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装饰公司如何做好营销工作？ 装饰公司如何做好营销工作 营销是一块很深很难的工作，但这并不阻碍大家对营销工作的重视。当然，重视并不代表就能做好。一些企业对营销的理解，还是停留在做几次报纸广告，组织几次市场促销活动，对营销工作评判的标准也仅仅是获得了多少上门客户的数量和接到了多少反馈的询问电话。还有一些企业，不知道如何去尝试开展营销工作，经常跟在别的企业后面，别人做什么，也随着做什么。这些做法，都是营销思想不够成熟的表现。 让我们来看看这些家装企业在操作营销工作的时候，究竟存在着什么样疑问：广告费用很高，广告究竟该不该打？ 究竟怎样才能够把客户招来，什么方法最灵？ 家装企业的营销究竟是什么？ 阶段性的营销工作安排应当怎样来支配？ 这些都是长期困扰经营者的问题，又由于始终无法找到合适的答案，日常工作中，往往是带着问题在工作，这就难免让自己变的思路模糊，在开展详细工作的时候总是瞻前顾后，使许多工作的成效大打折扣，最终还是反映到企业的经营业绩上面。 相当一部分企业，在确定自己营销方向的时候，不对自己的实际状况进行深化分析，总喜爱跟着别人走，大量参照别的公司来支配自己的营销工作 看看这些状况是否在你身上出现过： 做广告时，不知道广告的内容怎么确定，往往是由平面设计做到哪里算哪里 当产值降低时，想起要用打广告的方式来进行挽救； 广告究竟起什么样的作用？这个问题始终不知道； 广告费用的投入没有明确预算，完全是临时确定； 营销活动从来没有或很少组织过，因为不会做 该不该进行打折？什么时候打折？打多少折？这些都是始终没有弄明白的问题； 品牌在我经营中究竟起什么样的作用？能否带来干脆的销售业绩？ 定位究竟是什么？定位究竟对我起什么样的作用？在本地市场中我究竟应当怎样进行市场定位？这几个问题始终在困扰着我； 市场推广费用很高，能不能用少花钱或者不花钱的方式来做市场推广； 信任这些都是我们每一个家装企业经营者所思索过的问题，这些问题都是在经营过程中详细存在的，但是找不到解决的方法。不管是从别人的阅历中还是从书本的理论方面，都不能给我们供应有劝服力的方法，所以，大家始终是处于困惑之中。 其实，相对而言，家装行业由于自身的产业特点，对营销各个元素的应用还是比较简洁的，大多数的家装企业还是处于创业起步期，所以对营销管理的精确度要求并不是很高。而社会上所出现的营销理论方面的资料所涉及到的行业和企业规格都远远超过家装行业的阶段。因此，用这样的理论来阐释目前家装企业中出现的一些问题，明显是不精确的。况且，营销本身也并没有一个标准定式，这就让我们的家装经营者能够学习、能够借鉴的东西特别稀有，当然也就谈不上学以致用了。 产品高度同质化，和竞争对手相比，无法找到差异化竞争优势。 尽管家装行业的发展取得了突飞猛进的进步，各个家装企业的规模也是越来越大，可这不代表家装行业的产业水平实现了质的提高。从目前家装行业发展的态势来看，虽然各个企业之间在设计水平、工程施工水同等方面存在肯定的距离，但从大方向上来说，各个家装企业为消费者供应的产品本身的差异化是特别微小的。有些家装 公司，给我们的印象是设计好，可是一想，真的想不出设计究竟在哪里有明显的区分；还有些公司，宣称自己的工程材料好，可这些材料只要你情愿运用，在市场上都能找到。令人感到缺憾的是，我们的“上帝”消费者，对这样的“差别”根本就无法辨别。 不管我们是否情愿承认，家装产业产品的差异化事实上是特别小的，而这种产品，和企业的大小规模，业绩好坏，发展时间等并没有必定的联系，同质化现象严峻也是这个行业很显著的特征。 既然我们的产品差异这样的微小，甚至是微乎其微，而且顾客的感受也很模糊，那么家装企业之间的竞争又是围围着什么来进行的呢？信任大家很简单就得出这样的一个疑问。那么，在这里，我们先要对家装作一个行业界定，从家装所体现出来的特点来看，它是一个不折不扣的服务行业，我们大多数经营者都知道这一点。既然是服务行业，那么竞争当然就是围围着服务水平的提高实现的，而一个家装企业的设计水平、施工实力等都仅仅是服务水平的一个方面而已。 当我们相识到这种界定的时候，再来看看家装企业的竞争形式： 有些企业全力宣扬自己的设计多好多好，为了具备劝服力，拿出自己所获得的各种奖项； 有的企业强调自己的工程优秀，把自己的样板间拿出来参观； 还有些企业设计、工程似乎都没有优势，就打价格牌，今日8折，明天7折； " 应当说，这些做法本身，从推广的角度而言，都是没有什么值得非议的，事实上在推广的过程中这些方式也的确取得了或多或少的成效，只是在不同的时间、地点，在不同的企业里，程度不同而已。 我们常常会看到这样一个现象，假如今日你推出一个措施，只要效果好，那么很快就会有人跟上，一段时间之后，你的新措施就再也没有效果了。种种现象说明，家装行业的差异化竞争优势是很难形成的【文章节选至突破家装困局同途伟业网站可免费下载此书】 装饰公司如何做好营销工作？ 如何做好营销工作 如何做好营销 如何做好营销工作1 如何做好宾馆营销工作 如何做好电话营销 如何做好营销总监 如何做好营销总监 如何做好营销经理 如何做好新药营销 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页