读《世界最伟大的推销员乔.吉拉德助你迈向顶峰》有感.doc

读世界最伟大的推销员乔.吉拉德助你迈向顶峰有感读世界最伟大的推销员乔.吉拉德助你迈向顶峰有感： 深深地热爱着自己的职业乔吉拉德相信成功的起点是首先要热爱自己的职业。无论做什么职业世界上一定有人讨厌你和你的职业那是别人的问题。“就算你是挖地沟的如果你喜欢关别人什么事？” 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的那人说是推销员。乔吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生那你的病人会杀了你因为你的状态很可怕。他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔吉拉德并不理会：我就是一个销售员我热爱我做的工作。美国前第一夫人埃莉诺.罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意任何人也无法让你感到自惭形秽。”乔吉拉德认为在推销这一行尤其如此如果你把自己看得低人一等那么你在别人眼里也就真的低人一等。 工作是通向健康、通向财富之路。乔吉拉德认为它可以使你一步步向上走。全世界的普通记录是每周卖7辆车而乔吉拉德每天就可以卖出6辆。有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他：其实我就在这里工作。来买车只是为了学习你销售的秘密。乔吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密。非要说秘密的话那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活你会受益无穷”。他认为最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题明天不会比今天好多少但是如果频频跳槽情况会变得更糟。他特别强调一次只做一件事。以树为例从种下去、精心呵护到它慢慢长大就会给你回报。你在那里呆得越久树就会越大回报也就相应越多。 乔吉拉德说“你认为自己行就一定行每天要向不断向自己重复。”那么让信念之火熊熊燃烧 。在他的在生活中从来没有不我们同样也不应有。不就是也许也许就是肯定。不把时间白白送给别人的。所以要相信自己一定会成功一定能做到。他说你认为自己行就一定行每天要不断向自己重复。要勇于尝试之后你会发现你所能够做到的连自己都感到惊异。35岁以前乔吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败以后朋友都弃他而去。但乔吉拉德说：没关系笑到最后才算笑得最好。他望着一座高山那是他的目标说：我一定会卷土重来。3年以后他成了全世界最伟大的销售员“因为我相信我能做到”。 正是许许多多细小行为许许多多成功的信念为吉拉德创造了空前的效益使他的营销取得了辉煌的成功。这也告诉了我们推销的要点是不是在推销商品而是在推销自己。 第 3 页 共 3 页