有用的销售公司实习报告4篇.docx

有用的销售公司实习报告4篇销售公司实习报告 篇1 一、实习目的： 想通过亲身体验工作，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解.，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被.所用，自己的力量能否被.所承认。为加强对书本学问的理解以及对专业基础学问重要性的熟悉；为进一步熟悉物流管理的概念及其运营模式，以及当今物流的现状；利用在学校所学的物流实务学问，从理论到实践，对陕西大正医药有限公司西郊分公司业务运作和经营管理状况进行分析，发觉不足之处完善公司制度；了解公司的各项规章制度，增加组织性和纪律性，熟悉自身不足，提高自身素养和适应力量；加强和大正医药销售公司各层次员工的沟通和沟通，学习其优秀品质，提高对现实问题的熟悉，逐步提高.交际力量和应变力量；适应课程教学和专业进展需要，收集现实企业在仓储，物流运作方面的资料，夯实专业学问；最终为了更好的适应物流行业的工作，通过实践使得在课本中所学到的学问得到升华。 二、实习单位介绍： 陕西大正医药有限责任公司成立于1992年。公司是严格根据GSP模式管理的大型医药批发企业。 公司现有3000多平方米的库房，500多平方米的营业面积；拥有200余名的员工团队，其中具有专业职称68人；经营药品种类10000余个品种，其中新特药20xx余种，中药饮片800余种。公司设有质检部、选购部、销售部、三统一配送部、仓储部、财务部、人力资源部、后勤部及车队等10个职能部门。公司根据现代企业管理制度实行标准化管理，运用现代信息管理系统对整个经营活动实行全程监管。经过十多年的不懈努力，公司已经形成了以西安为中心并辐射周边省、地、市的营销体系。销售网络遍及全国，尤其在西安市场占有率在95%以上。年销售收入6亿元以上。20xx年公司被省食品药品监督管理局确定为药品“三统一”配送企业。公司的主要合作伙伴包括有西安杨森、大连辉瑞、中美史克、三菱制药、广州白云、华瑞制药、海正制药、京都念慈庵、利君制药等一大批在国际和国内具有影响力的医药企业。 三、实习要求： 1、做好实习前预备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。 2、遵守单位规章制度，听从单位支配，完成实习任务。 3、实习期结束，提交实习报告。 四、实习内容： 第一天进入陕西大正医药有限责任公司西郊分公司的时候，被安排到库房发零散货物。主要任务就是依据发货单明细，仔细的核对批号、数量和药品名称，将这些零散货物根据数量和批号拿取后，放到装货窗口。再由装货组的人将药品根据发货地址装箱装车后运往目的地。在发货的过程中，对于玻璃瓶包装的药品和针剂，要留意轻拿轻放避开破损状况的出现。零散货物上架的时候，需要留意的是先进先出的原则。快到效期的药品要准时的下架销毁或是返厂，防止由于疏忽而销售出去。对于珍贵药品和保健品有专人看管，这样就能很好的保证这些价格昂贵的药品的完整性，同时也避开了丢失的可能。每个月的月底要对库房的全部药品的数量进行盘点，主要是检查实货数量和业务系统中的数量是否全都。 一个半月后被调到质检部工作。主要时将公司选购的药品的药品检验单扫面到电脑中存档，销售时假如客户要求带药品检验单，就根据药品名称和批号打印出来送交客户。平常还需要办理销售结款用的卡片，存档新的年检资质。由有些药品属于国家的“三统一”药品管理，所以不论是选购进货还是销售出库的时候都需要，用扫码枪扫描药品包装上面18位的“中国药品电子监管码”。公司现在是国家“三统一”药品的配送企业。送到渭南市蒲城县的货物基本上都是“三统一”的药品，所以每天下午装箱蒲城的药品的时候，我都需要将这些药品进行逐一的扫码，并且准时的上传数据。这些数据作为药品的销售记录，假如发生召回需要的时候，就能准时的了解药品的销售去向，能够更加便利的召回问题药品，避开给人民群众用药健康造成的损失。刚刚开头工作的时候，全部的事情都有师傅带领着熟识。有时工作中会遇到些难解决的问题也有师傅关心，所以特别的感谢带我的师傅。 五、实习结论及建议 大正公司物流过程中存的问题： 一是部分人员分工不是非常的明确。 二是各部门的之间协调不够敏捷。 三是缺乏有效的激励制度。 针对上述问题所提出的合理化建议和看法： 第一，明确每个人的详细工作内容，尽量避开常见的调整工作岗位，这样能避开员工产生抵触心里。 其次，加强各部门之间的沟通力量，使得各部门之间的协调变得更加的敏捷。 第三，人力资源部门要制定有效的激励制度，这样才能充分的调动员工工作的主动性，才能使工作更好更快的完成。从总体上来说，公司的管理制度还是比较完善的，而且在实行的过程中也很彻底有力。 需要强调的是，企业要进展，企业形象至关重要。因此每个企业都非常注意自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库。作为大正公司来说，可以花费点资金来整修现在的仓库，完善仓库的设施设备。这样也能提升企业自身的形象。同时，重视专业人才的培育，提高员工的综合力量及素养。信任这样，大正公司在将来肯定能进展的更好。 六、实习收获 一是专业学问得到运用。作为实践教学的主体，同学在实习单位很好的做到了理论和实际的结合，汲取很多课堂上没有的.学问，并通过实习逐步把专业学问应用到物流领域中的最基础物流环节运输及仓储的操作中。我在质检部主要是负责“三统一”药品的扫描和数据管理，真正的运用到的了在校期间学习的有关条形码的专业学问。在日常的工作过程中，作为实习的同学，遇到自己不清晰或无法解答的问题的时候，都能做到与公司员工多学习。经过这段时间的学习，同学已能独立完成一些质检部日常工作的和操作。 二是.实践力量、交际力量得到提升。我在日常的工作中主动发挥主动性，提高与人沟通的力量，尽快融入到工作环境中，把自己作为公司的一员，进入到角色中去，了解.，适应.，增加自我独立的力量。工作中自觉遵守公司规章制度。我在工作的时候不断加强与领导和同事们的沟通与沟通，建立了融洽的人际关系，虚心学习老员工们的工作阅历和技能，增加了.交往力量。各部门经理和员工都把同学当成一家人，在工作中和生活中对我赐予很大的关心，常常给我讲在工作中要留意的地方，力求在有限的时间内让我学到更多的学问。从一开头的不适应这里的环境到现在的恋恋不舍，其间的转变是明显的。 三是适应力量得到加强。经过这段时间的实习，我由起初的不适应环境、不适应.到现在逐步熟悉.，融入工作环境，这也是我取得的重要成效之一。实践学习让我懂得了：是自己去适应环境，而不是环境来迁就自己；是努力去付出，而不是被动等待索取。 七、实习感想 这次实习让我有了很大的收获，这使我对本专业有了一个更深的熟悉，虽然和我当时想象中的有很大的出入，比如当时刚进高校时我对物流的熟悉仅限于汽车和火车的货物运输，以为这就是物流的全部了，没想到通过一次实习我就就让我明白了我对本专业的了解还是远远不够的。仓库的工作让我明白了货物从进库，储存，保管，出库的全部流程，需要留意的事项。课本上的学问让我从宏观的角度上把握了当前物流业的进展状况；第三方物流的进一步进展和完善，第四方物流萌芽的出现等等；但是实习给了我更重要的收获，那就是我开头意识到就业危机，虽然物流是一个需求量很大的行业，但其进展水平还是不是很高，竞争压力和其他行业一样很大，我只有加强自己对专业学问的把握才能在将来竞争中脱颖而出，找到自己抱负的工作。 虽然三个月的实习已经结束了，但我知道这只是一个新的开头，在以后的生活和工作中要从点滴做起，不断的丰富自己，改善自己。 销售公司实习报告 篇2 为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。 一、毕业实习单位的自然状况 首先介绍一下我的实习单位：沈阳联营公司。该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处，交通非常便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4 万余种商品；下设12 个商场。公司营业大厅装饰高雅豪华、陈设美观和谐，给购物增加了几分温馨的气氛，先进的中心空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和便利。就像该公司的广告语大众购物哪牢靠还是联营老字号一样深受广阔消费者青睐。 二、毕业实习内容 自实习开头，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是支配我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开头只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必需要非常了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广阔消费者。在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开头！ 接下来的其次个阶段我被支配到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但事实上并不是。假如售后不好，销售也不会好这两者有挺直关系。就像有时不完看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作阅历的人来说售后的确很难的。刚开头那几天真的'无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像联营公司顾客服务部秉承“用户永久是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满足是我们的工作标准，买联营家电，就是把舒心、放心买回了家。联营公司的售后服务相当好，他们承诺用户永久是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式 1、上门服务时出示“星级服务资格证”。2、公开：公开出示“统一收费标准”，公开一票究竟的服务记录单,服务完毕后请用户签署看法，服务人员为用户供应一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票究竟地跟踪解决，直到用户满足。产品自售出之日起（以发票日期为准）7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理；产品自售出之日起（以发票日期为准）15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理；在包修期内，由于多次修理（两次或两次以上修理）仍不能正常用法，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理；在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方赐予退货；在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货，我方赐予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当时那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 三、毕业实习中的体会和提高 在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个高校生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是企业员工的看法，看法的好挺直关系到顾客的满足程度 3、管理层的管理人才比较少 4、售后服务没有所说的那么好，有时不太准时。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，应当更好的规划自己的职生生涯，最终诚心感谢沈阳联营公司给我供应实习机会！ 销售公司实习报告 篇3 敬重的领导： 您好！ 首先，我对于自己现在的离开感到特别的愧疚和不舍，其次，我清晰的知道公司的这份工作是一个特别的珍贵的机会，对于自己刚离开学校的这样一个毕业生，这次的机会我更应当特别的珍惜，我也很荣幸自己能够加入XX公司，最终，感谢公司对我这段时间的栽培和照看，也很感谢公司全部的领导和同事的帮忙。 实习期的工作对于应届毕业生来说，是特别的重要的，有一个好的实习机会也是特别的难得的，更是对于自己的在学校所学到的学问能够有一个很好的运用，我也知道在正式的进入到职场之前，我应当更加的努力完成自己的实习工作，更是对于自己的日常工作要更精彩的完成。我也知道作为公司的一名销售，我能够在这里学到许多在学校所学习不到的学问，也懂得销售是一个特别熬炼人的工作，更加的懂得这次实习工作对我自己的重要性。 我之所以来到XX公司成为一名销售，这并不是和我专业对口的工作，而是我自己对于自己的专业学问并不是很自信，加上自己专业的竞争压力太大，所以选择了一个既能熬炼我的力量，门槛又不算很高的工作，所以对于能够来到公司实习我感到特别的荣幸，更是对于自己的工作我也始终特别的珍惜，我从进入到公司的第一天开头，我就仔细刻苦的跟着公司的前辈一起学习，更是对于自己的工作保持着最大的喜爱，始终维持着自己进入公司的初心，但是我万万没有想到的是，销售这份工作并没有自己想象中的那么简洁，对于销售方面的许多学问和许多问题我都不是很了解，并且自己并不算能够与人很好的打交道，所以自己并没有能够在很短的时间里面，准时的了解到公司的销售业务流程，所以才在自己加入公司这么久的时间里面，我还没有足够的力量可以独立的完成公司的业务，自己的业绩也不算是很好，我清晰的知道，对于一名销售而言，最主要的就是自己的业绩，更是自己力量最好的证明就是自己的业绩，也是由于自己的业绩并不算是很抱负，所以自己的工作的主动性也不是很高。 我也经过自己的深思熟虑，我觉得可以可能不能更好的适应到公司的工作，我也可能不是一个精彩的销售，对于销售这份工作也不能胜任，所以盼望公司领导和公司能够仔细的考虑我的恳求，并且可以在最短的时间里，对我的辞职进行批准。 此致 敬礼！ 辞职人：XXX 20xx年X月X日 销售公司实习报告 篇4 一、实习前言 在高校即将毕业之前，本人从20xx年1月11日到20xx年4月30日在xx黄金珠宝首饰公司参与销售实习，任销售员的职位。在实习期间，本人学到了一些与销售相关的基本礼仪与技能，使课堂上的一些理论学问得以实践和运用。通过这次实习，本人认为凰金珠宝首饰有限公司作为一家成立不久的新公司，在市场上的占有率及影响力还不够高。 二、实习状况介绍 xx黄金珠宝首饰公司位于新葡京消遣场1楼和1楼U的高额投注区旁边。这里人流量较大，并且来往这里的人一般都具有肯定的消费力量。本人在该公司任营业员一职，主要是向客人介绍简洁的珠宝首饰学问，并最终促进成交。在这次实习过程中，本人对珠宝的一些简洁学问有所把握，学习了如何向客人销售珠宝首饰产品的一些技能，拓展了本人的学问面和视野。同时，作为一个被管理者，也学习到了一些管理的阅历和方法，使理论学问得以实践和升华。 三、实习体验 初来公司的我们就犹如是是一个新生儿一样，睁大双眼努力的放眼望着这个世界，对世界的一切布满着奇怪，同时也布满着怀疑，想努力的查找答案来满意我们的奇怪心。我们刚从高校走入.，工作阅历几乎为零，这对我来说既是新的挑战也是新的磨练;因此如何抓住机遇克服困难，怎样以最快的速度融入新的集体，为公司制造最大的效益成为我的当务之急。 在新的环境里，我学会了怎样去为人处世、学会了如何和同事沟通去融入新的工作环境、学会了怎样去做一个负责任的人，我信任这些都更有利于以后在公司的学习和工作，对以后整个人生的进展和进步也都受益非浅。 四、实习总结 这次实习让我熟悉到，黄金作为一种贵金属，有良好的物理特性，“真金不怕火炼”就是指一般火焰下黄金不简单熔化。密度大，手感沉甸。韧性和延展性好，良好导性。纯金具有明丽的黄色，但掺入其他金属后颜色改变较大，如金铜合金呈暗红色，含银合金呈浅黄色或灰白色。金易被磨成粉状，这也是金在自然界中呈分散状的缘由，纯金首饰也易被磨损而削减重量。随着我国经济的不断进展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已越来越受到寻常百姓的青睐。伴随而来的是我国珠宝市场的迅猛进展，一批珠宝品牌快速进展壮大起来。“欧罗普”品牌珠宝就是其中之一。由于传统的24K金首饰与现代珠宝首饰的经营有很多不同之处，所以这次实习我学习到了许多黄金销售学问。