上海大众原厂太阳膜+原厂坐垫项目组合销售方案.doc

上海大众原厂太阳膜+原厂坐垫项目组合销售方案元泰原厂太阳膜+原厂坐垫项目组合销售方案 活动主题：Enjoy  life  in  car（在车里享受生活） 活动口号：为您驾驶安全为您爱车保驾护航 活动时间：06月19日7月20日 活动对象：大众新车主 活动地点：大众销售展厅 活动背景：新年伊始来我店购车的客户较多抓住新车车主创造精品销售佳绩。 销售政策：阳春三月我店原厂精品装集结大优惠凡是在活动期内量子膜升级加原厂坐垫组成套餐原价2350既享受1800元价格优惠. 激励政策： 为激励销售员的销售热情本着“诚信致远、服务车主”的服务理念特拟定针对销售原厂膜及坐垫促销方案以激励销售顾顾问为对象的营销方案。现制定激励政策如下： 1、 时间：06月19日7月20日止。 2、销售员在活动期间内现金销售膜加坐垫即可获得现金奖励100元。 3.发放方式：销售成立后于第二天晨会兑现奖励。 西安元泰汽车销售服务有限公司 2021-6-18套餐活动总结 此次量子膜升级加原厂坐垫组成套餐促销活动已于2021.07.20晚18:00结束。历时30天（2021.06.192021.07.20）总的来说此次活动还是比较成功的销量上完成了当时我们定的在活动期间出库坐垫膜必须达80台次（大众斯柯达共计） 的任务并且销售员也如约完成了现金销售任务。在这31天内创造了将近30万的膜加坐垫现金收入共销售80套（斯柯达37辆大众43辆）平均每台膜+坐垫销售价格在1800元。 此次活动并于2021.07.20已将激励奖品兑现完毕。但是活动中也有很多不足的地方比如说由于活动是2021.06.18确定的19日就开始开展比较仓促所以活动宣传比较的单一很被动的只在进店客户上下功夫忽略了潜在客户的宣传。这是这次活动不完美的原因之一。当然还有一些政策上的原因比如斯柯达整车限价造成销售部在精品上实行大优惠以1800价格来卖套餐附带赠送小精品及一些车内必须商品使套餐的整个单台次毛利降低削减了我们的整个利润。 从此次活动中我总结出如果要进行一次大的活动促销我们一定需在活动之前做好宣传利用一切可以宣传的工具做到人人对活动内容周知或者最起码人人都知道有客户想了解应该去哪里咨询。这是一点还有一点就是一定要在活动中各部门协调好不要造成不可抗力的损失。 第 3 页 共 3 页