第五届挑战杯中国大学生创业计划竞赛参赛指南.doc

浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南1共青团浙江省委共青团浙江省委 浙江省教育厅浙江省教育厅 浙江省科学技术协会浙江省科学技术协会 浙江省学生联合会浙江省学生联合会文件文件团浙联2006 号 关于开展浙江省第五届关于开展浙江省第五届“挑战杯挑战杯”大学生大学生创业计划竞赛的通知创业计划竞赛的通知各市团委、教育局、科协，各高等院校：为了培养我省大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情，进一步提高自主创新能力，为投身全面建设小康社会，建设创新型国家作出贡献，团省委、省教育厅、省科协、省学联决定联合举办浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛。目前，浙江省第五届“挑战杯”竞赛领导小组和组织委员会已经成立，筹备工作正全面展开。现浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南2将有关事项通知如下：一、竞赛时间2006 年 3 月6 月二、承办单位宁波大学 宁波市鄞州区人民政府三、参赛对象全日制普通（含民办）高校在校本专科学生和硕士、博士研究生（含 MBA）。四、参赛方式1、竞赛以创业计划小组（团队）形式参赛。竞赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限，可以跨校区组队参赛（但小组成员务必事先协商明确作品申报单位）。省级比赛以学校为单位，统一进行申报。2、参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南3走入市场。3、所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种（具体格式见补充说明）。五、实施步骤（一）动员部署阶段（3 月上旬4 月上旬）， 各市各校要按照文件要求及时部署，尽快建立组委会、评委会，明确竞赛步骤和评审标准，组织创业竞赛指导老师对本校参赛学生进行必要的辅导和培训。届时，组委会将下发相关资料（含创业计划书写作、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求等材料）。同时，积极寻求学校、社会方面及企业支持，确保活动顺利开展。（二）各校预赛阶段（4 月上旬4 月下旬），各高校举行本校预赛并准备作品参加全省竞赛。属竞赛发起高校（除浙江大学外）的每个学校申报作品不超过 20 件，其它高校每个学校申报作品不超过 10 件，请各高校整理好作品，打印好清单，统一进行申报。并注意本校参赛作品在类别上的合理结构和科学分布。（三）全省竞赛阶段（5 月底6 月初），各校选拔若干优秀浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南4作品于 5 月月 1 日日之前报送全省参加复赛、决赛（参赛作品及申报书一式三份）。评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审，决定入围决赛的作品名单，并于 5月中旬公布入围名单。5 月底 6 月初，组委会将对入围决赛的团队统一组织秘密答辩和公开答辩。竞赛评审委员会将在决赛时，通过秘密答辩和公开答辩，评出最终获奖作品。请各高校对参赛队伍进行指导，保证参赛作品的质量；同时，注意时间安排，务必按时上交作品。（四）总结表彰阶段（6 月上旬）。省级竞赛组委会将评选表彰浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛获奖项目和团体，并在此基础上选定作品上报全国竞赛组委会。六、竞赛相关系列活动1、开展竞赛培训和讲座竞赛期间，竞赛组委会将结合竞赛的进程，组织创业计划竞赛培训和讲座。各校也要积极邀请有关专家、学者和创业成功人士，就大学生创业的知识储备、能力要求和风险资本市场的运作等主题举办讲座；同时加强对参赛大学生创业团队的指导，内容包括创新创业知识、风险资本运营、资本市场运作、创业计划书的撰写指导等等。浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南52、组织大学生创业团队交流活动竞赛期间，组委会将为参赛的创业团队举办多种形式的交流讨论活动，如“创业沙龙”等，让参赛团队之间就创业理念、团队合作、比赛经验等方面进行交流和沟通，提高参赛团队的整体水平。3、成果转化竞赛后期，组委会将在宁波市鄞州区举行“挑战杯”成果双向交流会，积极吸引风险投资家和企业参与到交流会中去。通过组织信息介绍、成果展示、项目洽谈等活动，加大供需双方的对接力度，让技术与成果的转化成为可能，从而推动参赛作品的市场化、商业化，提高科技成果对促进生产力进步的贡献率。七、法律申明 组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与竞赛组委会无关；参赛者浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南6与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与竞赛组委会无关。八、工作要求1、提高认识，把握正确导向。 “挑战杯”大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，各高校要高度重视，认真组织，把竞赛当作当前一项重点工作抓紧抓好。尤其要把握正确导向，组织有关力量帮助每一个大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为今后就业创业提供实实在在的帮助。2、搞好宣传，营造舆论氛围。各高校要结合实际加大宣传力度，促使全社会关注大学生的创新创业活动，形成良好的外部环境。要注意宣传“挑战杯”的统一品牌，进一步扩大活动在社会上和青年学生中的影响。3、本次竞赛解释权归竞赛组委会。活动的有关情况请及时与竞赛组委会秘书处联系，竞赛组委会秘书处设在宁波大学，联系地址：宁波市江北区风华路 818 号宁波大学团委，邮编：315211，联系人：孙欢欢，联系电话：057487600951，电子信箱：tzb2006nbu.edu.cn，网站：http:/ 浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南7tzb.nbu.edu.cn，或与团省委学校部联系，联系人：张桃红，联系电话：057185174175，传真：057185150800，电子信箱：zjtswxxb163.com。附件：1、浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛领导小组名单2、浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛组委会名单3、浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报表共青团浙江省委 浙江省教育厅浙江省科学技术协会 浙江省学生联合会浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南8二 OO 六年四月八日附件 1：浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛领导小组名单郑继伟 浙江省教育厅副厅长徐 旭 共青团浙江省委副书记虞龙宝 浙江省科学技术协会副主席聂秋华 宁波大学校长于成龙 浙江省学生联合会主席浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南9附件 2：浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛组委会名单组委会主任 徐 旭 共青团浙江省委副书记组委会副主任 邢学亮 宁波大学党委副书记方永平 省教育厅高教处处长吴高盛 省科协科普部部长王尧祥 团省委学校部副部长杨 英 省科技馆副馆长吴胜武 宁波市鄞州区区委常委、副区长组委会成员 鲍倩倩 金进富 王炜 杨赫 刘丹张桃红 李莲萍组委会秘书长 王尧祥 （兼） 团省委学校部副部长组委会副秘书长 胡 敏（兼） 宁波大学团委书记 浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南10附件 3：浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申 报 表作品名称 学校全称 指导老师及联系电话 竞赛团队姓 名性别学 院年级专业电 话电 邮 负责人其他成员竞 赛 作 品 简 介浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南11（写不下，可另附纸）作品申报书说明1 参赛者应认真阅读此表各项内容，详细填写。2 表内项目填写一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此表可复制。3 作品申报书附在创业计划书封面处，以便查询。4 报送作品一式三份，在规定时间内由各高校统一送至或特快专递邮寄到宁波大学团委。5 参赛者准备好竞赛作品电子版本，以便备用。6 各高校将本校报送的所有作品列一总表，编好序号，写明竞赛团队名称、作品名称、作品负责人联系电话。7 表内作品简介 3000 字，可另附纸。8 作品申报书制作统一使用 A4 纸（纸文本封面为 230 克的A4，内页为 70 克的 A4)。浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南12主题词：学校 挑战杯 创业计划竞赛 通知抄送：省委办公厅、省政府办公厅，团中央办公厅、团中央学校部、教育部办公厅、中国科协办公厅、全国学联秘书处 共青团浙江省委办公室 2006 年 4 月 8 日印发（共印 140 份）前 言浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南13第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛将于 2006 年 3 月全面展开，为了便于组织者、参赛者了解创业计划竞赛的背景、赛程安排和创业计划书的写作方法，组委会委托全国学联办公室编写了第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南 ，供大家参考。第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛组委会二六年三月目 录浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南14 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介/1 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛组织实施计划/3 创业计划书写作指南/5 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求/8 创业计划书样本示例/16 创业计划评审方案/79附：国外大学生创业计划竞赛与风险投资/83“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介中国大学生创业计划竞赛简介随着人类社会进入 21 世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南15科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从 1999 年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自 1983 年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite 等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。1998 年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999 年、2000 年、2002 年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南16赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南17第五届第五届“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛组织实施计划中国大学生创业计划竞赛组织实施计划一、目的一、目的引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力。二、主办单位二、主办单位共青团中央、中国科协、教育部、全国学联三、承办单位三、承办单位山东大学、济南市人民政府四、参赛对象四、参赛对象全日制普通（含民办）高校在校本专科学生和硕士、博士研究生（包括 MBA） 。五、竞赛方式五、竞赛方式竞赛采用预赛、复赛和决赛三个阶段的方式进行。六、组织工作推进步骤六、组织工作推进步骤1、3 月，主办单位下发通知。2、3 月中旬，对省级团委学校部有关同志和部分参赛高校有关负责人进行培训。3、4 月5 月，各高校准备作品或举行本校预赛。4、5 月6 月，各省（区、市）团委、科协、教育厅、学联组成省级组委会，组织本地预赛。5、6 月 15 日前，各省（区、市）组委会按作品名额分配表的规定将作品统一报送全国组委会办公室（办公地点设在山东大学团委，地址：济南市山大南路 27 号，邮编：250100） 。全国组委会不接受学校或个人的申报。每校申报作品不得超过 3 件，每个团队限报一件作品。作品要以电子版（网址：http:/www.tzbchuangye.com）和纸文本两种方式浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南18分别上报。作品请注明作者详细联系方式，以便及时通知决赛事宜。6、7 月初，全国组委会组织复赛。全国组委会将聘请风险投资界人士和管理、法律、金融、财会、技术等方面的专家组成全国评委会，评审出若干件作品进入决赛。7、7 月中旬，全国组委会书面通知各省（区、市）入围决赛作品名单。8、8 月9 月，各入围决赛团队进一步完善作品。9、9 月 15 日前，各省（区、市）组委会将入围决赛的作品进一步充实完善后，报送全国组委会办公室。10、10 月，举行决赛。全国评委会通过书面评审和秘密答辩相结合的方式，评出若干获金银铜奖及其它单项奖的作品。全国组委会将根据各地组织情况评出若干省级、校级优秀组织奖。11、11 月，下发表彰决定。七、免责声明七、免责声明全国组委会将严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。参赛者与发明创造或专利技术持有人之间的一切纠纷与组委会无关。浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南19创业计划书写作指南创业计划书写作指南（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What） ，为什么（Why）和怎么样（How） 。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品） ；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场： 市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争： 现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南20营销： 针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作： 原材料、工艺、人力安排等管理层： 每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测： 营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录： 技术上述信息的材料三、思考方法三、思考方法（1 1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本收入=价格×销售量成本= 固定成本+可变成本（2 2）市场营销）市场营销 4Ps4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion 促销Placement:分销策略（3 3）波特五大竞争作用力）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力潜在竞争者浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南21替代品竞争行业内原有竞争（4 4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5 5）3Cs3Cs 综合法（适用于分析各类经营问题）综合法（适用于分析各类经营问题）Company 公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition 竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers 客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南22创业计划竞赛不同阶段对作品的要求创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一、初赛阶段一、初赛阶段初赛时，提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4 纸 3-4 页。（一）基本部分（一）基本部分1 1、机会、机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2 2、策略、策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？3 3、怎么做、怎么做（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南23（二）可选部分：产品或服务的命名（二）可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。（三）注意：（三）注意：1 1、以顾客为中心描述这一讨论的框架、以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2 2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二、复赛阶段二、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40 页长。创作时应注意以下问题：（一）明确你的顾客群（一）明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有 2.5 亿人,目标：滑雪爱好者，比方说 30%的人滑雪，即为 7 千 5 百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为 6 百万；其中 50%的人每年购买一个，为3 百万，价格：$500/双，估计市场容量：15 亿美元。（二）说明谁会购买产品或服务（二）说明谁会购买产品或服务浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南24*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式的选择顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。（三）展示大的潜力（三）展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点例如：3-5 年之内的收益达 2 千万至 1 亿美元； 每个员工收益达 15 万至 30 万美元以上；退出策略是 5 年内上市发行股票（IPO） ；浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南25税前利润达 20%以上；收益和员工年增长率 100%-200%；五年内偿清投资的 50%-100%；市场年增长率达 20%以上；用户在半年内收回产品投资。（四）描述产品或服务（四）描述产品或服务（五）分析你的竞争对手（五）分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。（六）竞争对手相比，你有哪些优势？（六）竞争对手相比，你有哪些优势？确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。（七）保护你的优势（七）保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。（八）建立社会关系网络（八）建立社会关系网络与权威人士建立联系；浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南26结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。（九）实现你的承诺（九）实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。（十）量化（十）量化自上至下：目标市场的容量；自下治上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。例如：量化您的创业模型开发：3 个 IT 开发员：3×40，000 年薪=$120，000；合同图形和音频设计人员=$25，000；浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南27开发总费用：$145，000；营销：1 个市场营销经理：1×40，000 年薪=$40，000；3 个贸易展示：3×6000=$18，000；印刷营销材料：$10，000；合同 PR 代理：$10，000；网站：$8，000；市场营销总成本：$86，000；制造：CD-ROM 生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/格；分销零售：零售价格的 50%；总的分销成本：50%的零售价格；试着把上面的环节量化零售价格：$20/个；计划第一年销售 100，000 个；开发成本：$145，000；营销成本：$86,000;制造成本：$100，000；分销成本：$1，000，000；总成本：$1，331，000；利润：$669，000；三、决赛阶段三、决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。四、循序渐进完成创业计划四、循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查第二阶段：客户调查浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南28与至少 3 个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份 12 页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。作业 1：竞争者调查确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份 12 页的竞争者调查小结。第三阶段：文档制作第三阶段：文档制作作业 2：市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份 35 页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。作业 3：操作针对新公司的运用，准备一份 35 页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？ 例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。 浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南29作业 4：团队 交上 23 页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 作业 5：财务 交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 作业 6：创业计划（完全） 交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈第四阶段：答辩陈词和反馈 作业 7：创业计划答辩 准备 15 分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。创业计划书样本示例创业计划书样本示例浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南30本案例为第四届全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减） 。目录目录1、执行总结2、项目背景3、市场机会4、公司战略5、市场营销6、生产管理7、投资分析8、财务分析9、管理体系10、机遇与风险11、风险资本的推出附录附录1、 “闪电贴”前期调研报告2、超薄打印电池核心技术1 1执行总结执行总结浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南311.1公司公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application 应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）®”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户 2.5 亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。 “闪电贴（FlashTip）®”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。1.2市市场场“闪电贴（FlashTip）®”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张 1 毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为 12 小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南321.3生生产产与与营销营销盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术） ，产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为 1.2 元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为 1mm，待机时间 12小时） ，售价 5 元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。由于“闪电贴（FlashTip）®”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年 37 万片，第二年 45 万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。1.4投投资资与与财务财务公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金 720 万。其中风险投资 520 万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100 万，流动资金贷款 100 万。其中用于固定资产投资 155 万，流动资金 565 万。股本规模及结构定为：公司注册资本 800 万元人民币。其中：外来风险投资入股 520万（62.5%） ；盛旦专利技术入股 180 万（22.5%） ；资金入股 100 万（12.5%） 。公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为 50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.5组织组织与人力与人力资资源源浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南33公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。2.2. 项目背景项目背景2.1产业产业背景背景有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过 2.5 亿的手机用户，且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达 20%以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池（包括随手机销售的）高达 8000 万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有 1%的份额，就是 1 亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复万 万万 万万 万万 万/ /万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万0 01 10 00 00 00 02 20 00 00 00 03 30 00 00 00 04 40 00 00 00 05 50 00 00 00 02 20 00 03 32 20 00 04 42 20 00 05 52 20 00 06 62 20 00 07 72 20 00 08 8万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万 万万万万万 万万万万万万万万万 万万万万 万万万万浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南34充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使用的干点池（价格较低）和可充电式的干电池（价格为一次性干电池的十几倍左右）两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而“闪电贴（FlashTip）®”这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白，其 1mm 的厚度、5g 的重量、0.42 元/小时的性价比都是一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。2.2产产品概述品概述一次性干电池可充电式干电池？（空白市场）可充式锂手机电池浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南352.2.1 产品介绍产品介绍外观外观该电池形状如一薄片，具体尺寸厚度（包括电池本身厚度加粘纸厚度）约为 1mm，面积与传统电池板相仿。如右图所示，黑色部分为电池主体，是正负级活性物质叠加层，出于演示目的，图中样品伸出两个触角，上面涂有金属介质，接上手机电极既可通电。而成品则是直接在电池主体背面安装可移动金属出头，与手机电极契合使用。产品外观图产品结构图性能性能本公司成功制备出的超薄打印电池工作电压与传统工艺生产电池相当，但是其比能量大大优于传统工艺制备出的产品。这一点主要是由于正负级材质均为纳米级，大大提高了正负极之间的反应效率和材料的利用率。基于以上技术支持，我们经过多次实验后推出了一次性高能纳米手机电池“闪电贴” 。其持续待机时间约为 12 小时。这样的一次性电池不仅可以满足消费者临时应急的需要，更有可能成为手机使用者的备用电池，从而取代过去“一机二板”的情况。经测算， “闪电贴”的自放电律与传统碱性干电池相当，保质期可以长达三年。产品原理图浙江省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛指南36使用方法使用方法“闪电贴”的包装同一般粘纸，下层是保持其粘性的光滑纸，上层是可揭去的塑料绝缘薄膜。携带时，由于其小巧轻薄，可直接放置于皮夹内。使用时，由于电池的一面带有粘性，可直接贴于原先的电池板背面，将可移动金属触头与电池正负极相贴合，即可使用。产品专利产品专利目前公司以对产品的核心技术“喷墨打印电池”技术申请了国家专利，公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：“闪电贴”名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。对我们的产品进行全方位的专利保护。2.2.2 成本估计成本估计“闪电贴”技术含量高，但主要集中在电解液的配方上，其原料和生产设备比较普通，下文中将详细叙述。更为重要的是，利用这种打印方法可以将电极和电池打印到各种基底上，大大简化了电池生产工艺，降低了生产成本。一万只一万只“闪电贴闪电贴”的生的生产产成本列表（成本列表（长宽长宽同同诺诺基基亚亚 8210 电电池板，厚池板，厚 1mm） ）原料原料4270工工资资1020动动力力60折旧折旧1050修理修理50管