支持，本人潜心讨论、多方考虑，在公司高层管理睬议上递交了富绅集团网站改革思路和实施方法，大胆就板块重组、内容分布、权责担当、潜在风险等诸多方面供应了整套操作方案。在新闻发布方面，本部门所负责的“新闻动态”栏目基本上能做到准时、精准更新。 不足：依照与当时担当公司网站建设与维护的网站制作公司签订的合同规定：网站现有任何板块的增删，都必需重新付费。诸如广告影音画面的变动、更新、增加等工作，对方设计好了相关程序，必需报经批准和重新付费后方能调整。某种程度上，等于公司自有网站的命脉操控在别人手中，公司的自主和自由度极为薄弱，严峻影响网站的形象化、规范化进程。由于牵涉部门太广，本人实在没有时间和精力通过部门协调会议解决这个问题，网站改革一事就此搁浅。 先后有24家专业网站，5家报纸在重点栏目和版块对集团的人事改革和品牌提升、完善思路和进程进行了全面、深化报道，有关集团的宣扬报道文字逾6万余字。网站包括人民网、中国品牌总网、中国服装商务网、中国时尚品牌网、中国服装财宝网、富民时装网等一批高端、专业网站，登载此新闻的报纸则有经济日报、服装时报、南方都市报、民营经济报等。 不足：因公司资金瓶颈等缘由，大量涉及软文侧面宣扬的文字未能正常、准时刊发，因人手不足的缘由，连续、深化报道工作难以长久，品牌宣扬很难形成规模效应。零星的新闻稿件刊发和有限的媒体投放不能对品牌形象塑造和公众留意力吸引构成“族群效应”，对公司产品销售和货币变现的推动作用不够稳定，作用有限。 企业文化公关部除内刊编辑出版外，还兼顾外部媒体公关及企业、产品广告策划、文案撰写等职责，由于人手不足，导致相关工作往往交叉进行，既耗费大量精力，效果也不是很抱负。因富绅报既往时期停刊过久，通讯员在新闻稿件采写方面的力量非常欠缺，亟待提高，但以企业文化部现有的人员编制(事实上本部门就一个人，经理和员工兼职)，根本抽不出人和时间来对通讯员进行必要的系统性培训。通讯员力量无法提升，找不准内刊宣扬方向和重点，所递交的稿件难以达到编辑要求。如此一来，富绅报稿源紧急，现有编辑能够用于深化员工、深化车间采写的时间无法保证，通讯员主动性难以提高，编辑用于修改投稿的工作量繁重，富绅报办报质量也难以进步。 最终，我简洁的提下建议，事先对活动效果、目的、过程等进行猜测，做好相关预备(特殊是应急措施)工作，充分发掘活动的新闻元素，主动导引传媒关注，以新闻宣扬代替软文表达。 年终工作总结 篇8 本学期本人主要担当小（1）班的保育员工作，虽然是平凡的工作，但是我都很仔细的对待每一项工作；在遇到不懂的地方就准时地请教有丰富阅历的老老师。在工作中发觉不足的地方准时的订正。把卫生工作做好的同时，做好幼儿日常护理工作，协作班中老师培育幼儿的日常生活常规。以下是我对这个学期以来在各方面工作的一些体会： 在这个学期里，本人能够遵守园内的各项规章制度，喜爱集体，能坚守工作岗位，不迟到、不早退，无事不请假，对幼儿一视同仁，与同事相处融洽。听从领导的安排，愿意接受各项任务，并且尽力把它完成。班上出现问题，能够与班上的老师共同商议解决。同时制造新的好的方法传授给大家，主动仔细的参与保育员及其他的各种学习，每次学习都仔细的做好笔记，在工作中遇到有问题时，做到早发觉早解决，主悦耳取保健医生的看法，做到不隐瞒自己的不足和错误；常常与保健医生沟通。 为了做好“手足口病”的预防工作，本人特别注意教室的通风，搞好教室内外卫生，保证环境清洁整齐。做好晨间各项预备工作。保持卫生区地面洁净、无污物、无积水、墙饰干净、画框无尘土；盥洗室地面干净干燥、无积水、水池及墙壁无污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆内无浸泡物；盥洗室地面坚持每23周一次大的清刷，为保证幼儿的身心健康，削减污染没采纳任何酸性物刷地，而是采纳清水刷洗地面；每天下班后清洗毛巾，为毛巾消毒，保证毛巾雪白有淡淡的消毒液味；每天清洗水杯、消毒水杯，保证水杯体外光明无污物、水杯内无事物残留；不把当天的活留到其次天再做；厕所保持无异味、地面干燥干净、清洁用具挂放整齐、不堆放垃圾；厕所坚持每次上完后冲洗墩地，发觉有异味准时用淡洁厕灵浸泡一会墩干，做到每天消毒不少于三次，常常用坛香去味，做到勤冲勤刷；墩地用的.墩布严禁分开用法，做到常常消毒；活动室地面干净干燥，物品摆放整齐，教具、玩具干净无尘土，室内空气清爽无异味；幼儿被褥叠放整齐，常常凉晒；仔细做好班中每个角落的卫生，把每天的都当作卫生大检查来对待；严格执行一日卫生消毒，坚持每天三餐的卫生消毒。 在这学期工作过程中我自己创新的擦桌法得到园保健大夫的认可，并推广应用到本园全部的班级中；各种资料记录清楚，时间精准，按时上交。 本人能够喜爱幼儿、关怀、耐烦、细心、热心地对待每个幼儿。能主动搞好本班的清洁卫生工作，做好幼儿用具的消毒工作，能够细心照看幼儿的生活，依据天气的改变，准时为幼儿穿、脱衣裤。留意护理体弱多病的幼儿，认真观看有不适的幼儿全天的状况，准时与家长沟通。午睡时，留意巡察，做到准时发觉问题准时处理。户外活时对幼儿进行平安训练，能有秩的上下楼以及玩各种大、小型玩具，防止意外事故的发生；为幼儿擦汗、擦拭鼻涕；引导知道玩累了休息；协作老师培育幼儿的一日生活常规。 本人能够主动协作，任劳任怨。在活动前能依据老师的教学方案，为老师预备好教具、学具和布置好场地等等。主动的参加一些简洁玩具的制作。协作好老师耐烦的照看每一名幼儿，做好接园、离园的工作；并做好家长工作。 以上几个方面是我在本学期工作中的总结。但是，本人还存在着很多不足之处，今后肯定会更加努力，把保育工作做得更好！ 年终工作总结 篇9 面对春天里群芳争艳的花园，谁不欢欣鼓舞呢?我们的学校无疑也是一座大花园。怎样让这座大花园一年四季春色满园呢?其源头活水自然是训练科研。当然，教科研是一项系统的、复杂的创新工作，需要做到： 一、以教科研为载体，走办学特色之路。 训练科学是训练教学进展的第一生产力，训练科学讨论是一所学校训练进展的助推器。训练事业要进展，训练科研要先行。因此，在学校管理中，我始终坚持：以教科研为载体，走学校特色办学之路，全力做好学校的训练科研工作。 为谋求学校自身进展，探究学校特色办学之路，在学校进展规划中，我明确制订了教科研工作近远期目标德育方面：通过“关于学校德育小、近、活特色的实践讨论”的课题讨论，形成以同学为主体的学校、.、家庭三位一体的训练网络，力争把我校同学培育成行为规范、品德端正、身心和谐的合格学校生。 教学方面：以“多类型、多渠道、分层次进展同学的个性特长”的课题讨论为切入口，构建学校校本课程框架的同时辐射各学科课题的讨论，围绕训练教学为核心，强化“以教科研为先导的”意识，深化绽开课题讨论，加强课题的过程管理。 “双多教学法”课题实施几年来，我校初步形成了以数学为龙头，以英语、计算机、写作等为基础的多类型、多渠道、分层次进展同学个性特长的办学特色，取得了丰硕成果，至使一大批“特长生”脱颖而出，同学的个性、素养得到了全面、充分的进展与提高，从而有力地推动了本校的课程改革。 仅xx一年，我校同学就有400多人次在各级各类竞赛中获奖。学校生数学报杯学校生探究与应用力量大赛一等奖;江苏省中学校信息学奥林匹克竞赛二等奖;中国青少年读写大赛50杰;苏州市中学校口琴、竖笛竞赛一等奖;学校生英语口语大赛苏州市二等奖列举这些荣誉和数字，并不是沾沾自喜。我有的只是欣慰由于训练科研，我校形成了“学校特色学科鲜亮”“同学特色学科多彩”的办学特色。 二、以教科研为平台，让老师成为讨论者。 高素养的师资队伍是支撑学校进展的基石。建设一支素养优良、结构合理、治学严谨、精干高效、布满活力，能在将来竞争中处于优势地位的老师队伍，是学校训练教学改革和进展的百年大计，是培育高素养创新人才的迫切需要。因此，我们必需走科研之路，做扎实文章，努力造就一支观念新、师德优、业务精、舆论正确的老师队伍，全力提升老师训练科研的水平。 良好的训练科研环境和条件能产生一种巨大的力气，激励老师开展各种训练讨论。因此，我校为老师创设了各种条件、实行多种措施努力营造有利于讨论的宽松氛围，引导老师走上科研兴教之路，为他们排忧解难，鼓舞老师在自身的训练教学实践中开展讨论，去调查试验。 为鼓舞老师参加训练科研，我主动主动供应良好的外部条件，如供应丰富的图书资料，科研设备，广开门路采集最新的科研信息供应给老师以拓宽讨论的视野，提高讨论水平。学校还组织全校老师仔细学习现代训练理论，更新观念，进一步提高老师科研意识和水平。同时，还为老师搭建训练科研沟通的平台，为训练科研成果的发表与推广创设条件，为老师供应展现个人才华的机会，充分促进了学术观点的碰撞、科研灵感的激发。 为进一步深厚学校科研氛围，真正实施“科研兴校、科研兴师”的进展战略，我努力做到训练科研的制度化、全程化、全员