有关促销活动策划合集五篇.docx

有关促销活动策划合集五篇 地点：购物广场 主题：送一片平安给世界 副题：真情片片、爱满人间 圣诞背景音乐：雪绒花、铃儿响叮当、平安夜、等节日音乐。 所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子20xx只、圣诞帽20xx个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20210个。 终端布置一：店堂在每天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚 1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。 2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。 3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。 4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。 5、用彩条将卖场的全部空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞欢乐”、“MARRYCHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。 6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。 7、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例安排在每个货架上。 8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。 9、进口处挂“送一片平安给世界”。 10、出口处挂“真情片片、爱满人间”。 终端布置二： 卖场调整 1、将每个品类的商品选择出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。 2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴) 3、将各商品堆头围围着圣诞树排列，排列方法：圆形排列法：生鲜红酒圣诞玩具促销服装家居用品小食品饮料生鲜矩形排列法： 第一行，左：生鲜、右：红酒 其次行，左：圣诞玩具、右：促销服装 , 中心：圣诞树 第三行：左：家居用品、右：小食品 第四行：左：饮料、右：生鲜 4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：美味街、家居路等 5、在每一个货架接口处都支配一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽) 协作： 1、商品德政部下发通知 2、连锁公司事实活动 3、选购中心配置商品 4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌 广告： 1、广播电视报做整版彩色广告2期 2、日、晚报中缝12次 3、各超市进口处、出口处的横幅企划中心。 促销活动策划 篇2 1、活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日 2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外)。 3、年货券安排比例(全部为购物券)： 1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可用法。 2)压岁券：限在初一至初七期间用法，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可用法。 3)元宵券：限在正月十五用法，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可用法。 4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券：仅限商场内用法。 6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫用法(黄金、铂金除外)。 4、赠券用法规章：1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日; 8)某某商场保留对此券用法的最终说明权。 促销活动策划 篇3 活动时间：(端午节) 尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于6月20日下午14：3017：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参与“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您预备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节(6月20日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参与此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精致礼品一份。 活动细则： 门店专卖店预备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特殊布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣扬活动，提升公司形象; 门店专卖店预备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好; 现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提示和诱导顾客参与活动，并预备好活动赠品; 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样; 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程; 由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去访问老人，为其送上礼物，以表慰问; 店专卖店做好后勤和宣扬工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。 活动宣扬 1、店企划于6月14日将喷绘好的活动内容宣扬板告示板摆在店正门口惹眼位置和服务中心做前期宣扬。 2、活动期间，店内广播精准、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。 3、活动期间，店收银员和员工主动主动告知顾客参与促销活动。 4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，主动主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣扬。 促销活动策划 篇4 在你必要的解说后，应留意提一些问题让顾客回答或倾听顾客的问题，然后再作具体的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应当留意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒适吗?”“舒适的话就买一个吧，全家都可以用法，既实惠又便利!” 一、促销主题 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，健康合家欢，×××关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣扬单。 二、促销价格 既然是促销，大部分商家必涉及优待或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没爱好，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优待政策经我们反复争论设定在优待幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对优待设定了一条理由“企业回报.，纯成本销售，只做宣扬工作”。 三、促销场地 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场四周的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。 四、时间支配 菜市场的人流高峰一般在早上7：309：30左右，同时为了避开酷热的天气，我们打算促销时间是7：0010：00。 五、现场布置 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料用法，同时后上方二条鲜亮的6米长横幅“生命的不断连续，需要健康每一刻”(内涵在于本按摩器便利有用，随时呵护你的健康)，“中秋大团聚，健康合家欢，×××关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，基本达到引起路人留意的目的。为了能留住顾客，还预备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。 六、促销前工作预备 我们知道，只有充分的前期预备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语，“抖动中，心旷神怡”(按摩器的效果)、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“闲适得意中获得健康”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。 在人员分工方面，除了支配一个人收款员专职收款和发货外，还支配了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。 促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对全部促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益事实上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。 七、现场促销三步曲 1、邀请 邀请作为现场促销的第一步，挺直关系到顾客资源的多少是特别重要的。促销员必需热忱、大方同时留意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们特地进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平常的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必需简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白)，但因有悬念而具有肯定的吸引力，许多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，拦住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生抵抗心理，还“非走不行”，同时也给旁人特别不良的感觉，我们赐予准时制止。 为提高体验的胜利率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上任凭一试，很简单导致顾客轻易离去的状况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。 2、推销(体验与沟通) 本环节是打算促销胜利的关键，促销员必需眼到、耳到、口到、手到和心到。 在你必要的解说后，应留意提一些问题让顾客回答或倾听顾客的问题，然后再作具体的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应当留意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒适吗?”“舒适的话就买一个吧，全家都可以用法，既实惠又便利!” “眼观六路，耳听八方”，随时观看整个推销过程中顾客的言行、心情改变、四周环境改变以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必需调整力度与部位，直到让顾客满足;当接近顾客在发表负面看法时，最好实行“远离”方法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个顾客预备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购买。当你发觉顾客在迟疑是否购买时，最好“超前定单”，即你应当做顾客已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据等，当然这些工作必需在顾客当面进行，让顾客了解和认可。 在体验及推销过程中，应留意沟通的双向性，在你必要的解说后，应留意提一些问题让顾客回答或倾听顾客的问题，然后再作具体的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应当留意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒适吗?”“舒适的话就买一个吧，全家都可以用法，既实惠又便利!”。在沟通过程中还必需运用生动形象的语言来进行产品的'介绍，我们原来规定的标准用语“抖动中，心旷神怡”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。 整个体验促销中，我们不但强调促销员必需仔细对待每一个环节，专心对待每一位顾客，还必需敏捷把握时间。有一位促销员表现很仔细和努力，但他的销售却是最少的，由于他三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购买，后来我们总结了一个原则，对这种中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特殊在人流量大的时候可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。 3、售后处理 当产品成交后许多人认为已经基本完成促销工作，往往忽视了售后的重要事项，其实这也是部分人对“促销”的狭义熟悉。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣扬和后续获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外(保修)，还必需将降顾客的档案进行完整填写(以售后服务为理由引导顾客)，同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期电话跟进，避开以后顾客对回访电话出现拒绝看法。现场我们还引导顾客假如用法效果好盼望对产品进行大力宣扬，对做出宣扬贡献(产生销售)的顾客，我们赐予肯定的物质嘉奖，嘉奖政策这里不公开，其他企业可以依据自己的原则制定。 后记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购买及顾客宣扬后电话购买达到50个以上，有部分顾客还连续购买了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信念。 在社区促销持续低靡的今日，对相关企业和营销人的确存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。 促销活动策划 篇5 活动背景： 面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。 活动思路： 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将进行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点，随后还有“母亲节”。 “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的： 提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。 活动主题： “锣开五月、玩美假期” 主体宣扬： 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假（价）期 活动时间： 4月25日20xx年5月15日 篇章： 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完善母亲节 三、爱心行动、完善助残日 四、健康生活、玩美假期 背景：五一黄金周 内涵：华达在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在华达玩美。 外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容： 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完善价期、任您选择 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日） “五一”期间是旅游高峰期，在市民预备前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。 5月1日“劳动完荣餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”华达特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”养分系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“快乐、玩转餐” 休闲系列 5月7日“归心似箭餐” 调整合胃系列 每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。 b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:20xx年5月1日至20xx年5月7日止) 活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有有用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。 早上8：009：00以家庭主妇商品为主 下午14：0015：00一般商品 晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天用法有效，过期作废，（数量有限，抢完为止） (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必需将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。 内部留意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。 3、玩转价期（活动时间：20xx年5月6日晚20：00开头） 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。